¿Cómo gestionar un club deportivo?

Como centro político, económico y cultural de China y ciudad anfitriona de los Juegos Olímpicos de 2008, Beijing se ubica entre los primeros en términos de nivel de desarrollo económico, construcción urbana, ingreso per cápita y gasto cultural y de entretenimiento. En 2002, el PIB per cápita de Beijing alcanzó los 3.355 dólares estadounidenses, lo que marcó que Beijing estaba entrando en la etapa de modernización social. El coeficiente Engel de los residentes (la proporción del gasto en alimentos en el gasto de los consumidores) es del 33,8%, el más bajo entre las 10 ciudades principales, incluidas Tianjin, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen. En consecuencia, el gasto per cápita en educación, cultura, servicios deportivos y de entretenimiento, transporte y comunicaciones, atención médica y vivienda ocupó el primer lugar entre las diez ciudades. En 2002, el gasto per cápita en servicios culturales, deportivos y de entretenimiento fue de 403,9 yuanes. Esta serie de cifras significa que la industria del deporte, el fitness y el entretenimiento está formando gradualmente un sistema de red de fitness y entretenimiento de varios niveles, de gama alta, media y baja, con múltiples temas de fitness, entretenimiento y ocio, e inversión extranjera diversificada e inversión nacional. y empresas conjuntas. Algunos clubes de especialidad destacan, responden a la demanda del mercado y lideran el consumo del mercado. El posicionamiento preciso en el mercado y las operaciones exitosas del mercado permiten que más residentes comprendan la idoneidad científica y participen en el consumo. ¿Cuál es la rentabilidad y rentabilidad de los clubes activos en Beijing? Este artículo utiliza un método de muestreo aleatorio estratificado para investigar clubes de diferentes niveles en Beijing. Según la encuesta, este artículo analiza principalmente sus beneficios económicos desde la perspectiva del análisis de equilibrio.

Situación de pérdidas y ganancias

Los beneficios económicos de los clubes deportivos comerciales se miden principalmente por los beneficios. La ganancia es el ingreso menos los costos. Los resultados de la encuesta muestran que el 39,4% de los clubes son rentables y el 30,3% pierden dinero, lo que significa que el 60,6% de los clubes no son rentables actualmente. Los resultados de la encuesta también muestran que en 2001, la mayoría de los clubes con inversiones de menos de 500.000 yuanes eran estables o rentables, pero la situación general era de muy pocas ganancias. Los clubes con inversiones entre 500.000 y 100.000 yuanes no tenían una tendencia obvia de pérdidas y ganancias, y los clubes con inversiones de entre 500.000 y 100.000 yuanes no tenían una tendencia obvia de pérdidas y ganancias; con inversiones entre 20 millones y 20 millones de yuanes no hubo una tendencia obvia de pérdidas y ganancias. Las tendencias de pérdidas y ganancias de los clubes por encima de 1 yuan están polarizadas.

Basado en el análisis del punto de equilibrio

En la investigación, la cantidad específica de ganancias o pérdidas se considera un secreto comercial en los clubes deportivos comerciales generales, por lo que el rendimiento del club sobre los activos totales no se puede obtener y margen de ventas, dos medidas de la rentabilidad del club. Como la mayoría de los clubes deportivos tienen una gran proporción de costos fijos, es más razonable utilizar el punto de equilibrio para analizar la rentabilidad de clubes de diferentes tamaños.

El análisis del punto de equilibrio, también llamado análisis del punto de equilibrio, se refiere a la relación entre costos e ingresos cuando la ganancia es cero. Ingresos = costo + beneficio. Si la ganancia es cero, entonces hay ingresos = costo = costo fijo + costo variable, e ingresos = volumen de ventas × precio, costo variable = costo variable por unidad × volumen de ventas. De esta manera, a partir del volumen de ventas Diferencia

En la fórmula, los costos fijos se refieren a gastos fijos como equipos, salarios del personal administrativo y gastos de publicidad, mientras que los costos variables se refieren a salarios por hora y comisiones de ventas. El margen de contribución es la cantidad de dinero que queda después de deducir los costos variables por unidad del precio por unidad vendida para compensar los costos fijos.

