¿Es cierto que Bill lleva tres años? Agente inmobiliario "autoexpone" las "reglas ocultas" de la industria
La primera tarea es lavar los platos.
Los agentes "novatos" crecen día a día
"Hola, soy un agente de bienes raíces. ¿Estás buscando una casa? Tengo muchas casas aquí, no". No sé qué decir sobre esto. Xiaoxia, que lleva tres años en la industria, lo ha dicho muchas veces.
En 2017, Xiaoxia llegó a una agencia inmobiliaria en Jinan. Antes de eso, había trabajado en fábricas de electrónica, abriendo restaurantes y trabajando en el campo de batalla. Después de ingresar oficialmente a la industria de las agencias inmobiliarias, Xiaoxia, como muchos otros, llegó aquí sin rumbo y comenzó su carrera de "novato". Cuando llegó aquí por primera vez, la "habilidad" que aprendió más rápido fue ser regañado, regañado por su maestro, regañado por su jefe, regañado por sus clientes, etc. Finalmente se dio cuenta de la naturaleza de la industria: si quieres crecer rápidamente, debes seguir aprendiendo lecciones.
Como recién llegada, el primer trabajo de Xiaoxia es lavar platos. El llamado escaneo significa conocer la información de todas las comunidades y calles alrededor del taller, incluidos los nombres de las calles, las instalaciones circundantes, cuántas unidades hay en la comunidad, cuántas escaleras tiene cada unidad y cuántos hogares hay. Simplemente escanear el mercado puede descartar a algunas personas en la industria intermediaria. Una vez, Xiaoxia tomó un aprendiz y dejó la empresa al día siguiente. Comparada con los demás, Xiaoxia era un pájaro diligente al comienzo de su carrera. Otros lavan los platos hasta las seis de la tarde, mientras que él lava los platos hasta las ocho de la noche, mientras que otros terminan el trabajo en medio mes. Sólo le llevó una semana.
Hay una escena impresionante en "Settle Down". Cuando la tía Xu se casó, no se olvidó de atender la llamada de su cliente. Me acabo de casar y me apresuré a mirar casas con mis clientes. Este clip no es ficticio, lo mismo ocurre con Xiaoxia en la realidad. "Dondequiera que haya necesidades de los clientes, allí estamos." Solía llevar a los clientes a ver las casas a las 8 de la tarde. Después de ver la casa, se apresuró a llevar al cliente a casa en bicicleta y luego le devolvió la llave al propietario en bicicleta. Cuando todo esto estuvo hecho, ya eran las 11 de la noche.
"Cada vez que recibo noticias de los clientes, me siento feliz y decepcionado. Estoy muy feliz de que mi trabajo haya logrado nuevos avances. Lo que es vergonzoso es que no sé cuándo podré comer en mediodía ". Xiaoxia estaba un poco amargada Dijo: "Debido a la dieta irregular, la gente en nuestra industria definitivamente aumentará de peso después de trabajar durante algunos años. Si ves a un 'viejo agente' que es muy delgado, entonces él también debe haber trabajado. duro."
"No, si trabajas duro, no habrá suerte."
9 meses de "batalla prolongada" para adquirir clientes
"Si "Si no emites órdenes durante tres años, emitirás órdenes durante tres años". Para la industria de las agencias de bienes raíces, si en realidad es muy difícil vivir con un salario básico sin facturación. En palabras de Xiaoxia, abrir órdenes es fundamental, pero a veces valoro mucho la suerte. "Tuve suerte cuando entré por primera vez en la industria y abrí mi primer pedido rápidamente. Después de eso, no abrí otro pedido durante más de un mes. Abrir una factura es algo raro, pero si no trabajas Si te esfuerzas, definitivamente no tendrás ninguna posibilidad."
En la historia inicial de "Settle Down", un médico y su esposa están ocupados en el trabajo, seleccionando cuidadosamente casas y observando su calidad. Al final, el protagonista completó esta orden con sus propios esfuerzos y habilidades. Xiaoxia dijo que cuando veía este párrafo, siempre sentía lo mismo. Una vez conoció a un cliente. Ambos eran médicos y por motivos profesionales rara vez tenían tiempo de visitar casas. "Sé que quieren cambiarse a una casa mejorada y también sé que tienen la capacidad de cambiar. Pero no tienen prisa por cambiar, así que sólo puedo mantener una comunicación estrecha con ellos".
