Zhang Yu: Sueñas con iniciar un negocio. Seamos una incubadora.
¿Dónde están las oportunidades para que la gente corriente inicie sus propios negocios? La respuesta de Zhang Yu es que es mejor mirar a Wang Er, el vecino de al lado, que a Jack Ma.
¿Como? ¿El ecosistema empresarial de China? Fundador y presidente de Yuanli Catering Management Co., Ltd. Cuando los gigantes empresariales viajaban por el mundo debido a los tiempos, Zhang Yu decidió trabajar duro con los hermanos y hermanas de Yuanli en el campo de la restauración, que está más cerca del sustento de las personas.
Se han incubado más de 20.000 tiendas en todo el país.
A partir de Jinan y expandiéndose a todo el país, el modelo de incubación de catering en el Lejano Oriente ha ido creciendo. Sin embargo, esta empresa con sede en Jinan es tan discreta que ni siquiera los lugareños le prestan mucha atención. Al público en general le resulta difícil asociarlo con marcas de catering populares como Baker's Burger, Lemon Workshop, Guo Boi y Red and Green.
De hecho, Yuanli ha incubado más de 20.000 tiendas en todo el país, creando más de 654,38 millones de puestos de trabajo. Esta cantidad es asombrosa y todas sus ganancias se compartirán con más de 30.000 fabricantes en todo el país.
Los brillantes logros creados por Lejano Oriente se han convertido en un milagro en la turbulenta industria de la restauración china. Y otro logro que creó no se puede medir en números: ¿está tomando forma gradualmente? ¿El ecosistema empresarial de China? La gente común y corriente con sueños empresariales ha creado innumerables ganadores en la vida y ha cambiado la trayectoria de innumerables vidas. Al mismo tiempo, también esconden una serie de respuestas sobre cómo innovar los modelos de negocio. Innumerables empresarios de todo el país han centrado su atención en Jinan, ¿convirtiendo a Jinan en el foco de los empresarios de catering? ¿Jinggangshan rojo? .
¿Miles de personas cada año? ¿Sueño de jefe?
Sanqian Tea Farmers es uno de los casos clásicos de incubación de marcas de Yuanli Dynamics. Sus tácticas se centran principalmente en las zonas rurales, rodean las ciudades, buscan un avance único en el mercado regional, detonan rápidamente y luego se extienden por todo el país.
Lemon Workshop es también uno de los casos de éxito. En 2008, Lemon Workshop se puso en línea. La lógica de Zhang Yu no es apuntar a Shanghai New World o Wangfujing, sino a ciudades pequeñas y medianas, especialmente a nivel de condado. En 2016, Lemon Workshop se expandió a más de 3000 tiendas en todo el país, lo que equivale a un aumento de 3000 productores de té.
? ¿Puede una sola chispa provocar un incendio en una pradera? Este es un símbolo del espíritu emprendedor que nos impulsa. ¿Yuan Dynamics llega a 1.000 personas en todo el país cada año? ¿Sueño de jefe? : ¿Operando en Pingjiang, Hunan? ¿Hamburguesa del panadero? ¿Shi Wenxing corriendo en el campus de la Universidad de Finanzas y Economía de Yunnan? ¿Taller de Limón? Li ¿Quién está haciendo jogging en el centro de Beijing? ¿Amor verdadero? Rapoo, ¿operando en Jinan? ¿Un plato de fideos de arroz? ¿Zhang Hongli? Yuanli tiene cientos de jefes empresariales de este tipo.
Esto se debe sin duda al sistema ecosistémico construido por Yuan Dynamics. Zhang Yu tiene una discusión muy avanzada sobre este ecosistema. ¿Mi mayor esperanza es que la empresa pueda hacerlo? ¿Nada? .
¿Los llamados? ¿Internet+? De ninguna manera se trata de un simple canal empresarial tradicional + comercio electrónico, sino de una organización empresarial remodelada con el pensamiento de Internet.
En otras palabras, ¿el modelo de arquitectura empresarial seguido por Zhang Yu es adecuado para el futuro? ¿Las instituciones serán cada vez más pequeñas y las plataformas ecológicas serán cada vez más grandes? tendencia. El valor principal de la plataforma es la apertura, creando así un ecosistema infinito.
Si tienes una idea creativa.
? Puedes traer fondos. Hay proyectos que puedes traer. Incluso si es sólo un equipo, tú lideras un equipo. ? ¿Zhang Yu localiza la fuente de energía, así? Tenemos todos los recursos que necesitas. ?
? Si sólo tengo una idea de catering, ¿cómo puedo cooperar con Far East?
Zhang Yu dijo que era muy simple. En primer lugar, debe tener un BP (Plan de Negocios) para participar en la gira del Comité de Inversiones Dinámicas de Yuan; en segundo lugar, después de aprobar la votación, como emprendedor, reclutará equipos empresariales dentro y fuera de la plataforma; en tercer lugar, durante la incubación; etapa, ingrese a la plataforma Operaciones de la empresa. El período de prueba de cada proyecto es de tres meses. ?
Entonces, desde esta perspectiva, ¿Far East sigue siendo una cadena puramente de catering?
Zhang Yu cree que, en cierto sentido, se puede considerar como un proveedor de servicios integrales para pequeños y micro catering, o como una China.
Aceleradora de crecimiento para proyectos de restauración premium.
Elimine a los trabajadores migrantes y todos serán jefes.
Dentro de la empresa, ¿cómo subvirtió Far East la estructura organizativa empresarial tradicional?
