¿Cómo comercializan los abogados de forma eficaz?
Métodos para ampliar las fuentes de los casos
1. Marketing en medios (TV, radio, periódicos, Internet)
a) Televisión: En la actualidad, muchos abogados Están interesados en los invitados de varios canales de televisión en columnas jurídicas, como por ejemplo Legal Lecture Hall, Lawyers’ Viewpoints y Legal Help. Si tienes esa oportunidad, puedes participar, pero los casos cubiertos en la columna de televisión son básicamente la relación entre los padres y la moral y la ley. Pero se entiende que Beijing One Star Lawyer dijo que mi ley sigue siendo de gran ayuda para la fuente del caso. Es solo que la audiencia de los medios televisivos es cada vez menor y los ratings están disminuyendo gradualmente debido al rápido desarrollo de Internet.
b) Radio: Muchos abogados atienden la línea directa a través de radio invitada. En comparación con la televisión, el público de la radio se compone básicamente de taxistas y personas mayores. Más limitado.
c) Periódicos: Admiro a la gente que lee periódicos todas las mañanas. Hace tres años estaban en todas partes, pero ahora cada vez son menos.
d) Internet: Con el rápido desarrollo de Internet, hay casi un usuario de teléfonos móviles, e Internet sin duda se ha convertido en una plataforma esencial para que las personas adquieran conocimientos y amplíen sus horizontes. Debido a esto, portales integrales como Sina y NetEase, portales de profesionales médicos como el Hospital Jishizhongshi, plataformas comunitarias de foros como Tianya y Maopu, comunidades DNS como Xinkai y Renren, y sitios web de compras grupales como LaShou y Meituan, matrimonio y amor. También nacieron centros como Jiayuan y Baihe, y por supuesto portales legales como Hualv.com. Cada vez más personas con necesidades legales buscan ayuda legal a través de Internet, y la mentalidad de utilizar armas legales para proteger sus derechos e intereses legítimos está ganando popularidad gradualmente. El sitio web legal nació en 2002 y lleva 10 años desarrollándose fluidamente, lo que es suficiente para demostrar la trascendencia y valor de su existencia. Los hechos también han demostrado que este método es la forma más eficaz para que los abogados aumenten su visibilidad y sus fuentes de casos, con la menor inversión y resultados rápidos. La razón por la que puede lograr resultados tan ideales puede estar determinada por sus propias características.
Muy específico: el 99% de los internautas que visitan el sitio web legal vienen con preguntas. Algunos pueden formar casos y otros pueden ser simplemente consultas, pero puede ayudar a estas partes con problemas legales a conocerse. Ellos, al encontrarte, no pueden ser encontrados en otras plataformas.
El umbral es bajo: la mayoría de los sitios web solo necesitan obtener un certificado de calificación para unirse, y los abogados sin malos antecedentes también pueden unirse. Especialmente los abogados jóvenes tienen conexiones estrechas, pocos recursos sociales y experiencia insuficiente. No hay duda de que Internet es una forma sencilla y rápida no sólo de acumular conocimientos jurídicos, sino también de establecer conexiones personales y resolver el dilema de no tener una fuente de casos.
Fuerte persistencia: La red existe, la información está ahí y se puede encontrar en cualquier momento y en cualquier lugar a través de publicidad las 24 horas.
Varias formas: publicidad en páginas, marketing de artículos blandos, marketing de blogs, marketing de Weibo, publicaciones en foros, etc.
Por supuesto, muchos abogados pensarán que la consulta online es cada vez más compleja y que la calidad de las fuentes de los casos no es alta. Cualquier forma de publicidad tendrá sus desventajas inherentes y no existe una forma perfecta, por lo que lo que necesitamos es encontrar un método que sea relativamente más adecuado para nosotros.
Sin embargo, no todos los abogados que han realizado marketing en Internet son eficaces. Algunos abogados obtienen resultados rápidamente, otros tardan en obtener resultados, algunos son muy efectivos, algunos son promedio y otros son ineficaces. De hecho, el efecto psicológico de todos puede definirse como recibir una fuente de caso. Algunos abogados tienen grandes expectativas para la promoción en línea. Por ejemplo, si invierten 2.000 yuanes, ganarán más de 65.438 millones; de lo contrario, se les considerará ineficaces. Sin embargo, como plataforma, el sitio web legal es en realidad un intermediario. Lo que puede hacer es poner a aquellos que tienen necesidades legales frente a usted. En cuanto a que el contacto pueda tener éxito, depende de muchos factores. Sin embargo, basándose en los muchos años de experiencia del abogado en marketing de Internet, espero que el abogado pueda atender las características de Internet, la psicología del cliente, utilizar los métodos correctos y elegir una plataforma que se adapte a él y el efecto. estará garantizado.
2. Marketing de eventos
Los abogados utilizan personas o eventos con valor noticioso, influencia social y efecto de celebridad para atraer un evento candente en los medios, aumentar la exposición a través de los medios y mejorar. visibilidad y reputación, establecer una buena imagen de marca y, en última instancia, obtener más casos. “Entrevista con el abogado” de Hua Lu. com invita a los abogados a participar en el análisis jurídico de noticias, aumentando así la visibilidad de los abogados.
Los abogados no sólo deben hacer un buen trabajo, sino también empaquetar bien su carrera, empaquetar su propia imagen, empaquetar su propio lenguaje y empaquetar bien su propio comportamiento. La visión determina el éxito o el fracaso de un abogado. Aquellos que siguen la tendencia prosperarán y los que van en contra de ella perecerán. "Aquellos que estén dispuestos liderarán la tendencia; aquellos que no quieran, la tendencia liderará".
Cualquier forma de ampliar la fuente de casos puede generar fuentes de casos considerables. Lo más importante es la perseverancia. Realizar movimientos simples al extremo es una habilidad única.
Por último, ¡les deseo un próspero año nuevo y una amplia gama de casos!