¿Cómo capacitarse para convertirse en un excelente vendedor? Ahora, cuando se trata de métodos y habilidades comerciales y de ventas, las búsquedas en línea están en todas partes, pero según mi experiencia en ventas de primera línea y la experiencia de tantas empresas en la industria de consultoría de servicios, creo que -Las llamadas habilidades y métodos son en realidad todas estas son cosas teóricas de las que mucha gente está hablando ahora. Lo que necesitamos es un método práctico que realmente pueda funcionar. Se puede decir que el vendedor es el puesto más básico en las ventas, pero también es la parte más crítica de las ventas. Sin el arduo trabajo del personal de ventas para abrir el mercado, los productos solo se pueden acumular en los almacenes. Por lo tanto, el arduo trabajo del personal de ventas es evidente, pero muchos vendedores no pueden recibir pedidos. Cuando visitan a los clientes, a menudo los mantienen a puerta cerrada y su trato no es satisfactorio, por lo que sienten que no tienen motivación ni pasión y quieren cambiar de trabajo. Como resultado, después de varios años, todavía no se ha avanzado mucho. Estoy muy confundido y he estado buscando la "bala mágica". ¿Dónde está la bala mágica? No son los demás los que pueden "salvarte" a ti mismo, sino tú mismo. Cómo ser un excelente vendedor, cómo ser un vendedor con medalla de oro, hablaré sobre mis propios puntos de vista. Primero, la actitud lo determina todo. La actitud correcta es el requisito previo para hacer las cosas correctas. Antes de hacer negocios, primero debemos saber si realmente nos gusta esta industria y si realmente estamos dispuestos a unirnos a ella. Esto requiere que tengas un buen plan de carrera. Si lo intentas sin un plan de carrera, quedarás ciego. Debes estar mentalmente preparado. Solía ​​​​trabajar en ventas y quería progresar en puestos directivos. Sin embargo, después de ingresar al trabajo administrativo, descubrí que la "lucha política" era muy seria, así que me cambié a ventas. Primero, comencé como vendedora de cosméticos. Desde el primer día que entré en la industria de las ventas, me propuse una meta: debo cumplirla hasta el final y nunca abandonarla por trabajar duro. Por eso, antes de ingresar a la industria de las ventas, debes evaluarte y analizar tus fortalezas y debilidades. Si estás decidido a trabajar en esta industria, primero debes corregir tu actitud. Las ventas deben comenzar desde el nivel básico. Durante este período, es posible que se sienta muy miserable y cansado, y que encuentre muchas dificultades. ¿Estás listo? Es importante tener una actitud correcta, por eso también debes tener un corazón positivo, mantener una actitud optimista y no retroceder fácilmente ante las dificultades. Trabajo en una empresa de cosméticos y a menudo encuentro dificultades. Cuando me encuentro con clientes, los ignoro e incluso digo algunas cosas desagradables, pero siempre los trato con una actitud pacífica. No importa cuál sea la actitud de este cliente, nunca trasladaré las emociones de esta familia al próximo cliente. Porque estamos brindando oportunidades y riqueza al cliente, pero él no acepta su pérdida, por lo que tenemos que cambiar nuestra forma de pensar. No estamos rogando a los clientes, sino negociando con ellos en igualdad de condiciones. Es una situación en la que todos ganan. Es normal que los clientes no lo acepten. Significa que no tiene suficiente visión estratégica. Si puede pensar de esa manera, no hay nada de qué enfadarse. Por eso, la actitud lo es todo, y las ideas también son importantes. En segundo lugar, se ha convertido en una regla poder soportar las dificultades y persistir en hacer negocios. Es muy difícil visitar a los clientes día tras día, pero no es sólo trabajo duro; ¿Qué significa sufrir? Es decir, debemos tener objetivos claros, no hacer trabajos inútiles y gastar nuestra fuerza física y energía en la dirección correcta. Por ejemplo, al hacer negocios, primero necesita saber