Tesis de graduación en marketing de 5.000 palabras.
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Sobre la innovación estratégica del marketing corporativo chino
El proceso de comercialización socioeconómica y de integración económica global continúa Las empresas enfrentan el impacto de los mercados extranjeros, por lo que la innovación en las estrategias de marketing corporativo es una forma importante de obtener ventajas en el mercado. Frente al entorno del mercado en constante cambio, las empresas chinas deberían poder adoptar nuevos modelos de marketing y aprovechar al máximo sus propias ventajas para hacer frente a los cambios en el entorno del mercado.
1. Análisis del papel y situación actual de la innovación en la estrategia de marketing corporativo
(1) Análisis del papel innovador de la estrategia de marketing corporativo
Con el desarrollo En la actualidad, las estrategias de marketing de las empresas chinas deben ser innovadoras. Con la profundización de la reforma y la apertura, el propio entorno competitivo de las empresas se vuelve complejo y duro. En la etapa de desarrollo de la informatización de alta velocidad, las empresas también deben poder acelerar el ritmo de la innovación en marketing. La innovación en el marketing corporativo puede ayudar a las empresas a obtener una ventaja en la feroz competencia del mercado. El grado de innovación en las estrategias de marketing corporativo tendrá un profundo impacto en la supervivencia y el desarrollo futuros de la empresa. Es una forma importante de aumentar la participación de mercado de una empresa. manera importante de mejorar su fuerza competitiva canales importantes son medios y métodos importantes para mejorar los métodos de gestión corporativa. Por lo tanto, fortalecer la innovación en marketing de las empresas es muy urgente para el desarrollo actual de las empresas.
(2) Análisis de la situación actual del desarrollo de estrategias de marketing de las empresas chinas
A partir de la situación actual, todavía quedan muchos problemas por resolver en el desarrollo de estrategias de marketing de las empresas chinas, la más obvia de las cuales es la falta de métodos de marketing. Muchas empresas de nuestro país no han aplicado ampliamente los métodos de marketing modernos y todavía utilizan métodos de marketing anteriores, lo que ha obstaculizado en gran medida el desarrollo de las empresas de nuestro país. Además, el sistema de servicios de marketing no está bien establecido y un gran número de empresas no pueden ofrecer proyectos de servicios posventa. Esta actitud irresponsable hacia los consumidores también inhibirá en gran medida el desarrollo futuro de las empresas.
Además, el problema de la gestión del marketing corporativo no se ha solucionado. En la actualidad, muchas empresas no cuentan con una alta dirección en su sistema de estrategia de marketing, lo que resulta en una falta de gestión de marketing en la construcción del sistema de estrategia de marketing de la empresa. El descuido de las estrategias de marketing por parte de los altos ejecutivos conducirá inevitablemente al desarrollo general de la empresa y también tendrá un impacto negativo en las actividades comerciales de la empresa, lo que no favorece el desarrollo saludable de la empresa.
2. Investigación sobre las estrategias de innovación de estrategias de marketing de las empresas chinas
(1) Fortalecimiento de la construcción de equipos de marketing empresarial
La innovación de las estrategias de marketing empresarial no puede ser Separado de la intervención de talentos, se debe fortalecer efectivamente la construcción del equipo de marketing. Se debe prestar atención al cultivo de talentos de marketing, centrándose principalmente en expertos en estrategias de marketing, expertos en tecnología de marketing, gerentes ejecutivos de ventas y personal de ventas. Establecer un nuevo mecanismo para introducir y cultivar talentos lo antes posible. Desde la perspectiva de la introducción de talentos, esta es una base importante para la implementación de estrategias de marketing. Por lo tanto, los cuadros responsables de la introducción de talentos en la empresa deben poder tener habilidades profesionales y de alta calidad y formular estándares para la introducción de talentos. En respuesta al problema de la formación de talentos, se debe institucionalizar la formación en marketing, se deben establecer contenidos de formación y se deben adoptar formas flexibles y diversas de educación y formación. Sólo fortaleciéndonos en muchos aspectos se podrá contribuir a la construcción de un equipo de marketing de alta calidad.
