La tienda China Shiyuan abierta en Corea del Norte tiene unas ventas anuales de 654,38+900 millones de yuanes. ¿Cómo se cortan los puerros?

Editor|Xing Yun

Hace veinte años, Shangxiajiu en Guangzhou era un distrito comercial muy animado. En ese momento, la mayor cantidad de tiendas no eran tiendas de té con leche, sino un formato minorista llamado "Tiendas Ten Yuan". El negocio, que se dedica principalmente a la venta de pequeñas chucherías, es muy próspero y factura entre cuatro y cinco mil al día.

Los negocios en el mundo estarán divididos por mucho tiempo, y estarán divididos por mucho tiempo. En 2004, nació una joyería llamada "Aiya" para dominar el mundo y se convirtió en la tienda de 10 yuanes con mayor reconocimiento de marca. Lamentablemente, en su apogeo, había 2.000 tiendas en China.

Mejoras en el consumo, desde pequeños complementos hasta delineadores de ojos con perfume. Por desgracia, también se ha actualizado a un producto famoso y hay un nombre japonés extranjero llamado MINISO.

Por desgracia, los fundadores de productos famosos son Ye Guofu, un nativo de Hubei.

El 23 de septiembre, Mingxiaopin presentó oficialmente un prospecto a la Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU. (SEC), planeando realizar una oferta pública inicial (IPO) bajo el código "MNSO".

La "Tienda Ten Yuan" está a punto de ser lanzada.

Fundada en 2013, Mingyoupin es una “tienda de comestibles” de alto valor ubicada principalmente en centros comerciales. ¿Qué tan complicado es? Hay aproximadamente 8.000 SKU principales, que cubren 11 categorías que incluyen decoración del hogar, pequeños productos electrónicos, textiles, accesorios, herramientas de belleza, juguetes, cosméticos, productos de cuidado personal, refrigerios, perfumes, artículos de papelería y regalos. La mayoría de estos 11 artículos son necesidades diarias (necesidades diarias), con categorías pero sin sentido de marca.

No sólo fue complejo, sino que también creó un GMV de 654,38+0,9 mil millones. El GMV del antiguo sitio web de comercio electrónico Dangdang es 654,38+0,6 mil millones, y el sitio web B2C Mogujie es 654,38+0,7 mil millones. Para productos famosos y de alta calidad con un precio unitario por cliente muy bajo, este es un dato muy llamativo.

Sin embargo, la reputación de productos famosos y de alta calidad también está bastante polarizada. Algunas personas piensan que es una alternativa de bajo costo y alta calidad, pero al mismo tiempo, algunas personas continúan cuestionando la mala calidad del producto. Recientemente, un anuncio de inspección aleatoria emitido por la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos de Shanghai mostró que los carcinógenos en cierto esmalte de uñas de alta calidad excedían el límite legal en más de 1.400 veces. Solicité una nueva inspección, pero el resultado aún no fue calificado. Ha hecho sonar la alarma para productos famosos antes de salir al mercado.

Procesamiento de máquinas de fabricación en la era de la diferenciación del consumo

En 2007, el famoso científico de gestión japonés Kenichi Ohmae publicó su nuevo libro "M-Society: The Disappearance of the Middle Class" " Crisis y Oportunidades de Negocios", en el que llegó a una conclusión: La clase media en Japón e incluso en el mundo está desapareciendo rápidamente, y la mayoría de ellos se están hundiendo en la clase media baja.

La epidemia parece haber amplificado este fenómeno. Los bancos centrales de todo el mundo están liberando dinero para enriquecer aún más a los ricos con activos, mientras que la clase media, que no tiene activos sino sólo ingresos, se está alejando cada vez más de los ricos y acercándose a los pobres.

Los ricos se hacen más ricos, los pobres se hacen más pobres y la clase media está desapareciendo. La estructura social se divide en clases ricas y clases no ricas. Esta es una era de gran diferenciación.

A medida que la brecha de información se reduce, la clase media y los sumideros se volverán cada vez más similares en consumo, buscando la máxima rentabilidad. Por ejemplo, Decathlon, IKEA, Uniqlo, marcas famosas.

Minsoyou mencionó en su prospecto que a partir del 30 de junio de 2020, el precio minorista de más del 95% de los productos en China no excederá los 50 RMB.

En la era de la diferenciación del consumo, el rápido aumento de los precios de la vivienda ha acelerado la polarización del consumo del pueblo chino.

