Cómo los abogados expanden su negocio
Cómo los abogados expanden su negocio
Introducción: Los abogados deben aprobar el examen judicial nacional y recibir un certificado de calificación profesional jurídica. Las personas que no tienen un certificado de ejercicio de abogado pero se dedican a asuntos legales son generalmente trabajadores de servicios legales de base y poseen un certificado de ejercicio de trabajador de servicio legal emitido por la Oficina de Justicia. También hay algunas personas que se dedican a asuntos jurídicos sin licencia ni profesión legítima. Se les conoce comúnmente como "abogados negros" y no son verdaderos abogados.
La primera pregunta son las habilidades de encuentro inicial entre abogados y clientes.
Las reuniones son las habilidades y habilidades profesionales (arte) más básicas que los abogados pueden practicar. Todos los asuntos de un abogado, ya sean litigiosos o no litigiosos, generalmente comienzan con una reunión. La reunión inicial entre un abogado y un cliente se puede dividir en las siguientes tres etapas:
1. Preparación antes de la reunión
1. Sala de recepción (despacho), despacho y vestimenta: El abogado debe vestir traje formal y debe estar pulcro.
2. Dar la bienvenida al cliente:
3. Honorarios de los abogados: los chinos suelen considerar tabú hablar de dinero al comienzo de la reunión, pero si el abogado y el cliente no hablan los honorarios del abogado antes de la reunión. Sin negociación, el trabajo futuro no se desarrollará sin problemas y surgirán muchos conflictos fácilmente.
4. Cuestiones de confidencialidad:
5. Personal acompañante: A algunos clientes les gusta ir acompañados de familiares o amigos al despacho de abogados para conversar con los abogados.
Segunda reunión
1. Inicie la reunión: La reunión debe comenzar con preguntas abiertas, como por ejemplo: ¿Qué puedo hacer por usted? ¿Cómo puedo ayudarle a resolver su problema? O utilizar preguntas predictivas para adivinar con qué área legal tiene problemas el cliente.
2. Escuchar la declaración del caso del cliente: La capacidad de escuchar la declaración del caso del cliente es una parte importante de la capacidad de un abogado para manejar el caso.
3. Mostrar simpatía y trato humano hacia el cliente es esencial en la negociación. Para establecer una buena relación de agencia de confianza mutua entre el abogado y el cliente, el abogado debe expresar plenamente su simpatía por el cliente. la situación del cliente durante la negociación. comprensión y alto interés en el caso.
4 Preguntar sobre el caso: El abogado tiene tres propósitos principales al preguntar sobre el caso. Uno es distinguir información útil de información inútil; el otro es solicitar información que el abogado cree que es importante pero que tiene. ha sido ignorado por el cliente; y el tercero es averiguar qué ha proporcionado el cliente. Las preguntas detrás de la información.
5. Hacer sugerencias: El propósito fundamental de que el cliente contrate a un abogado es permitir que el abogado ayude a resolver el problema. Por lo tanto, durante la reunión, el abogado debe hacer sugerencias sobre cómo resolver el caso.
6. Planifique soluciones. Como abogado, siempre debe tomar los intereses de su cliente como punto de partida y no siempre aconsejarles que utilicen el litigio para resolver problemas sólo para ganar honorarios de abogado. De hecho, muchos casos interesan más al cliente que se resuelvan mediante mediación, negociación o arbitraje.
3. Finalizar la negociación
Antes de finalizar la negociación, el abogado debe preguntar al cliente si el caso ha quedado claramente planteado y si hay algo que no está claro sobre la solución del caso. Finalmente, el abogado se levanta y le da la mano al cliente. Una vez resuelta la negociación, prepara un resumen de la reunión, enumerando los hechos del caso expuestos por el cliente durante la reunión, las sugerencias del abogado y algunos puntos importantes. atención, y adjunta la hora y fecha del lugar de la próxima reunión, para luego enviarlo al cliente o informarle por teléfono. La negociación también es un arte y requiere que los abogados la elaboren con cuidado.
La segunda pregunta es sobre el desarrollo empresarial de los abogados jóvenes
1. ¿Necesitan los abogados jóvenes desarrollar su propio negocio?
Algunas de las condiciones necesarias para excelentes abogados Uno de ellos incluye: la capacidad de comunicarse con los clientes y la capacidad de desarrollar fuentes de clientes. Se puede observar que en el mercado de servicios legales, los abogados deben tener la capacidad básica para desarrollar fuentes de clientes. Si los abogados jóvenes no trabajan como abogados asalariados para abogados o no se asocian con otros abogados que sean capaces de desarrollar negocios, siempre no podrán evitar el problema de desarrollar negocios de forma independiente.
2. Varios métodos de desarrollo comúnmente utilizados por los abogados jóvenes en la actualidad
Primero, los abogados jóvenes deben encontrar con éxito su primer grupo de clientes
Segundo , los abogados jóvenes deben; prestan mucha atención a su reputación, y sus servicios legales deben satisfacer o incluso estar muy satisfechos con sus clientes. Este tipo de método es lo que solemos llamar método de bola de nieve o efecto periférico.