quiénes son sus clientes, qué unidades e instituciones, y luego saber dónde están sus clientes objetivo antes de poder visitarlos. Si barres las calles a ciegas, estás haciendo un trabajo inútil e ingrato. Aprender a soportar las dificultades también es una prueba y un temperamento en la vida, pero lo más importante es que no solo debemos aprender a soportar las dificultades, sino también aprender a perseverar. Si persistes un poco más, tendrás más y más disciplina para lograr el éxito. Cuando inicié una empresa de cosméticos en Anhui, me pasaba todo el día recorriendo el mercado. En ese momento, yo estaba principalmente en el norte de Anhui, dirigiendo principalmente tiendas especializadas. En algunos condados del norte de Anhui, como Mengcheng, Lingbi y Si, voy al menos a dos condados al día y hay al menos un cliente en cada condado. Llevamos nuestras maletas y bolsas de muestras, descansamos en el autobús hasta la capital del condado, nos bajamos del autobús para ir a trabajar, arrastramos las maletas en una mano y la bolsa en la otra, y luego fuimos a visitar a los clientes uno por uno en un Zona concentrada de tiendas de cosméticos. Vamos a trabajar a las 8 a. m. y todavía visitamos a los clientes a las 9 p. m. Estábamos arrastrando nuestro equipaje y conduciendo a dos condados en un día. El nivel de esfuerzo se puede imaginar. El esfuerzo no es importante. Si puedes hablar con los clientes, al menos te dará algo de consuelo acostado en la cama por la noche. Algunos clientes no pueden cooperar después de una visita, mientras que otros requieren visitas y seguimiento continuos. Recuerdo que había dos clientes en Huoqiu y Lu'an Shucheng. Terminé trabajando con ellos durante más de un mes. En la primera visita sentí interés y los clientes fueron muy inteligentes.

Todos están comparando, sin dar un sentido claro de si hacerlo o no. Creo que tenemos que seguir el ritmo. Por eso llamo y visito a menudo. Cuando lo visito, no hablo directamente de cooperación, pero me preocupo por mis clientes, sus negocios y su vida, y les hago sentir que usted es un amigo con el que pueden entablar amistad. Entonces el primer paso es exitoso. Entonces luego usé mensajes de texto para "atacar" y muchas veces envié mensajes de bendiciones y saludos. Para mantenerte en la mente de los clientes todos los días, estás muy cerca del éxito. Finalmente, con saludos y bendiciones vía llamadas telefónicas y mensajes de texto, un mes después se tomó la orden. El jefe de Huoqiu dijo que estaba dispuesto a utilizar nuestros productos porque pensaba que yo era una buena persona. De hecho, hacer negocios es como enamorarse. Deberíamos atenernos a ello. Si tienes el espíritu y la perseverancia para perseguir chicas, tendrás muchas posibilidades de éxito en los negocios. Es una lástima que muchos vendedores no estén dispuestos a persistir y olvidarse de los antiguos clientes cuando consiguen nuevos clientes. De hecho, no hemos notado que los clientes interesados ​​no sólo están comparando productos, sino también comparando su carácter y la reputación de su empresa, por lo que debemos tomar la iniciativa. En tercer lugar, debe ser inteligente, bueno pensando y bueno resumiendo. Hacer negocios requiere no sólo soportar dificultades, sino también poder hablar. Es importante tener una gran capacidad de comprensión, una gran capacidad de pensamiento y ser bueno para resumir. Comprender significa que debe poder comprender rápidamente lo que quiere decir el líder, cómo hacer las cosas, el conocimiento del producto, cómo expresarlo de manera concisa y precisa y cómo usarlo de manera flexible en la empresa. Al hablar con los clientes, puedes detectar rápidamente sus intenciones a través de sus palabras, puedes saber lo que quieren, lo que quieren y aprender a leer y leer. Pensar también es particularmente importante para las personas que hacen negocios, porque nos encontraremos con muchos problemas en el proceso de hacer negocios, y es posible que estos problemas