Cuestionario de estudio de mercado
1. Análisis del entorno de marketing
1. Factores macrorrestrictivos del entorno de marketing corporativo.
(1) La situación macroeconómica de la región donde se encuentra el mercado objetivo de la empresa:
La situación económica general, la situación general del consumo y las políticas de desarrollo industrial
(2) Antecedentes políticos y legales del mercado:
¿Existen factores políticos favorables o desfavorables que puedan afectar el mercado del producto?
¿Existen factores legales favorables o desfavorables que puedan afectar la venta y publicidad del producto?
(3) El trasfondo cultural del mercado.
¿Existe algún conflicto entre los productos de la empresa y el trasfondo cultural del mercado objetivo?
¿Los consumidores de este mercado rechazarán productos porque no se ajustan a su cultura?
2. Restricciones a nivel micro en el entorno del marketing.
La relación entre proveedores y empresas, y la relación entre intermediarios de comercialización de productos y empresas.
3. Visión general del mercado.
(1) Tamaño del mercado,
El volumen de ventas de todo el mercado, el volumen de ventas máximo que el mercado puede acomodar y el número total de consumidores.
Cambios en los factores anteriores durante el último período de tiempo.
Tendencias futuras del tamaño del mercado
(2) Composición del mercado,
las marcas que constituyen los principales productos en este mercado y la cuota de mercado de cada marca.
¿Cuáles son las marcas dominantes en el mercado que compiten con esta marca?
¿Cuál será la tendencia cambiante de la composición del mercado en el futuro?
(3) Características de la estructura del mercado.
¿Es el mercado estacional? ¿Es temporal? ¿Hay otras características destacadas?
4. Análisis y resumen del entorno de marketing.
(1) Oportunidades y amenazas (2) Fortalezas y debilidades (3) Cuestiones clave
En segundo lugar, análisis del consumidor
1. Situación general del consumo del consumidor.
Moda de consumo existente y características de los distintos tipos de consumidores que consumen dichos productos.
2. Análisis de los consumidores existentes.
(1) Composición de los grupos de consumidores existentes,
Número total de consumidores existentes, edad de los consumidores existentes y ocupación de los consumidores existentes
Consumo existente Los ingresos de consumidores existentes, el nivel de educación de los consumidores existentes y la distribución de los consumidores existentes
(2) El comportamiento de consumo de los consumidores existentes,
Motivación, tiempo y frecuencia de compra
Cantidad y ubicación de compra
(3) Actitudes de los consumidores existentes,
Amor por los productos, preferencia por las marcas y conocimiento de las marcas.
El grado de compra del naming de la marca, la satisfacción tras su uso y las necesidades insatisfechas.
3. Consumidores potenciales.
(1) Características de los consumidores potenciales,
Cantidad total, edad, ocupación, ingresos, nivel educativo
(2) Estado actual de los consumidores potenciales Comportamiento de compra ,
¿Qué marca de producto compras ahora? ¿Cuál es su actitud hacia estos productos?
¿Algún nuevo plan de compra? ¿Es posible cambiar la marca que planeas comprar?
(3) ¿Qué posibilidades hay de que el consumidor potencial se sienta atraído por la marca?
¿Cuál es la actitud del consumidor potencial hacia la marca? ¿Qué tan bien se satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales?
4. Resumen del análisis del consumidor.
(1) Consumidores existentes,
Oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades, cuestiones importantes
(2) Consumidores potenciales,
Oportunidades y amenazas, ventajas y desventajas, cuestiones principales,
(3) Consumidores objetivo,
Características de los grupos de consumidores objetivo* * *Las mismas necesidades de los grupos de consumidores objetivo* Cómo satisfacer sus ¿necesidades?
En tercer lugar, análisis del producto
1.
(1) Rendimiento del producto,
¿Cuál es el rendimiento del producto? ¿Cuál es el rendimiento más destacado del producto?
¿Cuál es el rendimiento del producto que mejor satisface las necesidades del consumidor?
¿Qué rendimiento del producto no puede satisfacer las necesidades de los consumidores?
(2) Calidad del producto,
¿Es alta la calidad del producto? ¿Qué tan satisfechos están los consumidores con la calidad del producto?
¿Se puede mantener la calidad del producto? ¿Es posible seguir mejorando la calidad del producto?
(3)El precio del producto.
¿Cuál es el nivel de precio de este producto entre productos similares?
¿En qué medida el precio del producto coincide con la calidad del producto?
¿Cómo entienden los consumidores los precios de los productos?
(4) ¿Cuáles son los materiales del producto?
¿Cuáles son las principales materias primas del producto? ¿Hay algo especial en el material del producto?
¿Qué entienden los consumidores por los materiales de los productos?
(5) Tecnología de producción,
¿Por qué proceso se produce el producto? ¿Hay algo especial en el proceso de producción?
¿A los consumidores les gustan los productos elaborados mediante este proceso?
(6) La apariencia y empaque del producto,
¿Son la apariencia y empaque del producto acordes con la calidad, precio e imagen del producto?