Los clubes deportivos comerciales con menores inversiones se concentran en pequeños gimnasios en comunidades comunes y algunos clubes deportivos comerciales para deportes al aire libre. A menudo se compran equipos e instalaciones auxiliares de menor precio, lo que proporciona menos servicios y representa una proporción menor de los costos fijos, por lo que es más probable que el número de miembros esté por encima del punto de equilibrio. Además, la elección de aptitud física de los consumidores en este nivel se ve fácilmente afectada por el precio. Una vez que el número de miembros alcanza el punto de equilibrio, la estrategia adoptada por los pequeños clubes deportivos comerciales es atraer más clientes y obtener ganancias reduciendo los estándares de cobro o cobrando tarifas diferentes en diferentes momentos. En lo que respecta al actual mercado de consumo masivo de Beijing, los pequeños clubes deportivos comerciales tienen operaciones flexibles y precios bajos, que se adaptan a las necesidades actuales de la gente. Por lo tanto, la mayoría de los clubes que invirtieron menos de 500.000 yuanes en 2001 se mantuvieron estables o fueron rentables a largo plazo, debido a la falta de características operativas, no se ajustan a las reglas de la industria y no favorecen el desarrollo saludable del país; club. Los clubes deportivos comerciales de tamaño mediano están dirigidos a personas de ingresos medios. Comenzaron a segmentar el mercado por género, edad y eventos, resaltar las características de su negocio y prestar atención a mejorar sus servicios. La mayoría de estos clubes no son rentables debido a la incertidumbre de los consumidores. El objetivo de los clubes medianos es obtener el patrocinio de sus socios mediante un posicionamiento preciso y una gestión única. Los clubes con una inversión de más de 20 millones de yuanes son generalmente clubes de fitness de alta gama o clubes integrales o clubes de golf. Estos clubes tienen una proporción muy alta de costos fijos, un largo período de recuperación, un lento lanzamiento al mercado y altos riesgos, por lo que sus estrategias de marketing son muy importantes. Dado que la mayoría de las cuotas anuales de membresía para este tipo de club son decenas de miles o incluso cientos de miles de yuanes, después de todo, la cantidad de miembros que pueden gastar dinero aquí es limitada. Por lo tanto, su punto de ganancia radica en los altos precios y los servicios de valor agregado, lo que permite a los miembros que gastan aquí disfrutar de servicios distinguidos, reflejar estatus e identidad social y ampliar sus horizontes para entablar amistad con celebridades. De hecho, los clubes de los tres tamaños enfrentan actualmente el problema del bajo número de socios. Debido a la contradicción entre demanda efectiva y oferta efectiva, así como a la baja relación costo-beneficio, la mayoría de los clubes no son rentables.

Análisis de pérdidas y ganancias

El análisis anterior del balance de pérdidas y ganancias de los clubes deportivos comerciales es sólo una perspectiva para analizar la situación actual de pérdidas y ganancias.

Un análisis integral requiere un análisis más profundo desde perspectivas más amplias y amplias. Los clubes deportivos comerciales de Beijing varían en tamaño, grado y pérdidas y ganancias. En general, la rentabilidad de toda la industria del fitness y el ocio es baja, tanto por razones objetivas como subjetivas.

(1) Razones objetivas 1. Las leyes objetivas del mecanismo del mercado

La industria del fitness y el ocio acaba de empezar en China. Lo que se demuestra en el mercado es que los operadores carecen de un conocimiento profundo del mercado del fitness y el ocio e invierten a ciegas. Por lo tanto, pagaron una costosa matrícula para comprender las leyes de la industria del fitness y el ocio. Por otro lado, el mercado está rezagado. Aunque los ingresos, el conocimiento y la conciencia sobre el fitness de los residentes de Beijing se encuentran entre los más altos del país, muchos factores como el tiempo libre, los hábitos de consumo y la herencia cultural de los jóvenes y de mediana edad también les impiden convertirse en miembros del club sin dudarlo.

