Resumen del trabajo del supervisor de bienes de consumo de rápido movimiento
Resumen del trabajo del supervisor de bienes de consumo 1 Empecé a trabajar el 14 de abril de 20xx y ya ha pasado medio mes. Aunque el tiempo fue corto, me benefició mucho. Durante este período, a través de la capacitación sobre los sistemas de la empresa, los conceptos culturales y el conocimiento de los productos, gradualmente obtuve una nueva comprensión de la empresa. A través del reciente censo "Miles de tiendas y cientos de tiendas", me familiaricé con los productos y los números de artículo. , los precios y, lo que es más importante, el entorno geográfico y el propietario de la tienda sentaron una buena base para futuras visitas. A continuación se presenta un breve resumen de trabajos recientes.
1. Revisión del desempeño
1. Después de casi 10 días de censo, 276 aldeas, incluidas Sanqiao Village, Heping Village, Vehicle Factory, Wangsi Village, Fenghe Road, etc. Se visitaron los suburbios. Tienda del hogar.
2. Se ordenaron más de 4.000 durante el censo.
2. Análisis del desempeño
(1) Factores positivos que contribuyen al desempeño:
1. La correcta toma de decisiones del líder y la ayuda entusiasta de los colegas, además. Un resumen de sus propios esfuerzos y exploraciones. A través de visitas a tiendas, me familiaricé con el terreno del área bajo mi jurisdicción, y luego dividí las rutas en el área bajo mi jurisdicción, lo que mejoró la eficiencia de la visita.
2. Explorar continuamente métodos de comunicación con el cliente para bienes de consumo de rápido movimiento, de modo que los clientes no solo comprendan mejor los productos sino, lo que es más importante, afirmen a los propios vendedores.
3. Utilice las actividades promocionales de la empresa para diversos productos para aumentar la visibilidad y la reputación de los productos y promover las ventas de varios productos individuales.
(2) Factores negativos que obstaculizan las ventas:
1 Como recién llegado a la empresa, el tiempo es corto, el negocio no va bien y es imposible posicionar y posicionar los productos. , proveedores, distribuidores y clientes.
2. La entrega se retrasa o incluso no se produce debido a la renuncia y comunicación del personal comercial, lo que conduce a la pérdida de clientes e incluso a la desconfianza y el disgusto de los clientes hacia nuestro negocio.
3. La competencia en precios y áreas de ventas entre los distribuidores hace que el mercado sea un poco confuso.
4. A veces la entrega no llega a tiempo, especialmente para clientes pequeños y medianos, y los pedidos se retrasan o incluso no se envían, lo que genera quejas de los clientes y hace que nuestro personal de ventas pierda la confianza con los clientes.
5. Debido a que los distribuidores tienen derecho a entregar bienes, algunas actividades no se pueden realizar si no se entregan los artículos promocionales o los obsequios. En la etapa anterior de trabajo y estudio, pude cumplir con las normas y reglamentos de la empresa, hacer mi trabajo concienzudamente y completar a tiempo el trabajo asignado por la dirección. Sin embargo, también descubrí mis propias deficiencias en el trabajo y no fui lo suficientemente cuidadoso en algunos detalles. Por lo tanto, siempre debo recordarme a mí mismo que debo trabajar duro para corregir mis deficiencias, fortalecer el aprendizaje empresarial y esforzarme por mejorar mi propia calidad para poder ser competente en el trabajo y mejorar la eficiencia laboral en el futuro. ¡Tengo la confianza para hacer un buen trabajo y lograr mayores logros para el "desarrollo" de la empresa!
