Curva de sonrisa, ¿qué es la curva de sonrisa?

El Sr. Shi Zhenrong, fundador de Acer Group, una importante empresa de tecnología, propuso la famosa teoría de la "curva sonriente" en 1992 para "reinventar Acer" como dirección estratégica de Acer. Después de más de diez años, el Sr. Shi Zhenrong revisó la "Curva de la Sonrisa" y lanzó la llamada "Curva de la Sonrisa Industrial" de Shi como dirección de las estrategias de desarrollo a mediano y largo plazo para diversas industrias en Taiwán.

Editor del origen del sustantivo

Teoría de la curva de la sonrisa

La formación de la teoría de la curva de la sonrisa surge de la transformación del modelo de división internacional del trabajo a partir de la división del trabajo por productos. a la división del trabajo por factores [1] Es decir, las empresas de todo el mundo que participan en la división del trabajo y la cooperación internacional han pasado de producir productos finales a completar solo ciertos aspectos del proceso de formación del producto final en función de sus respectivos. dotaciones de factores. La producción de productos finales forma una cadena completa a través de la investigación de mercado, la creación creativa, la investigación y el desarrollo de tecnología, la fabricación de módulos y el procesamiento de ensamblaje, el marketing, el servicio postventa y otros eslabones. Esta es la cadena industrial global, que generalmente está dominada por poderosas empresas multinacionales. Tomando el eslabón de fabricación y procesamiento como punto divisorio, la cadena industrial global se puede dividir en tres eslabones: investigación y desarrollo de productos, fabricación y procesamiento, y circulación. Desde los productos de proceso hasta los productos finales y las ventas de productos finales, el valor creado por cada eslabón de la cadena industrial cambia con los cambios en la intensidad de varios factores.

Curva sonriente

Debido a la falta de tecnologías centrales, las empresas de los países en desarrollo se dedican principalmente a la fabricación y el procesamiento. Sin embargo, independientemente del comercio de procesamiento o de la producción OEM, el costo de fabricación y procesamiento es solo el costo de la tierra, los edificios de la fábrica, el equipo, el agua, la electricidad y otros factores físicos y los costos laborales simples. Aunque la inversión también es grande, es sustituible. entre diferentes países, para conseguir pedidos, las empresas a menudo se ven obligadas a bajar sus precios. La información, la tecnología, la marca, la gestión, el talento y otros factores invertidos en los eslabones de I+D y circulación controlados por las empresas multinacionales son elementos intensivos en conocimiento, que son más complejos que los eslabones de fabricación y procesamiento y son irremplazables. Al mismo tiempo, frente al mercado internacional complejo y en constante cambio, los eslabones de investigación, desarrollo y circulación tienen que soportar mayores riesgos de mercado que los eslabones de fabricación y procesamiento que pueden compartir ganancias al completar la producción del pedido de acuerdo con el contrato. no son responsables de las ventas de productos, por lo que los riesgos de mercado son extremadamente bajos. Según el principio de correspondencia proporcional de costos y beneficios, riesgos y beneficios, las empresas multinacionales, como mayores inversores en el proceso de producción y portadoras de riesgos en las ventas del producto final, naturalmente se convierten en los mayores beneficiarios.

Edición de definición básica

Una curva de una boca sonriente, con ambos extremos apuntando hacia arriba. En la cadena industrial, el valor agregado se refleja más en ambos extremos,

El eslabón intermedio entre diseño y ventas es la fabricación con menor valor añadido.

El centro de la curva de la sonrisa es la manufactura; la izquierda es la I+D, que es la competencia global; la derecha es el marketing, que es principalmente la competencia local. Los beneficios actuales generados por la fabricación son bajos y la fabricación mundial ya tiene un exceso de oferta. Sin embargo, el valor añadido de la I+D y el marketing es alto. Por lo tanto, la industria debería desarrollarse hacia ambos extremos de la curva de la sonrisa en el futuro, es decir, fortaleciendo la investigación. y desarrollo para crear derechos de propiedad intelectual en la izquierda, y fortalecer la orientación al cliente en la derecha. Como se muestra en la siguiente figura:

La curva de la sonrisa tiene dos puntos clave. El primero es descubrir dónde reside el valor añadido y el segundo es el tipo de competencia.