El concepto de consumo de los grupos no ricos se ha vuelto consistente y ha evolucionado del simple ahorro a "ahorrar tanto como sea posible en la provincia y gastar lo que se debe gastar". Douban Xiaoqiu Tuan utilizará un teléfono móvil de Apple y gastará decenas de miles de dólares para ver su concierto favorito de Douzi.

Las necesidades diarias entran en esta categoría de “productos provinciales”. Los comestibles japoneses son productos básicos con funciones sencillas. Se caracterizan por su bajo precio, baja frecuencia, consumo ocasional y consumo inmediato. Las empresas de comercio electrónico de campo lejano que requieren logística y distribución no pueden salvar el fuego del campo cercano. Desde la perspectiva de los hábitos de los usuarios, los canales terminales fuera de línea son más eficientes que los canales en línea.

Debido a que el costo de adquirir clientes no es proporcional al valor aportado por los usuarios, los fabricantes son demasiado vagos para hacer marketing de marca. Dado que los fabricantes son demasiado vagos para hacerlo, brinda a los puntos de venta minoristas de artículos de primera necesidad una amplia oportunidad.

El folleto muestra que al 30 de junio de 2020, los ingresos de las marcas famosas fueron de 8.979 millones de yuanes, una disminución interanual del 4,4%; el beneficio bruto fue de 2.732 millones de yuanes, un año más. incremento interanual del 8,8%. El beneficio operativo fue de 767 millones de yuanes, una disminución interanual del 24,6%. Durante el período que abarca el informe, la pérdida anual fue de 260 millones de yuanes, en comparación con 294 millones de yuanes en el mismo período del año pasado.

Esta conclusión se puede confirmar a través de las estadísticas de tráfico. En términos de tráfico, los productos famosos pueden incluso compararse con las principales plataformas de comercio electrónico. En el último año fiscal, *** recibió 4,16 millones de visitantes (según las estadísticas del sistema de tiendas inteligentes).

El enorme tráfico fuera de línea otorga a los productos famosos y de alta calidad un poder de negociación en sentido ascendente, lo que hace que el precio minorista final sea aún más bajo. Este bajo precio minorista atrae más tráfico fuera de línea, un ciclo positivo.

Existen muchos y densos canales terminales. Actualmente, cuenta con 4200 tiendas de productos famosos y premium y 129 tiendas operadas directamente, que cubren más de 80 países y regiones de todo el mundo. Los datos comerciales muestran que los ingresos en el último año fiscal fueron de 9 mil millones de yuanes y el GMV fue de 1,9 mil millones de yuanes.

La clasificación de las 100 principales empresas de comercio electrónico publicada por Dolphin Think Tank muestra que el GMV de Xiaohongshu en 2019 fue de 10,5 mil millones de yuanes, la calidad de Xiaomi fue de 8 mil millones de yuanes, la calidad de Tiantian fue de 8,5 mil millones de yuanes y la e -El sitio web de comercio Dangdang fue de 16 mil millones, el sitio web B2C Mogujie fue de 65,438. Para productos famosos y de alta calidad con un precio unitario por cliente muy bajo, este es un dato muy llamativo.

Por eso necesitamos visitar constantemente las tiendas y comprar productos famosos y de alta calidad.

La lana procede del cerdo.

El margen de beneficio bruto de productos famosos y de alta calidad no es alto, alrededor del 12%-15%. Teniendo en cuenta que la tienda está ubicada en un centro comercial y tiene enormes gastos de alquiler y mano de obra, es casi imposible ganar dinero si es solo un modelo minorista 2C.

Los productos famosos y de alta calidad atraen tráfico con un modelo casi gratuito y luego utilizan el tráfico para ganar dinero en la cara B. Hasta cierto punto, esta lógica es muy similar a la de las primeras empresas de Internet de China, donde la lana proviene del cerdo.

La superposición de los dividendos del comercio exterior y la infraestructura de Internet puede hacer que la gestión de la cadena de suministro sea más flexible y en tiempo real, sin generar una gran cantidad de inventario, y puede obtener instantáneamente la última demanda de los consumidores.

Este es el dividendo de los tiempos, plasmado en productos famosos y de alta calidad. La llamada contraseña de riqueza sirve para controlar la entrada del tráfico.

¿Qué debo hacer si domino la entrada de tráfico? Ye Guofu siempre ha desdeñado los reclamos en línea hacia el mundo exterior, por lo que la respuesta encontrada por Famous and Premium Products es unirse. Los términos oficiales para productos famosos son "empresa conjunta", "inversión" y "cooperación", pero seguimos utilizando la palabra "franquicia" para que sea más fácil de entender para todos.