2. El mercado no está estandarizado y la competencia es desordenada.

El sano funcionamiento de los clubes deportivos comerciales debe seguir las reglas del juego del mercado. Sin reglas no habría círculo. Para la emergente industria del fitness, lo que falta son reglas perfectas y una comprensión tácita de las reglas. Los estándares de evaluación y acreditación de calificación de los clubes deportivos comerciales apenas han comenzado a implementarse, y algunos clubes deportivos comerciales ni siquiera saben que se necesita la acreditación. Con menos reglas, habrá menos protección para la industria, especialmente algunos clubes de gama baja. Para atraer a más consumidores, reducirán los precios a voluntad, generando una competencia desordenada.

3. El negocio es como un cuadro de calabaza, al que le faltan características.

Algunos clubes nacionales de nivel medio a alto utilizan clubes extranjeros similares y conocidos como muestras y los copian. Algunos clubes de gama baja utilizan clubes nacionales conocidos como modelos y bocetos. Lo peor es que no es que uno sea mejor que el otro, sino que Oriente es bueno y Occidente es malo. Cuando visito clubes o consulto sus proyectos comerciales, estrategias de precios y estrategias de marketing en línea, siempre siento que me resultan familiares. Hay muy pocas cosas que pertenezcan a la personalidad de un club.

(2) Razones subjetivas

1. Filosofía empresarial poco clara

¿La filosofía empresarial de un club deportivo comercial es cultura, marca, ganancias o retorno a la sociedad? Los efectos de la gestión de clubes bajo la guía de diferentes conceptos de gestión son bastante diferentes. El problema es que los operadores del club tienen un concepto poco claro y el resultado es que hay que mantener las cejas juntas y el efecto no es bueno.

2. Desalineación del posicionamiento en el mercado, segmentación del mercado y estrategia de mercado.

De cara al mercado de consumo, la gestión de los clubes debe ser focalizada, orientada y con objetivos claros. La mayoría de los clubes deportivos comerciales están mal administrados, con un posicionamiento poco claro en el mercado, publicidad no dirigida y estrategias de marketing discontinuas, lo que dificulta la formación de un grupo fijo de consumidores.

3. La contradicción entre fijar precios y atraer socios

El precio es un factor clave que afecta al gasto de los consumidores en los clubes. El efecto de un cambio en el precio sobre la cantidad de consumidores depende de la elasticidad del precio. La respuesta del mercado de consumo a los cambios de precios es a veces sutil, y los recortes de precios a menudo tienen efectos inconsistentes en los consumidores nuevos y antiguos. Por lo tanto, si la estrategia de precios no se utiliza hábilmente, se hará cargo de una cosa y perderá la otra.

Recetar buena medicina

Desde la perspectiva del análisis del punto de equilibrio, los clubes con diferentes escalas de inversión adoptarán diferentes estrategias comerciales para obtener ganancias. La clave es manejar adecuadamente la relación entre ellos. precio y el número de socios absorbidos.

Los clubes deportivos comerciales de Beijing tienen un enorme potencial de desarrollo, pero su rentabilidad no es alta. La razón principal es que en las primeras etapas del desarrollo de la industria, se necesita tiempo para que el mercado de consumo de clubes deportivos comerciales se lance por completo. Los clubes deportivos comerciales de Beijing deben cultivar el mercado de consumo a través de múltiples canales.

El potencial de reducción de costos reside en mejorar la gestión, y la clave para atraer miembros reside en mejorar la gestión. Por lo tanto, los clubes deportivos comerciales deben resaltar las características del club, mejorar la gestión, aumentar la eficiencia operativa y ganarse la lealtad de los consumidores.

El mercado no está estandarizado en las primeras etapas del desarrollo de los clubes deportivos comerciales. El gobierno debería introducir leyes y regulaciones correspondientes para regular el mercado, proporcionar preferencias políticas en las primeras etapas del desarrollo del club y activarlo. y cultivar el mercado de consumo.