no los resuelvamos nosotros, pero precisamente porque no se pueden resolver, debemos pensar en por qué. ¿Cuál es ese problema, cuál es la raíz del problema, qué métodos se necesitan para resolver el problema, hay muchos métodos y qué métodos son más adecuados? Esto es muy importante y lo resumiremos cuando aprendamos a pensar. Las personas que fracasaron pueden aprender lecciones para evitar chocar contra un muro la próxima vez, y las personas exitosas pueden resumir sus propios métodos y experiencias, por lo que pensar y resumir puede hacer que las personas crezcan y, en el caso de los empresarios, pueden lograr avances rápidos. Cuarto, no pierda ninguna oportunidad de ventas. Las oportunidades son para quienes están preparados. En el proceso de hacer negocios, me di cuenta profundamente de que las oportunidades las crea usted mismo. Cualquier cliente objetivo puede convertirse en su cliente, sólo depende de si lo nota. En el proceso de fabricación de cosméticos, había una pequeña tienda de comestibles en el condado de Mengcheng, provincia de Anhui, que contenía solo unas pocas botellas de cosméticos. A los ojos del vendedor de cosméticos, este no era un objetivo para una visita, pero sentí que cualquier tienda que vendiera cosméticos podría ser un cliente potencial, así que fui a visitarla. Después de charlar un rato, descubrí que esta tienda sentía que el negocio de comestibles no era rentable. Estaba renovando una tienda más grande, preparándose para abrir una tienda de cosméticos y estaba seleccionando marcas. Así que no pierda ninguna oportunidad de venta, porque las oportunidades no aparecen por sí solas. 5. Sea sincero y aprenda a atender a los clientes. En la mente de muchos vendedores, el objetivo final de hacer negocios es obtener dinero de los clientes. De hecho, ésta es la forma de venta más primitiva y elemental. Haga negocios desde la perspectiva del cliente, atienda a los clientes, ayúdelos a vender productos y guíelos para que vendan productos, en lugar de simplemente pensar en recuperar el dinero. En el proceso de hacer negocios, muchos clientes se contagian de mi sinceridad en lugar de confiar en alardear para convencer. Por ejemplo, para clientes como Huo Qiu y Shu Cheng mencionados anteriormente, si les transmito mi sinceridad y les hago sentir que no estoy vendiendo productos sino haciendo amigos, y mi actitud es sincera, las posibilidades de cerrar un trato serán altas. . Estaba visitando una tienda de cosméticos en Suzhou. El dueño estaba muy ocupado haciendo negocios. No lo molesté, pero esperé a su lado. En ese momento, otro vendedor vino a entregar la mercancía. Como el jefe no podía irse y el vendedor estaba descargando la mercancía en la puerta, ayudé a trasladar la mercancía a la tienda. Pensé que era simplemente un asunto trivial, pero no esperaba que mi jefe lo viera, así que cuando terminó su trabajo y fui a discutirlo, aceptó fácilmente fabricar nuestro producto. Después, mi jefe me dijo que estaba impresionado por lo educado que fui, cómo tomé la iniciativa para ayudar a mover las cosas, lo diligente y considerado que fui y lo bueno que fui atendiendo a los clientes. Esta fue también una de las razones importantes. por nuestra cooperación. En el proceso de hacer negocios, debe tratar al comerciante como a un amigo, ayudarlo y ayudarlo a vender productos, en lugar de conspirar contra él y obligarlo a devolver el dinero, porque solo cuando los productos del comerciante lleguen a manos de los consumidores. continúa comprando bienes. Si confiamos en el inventario del distribuidor para forzar el pago, pero los bienes en el almacén del distribuidor no pueden moverse, entonces los intereses del fabricante finalmente se verán perjudicados. 6. Cualidades esenciales de un vendedor con medalla de oro Además de los puntos anteriores, un excelente vendedor también debe poseer algunas cualidades. (1) Un vendedor muy activo no es el tipo de persona a la que le gusta sentarse juntos y tomar café.