3. ¿Puede el desarrollo empresarial de los abogados extraer lecciones de los conceptos de marketing?
El marketing es una actividad de microgestión, principalmente a través de la investigación y el análisis de mercado para comprender las necesidades del cliente. de acuerdo con las necesidades y requisitos del cliente, desarrollar nuevos clientes y nuevos negocios, y ampliar la participación en el mercado de productos o servicios. Mucha gente piensa que los abogados son una profesión noble y que es inaceptable que los abogados "condescendan" en el mercado para promocionarse. Los abogados son expertos y académicos legales, por lo que son muy diferentes de otras industrias, por lo que no se debe aplicar el marketing; la industria de los abogados.
4. Varias sugerencias para que los abogados jóvenes aprendan de los conceptos de marketing para desarrollar negocios
En primer lugar, en términos de pensamientos y conceptos, se debe revertir el concepto de servicios legales como protagonismo. y debemos comprender Comprender la importancia de los conceptos de marketing y la necesidad de aprendizaje y capacitación, y establecer planes de marketing orientados al cliente, manteniendo siempre un estrecho contacto con los clientes, para comprender, descubrir y satisfacer correcta y oportunamente las necesidades de los clientes.
En segundo lugar, utilizar varios métodos de marketing adecuados, estar dispuesto a invertir más tiempo, energía y costos y desarrollar continuamente nuevos clientes. Esta es una fuente importante de renovación del negocio de abogados, flujo constante de negocios y estabilidad comercial. Y dominar la importante garantía de la iniciativa.
En tercer lugar, en función de la demanda del mercado y los nuevos problemas que surgen en la política, la economía, la sociedad, la cultura y el derecho, debemos continuar llevando a cabo la planificación empresarial y ajustando nuestro centro de operaciones y nuestras estrategias y tácticas en el desarrollo empresarial en cualquier momento. tiempo.
En cuarto lugar, aproveche al máximo diversos métodos adecuados, como los medios en línea, para demostrar su elocuencia, respuestas rápidas y profundas habilidades jurídicas.
5. En el futuro, la formación previa al empleo, aumentar la formación sobre el desarrollo empresarial de los abogados.
Un camino: seguir el camino de familiares y amigos.
Segundo: tomar El camino de la asistencia jurídica: El objetivo final es aprovechar la oportunidad para ampliar su reputación y atraer más casos.
Camino 3: Tome el camino de la autoplanificación
Camino 4: Tome el camino del servicio comunitario
Camino 5: Tome el camino del servicio personal
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Camino nº 7: Seguir el camino de la autorrecomendación
Camino nº 8: Seguir el camino de los medios de comunicación
1 Buscar oportunidades de cooperación con los medios de comunicación.
2. Haz más amigos periodistas.
3. Puedes solicitar ser corresponsal a tiempo parcial de un periódico y conocer algunas empresas a través de este estatus.
4. Los servicios legales ingresan a la comunidad como uno de los servicios gratuitos de la comunidad, y regularmente se llevan a cabo actividades de consulta legal gratuita en la comunidad.
5. Publicidad en periódicos.
6. Tener una buena relación con el operador del despacho de abogados.
7. Comprenda los antecedentes del cliente, trate al cliente prometedor como a un amigo y esfuércese por involucrarse en su círculo de amigos.
8. Los fines de semana, otros abogados están libres. Aprovecha esta oportunidad para estar solo en el despacho. Cualquier llamada que hagas es tuya.
9. Preste atención a las posibles fuentes de delincuencia en los periódicos.
10. Asista a reuniones de amigos, bodas, etc., que son excelentes oportunidades para enviar tarjetas de presentación.
11. Hazte amigo de personas con fuertes capacidades de actividad social.
12. Lo mejor sería tener un escritorio en varias ferias.
13. QQ puede hacer amigos de nivel superior.
14. Conoce más amigos, puedes ir a las oficinas de tus amigos y puedes conocer a muchos de tus amigos. ' colegas.
15, 16. (Siempre que pagues, es fácil). Si no, simplemente copia tus propios materiales promocionales y distribúyelos como basura.
17. Elegir deliberadamente litigios de interés público para aumentar la visibilidad.
18. Impartir lecciones a empresas de forma voluntaria.
19. Los fines de semana, obtenga el consentimiento del bufete de abogados y instale puestos en lugares relativamente prósperos para brindar consultas y escritos legales gratuitos.
20Envíe una carta a la empresa y obtenga primero asesoramiento legal gratuito. ,
21. Haga amistad con el departamento de registro de empresas, etc., conozca el nombre de la empresa recién creada y luego vaya de puerta en puerta para promocionarse.
La tercera pregunta es hacer pleno uso de Internet para desarrollar fuentes de casos
Internet es un espacio más amplio para el emprendimiento
¡La cuarta pregunta es para! abogados Marketing individual
1. Beneficios del marketing individual para abogados
1.
2. Promover el análisis de las fortalezas y debilidades de los propios abogados.
3. Promover la implementación efectiva de los objetivos.
4. Puede detectar eficazmente resultados de marketing. ;