El prospecto muestra que, al 30 de junio de 2020, “más del 90 % de las 4222 tiendas están establecidas y operadas por socios minoristas y distribuidores locales”.

Si solo miramos Si analizamos la relación tienda directa/franquicia de China, descubriremos que sólo 7 tiendas en China pertenecen a esta gran empresa minorista con unos ingresos de 9.000 millones de yuanes. Las principales tiendas operadas directamente están en el extranjero.

La franquicia es una forma de financiación y una especie de apalancamiento de capital. El modelo de franquicia adoptado por Famous Products es una franquicia de "comprador que no interviene". Los franquiciados sólo necesitan pagar una tarifa y la empresa administra y opera completamente la tienda. La facturación de franquiciados, productos famosos y franquiciados se reparte al 62%: 38%.

Los productos famosos y de alta calidad están sujetos a una gestión de tienda unificada. Según este conjunto de reglas, los productos famosos y de alta calidad pueden recibir una tarifa única de franquicia de marca + depósito de producto + subcuenta de ingresos.

El sitio web oficial muestra que una sola tienda debe pagar una tarifa de marca de 80.000 yuanes y un depósito de producto de 750.000 yuanes. El depósito de mercancías es una garantía para el primer envío de mercancías y para cada compra posterior.

Si tomamos como ejemplo las 2.500 tiendas franquiciadas en todo el país, el depósito del producto por sí solo puede aportar 654,38+87,5 mil millones de flujo de caja a marcas famosas.

En la estructura de ingresos anunciada en el prospecto, hay un ingreso muy interesante llamado "honorarios de franquicia, regalías basadas en ventas y honorarios de consultoría de gestión". Los ingresos para el año fiscal 2019 y el año fiscal 2020 fueron de 6,13 millones de yuanes y 588 millones de yuanes respectivamente, lo que resulta muy confuso.

* * *Hay 4.265.438+065.438+0 tiendas (a finales de 2065.438+09). Si cada tienda gastara sólo 80.000 yuanes, serían unos 300 millones de yuanes. ¿Cómo es posible duplicar a 500 millones o 600 millones? La segunda pregunta es, obviamente hay más de 451 tiendas franquiciadas, ¿cómo se puede cobrar menos por productos famosos?

La respuesta está en los misteriosos honorarios de consultoría de gestión. A los ojos de los franquiciados representados por marcas famosas, todos los departamentos de gastos pueden transformarse en centros de beneficios. En "101 nuevos detalles minoristas de Famous Brands", Famous Brands afirmó que tanto su departamento de selección de sitio como su departamento de recursos humanos pueden ganar dinero.

El Departamento de Recursos Humanos se encarga de formar al personal de las tiendas franquiciadas. Esta tarifa de formación la paga el propio vendedor. Si el franquiciado necesita un dependiente de tienda, el franquiciado debe pagar una "tarifa de transferencia" por el producto conocido. Dado que la mano de obra puede generar dinero, la posición e incluso las finanzas pueden generar dinero.

Esto es lo que mencionamos al principio de esta sección: utilizar la súper rentabilidad para atraer tráfico del lado C y luego ganar dinero del lado B.

Un ejemplo más extremo proviene de los ingresos por nuevos medios provenientes de productos famosos y premium.

Si lo piensas bien, este coste de adquisición de clientes en realidad sólo se traslada a 4.000 franquiciados. Después de todo, los franquiciados pagan alquiler todos los días para abrir una tienda, por lo que sólo los productos famosos pueden ganar seguidores en línea.

Lo sentimos, los ingresos publicitarios de las cuentas oficiales de WeChat no pertenecen a los franquiciados. Si se examina detenidamente el folleto, se verá que "otros ingresos" aumentaron de 10,47 millones en el mismo período del año pasado a 3,721 millones. Es posible que esta cuenta oficial de WeChat haya aportado muchos ingresos.

El beneficio bruto anual de productos famosos y de alta calidad es de 2.700 millones, y las regalías de marca casi sin coste pueden aportar 600 millones, lo que representa alrededor del 22%.

Los productos tan famosos y de alta calidad no se diferencian esencialmente del comercio electrónico antártico que vende marcas.

¿Una plataforma de gestión financiera disfrazada de empresa minorista?

Entonces algunos lectores pueden preguntar: ¿puedes ganar dinero uniéndote a un producto excelente y muy famoso ahora?

Es posible que los franquiciados que ingresaron temprano al mercado hayan ganado dinero. En "Detalles del nuevo comercio minorista de 101 productos Premium", se dio un ejemplo de una tienda indonesia, con una inversión de 3 millones y una facturación de 4,5 millones en el primer mes.

