Ayude a escribir una breve introducción al caso de marketing de marca de New Balance en China.
Anteriormente, muchos medios informaron sobre la historia de NB en China en el siglo pasado: en la década de 1990, el nombre chino de NB era New Barron. Sin embargo, el agente de NB en Yangjiang, Guangdong, amplió de forma privada la producción, bajó los precios y registró la marca china de New Barron, lo que asestó un golpe devastador a la imagen de marca de NB y obligó a NB a retirarse del mercado chino. Después de regresar a China en 2003, NB renunció a su nombre chino original y comenzó a operar su negocio directamente en China en 2009. También construyó su propio sistema de distribución exclusiva y adoptó un modelo de operación casi directa. Cree una imagen de tienda unificada, cree una experiencia de consumo de marca integrada y fortalezca la gestión de inventario.
power point 2-Simplificar la información de la marca, estrategia de resta
Para transmitir claramente la información de la marca, NB implementa una estrategia de resta de líneas de productos y propone un diseño de producto "3 1": jogging zapatos, principalmente zapatos casuales retro, zapatos para niños fabricados en el Reino Unido y Estados Unidos; centrarse en productos pilares, aumentar la publicidad y la comunicación, fortalecer la imagen y el posicionamiento, transmitir sus puntos de venta a los consumidores y crear popularidad y preferencia;
Punto fuerte 3: unificar el tono de la tienda para retener a los consumidores
En los últimos años, NB ha logrado grandes logros en la mejora de las ventas minoristas, la capacitación y el esfuerzo de las operaciones de las tiendas. Las tiendas de NB en China han mejorado vívidamente el empaque y las promociones en las tiendas de diferentes líneas de productos, y los métodos de exhibición de los productos también están más en línea con los hábitos de compra de los consumidores. Y estrechamente integrado con la comunicación en línea para formar una experiencia de marca completa. Por ejemplo, la trama de la micropelícula en línea "Tres colores primarios" se mostrará en la tienda de acuerdo con el tema y el contenido de la micropelícula. Cree experiencias interactivas contándoles a los consumidores una historia más completa.
Punto fuerte 4: captar KOL y guiar la tendencia
Aunque NB no tiene antecedentes políticos y no promueve vigorosamente los zapatos presidenciales, NB concede gran importancia a guiar la tendencia: tendrá una imagen adecuada para la empresa Recomendamos zapatos con líderes de opinión temperamentales y cooperamos con muchos diseñadores, líderes de opinión de tendencias y marcas de moda de todo el mundo para lanzar modelos de marca compartida y promover el estilo de NB a través de videos, artículos suaves y álbumes de estilo. Dejemos que las élites, las celebridades y los amantes de la moda se conviertan en los mejores portavoces de NB, para que los consumidores comunes puedan mantener una cierta exposición incluso sin publicidad.
Power Point 5 - Las marcas deben hablar y mantener la exposición.
Hace unos años, pocas personas oían hablar de la información de marca de NB, pero en los últimos dos años, NB China ha aumentado su inversión en marketing de marca y ha logrado avances en recursos, creatividad, canales de comunicación, etc. Jiang Chang cree que estos también son uno de los factores internos que respaldan el conocimiento de la marca y el desarrollo saludable: "La sede mundial de NB ha realizado una investigación cuantitativa sobre los indicadores de marca anuales de varios países. La investigación muestra que el conocimiento de la marca, las preferencias y la intención de compra del consumidor de NB China Ha habido una mejora significativa en los últimos dos años”.
“Estos esfuerzos de NB son solo la punta del iceberg para los consumidores. Los ajustes estratégicos, el trabajo sólido, los factores favorables del mercado y las tendencias de los consumidores han contribuido a ello. El crecimiento de NB ", dijo Jiang Chang. Sin embargo, algunas personas atribuyen el rápido desarrollo de NB al hecho de que "está en un período de expansión, y su crecimiento de rendimiento depende de más canales y más tiendas". Incluso creen que "desde los zapatos de las élites y las estrellas hasta los zapatos". de las masas, NB perderá gradualmente su pequeño tamaño". En respuesta, Jiang Chang respondió: "Abrir una tienda definitivamente contribuirá con una parte de las ventas, pero NB no es de ninguna manera un modelo simple impulsado por la tienda. Mantuvo un alto crecimiento durante dos años consecutivos y cada tienda tiene requisitos de planificación estrictos. Al mismo tiempo, está lejos de la etapa "demasiado grande para ser popular". Incluso si muchas personas compran una determinada marca, no necesariamente es desagradable o desagradable. poco atractivo NB permanecerá alerta y continuará trabajando duro en el valor de la marca y la experiencia del consumidor ”.