Reportero: xxx
Resumen del trabajo del supervisor de bienes de consumo 2 1. Concepto de ventas
Estoy de acuerdo con los conceptos 3a y 3p de Coca-Cola:
Antes de 1995, Coca-Cola siempre había seguido los principios del mercado 3a, es decir, "asequible, disponible y dispuesta a comprar cuando se entusiasma". Esta estrategia estaba en línea con la situación real en China en ese momento, que requería la construcción de una red nacional para reducir costos, bajar precios y mejorar la reputación del producto. Con la mejora del nivel de vida y el desarrollo de Coca-Cola en China, Coca-Cola ha creado un nuevo principio de tres personas en marketing, a saber: omnipresente: hacer que los productos de Coca-Cola sean fácilmente accesibles. Precio relativo al valor: los productos de Coca-Cola deben tener una buena relación calidad-precio. Primera opción: hacer que los productos Coca-Cola sean la primera opción en la mente de los consumidores. La importancia de la estrategia 3P es permitir que más consumidores tengan más impulsos para comprar productos de Coca-Cola. Esta es una estrategia de distribución importante para Coca-Cola. De 3a a 3p podemos ver la mejora del concepto de valor de distribución de Coca-Cola.
Por ejemplo, "disponible" significa que los productos de Coca-Cola se pueden comprar, mientras que "ubicuo" enfatiza el grado en que los productos de Coca-Cola están disponibles en todas partes; "asequible" exagera el grado en que los productos están disponibles garantizando al mismo tiempo una calidad más barata. , mientras que la "relación calidad-precio" tiende a ofrecer mejores productos al mismo precio;
"disposición a comprar" significa que los consumidores están dispuestos a comprar productos de Coca-Cola si la calidad está garantizada, pero los consumidores aún están dispuestos a comprar productos de Coca-Cola si la calidad está garantizada. elegir otras marcas de bebidas, y "sentimental" a menudo se convierte en la primera opción de marca de bebidas en la mente de los consumidores. Por lo tanto, de 3a a 3p, hasta cierto punto, refleja el concepto estratégico de una marca líder: la búsqueda de la "lealtad a la marca" del consumidor. La planificación de Coca-Cola basada en los principios de marketing 3P está guiada por 3P. Vale la pena señalar que la empresa ha adoptado ocho planes de marketing diferentes dentro del marco de 3P:
1, ampliamente distribuido. Dividen el mercado en supermercados, tiendas de alimentación, estaciones, mayoristas, escuelas, etc. En función de su importancia, establecemos objetivos de distribución respectivamente y distribuimos rápidamente los productos a varios canales minoristas, permitiendo a los consumidores comprar sus productos en el lugar más conveniente.
2. Efectivo y vívido. Implementaron una gestión eficaz de los lineales, colocando nuevos productos junto a competidores clave y en los mejores lugares a los que los consumidores podían llegar: entre los hombros y las caderas. Al mismo tiempo, se garantiza un inventario y una exhibición suficientes, y cada producto tiene un nombre y una etiqueta de precio. Descubrieron que esto permitiría a los consumidores comprender la información del producto de manera oportuna y correcta, y tendrían una preferencia de compra más fuerte.
3. Hacer un uso extensivo de los productos publicitarios de venta. Elija publicidad en la tienda en varios lugares de venta minorista, como carteles, banderas, etiquetas de precios, expositores, etc., para formar una poderosa ofensiva de marketing y ofrecer nuevos productos a los consumidores de forma rápida y eficaz.
4. Pantalla gigante. Seleccionar puntos de venta representativos y montar expositores de suelo a techo con no menos de 50 vitrinas, de modo que los productos tengan la imagen de una marca líder en la tienda, destaquen y llamen la atención, permitiendo a los consumidores recitarlos de inmediato.
5. Una tienda de modelos inolvidable. Elegir puntos de venta representativos y establecer un cierto número de tiendas con ventajas destacadas e imagen líder para mejorar la reputación del producto y atraer la atención de los consumidores.
6. Proceso de cata continuo. Reclute una cierta cantidad de promotores, seleccione los canales principales y realice tráfico de prueba de agua a gran escala los fines de semana y feriados.
7. Promocionar activamente el tráfico. Paralelamente a la degustación, se llevarán a cabo diversas formas de tráfico promocional que los consumidores no podrán rechazar, como reducciones de precios, obsequios elegantes, fomento de grandes compras, etc. , para aumentar el amor de los consumidores por los nuevos productos.
