Consejos para abrir una buena tienda de ropa
Introducción: La ropa es la primera prioridad para la alimentación, la vestimenta, la vivienda y el transporte. Se puede decir que la industria de la confección es una industria del eterno amanecer. Incluso ante el rápido desarrollo del comercio electrónico de Taobao, las tiendas de ropa siguen siendo los proyectos empresariales elegidos por muchas personas. Entonces, ¿cómo abrir una buena tienda de ropa? Echemos un vistazo a los consejos para abrir una tienda de ropa.
Mucha gente todavía quiere abrir una tienda de ropa, pero a día de hoy no es fácil abrir una buena tienda de ropa. ¿Cómo abrir una tienda de ropa? ¿Cuáles son los consejos para abrir una tienda de ropa? ¿Cómo afrontar la competencia del comercio electrónico y las pujas de las tiendas cercanas? Al comenzar a abrir una tienda de ropa, es necesario dominar muchas cosas y seguir aprendiendo en términos de selección de direcciones, promoción de apertura, compras, etc.
Obtener los bienes
Obtienes el 30% de los bienes y los vendes por el 70%.
Como dice el refrán, obtienes tres centavos de un producto y lo vendes por siete centavos. Durante este período, recuerda no elegir lo que amas, sólo aquello de lo que puedas enamorarte fácilmente. Algunas personas piensan que un buen suministro significa que el negocio está garantizado, pero no es así. Por ejemplo, tomé una camisa que costaba 20 yuanes, 1 pieza se vendía por 145 yuanes y 1 pieza se vendía por 80 yuanes. Para el resto, me pedí vender una pieza todos los días, y debía ser superior a 80 yuanes.
El valor de la ropa reside en el proceso de venta. ¿A cuántos clientes les falta ropa? Las mujeres compran ropa porque disfrutan el proceso. Las mujeres que compran ropa en estos rangos de precios no te tomarán en serio. Simplemente piensan que no es caro y probablemente no sea tan divertido. Realmente no lo necesitan en este momento, pero está bien guardarlo para hacer ropa pequeña más adelante. El precio es asequible y no es caro de todos modos.
Tenga en cuenta que hay muchos estilos de ropa, incluida ropa de hombre, ropa de mujer, ropa de niño, etc., que son categorías relativamente básicas. Según el estilo, los estilos de ropa específicos comunes son: Ruili, hippie, versátil, dama, coreano, étnico, europeo y americano, universitario, de cercanías, neutral, hip-hop, pastoral, punk, OL, Lolita, callejero, simple, wave Simia. et al. Estas categorías pueden poner nerviosos a los propietarios de tiendas de ropa. Antes de abrir una tienda de ropa, primero hay que entender el posicionamiento y el objetivo de ventas de estas prendas.
Venta de Productos
Apasionado por vender productos baratos.
Sé indiferente a la hora de vender productos caros.
De hecho, lo que las mujeres necesitan es satisfacción. Vender productos baratos es diferente a vender productos caros. Para vender algo barato, sea entusiasta; para vender algo caro, sea frío. ¿Te sientes snob? equivocado. En la tienda top, ¿alguna vez has sentido un poco de frío detrás de esa cortesía?
Vender es lo que hago. No cites precios de ropa que cuesten alrededor de 2000. Muéstrale una computadora. Recuerda, mírala a los ojos. Ser cortés es suficiente. Al vender productos caros, cuanto menos sonrías, mejor. Incluso los clientes que regresan varias veces son educados y corteses.
No seas un consultor.
Y orientación de imagen
Los clientes habituales son muy importantes y la proporción de clientes comerciales recurrentes es grande. No molestes a tus invitados sobre la mezcla. La autoestima de una mujer está por encima de todo y no encontrará un lugar donde fingir ser estúpida sólo por ti. De lo contrario, incluso si lo compra esta vez, no serás un lugar al que quiera venir a menudo.
Después de que un cliente presta atención a una prenda, elogiaré sinceramente su gusto. En el proceso de comprar ropa, le preguntaba si tenía alguna idea mejor y la elogiaba por comer ese elegante plato de arroz.
Recoger en lugares designados
Intenta arreglar dos. Si obtiene productos en todo el mundo, nadie se ocupará de usted. Concentre sus fondos de compra y solo ataque a dos o tres tiendas. Pronto descubrirá los beneficios:
1.
