¿Cómo practicar la redacción publicitaria?
Cuando obtenemos el producto, encontramos la demanda del producto y elegimos si hablar de atributos o valor del producto. También he estudiado el nivel teórico de Maslow, pero al final lo que copié no fue muy satisfactorio.
¿Qué hacer? práctica. Cómo practicar.
El primer paso: Encontrar la irracionalidad de los usuarios y la irracionalidad relacionada con el producto.
Por ejemplo, tablero de cableado de 360 grados.
El teléfono móvil que estás utilizando es de tecnología negra y no tiene más de 3 años.
La regleta que estás utilizando es del siglo pasado.
Debe haber una irracionalidad relevante al principio de tu redacción.
Segundo: Rutina básica de redacción publicitaria de puntos débiles. Debes saber que el 90% de la buena redacción publicitaria proviene de esta rutina de redacción publicitaria.
(Aquí se omite PS. Si no está seguro, puede ir a la cuenta oficial de WeChat para leer: Marketing Flight.)
Tercero: Sea perspicaz en cualquier momento y acumule materiales.
Insight es observar el comportamiento irracional de las personas.
Por ejemplo, Callaway Company, que se especializa en la fabricación de equipos de golf, tiene una participación de mercado muy pequeña en los Estados Unidos y muchas grandes empresas están compitiendo por el mercado de consumo existente. En ese momento, no podíamos luchar frontalmente, por lo que enviamos algunos investigadores para realizar una investigación de mercado y encontrar formas de ganar.
Durante la investigación, los entusiastas del golf simplemente se negaron a hacer algo tan "razonable":
Muchas personas aman el golf, envidian a los golfistas y no les falta dinero, pero no lo hagas. juega al golf solo.
Esto es extraño. Continuaron entrevistando y observando estos fenómenos y descubrieron que estos consumidores se quejaban de que en el pasado los clubes a menudo los dejaban sin poder jugar y les resultaba difícil practicar solos. Así que Callaway Company aprovechó esta oportunidad y lanzó un palo de cabeza grande para estos admiradores del golf, que les permitía golpear la pelota sin mucho entrenamiento, y rápidamente se hizo popular.
Los tres puntos anteriores son el camino básico para redactar una buena redacción publicitaria sobre los puntos débiles.
Respuesta: Sin conexión, continúe practicando y creciendo, y lo invito a prestar atención al crecimiento de los vuelos de marketing de cuentas oficiales de WeChat.