8. Precio exacto. Deje que todos los canales tengan ganancias justas y esté motivado para vender sus propios productos, para que los consumidores estén dispuestos a comprar. Se puede decir que Coca-Cola se basó en el concepto de "3P" para formular e implementar un conjunto de estrategias de marketing desde una posición alta, rompiendo así el asedio, conquistando ciudades y territorios, y afianzarse firmemente en el mercado. .
Hay un dicho: Cada uno roba la vaca gorda y se la come de forma diferente. La filosofía "3P" es sólo una forma de "comer"; si los empresarios pueden inspirarse en ella, podrán alcanzar el punto de equilibrio. El último consejo es: no reinventes tu marketing todos los días. Encontrar la filosofía empresarial adecuada es la clave del éxito.
En segundo lugar, canales
1. Circulación (el canal que realmente genera dinero)
2 Hipermercados y tiendas insignia de operación directa (gran imagen de producto, actividades). y canales de publicidad, no hay muchos negocios rentables)
Tres. Marcas comerciales de alimentos importados
No existen requisitos legales rígidos sobre si los alimentos importados del extranjero tienen marcas registradas en China. Siempre que cumpla con los requisitos del departamento de inspección de calidad y los procedimientos pertinentes, se puede importar, pero se requieren etiquetas chinas. Mi sugerencia es que si quieres marcar esta miel, puedas registrar una marca.
Un resumen completo de fin de año de FMCG incluye tres partes: la primera son los logros alcanzados el año pasado, la segunda es el análisis y resumen del trabajo del año anterior y la tercera es el plan o plan. Plan para el nuevo año.
1. Logros del año pasado
Si analizamos los principales logros del año pasado, debemos anteponer aquellos que son beneficiosos para el desarrollo general del mercado de la empresa y organizarlos. en orden de mayor a menor y de importante a importante. Enumérelos selectivamente en orden de los más ligeros, pero no demasiados, ya que esto puede volverse redundante fácilmente.
En segundo lugar, analizar y resumir el trabajo del año anterior.
Primero, resuma el entorno general del mercado este año, como cambios en la capacidad del mercado de la industria, concentración de marca y competencia, cambios en las clasificaciones de participación de mercado de productos competitivos, cambios y características del modelo de canal, cambios y características del tipo de terminal, consumidores Cambios en la demanda, características del mercado regional, etc.
El propósito es comprender el estado actual y las tendencias de desarrollo del entorno general del mercado y captar el pulso del entorno del mercado.
En segundo lugar, realice un análisis en profundidad del desempeño de los principales productos competidores en el mercado desde aspectos como series de productos, sistema de precios, modelo de canal, imagen del terminal, promoción, publicidad, equipo de marketing y estrategia. fogonadura. , para que te conozcas a ti mismo y al enemigo, y puedas librar cien batallas sin peligro. El objetivo es encontrar el excelente modelo de marketing de las empresas de referencia y explorar las brechas y deficiencias entre ella y las empresas de referencia. Finalmente, es un resumen y análisis de su propio trabajo de marketing, incluidos datos, participación de mercado objetivo, cartera de productos, sistema de precios, construcción de canales, promoción de ventas, promoción de marca, construcción de organizaciones de marketing, sistema de gestión de marketing, incentivos salariales, etc. Es necesario realizar análisis FODA sobre proyectos clave y esforzarse por ser integral y sistemático. El objetivo es extraer cuestiones clave y analizar las causas iniciales antes de que sea posible desarrollar las soluciones correspondientes.
Tres. Plan de trabajo de marketing para el nuevo año
La tercera parte del resumen de fin de año de bienes de consumo es en realidad una planificación y despliegue sistemáticos e integrales del trabajo general de marketing de la empresa en el nuevo año. Pero también debemos entender que el resumen de fin de año no es un plan de marketing, sino una idea estratégica de trabajo basada en el análisis y resumen anual. Un plan de marketing detallado debe dividirse en trimestres o meses para que sea significativo.