¿Cómo formular planes futuros de desarrollo empresarial?
En un abrir y cerrar de ojos, un año llega a su fin y llega un nuevo año. Los siguientes son ensayos de muestra e información relacionada sobre perspectivas laborales futuras que compilé para los lectores mediante una búsqueda de palabras. Espero que sea útil para los lectores.
Busque la verdad a partir de los hechos, sea pionero e innove, ¡deje que el futuro de nuestra empresa XXX sea emocionante y lleno de pasión! !
Una vez establecido el departamento de marketing, debe contar con medio año de experiencia. En los primeros días de su establecimiento, puede estar compuesto por algunas élites empresariales ajenas a la industria. Sólo con el apoyo y la cooperación de los líderes de departamento relevantes de la empresa, el nivel del personal del departamento de marketing podrá seguir mejorando y la formación de equipos será relativamente sólida. Una vez que se establece un departamento de marketing, aumenta la cantidad de información a la que se puede dar seguimiento.
Medio año después de la creación del departamento de marketing, fluirá personal comercial, lo que también traerá ciertas pérdidas económicas (incluso invisibles) a la empresa, y muchos tendrán una gran orientación oportunista. ¡En este momento, debemos pensar en sus acciones! Si las empresas ecologistas quieren lograr un gran progreso y desarrollo, deben mejorar su competitividad fundamental. A partir del propio departamento de marketing, primero deben guiar los valores del personal empresarial y luego sus habilidades comerciales, cambiando así su comprensión de los productos, servicios, calidad, costos, marketing y tecnología de la empresa.
¿Cuáles son las fortalezas actuales de la empresa? ¡La empresa tiene un liderazgo unido y diligente! ? ¿No? ! ! )¿Cómo se desarrolló la empresa XXX a una velocidad extraordinaria después de su creación? ¡Es el pensamiento altamente unificado de los líderes, junto con sus propias ventajas tecnológicas, lo que continuará desarrollándose en el próximo siglo!
A través del análisis de marketing de la misma industria, el análisis de pronóstico del mercado de la industria en 20xx y la revisión del trabajo de marketing, soy muy optimista sobre el mercado de marketing de XXX Company y estoy seguro de que puede lograrlo. los siguientes objetivos principales de marketing. (Objetivos de marketing para el primer año)
1. Monto de la firma del contrato del proyecto empresarial principal: 150 millones de yuanes (80 millones de yuanes para Shenzhen, 30 millones de yuanes para Huizhou, 30 millones de yuanes para Dongguan y más de 150). millones de yuanes para otras ciudades). Volumen de contrato de negocio principal: 350.000 metros cuadrados.
2. Monto de reembolso contractual para proyectos comerciales principales: 65.438+20 millones de yuanes.
Tres. Margen de beneficio bruto de los contratos de ingeniería del negocio principal: 20%.
En cuarto lugar, romper con la cooperación con desarrolladores de marcas como Vanke, China Merchants, Gemdale, China Overseas y CITIC. Y esforzarse por hacer que los proyectos inmobiliarios construidos por desarrolladores de marcas representen más del 5% del valor total del contrato en 20xx.
Los objetivos de marketing anteriores deben alcanzarse a través de los siguientes canales y medidas prácticas:
Primero, integrar la organización.
De acuerdo con el ajuste de la estructura organizacional y el modelo de gestión de la empresa, se recomienda realizar los ajustes correspondientes en la organización del departamento de marketing para centralizar el mando y la gestión de la organización, aclarar las funciones y responsabilidades, y El personal de gestión es más detallado. Las operaciones son más eficientes y los servicios de soporte están mejor implementados. El departamento de marketing consta del departamento de comercio (preliquidación, licitación), el departamento comercial, el departamento de servicio posventa y la oficina.
El Ministerio de Comercio es responsable de la investigación de mercado, la liquidación de proyectos, la cotización, el contrato, la plantilla de muestra, la revisión y la cooperación con la liquidación de proyectos, y ha designado personal de tiempo completo para ser responsable de los servicios comerciales periféricos. pedidos y seguimiento.
El departamento comercial es responsable de la gestión, la formación, la contratación, la implementación, la evaluación del desempeño, el desarrollo empresarial principal, el soporte empresarial, los servicios, los pagos y liquidaciones, los canales de ventas y la gestión de clientes.
El departamento de servicio posventa es responsable de las reparaciones de ingeniería, el mantenimiento, las visitas de regreso de los clientes, las quejas de los clientes, las encuestas de satisfacción del cliente, la construcción de pequeñas muestras, los pagos comerciales diferidos después de la finalización de la empresa, etc.
El centro de marketing está equipado con asistentes que son totalmente responsables de la realización de los objetivos de marketing de la empresa, la planificación de marketing, el análisis de mercado, la formulación de planes de ventas, la determinación de estrategias de ventas y la formulación de diversas reglas y regulaciones. (Los gerentes del Ministerio de Comercio y del Departamento de Comercio podrán nombrar un gerente a tiempo parcial o un supervisor para reemplazar al gerente).
El departamento comercial, el departamento de presupuesto y el departamento de marketing originales se fusionarán en un centro de marketing para facilitar el comando unificado y la operación eficiente.
En segundo lugar, mejorar la calidad del personal empresarial.
Durante el año, se evaluó y evaluó exhaustivamente el desempeño del personal comercial existente, se retuvo la columna vertebral del negocio y se eliminó un grupo de personal comercial con poco potencial de desarrollo. Tras darse cuenta del "cambio" de personal empresarial, reforzar la formación integral sobre la calidad de los nuevos equipos empresariales.
Romper el marco del método de gestión de marketing original y ajustar de manera integral los métodos de salario, comisión y gestión del personal empresarial en función de las condiciones actuales del mercado y la situación actual de la empresa (la base de puntos de comisión para los empleados en la misma industria está por encima del 2%, lo que puede considerarse como referencia). Los nuevos métodos de gestión serán más alentadores y estrictos, de modo que quienes tengan la capacidad empresarial para lograr negocios de alta calidad tengan mayores ingresos y mayor entusiasmo, y logren el doble de ganancias con la empresa, de modo que el personal empresarial que quiera perder el tiempo En la empresa ecológica básicamente no puedo conservarlo.