Editor de factores teóricos

La curva de sonrisa del Sr. Shi Zhenrong es sin duda una dirección estratégica lanzada con el objetivo de "reconstruir Acer", pero debe haber algunos factores en gestación detrás de esto. Los factores de reproducción son los siguientes:

Presión competitiva de la globalización

Bajo la tendencia de globalización del mercado de productos de alta tecnología, la presión competitiva de la industria

Curva de sonrisa El poder teórico se puede describir en cinco palabras: "perseguir, alcanzar, correr, saltar y chocar". Las empresas competitivas se están poniendo al día constantemente y están listas para alcanzar a las empresas líderes en cualquier momento. corriendo hacia adelante para mantener una distancia de liderazgo. Cuando encuentran obstáculos o cuellos de botella técnicos, tienen que encontrar formas de superarlos. Hay demasiadas empresas que invierten en los mismos productos. Cuando el mercado se satura, solo pueden competir frontalmente. participar en una competencia de precios, e incluso en una competencia sangrienta. Éste es el destino de la competencia global. Sólo los más aptos pueden sobrevivir.

Presión del ciclo de vida del producto

Los productos de alta tecnología, a menos que dominen la tecnología clave (know-how) o los componentes, no podrán sobrevivir en el mercado de productos terminados porque El desarrollo de la tecnología es extremadamente rápido. La moda cambia rápidamente y los ciclos de vida de los productos también cambian rápidamente. Los llamados productos de nicho a veces se convierten en productos de baja rentabilidad con un margen de beneficio bruto de sólo un pequeño porcentaje en unos pocos años, lo que ejerce una gran presión. operaciones comerciales.

Presión para la supervivencia empresarial

Bajo la presión antes mencionada, si la tecnología no se puede mejorar continuamente y la estrategia no puede ser líder, las escasas ganancias pueden convertirse en pérdidas. Incluso afectará gradualmente la supervivencia de las empresas.

Presión del valor añadido

Se puede decir que el valor añadido es el potencial de beneficios de una empresa. Con tecnología madura y barreras de entrada bajas

Teoría de la curva de la sonrisa

, las tecnologías generalizadas pueden convertirse fácilmente en las llamadas empresas de "baja rentabilidad", que son las llamadas empresas de bajo valor añadido. industrias. Las empresas de fabricación y montaje en general son las llamadas industrias de bajo valor añadido. Para sobrevivir, sólo pueden ampliar continuamente la capacidad de producción y mantener los beneficios. Pero mientras el mercado se reduzca, los precios de los productos bajen y las ventas dejen de crecer, las empresas se enfrentarán inmediatamente a una crisis empresarial.

Tendencias de desarrollo industrial

Para superar la presión del bajo valor añadido, las empresas sólo pueden pensar en trasladarse a áreas de alto valor añadido en la tendencia de desarrollo industrial. Dominar las tecnologías clave y los componentes clave en la industria es un alto valor agregado; la fabricación general o OEM es un valor agregado bajo; los servicios de integración de productos se convierten en otra área de alto valor agregado porque combinan muchos valores agregados.

Las necesidades del entorno de desarrollo industrial

En áreas de alto valor añadido, las tecnologías clave y los componentes clave pueden venderse al mundo

Teoría de la curva de la sonrisa

Cada mercado lo necesita, pero los servicios integrados requieren un área adecuada, y toda la industria ya ha alcanzado un desarrollo considerable en esta área, lo que la hace apta para integrar servicios de excelencia.

Conclusión

1. Los productos y servicios de una empresa deben tener un valor agregado (excedente) sostenible para poder sobrevivir.

2. Sólo con productos y servicios de alto valor añadido podemos tener un alto potencial de rentabilidad y garantizar el funcionamiento sostenible de la empresa.