2. No aceptaremos productos por el momento y traeremos de vuelta los modelos antiguos al mercado.
3. Mantener una buena relación con el personal de ventas del proveedor. No te faltará nada para vender.
No gastes todo tu dinero en gastos de viaje. De vez en cuando, puede pedirle al proveedor que le envíe un tablero y recoger la mercancía por teléfono y ordenador.
Selección de proveedores
1. Proveedores sólidos
No tengas miedo del trabajo duro. Sólo cuando vea la máquina de coser considerará una cooperación a largo plazo. Ésta es la ley de hierro de los empresarios italianos. Es lo mismo en todo el país. Hay gente vendiendo productos por todas partes. ¿Alguien lo tomó? ¿Alta costura? También barato. Lo compró en otros lugares y le puso su propia marca. Se puede vender bien, pero puede que sean necesarios 12 años para ganar 6 millones, no 6 años.
Un proveedor fuerte con dinero y talento definitivamente tendrá más posibilidades de ganar que usted solo.
2. Empresa ética
Puedes preguntar al personal de ventas del proveedor cuánto tiempo llevan trabajando y si el director de ventas está demasiado entusiasmado. Un buen proveedor no se entusiasmará con usted sin motivo alguno. Saben que el 80% de las ganancias las genera el 20% de los clientes. Cuanto más vigorosa sea la promoción, más cuidadoso deberá ser antes de demostrar el valor de su negocio.
3. Empresas que puedan distribuir bienes.
Cuida tu billetera. Algunos de los que toman pedidos son negros, así que ten cuidado. Después de realizar el pedido, ¿recuerda tomar una muestra de prenda o tejido y escribirlo en el contrato de pedido? Si los productos no son la versión correcta, ¿no los recibirán? Si pone excusas, puedes irte sin dudarlo. Especialmente en Hangzhou, Guangdong, incluidas las llamadas empresas de comercio exterior, hay que tener cuidado. En resumen, intente tener la mercancía en stock.
Abrir una tienda de ropa requiere una buena exposición de la ropa.
La buena exhibición de un producto debe seguir algunos principios básicos, que incluyen ganancias, buenos puntos de exhibición, atractivo, conveniencia, precio y estabilidad.
1. Rentabilidad
Es muy importante confirmar que se debe gestionar la exhibición del producto, porque en segundo lugar el personal de ventas puede ayudar a incrementar el potencial de ventas de la tienda, a través del esfuerzo de todos; partes, esforzarse por lograr los puntos de exhibición más efectivos y útiles; tercero, el personal de ventas debe anotar métodos o exhibiciones especiales de exhibición para aumentar las ventas; cuarto, informar de inmediato a la tienda o al gerente de la tienda los principios efectivos de la exhibición del producto y los beneficios de la exhibición para las ganancias; y citar algunos casos de éxito pasados; finalmente, adoptar el principio de primero en entrar, primero en salir para reducir la posibilidad de retornos.
Como vendedor, siempre tendrá algunos números en mente, incluidos: la velocidad de venta normal del producto, los efectos de las ventas en la tienda después de crear la exhibición del producto y cómo informar a sus distribuidores y clientes sobre las ventas. resultados.
2. Buenos puntos de visualización
Los buenos puntos de visualización aumentarán las ventas exponencialmente en comparación con los malos puntos de visualización. En algunos grandes supermercados o centros comerciales, algunas empresas internacionales tienen que conseguir buenos lugares de exhibición incluso si gastan mucho dinero.
¿Qué es delicioso? ¿Cuáles son los puntos de exhibición?
Para las tiendas tradicionales, los estantes detrás del mostrador, al lado de la báscula, al lado de la caja registradora y frente al mostrador son buenos puntos de exhibición. Para los supermercados o tiendas asequibles, los mejores puntos de exhibición son los estantes a la altura de los ojos, donde los clientes entran y salen, los estantes a ambos lados de la fila de compras (supermercados) y el centro del área de los estantes de la tienda (tiendas asequibles). Al realizar actividades promocionales, busque las siguientes ubicaciones: el centro del pasillo con más gente en la tienda, la parte superior de los estantes en ambos extremos, las esquinas de los estantes de la pared, la salida del cajero, etc.