¿Hay algún defecto en apariencia y embalaje?
Entre productos similares en los lineales, ¿llaman la atención su apariencia y empaque? "
¿La apariencia y el empaque son atractivos para los consumidores?
¿Cómo evalúan los consumidores la apariencia y el empaque del producto?
(7) En comparación con productos similares ¿Cuáles son las ventajas en términos de rendimiento? ¿Cuáles son las ventajas en términos de calidad? ¿Cuáles son las ventajas en términos de tecnología? ¿Las ventajas en términos de percepción y compra del consumidor?
2 . Análisis del ciclo de vida del producto
(1) Principales signos del ciclo de vida del producto (2) ¿En qué ciclo de vida se encuentra el producto?
(3) Comprensión de la empresa sobre el ciclo de vida del producto.
3. Análisis de la imagen de marca del producto.
(1) La imagen dada por el producto. empresa al producto,
¿La empresa ha considerado la imagen del producto? ¿Cuál es la imagen del producto?
¿Hay algo irrazonable en la imagen que la empresa diseñó para su producto? /p>
(2) ¿Cómo transmite la empresa la imagen de su producto a los consumidores?
¿Qué piensan los consumidores sobre la imagen del producto? ¿La imagen percibida por los consumidores es consistente con la imagen establecida por? la empresa?
¿Cuáles son las expectativas de los consumidores sobre la imagen del producto? ¿Existe algún problema con la imagen del producto en términos de percepción del consumidor?
4.
(1) El posicionamiento esperado del producto.
¿Tiene alguna idea sobre el posicionamiento? ¿Cuál es la visión de la empresa para el posicionamiento del producto?
¿Hay algo irrazonable en el? ¿Posicionamiento del producto de la empresa?
(2)Percepción de los consumidores sobre el posicionamiento del producto.
¿Qué piensan los consumidores sobre el posicionamiento del producto? ¿El posicionamiento percibido por los consumidores es consistente con el posicionamiento establecido por la empresa?
¿Qué expectativas tienen los consumidores sobre el posicionamiento del producto? ¿Existe algún problema con el posicionamiento del producto en términos de percepción del consumidor?
(3) ¿El posicionamiento del producto logra el efecto deseado? ¿Difícil posicionamiento del producto en marketing?
5. Resumen del análisis del producto
(1) Características del producto,
Oportunidades y amenazas, ventajas y desventajas.
(2) Ciclo de vida del producto
Oportunidades y amenazas, ventajas y desventajas, principales problemas
(3) Imagen del producto,
p>Oportunidades y amenazas, ventajas y desventajas, principales problemas
(4) Posicionamiento del producto,
Oportunidades y amenazas, ventajas y desventajas, principales problemas
Cuarto , análisis de la competencia entre empresas y competidores
1. Posición de la empresa en la competencia
Cuota de mercado, conciencia del consumidor, recursos propios y objetivos de la empresa
2. competidores
¿Quiénes son los principales competidores? Información básica de los competidores
Fortalezas y debilidades de los competidores, estrategias de los competidores
3. Comparación entre la empresa y sus competidores.
Oportunidades y amenazas, ventajas y desventajas, cuestiones principales
5. Análisis publicitario de empresas y competidores
1. .
Tiempo de desarrollo, propósito del desarrollo, costo de inversión y contenido principal
2. Estrategias pasadas de mercado objetivo de la empresa y los competidores.
¿Cuál es el mercado objetivo de la campaña publicitaria? ¿Cuáles son las características del mercado objetivo?
¿Qué es razonable? ¿Qué es irrazonable?
3. Estrategias de posicionamiento de productos de empresas y competidores.
4. Estrategias de atractivo publicitario pasadas de empresas y competidores.
¿Quién es el destinatario del atractivo? ¿Cuál es el objetivo de la apelación? ¿Cuál es el método de apelación?
5. Estrategias pasadas de desempeño publicitario de empresas y competidores.
¿Cuál es la temática del anuncio y qué es razonable? ¿Qué es irrazonable?
¿Cuáles son la creatividad y las ventajas de la publicidad? ¿Cuáles son las desventajas?
6. Estrategias pasadas de medios publicitarios de empresas y competidores.
¿Qué es un mix de medios y qué es razonable? ¿Qué es irrazonable?
¿Cuál es la frecuencia de publicidad y cuáles son las ventajas? ¿Cuáles son las desventajas?
7. Efecto publicitario.
¿Cuál es el papel de la publicidad en la concienciación del consumidor? ¿Qué papel juega la publicidad en el cambio de actitudes de los consumidores?
¿Cuál es el impacto de la publicidad en el comportamiento del consumidor? ¿Cuál es el papel de la publicidad en la promoción directa?
¿Qué tan efectivos son los anuncios en otros aspectos? ¿Cuáles son los beneficios de invertir en publicidad?
8.
Ventajas publicitarias de la competencia y ventajas publicitarias corporativas.
Lo que se debe mantener en los anuncios anteriores de la empresa y las deficiencias destacadas de los anuncios anteriores de la empresa