Cómo hablar sobre las habilidades para perder dinero
Este es el trabajo central durante todo el proceso de negociación y juega un papel decisivo en las etapas posteriores y resultados finales de la negociación. Un posicionamiento razonable aquí incluye el posicionamiento de los propios residentes y el posicionamiento de los demás.
Posicionarse es un proceso importante pero complicado, que requiere una consideración exhaustiva del uso, área, estructura, ubicación de la casa y los precios de las casas circundantes. La correcta posición de ti mismo te hará tomar la iniciativa. No es bueno posicionarse ni demasiado alto ni demasiado bajo. Si es demasiado alto, la otra parte pensará que usted no está en contacto con la realidad durante la negociación, lo que provocará la ruptura de la negociación. Si es demasiado bajo, sus derechos e intereses se verán perjudicados y será difícil obtener una compensación razonable. Por tanto, un posicionamiento razonable es el primer paso en la negociación.
La negociación es un asunto de ambas partes. Primero hay que entender a la otra parte y después entender a la otra parte. Por lo tanto, antes de negociar, es mejor comprender de antemano el período y la duración de la construcción. ¿Observar el progreso real? ¿Qué dicen los vecinos en situaciones similares? ¿Cuál es el precio más alto que se ofrece ahora en las mismas condiciones?
Habilidades de Negociación Salarial 02 Tomar la iniciativa y tener buen criterio.
Muchos residentes sólo tienen una solución: posponer las cosas, esconderse o encontrar diversas razones para no hablar3. Pero esta no es una buena idea. Sólo los retrasos legales, razonables y necesarios pueden tomar realmente la iniciativa en el proceso. No debemos rechazar negociaciones razonables y necesarias, pero debemos tomar la iniciativa en las negociaciones. En otras palabras, al comienzo de las negociaciones, deberíamos tener derecho a decidir cuándo y dónde negociar, y con quién negociar. No pases por alto estos detalles. Si puedes tomar la iniciativa en estos pequeños detalles, será de gran ayuda para la negociación.
En China, ambas partes esperan completar el proyecto lo antes posible, ya sea debido a la presión de los plazos o a consideraciones de ganancias, para que el proyecto pueda iniciarse y completarse lo antes posible. Por lo tanto, en cuestiones sin principios, los residentes aún pueden tomar la iniciativa y utilizar las características psicológicas de la otra parte para buscar una mayor compensación para ellos. Sin embargo, mientras aprovechas esta debilidad, debes hacer buen uso de ella. Si se usa en exceso, puede fácilmente enojar a la otra parte, empeorar el ambiente de negociación e incluso conducir a conflictos violentos. Captar las características psicológicas de la otra parte es una habilidad y cómo utilizarla es un arte.
Hacer un buen uso de las características psicológicas mencionadas anteriormente puede tener a veces grandes efectos, pero la mayoría de las veces no es suficiente y hay que explotar las lagunas del partido. Esto está estrechamente relacionado con el punto anterior. El uso razonable de lagunas jurídicas dentro del partido a menudo puede traer resultados inesperados. Para hacer un uso razonable de las lagunas jurídicas y producir un efecto reverso, lo primero que se necesita es descubrir las lagunas, y el negociador debe tener un control general sobre el caso y conocimiento profesional. Por tanto, ésta es la premisa de la negociación y el punto ganador de la negociación.
Habilidades de Negociación Salarial 03 Prestar atención a los detalles y hacer buen uso de las habilidades.
En primer lugar, la negociación debe ser un proceso de escucha. Se puede decir que escuchar es una parte importante de la negociación y el principal canal para obtener información de la otra parte. Durante el proceso de negociación, debe saber utilizar varios métodos para inducir a la otra parte a revelar tantas ideas como sea posible. Los negociadores inteligentes no mostrarán sus cartas de triunfo al comienzo de la negociación. En cambio, después de obtener la información de la otra parte, descubrirán sus cartas de triunfo mediante un análisis tranquilo y luego controlarán toda la negociación. Sin embargo, esta serie de acciones no debe molestar a la otra parte, por lo que se requiere que los negociadores tengan una considerable experiencia en negociación, lo cual es un gran desafío para las familias comunes y corrientes.
Al mismo tiempo, al negociar, debe evitar las negociaciones conflictivas y nunca discutir con otros al comienzo de la negociación. Esto solo conducirá a la confrontación e impedirá que la negociación se desarrolle con normalidad.
Si hay un punto muerto en las negociaciones, el primer paso es crear oportunidades de negociación para ambas partes resolviendo algunos problemas menores de compensación. Una vez que las personas están de acuerdo en cuestiones triviales, es más fácil persuadirlas.
Los clientes deben prestar atención a los siguientes detalles durante las negociaciones. En primer lugar, puede haber varios representantes de la parte con la que está negociando, por lo que en este momento debe dejar claro si las personas con las que está negociando tienen una posición dominante en la negociación y cuál es la máxima autoridad para ellos. puede negociar con. El diálogo sólo es eficaz si se habla con personas con poder; de lo contrario, es una pérdida de tiempo y energía.
Al mismo tiempo, cuando la otra parte participa en una guerra psicológica, usted debe evitar que la otra parte participe en una guerra psicológica contra usted, especialmente durante el período de bonificación. No crea fácilmente que si no cumple con el llamado período de bonificación, no tendrá ninguna posibilidad.
Especialmente al principio, las expectativas psicológicas de las dos partes sobre el precio de compensación son muy diferentes y, en ocasiones, habrá disputas de principios sobre cuestiones principales. Por lo tanto, si estas cuestiones de principios no se resuelven, no tendrá sentido discutir detalles y dar citas específicas.
Desde esta perspectiva, también debe evitar exponer su propio precio bajo psicológico en la etapa inicial. En este momento, puede discutir algunas cuestiones de principios con la otra parte, esperar a que se determinen algunas cuestiones de principios antes de realizar negociaciones detalladas y esperar a que se resuelvan algunas cuestiones detalladas antes de hacer una cotización específica.
En resumen, la negociación tiene algo en común con otras negociaciones, y las habilidades de negociación también provienen de las habilidades y métodos de negociación convencionales. Para el encuestado, es necesario hacer preparativos preliminares para las negociaciones, comprender en detalle las leyes y políticas pertinentes sobre la terminación del poder, la compensación y el reasentamiento, tomar la iniciativa en las negociaciones, ser bueno en el uso de habilidades de negociación, captar los detalles, estar al tanto de La situación, avanzar y retroceder de manera mesurada y proteger sus propios derechos e intereses legítimos no se verán perjudicados.
Sin embargo, debido a la desigualdad entre los chinos y los súbditos chinos, es difícil para las familias obtener una ventaja o incluso una posición igualitaria en las negociaciones. Antes de la negociación o cuando la negociación llega a un punto muerto, confiar a un abogado profesional para que le ayude a manejar la disputa lo antes posible puede ayudarle a salvaguardar mejor sus propios derechos e intereses, evitar desvíos, evitar pérdidas innecesarias y obtener una compensación legal y razonable.