3. Atractivo
La exhibición del producto puede transmitir eficazmente información del producto sólo atrayendo la atención visual de los consumidores. En general, domine las siguientes habilidades: aprovechar al máximo la cantidad de productos existentes y apilarlos para mostrar el impulso; colocar correctamente las etiquetas de los productos después de completar el trabajo de exhibición; Eliminar deliberadamente algunos artículos, en primer lugar, para dejar espacio para que los clientes los tomen y, en segundo lugar, para mostrar las buenas ventas de los productos al exhibirlos, distinguir los productos propios de los de otras marcas con la ayuda del tamaño de; el espacio de exhibición, aprovechar al máximo los materiales publicitarios para atraer la atención de los consumidores o utilizar una gran cantidad de disposiciones irregulares para ahorrar tiempo y crear el significado de ofertas especiales.
4. Comodidad
Un buen expositor debe ser fácil de llevar para los clientes. Debemos prestar atención a varios aspectos: la exhibición del producto debe colocarse en una posición donde los consumidores puedan acceder fácilmente a ella (considere la compra de adultos o niños (www.cyone.com.cn/); esforzarse por encontrar un buen punto de exhibición que permita a los consumidores obtener el producto desde diferentes direcciones; debe haber al menos 80 productos en los estantes, lo que facilita que los consumidores recojan y compren los productos ellos mismos; recuerden la ubicación correcta de los estantes, no mezclen diferentes tipos de productos; no publicar materiales promocionales sobre los productos.
5.Precio
El precio tiene una gran influencia en las compras de los consumidores; el precio en sí tiene poder de venta. Preste atención a varios aspectos: claramente marcado. precios si no hay un precio marcado claro, incluso si los consumidores están interesados, su determinación se verá afectada. La etiqueta del precio debe exhibirse en una posición visible y el tamaño del número también afectará directamente el atractivo del precio; Anotar el número del precio especial es más atractivo que informar a los consumidores sobre el descuento.
6. Estabilidad
La exhibición del producto es para ayudar a las ventas, no para ser un truco: al exhibir cajas enteras (piezas), no solo debemos considerar la altura de atracción adecuada, sino también considere su estabilidad. Preste atención a toda la exhibición del contenedor, coloque las cajas abiertas en un lugar estable, reemplace las cajas vacías y comience desde el piso superior para garantizar la seguridad.
Las tiendas de ropa son buenas para gestionar las rebajas fuera de temporada.
Las tiendas tienen tres medidas efectivas para afrontar la temporada baja:
1) Reducir los costes fijos de mantenimiento de la tienda, como reducir el número de empleados y alquilar parte del espacio de la tienda. .
2) Las sorpresas mantienen viva la temporada baja. Por ejemplo, en las rebajas fuera de temporada, los productos de verano se venden en invierno y los de invierno en verano. La clave es que el precio debe ser lo suficientemente atractivo. Según la experiencia, las ventas por debajo del 50% de descuento no serán ideales. Por lo tanto, es necesario trabajar estrechamente con las empresas manufactureras, que también comercializan grandes cantidades de productos fuera de temporada.
3) Es una buena estrategia operar temporalmente otros negocios, vendiendo gafas de sol en lugar de vender peleterías.
En definitiva, mientras la tienda esté abierta un día, hay que pagar una tarifa fija. Cómo aprovechar la temporada baja es una cuestión que debe considerarse detenidamente a la hora de gestionar una tienda.
¿Muchas tiendas dependen del negocio? ¿Cliente habitual? Aumentar el número de clientes habituales en una tienda es una forma eficaz de mejorar el rendimiento empresarial.
Hay muchas formas de hacer que los clientes se conviertan en clientes habituales. En esencia, todas permiten a los clientes obtener beneficios adicionales, tanto en aspectos materiales como espirituales.
La tarjeta VIP es una medida eficaz, que es una tarjeta de descuento que se entrega a clientes específicos. Estos clientes pueden obtener descuentos, como descuentos. En la práctica, las tarjetas VIP deben estar bellamente diseñadas y no abusadas.
Las recompensas de puntos también son una medida eficaz, es decir, en función del volumen de compras del cliente se pueden obtener hasta cierto punto diversos descuentos, como cupones de compras, premios o participación en sorteos.
El punto más importante es prestar atención al papel de los dependientes de las tiendas. Si el vendedor tiene buena memoria, puede reconocer a los clientes habituales de la tienda y tratarlos, como llamarlos por su nombre, hablar de su familia y ofrecerles sugerencias de compras más adecuadas. , la satisfacción del cliente aumentará, e incluso podrán presentar a sus familiares y amigos la tienda para consumir.
Los clientes habituales son la mejor forma de publicitar una tienda.
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