(2) Aclarar los objetivos de la segmentación del mercado
En el proceso de la economía de mercado, la supervivencia y el desarrollo de una empresa juegan un papel decisivo en el éxito o el fracaso de la empresa. El marketing de las empresas modernas debería poder alcanzar el objetivo del desarrollo sostenible. Las empresas producen productos principalmente para satisfacer las necesidades de los consumidores. La mayoría de ellas deberían poder aclarar sus objetivos de marketing y así integrarse orgánicamente con el desarrollo del mercado. Hoy en día, cuando las demandas de los consumidores están diversificadas y personalizadas, la innovación en marketing es la única manera de que las empresas sobrevivan a largo plazo. La innovación de las estrategias de marketing debe poder adaptarse al desarrollo del mercado y satisfacer las necesidades del mercado a través de métodos científicos de marketing.
(3) Utilizar nuevas tecnologías para innovar estrategias de marketing corporativo
Actualmente, el rápido desarrollo de la tecnología de redes y la tecnología de la información ha provocado cambios trascendentales en la vida de las personas. Los desafíos sociales que enfrentan las empresas son El entorno también es cada vez más complejo. En este proceso, la aplicación de tecnología de redes y tecnología de la información al marketing corporativo puede ampliar los canales de marketing y crear un mercado más amplio. Por ejemplo, el comercio electrónico se puede comercializar en línea o fuera de línea a través del marketing en línea. Este método de marketing multicanal juega un papel importante en la promoción de la amplitud de la promoción de productos corporativos. Puede comprender directamente la demanda del mercado y elaborar más estrategias de desarrollo de manera oportuna.
(4) Fortalecer la innovación de estrategias integrales de marketing
El marketing empresarial se basa en su propio desarrollo, por lo que debe ser capaz de innovar estrategias de marketing basadas en la empresa y con un enfoque global. perspectiva . El objetivo final de desarrollo del marketing empresarial chino es integrarse con los estándares internacionales. Por lo tanto, la formulación de estrategias de innovación en marketing debe tener en cuenta las tendencias de globalización y los estándares internacionales (como se muestra en la figura siguiente). En este proceso, las empresas también deberían considerar plenamente el uso integral de varios métodos de marketing o establecer departamentos de marketing exclusivos para promover aún más la innovación estratégica en el marketing corporativo.
Mapa de estrategia de marketing integral
(5) Integrar completamente los recursos de marketing para maximizar las ventajas.
La estrategia de marketing de una empresa debe estar respaldada por una toma de decisiones estratégicas generales. Debe ser capaz de utilizar servicios o productos como principal operador y mejorar eficazmente el valor del operador mediante la menor inversión en marketing. , logrando así la creación y entrega de nuevo valor. Maximizar el valor corporativo. Esto requiere integrar los recursos de marketing de la empresa, analizar cuidadosamente el entorno de marketing, buscar oportunidades adecuadas y evitar eficazmente las amenazas en el entorno.
En tercer lugar, conclusión
En resumen, la innovación en la estrategia de marketing de las empresas es de gran importancia para el desarrollo saludable y a largo plazo de las empresas en esta etapa, por lo que las empresas deben aprovechar al máximo a su innovación en la etapa crítica Capacidad para maximizar la innovación de herramientas y métodos de marketing para promover el desarrollo de las empresas. Aborde los problemas existentes, resuélvalos de manera específica y mejore continuamente la planificación estratégica de marketing para hacer que la empresa sea invencible.