Sin embargo, el folleto también indica que los ingresos de las tiendas individuales de productos famosos y premium en el año fiscal 2020 cayeron un 19,8 % en comparación con el año anterior. En términos de ventas mismas tiendas, el primer semestre de 2020 cayó un 32,6% interanual.

La razón no es solo el impacto de la epidemia de COVID-19 en las tiendas fuera de línea, sino también el aumento en el número de tiendas recién abiertas en ciudades de nivel inferior y áreas penetradas, lo que ha llevado a una competencia intensificada. .

Y gracias al sistema de entrega urgente desarrollado, las ediciones especiales de Pinduoduo y Taobao tienen un gran impacto en las tiendas offline de artículos de primera necesidad, desviando parte de sus ingresos.

Hagamos este cálculo nuevamente.

El período de franquicia para productos famosos es generalmente de tres años, la tarifa de franquicia es de 80.000 yuanes por año y se requiere un depósito único de 750.000 yuanes (reembolsable). Se requieren al menos 3 empleados, suponiendo que el costo de los empleados es 6,5438+0,5 millones de yuanes. Incluyendo el alquiler inicial y la decoración unificada de los 200 metros cuadrados de espacio, costará entre 15.000 y 2 millones.

Los datos financieros revelados en el folleto también se pueden utilizar para calcular los ingresos medios de una sola tienda.

Debido a la epidemia, muchas tiendas no pueden abrir. Utilizamos las condiciones operativas del año fiscal 2019 como base para el cálculo.

En el año fiscal 2020, los ingresos totales por ventas de productos famosos y de alta calidad fueron de 8,9 mil millones de yuanes, el GMV total en cada región fue de 654,38+0,9 mil millones de yuanes y la relación entre ingresos por ventas y GMV fue 0,468 en el año fiscal 2019, sus ingresos por ventas en China fueron de 6.400 millones de yuanes y el GMV de China es de 13.700 millones de yuanes.

La mayoría de estos GMV son creados por franquiciados. Otras tiendas directas, canales de comercio electrónico y algunas tiendas de inversión cooperativa representan una proporción relativamente pequeña, por lo que los ignoramos, es decir, simplemente asumimos que son 65.438+. Los franquiciados crean 370 millones de GMV (esto ya es una sobreestimación considerable de las ventas de las tiendas).

A 30 de junio de 2019, el número de tiendas franquiciadas nacionales era 2.302. Teniendo en cuenta algunas tiendas recién abiertas, elegimos el punto medio del año fiscal anterior como 2.065.438 + 30 de septiembre de 2008, cuando el número de tiendas era 2.157.

Entonces, la facturación de una sola tienda = 65.438+0,37 mil millones/265.438+057 = 6,35 millones de yuanes, que es menos de 20.000 yuanes por día. Esto parece ser diferente del anuncio de inversiones en el sitio web oficial, que es un producto famoso.

Durante el período de cooperación, los franquiciados también correrán con el traslado de la tienda, el arrendamiento, el agua y la electricidad, los salarios de los empleados, los impuestos industriales y comerciales y otros gastos.

Los franquiciados sólo pueden ganar cada día el 38% de la facturación del día anterior (33% de la restauración), lo que significa que la facturación que pueden poner en sus bolsillos es de 241.000 yuanes. Aunque el margen de beneficio bruto anunciado en el informe financiero es del 30%, este es el margen de beneficio bruto incluidas las tarifas de franquicia. En lo que respecta a las tiendas, el margen de beneficio bruto de los productos es del 12% al 15% (datos en "Nuevos detalles minoristas de 101 productos premium") y el beneficio bruto de los franquiciados es de 360.000 yuanes.

Después de deducir la tarifa anual de franquicia de 80.000 yuanes y el coste laboral estimado de 6,5438+0,5 millones de yuanes, el presupuesto de alquiler del franquiciado es de sólo 6,5438+0,3 millones de yuanes. Parece un poco difícil alquilar un centro comercial de 150㎡ con 130㎡.

Así que, si observamos este modelo estático de tienda única, parece que la franquicia no es un negocio particularmente bueno. Por supuesto, nuestro modelo es aproximado y este es un promedio. Después de todo, los informes de los medios muestran que la eficiencia del piso de algunas tiendas es muy alta y la facturación diaria puede superar los 6,543,8 millones.

Sin embargo, unirse a la franquicia conlleva riesgos, por lo que la inversión debe ser cautelosa.