Siempre que haya una nueva casa disponible. Cuando Xiaoxia salga, enviará mensajes de WeChat para decirles a los clientes que envió casi 10 mensajes y solo recibió 1 respuesta. Aún así, siguió presionando para llegar a la casa. La perseverancia eventualmente dará sus frutos. Seis meses después, el cliente accedió a ver la casa. Como mis clientes están ocupados con el trabajo, siempre uso WeChat para comunicarme con ellos y rara vez me molestan las llamadas telefónicas. Y cada vez que visita una casa, siempre se adapta al tiempo del cliente y, a veces, incluso se toma un descanso. Siempre que el cliente quiera ver la casa, inmediatamente se levantará y se preparará para recibirlo. Todo lo bueno llega pronto. Nueve meses después, Xiaoxia completó el pedido. Desde entonces, este cliente le ha presentado muchos clientes nuevos.
El año pasado, Xiaoxia recibió una orden. El propietario era un anciano de unos 80 años. Debido a que el anciano era mayor y sus hijos estaban ocupados afuera, había algunos problemas en casa que debían comunicarse directamente. al viejo. Las personas mayores no saben utilizar herramientas de Internet como WeChat y les resulta difícil comunicar muchos detalles al realizar llamadas telefónicas. Por eso vino una y otra vez a comunicarse con los ancianos, acompañó a los compradores a ver las casas y, a veces, incluso los ayudó con tareas sencillas de limpieza. Su arduo trabajo y practicidad también se han ganado la confianza de los clientes. Unos meses más tarde, completó otro pedido.
"331" en la industria
Conducir toda la noche durante 12 horas para solucionar el problema de un cliente.
En cada industria, hay "novatos" y "veteranos" trabajadores que han experimentado muchas batallas. Liu Heng es actualmente el gerente de una agencia de bienes raíces en Jinan. Se unió a la compañía en 2006 y es uno de los primeros miembros del equipo senior de China Real Estate en ingresar a Jinan. El número de Liu Heng es 22. Antes de él, solo 21 personas de la empresa se unieron a la empresa. Se graduó de una escuela normal. A diferencia de otros intermediarios, Liu Heng fue originalmente profesor antes de ingresar a la industria intermediaria. "Debido a algunas razones externas, renuncié a mi trabajo estable como profesor. En ese momento, la industria de las agencias en Jinan era bastante caótica. Sentí que los ingresos en esta industria eran buenos, así que decidí entrar en la lucha". Dijo Liu Heng.
Liu Heng es moreno y sólido, habla con calma y fuerza, está lleno de energía y tiene el comportamiento de ser un modelo a seguir para los demás. Según él, cuando vine a Jinan a trabajar como intermediario, no me atreví a contárselo a mi familia porque temía que no me apoyaran. Dijo a los periodistas: "No le expliqué mi situación actual a mi familia hasta que hice el primer pedido. Al principio, mi familia no lo apoyó, pero al ver que mis ingresos estaban bien y yo era persistente, aceptaron hacerlo. este trabajo."
En 2008, Liu Heng fue ascendido a gerente de tienda debido a su excelente desempeño. También fue durante este año que la industria marcó el comienzo de un "invierno frío". La gente tiene sentimientos complicados hacia Liu Heng. En la industria intermediaria existe un chiste llamado 331: 3 días, 3 meses, 1 año. Entre estos tres nodos, los agentes inmobiliarios son particularmente vulnerables a la salida. "En realidad, es fácil de entender. No puedo soportar el dolor de huir durante tres días, la presión financiera de dejar mi trabajo en tres meses y la presión de esta industria en un año", dijo Liu Heng. Soy una excepción. Muchas personas entran en la industria al mismo tiempo. Todos en esta industria se han ido, dejando solo unas pocas personas."