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Discusión sobre estrategias de marketing de energía en la industria del suministro de energía
La operación de monopolio en la industria de la energía es algo bien conocido Por lo tanto, a los ojos de muchas personas, nunca habrá competencia de mercado en el funcionamiento de las empresas de energía eléctrica. Sin embargo, la realidad nunca ha sido tan ideal, que es el mayor desafío que enfrenta el mercado empresarial energético. La electricidad puede circular en el mercado y pertenece a la categoría de mercancías. Sin embargo, a los ojos del público, esta mercancía especial no tiene reglas que seguir en el mercado, por lo que no se la toma en serio. Este fenómeno conduce directamente a la falta de conciencia del peligro entre las empresas eléctricas de mi país y al surgimiento de muchas inadaptaciones. Impulsada por este entorno, es urgente e imperativo que la industria energética de China cambie este modelo de negocio único. Para implementar un nuevo modelo de negocio, es necesario adaptarse al desarrollo normal y estable de la industria energética en condiciones económicas de mercado, garantizando al mismo tiempo que su dirección general permanezca sin cambios, mejorando así la competitividad de las empresas.
1. La situación actual del mercado eléctrico
(1) Conocimiento de marketing insuficiente
Las empresas de suministro de energía de mi país no tienen conceptos de mercado avanzados y su Las ideas de negocios no han cambiado desde el período de la economía planificada para satisfacer las necesidades de la economía de mercado. Una vez que encuentran un problema, siempre confían en sus superiores o en las políticas relevantes para resolverlo y manejarlo. Tampoco puede basarse en el entorno económico del mercado. La mayoría de las empresas de suministro de energía están contentas con el status quo, no tienen sentido de competencia corporativa y carecen de suficiente determinación y coraje para innovar y reformar. Este fenómeno conduce directamente a diversas dificultades en la venta de productos de las empresas de suministro de energía, a una calidad del servicio de suministro de energía baja y atrasada e incluso a sistemas de servicio imperfectos. Estos problemas han restringido en cierta medida el desarrollo de las empresas de suministro de energía, colocándolas en desventaja en la reforma de los mecanismos y la competencia en el mercado.
(2) No controlar estrictamente la calidad de los productos energéticos
No importa qué tipo de empresa, si no puede controlar estrictamente la calidad del producto, se convertirá en un factor importante que obstaculizará el desarrollo. de la empresa; los productos eléctricos no serán una excepción. Durante todo el proceso de venta, si el voltaje de la fuente de alimentación está calificado y si la frecuencia de la fuente de alimentación es estable son indicadores de evaluación importantes para medir la calidad de los productos eléctricos. En la actualidad, todavía existe cierta distancia entre estos dos rubros y los países desarrollados. Con el desarrollo continuo de las condiciones económicas y la promoción de la diversificación de los productos básicos, la calidad de la energía ha mejorado gradualmente para satisfacer las necesidades sociales. No sólo debe satisfacer las necesidades del hogar, sino también diversos productos especiales. Si la calidad del suministro de energía no es estándar, no se puede lograr mejor el buen rendimiento de la máquina de suministro de energía. Especialmente en comparación con algunos equipos eléctricos de alta gama, si no se pueden usar y funcionar correctamente, su vida útil se reducirá considerablemente, lo que resultará en más productos defectuosos o desechados durante el proceso de producción, y a menudo se producen desguaces graves de equipos.
(3) La construcción de redes eléctricas y el desarrollo económico no están sincronizados.
En términos relativos, la construcción de la red eléctrica de China todavía está relativamente atrasada. Por diversas razones, la construcción de redes eléctricas urbanas se ha ralentizado y no puede seguir el ritmo del desarrollo económico. Las instalaciones de construcción de redes eléctricas rurales son aún más rudimentarias. ¿El mundo actual es relativamente avanzado? Los principios son universalmente aplicables. Sin embargo, los hechos han demostrado que en la construcción de infraestructura de red eléctrica, la construcción local y la inversión de capital no han podido satisfacer los recursos energéticos necesarios para el rápido desarrollo de la economía local y están fundamentalmente atrasados, lo que hace imposible que algunos lugares con electricidad necesita transmitir sin problemas, lo que resulta en la pérdida de recursos de energía. Aunque la construcción de redes eléctricas ha mejorado mucho en comparación con antes, siempre está rezagada por algunas razones esenciales.