Ya que tenemos que cortar los "puerros" de los franquiciados, ¿cómo podemos conseguir que los franquiciados se unan al juego? Curiosamente, Boss Ye también diseñó un conjunto de juegos financieros y encontró un camino para integrar la industria y las finanzas que les gusta a los "grandes cocodrilos".

Si quieres unirte a la franquicia de productos famosos y no tienes fondos suficientes, te lo presto. Entonces, en 2015, Boss Ye creó Fenlibao, una plataforma de préstamos en línea, y lanzó servicios de financiación para franquiciados. Los franquiciados utilizan sus tiendas como garantía y el costo de capital anual promedio es de alrededor del 20%. Boss Ye también se comió unos diez puntos del franquiciado.

Aunque posteriormente la persona jurídica que distribuía Baoli fue reemplazada por Mo Jinyun, un antiguo subordinado de Ye Guofu, con el fin de cortar, este método de "comer de la cabeza a la cola" de los franquiciados siempre ha sido La duda se "funde sola disfrazada".

En agosto de este año, esta plataforma de participación en los beneficios fue liquidada y cerrada. Pero sin este impulso financiero, es una incógnita si varios lugares podrán abrir rápidamente tiendas franquiciadas. Después de todo, tenemos la última palabra y no es fácil ganar dinero uniéndonos.

Disfrazados de marcas japonesas

Cuando productos famosos y de alta calidad aparecen en las calles como setas después de la lluvia, mucha gente se confunde. El nombre parece una tienda japonesa, el logo es muy similar al de Uniqlo y la decoración y la exhibición son muy Muji.

¿Por qué a las marcas locales chinas siempre les gusta etiquetarse como japonesas?

Quizás sueña con convertirse en una empresa internacional.

El folleto muestra que 1/3 de los ingresos de la empresa provienen del extranjero, alcanzando los 4.154 millones de dólares.

Un dato interesante es que a principios de 2017, la sucursal de Mastercard en Hong Kong firmó un contrato de agencia internacional de cinco años con una empresa norcoreana. La empresa norcoreana compró los productos y abrió el "Miniso". " marca en Pyongyang, Corea del Norte. Tienda especializada. "2065438+En agosto de 2007, rescindimos el contrato de agencia internacional y la relación con la empresa norcoreana. En un corto período de tiempo en 2017, vendimos alrededor de 600.000 yuanes en materiales y productos de decoración de tiendas a la empresa norcoreana".

Entonces esta es una marca minorista china que abre una tienda en Corea del Norte. También es la tercera “marca internacional” de Corea del Norte después de McDonald's y Coca-Cola.

Aunque los ingresos en el extranjero sólo representan 1/3, las tiendas representan una proporción mayor.

Al 30 de junio de 2020, el número de tiendas en el extranjero era de 1.689, lo que representa más del 40%.

Estas tiendas en el extranjero están ubicadas principalmente en países asiáticos y representan el 15,9% de los ingresos, y el mercado estadounidense representa el 13,6%. Es el mercado individual con el mayor aumento en la cuota de mercado, con un aumento de los ingresos. 150 millones de yuanes a 173 millones de yuanes. Aunque el mercado europeo representa menos de 2 puntos, es el que está creciendo más rápidamente.

La rápida expansión parece deberse a un malentendido.

Aunque Made in China ha sido ampliamente reconocido, en términos de tono de marca, los productos nacionales todavía parecen ser ignorados. En los últimos años, los productos de consumo exportados al exterior han sido electrodomésticos y teléfonos móviles. La ropa y las necesidades diarias que tienen un diseño más estricto parecen ser subestimadas. En este contexto, los productos famosos y de alta calidad se han vuelto marginales.

Debajo del famoso logo magenta hay una línea de pequeñas palabras "Japanese Designer Brand", una marca de diseñador japonés. Sí, Miniso es una plataforma para diseñadores japoneses, pero en el sentido más amplio es una empresa china y productos chinos. El fundador Ye Guofu posee el 80,8% de las acciones, mientras que Tencent y Gaoying Capital poseen cada uno el 5,4%.

Dado que los productos japoneses tienen una mayor reputación internacional que los productos nacionales, este "malentendido" ha acelerado la búsqueda de productos famosos y de alta calidad.

Recientemente, Yuanmian Forest, otra bebida de celebridades de Internet que ganó popularidad debido a su estilo pseudojaponés, también ha comenzado a arrancar conscientemente su etiqueta y convertirse en Vibrant Forest.

Para productos famosos y de alta calidad, atender a los consumidores no debe limitarse al nivel "japonés" y crear una marca verdaderamente buena. Los consumidores definitivamente lo elogiarán como un producto nacional.