Una vez, tomó el tren verde con sus empleados a partir de las seis en punto. de la tarde a las seis del día siguiente para ir a Beijing a firmar un contrato con el propietario. Después de llegar a Beijing, el teléfono del propietario no pudo conectarse. Después de buscar mucho, finalmente encontré al dueño. El jefe dijo "No quiero vender" y rápidamente puso fin al viaje de firma de Liu Heng.
"La persona que me acompañaba en ese momento era una joven que al principio estaba muy enojada. Fui a comunicarme con ella y aliviar su estado de ánimo. De hecho, siempre estuve de buen humor. En "En este caso, preguntará claramente. Simplemente comuníquese con el propietario del automóvil. Si pierde los estribos debido a la impulsividad, entonces el orden realmente se arruinará", dijo Liu Heng con una sonrisa.
“Cada familia tiene sus propias escrituras que son difíciles de recitar”
Liu Heng es modesto, gentil y nada impaciente. Su carácter puede haberlo destinado a esta industria. Una vez gastó su propio dinero renovando una casa para hacer un trato, pero es más común limpiar y ayudar con la mudanza para vender una casa. "Para facilitar una transacción, haremos muchos esfuerzos. A menudo, una transacción puede tener éxito debido a algunos detalles. Sólo teniendo una mente pacífica y estando tranquilo en las situaciones se puede sobrevivir en esta industria", dijo Liu Heng.
Tiene dos dormitorios, un salón, una cocina, un baño y una pista para correr. Se tarda más de un minuto andando desde el dormitorio hasta el salón. Si has visto "An Jia", te sorprenderá la "casa de la pista" que se vende como un tapiz. El experimentado Liu Heng también lo ha encontrado. Dijo a los periodistas que una vez se encontró con una casa con un tubo largo que, según sus palabras, era "tan largo como una chimenea". Se puede decir que esta casa estaba "de moda" en ese momento, y muchos agentes trajeron clientes para ver la casa. A pesar de que la casa era barata y la ubicación no era mala en ese momento, debido a los diferentes tipos de casas, a pesar de que había mucha gente mirando la casa, no apareció nadie dispuesto a gastar dinero para comprar la casa.
“Pensé que sería difícil vender este tipo de casa, pero no esperaba que se vendiera rápidamente en mis manos”. Liu Heng dijo a los periodistas que en ese momento, un comprador lo encontró. A través de Internet y miré varias casas, después de comprar una casa, me enamoré de este apartamento a largo plazo. Sólo hizo falta un día para concretar la compra y menos de tres días para cerrar el trato. Según Liu Heng, el comprador vivió una vez en una casa similar a esta casa de tubo largo. Luego, como era inconveniente vivir con mis padres, quise cambiarme a una casa con mi propio espacio, así que cambié de habitación. Como está acostumbrado a vivir en una casa con un cuidador a largo plazo, otros compradores no están acostumbrados. Le gustó la casa en venta de un vistazo.
“En realidad, el comprador siempre había tenido un problema con esto, esperando que la sala de este apartamento tuviera una ventana pequeña. Desafortunadamente, la casa que vendimos en ese momento tenía una ventana muy pequeña. sala de estar, que simplemente satisfizo las necesidades del comprador. A él le gustó especialmente esa casa ". Liu Heng dijo con una sonrisa: "De hecho, cada casa tiene un dueño adecuado, descubrirá que no hay uno. casa que no se puede vender, pero no se puede encontrar comprador".
Liu Heng también dijo que su personaje favorito es la tía Xu en "Settle Down". Pero espera poder convertirse en una tía Xu más lobuna. En esta ciudad, todos luchan por ganarse la vida y corren día y noche para "asentarse". Aunque habrá quejas y trabajo duro, mirando hacia atrás en el camino para convertirme en agente de bienes raíces, estoy orgulloso de mí mismo, confío en mi propia capacidad para ganarme la vida y confío en mis propios esfuerzos para ganarme el reconocimiento de los clientes. Dijeron que lo que más esperan es encontrar a cada cliente su propio "hogar" y dejar que se "establezcan" solos.