El primero es la dispersión del capital, luego la transformación de las empresas del grupo en plataformas, y finalmente la transformación de los proyectos de marca en empresas independientes. En última instancia, los empleados se transforman en creadores y la estructura corporativa se transforma en un ecosistema.
Se puede decir que las reformas de autogestión de Zhang Yu dentro de Yuan Dynamics son drásticas.
Por el contrario, ¿las acciones de cada empresa de marca independiente se componen de tres partes? Los accionistas originales representados por Zhang Yu poseen el 40% de las acciones, el equipo de plataforma de la empresa mencionada anteriormente posee el 20% y el equipo empresarial representado por los empleados posee el 40% de las acciones.
Emprendimiento público e innovación, eliminando a los trabajadores inmigrantes, ¡todos somos jefes! Es difícil imaginar que un humilde recepcionista sea accionista de más de una docena de proyectos del grupo. Lo que más esperan sus empleados cada mes no es el salario y el desempeño, sino los dividendos en acciones.
Si el caso de Xiaomei en la recepción es similar a la reforma accionaria de Huawei, entonces el siguiente enfoque de Zhang Yu subvirtió directamente la estructura organizativa empresarial tradicional.
Por ejemplo, no hay departamentos en Yuan Dynamic Group. ¿todo? ¿departamento? Todas ellas existen como empresas de nueva creación contables independientes.
Tomemos como ejemplo el departamento de compras corporativo. Zhang Yu le pidió que creara una empresa, les diera a los empleados el 40% de las acciones y les permitiera ser sus propios jefes.
Esto los motiva más. Un año después, la empresa compradora no sólo completó el servicio grupal, sino que también obtuvo una ganancia de 2 millones de yuanes, con una participación promedio de 200.000 yuanes por persona.
? ¿Cooperar pero no controlar? Este es un estado
Alguien le dijo una vez a Zhang Yu que sólo estimulando y movilizando el entusiasmo de todos en el equipo y haciendo que todos sean responsables del destino del equipo, el equipo podrá continuar desarrollándose y tener un éxito duradero. . Base.
Basándose en esta idea, Zhang Yu llevó a cabo una profunda reforma de la estructura empresarial.
Como director de un grupo de catering tan grande, Zhang Yu ha estado liberando su capital. Éste es exactamente el pensamiento cooperativo altruista que enfatizó. ¿Todos trabajando toda su vida en beneficio de todos? Establecer el propósito de ser un creador, convertir la competencia en competencia y crear un ecosistema emprendedor.
? La lucha por la propiedad es lo más doloroso y la experiencia de utilizarla es lo más feliz. ? Esto es lo que dijo Zhang Yu. En su teoría empresarial, ¿la cooperación sin tener acciones permite que otros estén más motivados que uno mismo? Esto ha traído subversión a la actual batalla por la equidad.
En opinión de Zhang Yu, ¿cuál es el núcleo de la cultura corporativa del Lejano Oriente? ¿Plataforma empresarial, creador de empleados? Esto es también lo que sintió más profundamente después de comunicarse con el director ejecutivo del Grupo Haier, Zhang Ruimin. El valor de una empresa es su atributo de época. En el pasado, las empresas se centraban en ofrecer puestos de trabajo, pero hoy, en Internet, el valor de las empresas debería ser proporcionar una plataforma para el espíritu empresarial.
Desde la reforma estratégica del ecosistema empresarial en 2013, la energía acumulada por los empleados de primera línea se ha liberado rápidamente y los ingresos generales de Yuan Dynamics han aumentado exponencialmente. Hasta el momento hay más de 100 trabajadores autónomos.
Proporcionar una poderosa plataforma para emprendedores
La incubación de front-end, el soporte de mid-end, los servicios de back-end y la aceleración de procesos completos son las cuatro capacidades principales de Yuanli.
Con este fin, Yuanli Group comenzó a centrarse en la construcción de tres módulos funcionales de plataforma principales:
El primero es el módulo funcional de incubación front-end, que incluye empresas de inversión, empresas de planificación de marcas, centros SOP, etc. ¿Se proporcionan todos para empresas de marca? ¿Del dinero a la planificación de marketing? y una serie de soportes;
El segundo es el módulo de soporte de rango medio, que proporciona adquisiciones, canales, almacenamiento y logística con base en los 5 teatros, 11 bases de gestión de operaciones y centros de servicios residentes existentes en 273 ciudades y otros recursos.
El tercero es el módulo de servicio back-end, que proporciona soporte de recursos humanos y servicios de soporte.
También desarrollaron de forma independiente un sistema de red de intercambio de ideas SIG, alentando a los empresarios a enviar ideas, sugerencias y planes al sistema en forma de puntos de recompensa, formando un tesoro de inteligencia. ¿Zhang Yu llama a este sistema? ¿Espacio de innovación de inteligencia grupal? , permitiendo que la sabiduría del grupo se libere libremente.
En la actualidad, además de empresas de catering, Yuanli también incluye varias empresas de servicios funcionales como Internet, servicio al cliente, medios culturales, planificación de marca, almacenamiento y logística, educación y formación, y derechos de propiedad intelectual.
En opinión de Zhang Yu, ¿el mercado chino de la restauración vale 50 billones de yuanes al año? ¿Pastel grande? Suficiente para que más emprendedores lo compartan. ¿Las nubes están en las montañas verdes y el agua en las botellas, de la búsqueda del control a la persecución? ¿fuera de control? En el proceso de hacer negocios, Zhang Yu también está expandiendo y sublimando su ámbito de vida y su visión.
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