2. Estrategia de marketing
(1) Estabilizar el mercado y adaptarse a la competencia
El entorno natural está siendo cada vez más destruido en una sociedad en desarrollo y en el día a día de las personas. vidas son En este cambio se han producido grandes cambios, e incluso ha tenido un cierto impacto en la calidad de vida del público, y este impacto ha mejorado gradualmente la conciencia de la gente sobre la protección del medio ambiente. Con la madurez continua de las nuevas energías y el amplio desarrollo y aplicación de recursos renovables, las empresas de suministro de energía se enfrentan a la competencia en la misma industria. Al mismo tiempo, el gas licuado de petróleo y el gas natural, la energía solar y la energía eólica también ejercen una gran presión sobre las empresas proveedoras de energía. Además, la industria energética actual ha abandonado el anterior proceso continuo de generación, suministro y consumo de electricidad y ha implementado una política de suministro de energía independiente para grandes usuarios. En otras palabras, los usuarios ya no están limitados a un único método en la selección del suministro de energía y pueden comprar productos libremente. Esto también determina que el mercado empresarial de redes eléctricas debe reorganizarse. Por supuesto, para ocupar el mercado de manera constante, primero debemos aprovechar firmemente los recursos actuales de los clientes y brindar un buen servicio posventa; después de hacerlo bien, podemos introducir nueva energía en el mercado energético y llegar a un cierto acuerdo para ocupar el mercado; el mercado.
(2) Estrategia de marketing razonable
Las ideas anteriores ya no pueden adaptarse al desarrollo de las empresas eléctricas modernas.
Por lo tanto, para adaptarnos al mercado en constante cambio, debemos comprender completamente la situación actual, formular estrategias de marketing razonables, determinar las ideas comerciales correctas y encontrar el mercado adecuado para ampliar la participación de ventas. Además, el mercado de la energía debe centrarse en la demanda del mercado, analizar las características del mercado, tomar el marketing como punto de vista principal, establecer un sistema de marketing relativamente sólido y completo, formular mecanismos de marketing distintivos, reestructurar el mercado de la energía, apoderarse de acciones y permitir Las compañías eléctricas dominan el mercado energético.
(3) Convertir las ventas totales en asignaciones
En vista de los dos problemas principales de alto costo y construcción atrasada en la construcción de la red eléctrica de mi país, es necesario que las empresas de suministro de energía adoptar algunas estrategias de ventas flexibles, como la distribución, para aumentar la cuota de mercado y la competitividad. Geográficamente, aquellos que están lejos de la empresa de la red eléctrica pueden adoptar una estrategia mayorista, y los que están más cerca pueden suministrar directamente unidades de energía para reducir costos. Si no están en la misma provincia o ciudad y el mercado está relativamente abierto, es mejor adoptar; un modelo de suministro exclusivo, que no sólo puede abrir un mercado más amplio. El mercado también ayuda a mejorar la competitividad del mercado y lograr mayores ganancias.
Tres. Conclusión
Con el continuo desarrollo y aplicación de nuevos productos energéticos y la creciente conciencia pública sobre la protección del medio ambiente, la participación de los productos energéticos en el mercado energético ha experimentado una crisis importante. Por supuesto, sólo cuando hay una crisis habrá motivación, y sólo cuando hay una cierta cantidad de competencia puede haber tal innovación en las grietas. Las empresas de energía eléctrica deberían aprovechar esta crisis como una oportunidad para ajustar continuamente sus mecanismos de marketing, formular activamente un conjunto de métodos de marketing razonables y aplicables, mejorar sus estrategias de marketing originales y seguir compitiendo, maximizar su cuota de mercado, tomar la iniciativa y permitir a las empresas emprender el camino del desarrollo sostenible.
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