5 Plan de promoción de marketing
1. Plan de promoción de marketing
1. Propósito de la promoción 1. Permitir que los grupos de consumidores objetivo comprendan las funciones y efectos de los nuevos productos en el menor tiempo posible, acortar el ciclo de promoción de nuevos productos, ingresar a la etapa de crecimiento lo antes posible y generar beneficios.
2. Hacer que los consumidores objetivo quieran probarlo y convertirlos gradualmente en leales a la marca.
3. Mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.
4. Incrementar las ventas de los productos comercializados en el sitio web.
5. Consolidar las relaciones de los clientes con los proveedores de canales, aprovechar canales y terminales de alta calidad y mejorar la confianza y el entusiasmo de los distribuidores.
II. Estudio de mercado preliminar
Este estudio de mercado tiene como objetivo principal proporcionar una base científica para el lanzamiento y promoción de ×× vehículos eléctricos. El contenido, método y ubicación de la investigación se muestran en la siguiente tabla. Contenido de la encuesta de implementación del estudio de mercado:
1. Entrevistas en profundidad con la gerencia.
2. Discusión grupal o encuesta por cuestionario entre especialistas en marketing.
3. Investigación de canales: tipos y características de los canales de venta de vehículos eléctricos, y políticas de canales de marcas reconocidas.
4. Investigación de terminales: tipos y características de terminales de venta de vehículos eléctricos, imagen del terminal, display del terminal, guía de compra del terminal, actividades de promoción del terminal, etc.
5. Encuesta de distribuidores: información básica de los distribuidores, número y volumen de ventas de los agentes de la marca, conocimiento del mercado local de vehículos eléctricos, si hay planes de distribuir nuevas marcas, etc.
6. Encuesta al consumidor: entrevistas en profundidad, encuestas por cuestionario, encuestas de discusión en grupo, encuestas de información de segunda mano y otros métodos de encuesta.
2. Plan de promoción de marketing
1. Propósito de la promoción Para mostrar la imagen de la empresa y aumentar el conocimiento de la marca y las ventas de los productos, a principios de mayo, las empresas de publicidad en la ciudad de Yueyang, A nivel comarcal y zonas aledañas, empresas del sector realizan actividades de publicidad y promoción. Ha abierto una nueva vía para que la empresa entre en el mercado de la producción profesional de personajes luminosos. Deja que más empresas publicitarias del sector conozcan la marca MOGO en caracteres luminosos de acero inoxidable.
2. Estudio preliminar de mercado
1. Comprensión de los productos
Comprensión profunda de la producción, características, especificaciones y precios de los distintos productos luminosos de la empresa. productos, preliminar Realizar 2-3 días de capacitación en conocimientos profesionales para el personal de marketing, realizar evaluaciones antes de ingresar al marketing y realizar marketing solo después de cumplir con los estándares; comprender los métodos de cotización y los métodos de varios productos; analizar y comprender en profundidad las ventajas y desventajas de; productos; sólo conociendo los conceptos básicos podemos mantenernos firmes.
2. Comprensión del mercado
Comprender la investigación y análisis de la ubicación del mercado a promocionar, analizar la situación actual, características y necesidades del mercado de personajes luminosos en el país. región y realizar publicidad y promoción dirigidas. ¿Cuántas agencias de publicidad hay en la zona? ¿Existe alguna empresa de publicidad con la que esté familiarizado a través de la cual pueda abrirse paso en el mercado y ser la primera parada para el desarrollo del mercado? ¿Qué tipo de productos se promocionarán para este mercado? ¿Cuál es el precio de este producto en este mercado? Después de cada promoción regional, el personal de promoción debe realizar un análisis resumido y expresarlo en forma de materiales escritos, cuanto más profundos sean los esfuerzos, más profundo será el mercado;
3. Comprensión de los clientes
Recopilar y comprender información de los clientes, diferenciar por región y tipo de negocio (gráficos, producción, planificación de medios), hacer un resumen todos los días y hacer una lista; regresar a la empresa para el almacenamiento de información, la empresa agregará clientes QQ, organizará y estandarizará la información para facilitar futuras operaciones de pedidos, si hay clientes potenciales, deberán promocionarlas de vez en cuando: tarjetas de amistad, tarjetas de compañeros de clase, tarjetas familiares, y las tarjetas de viejos amantes son durante el período de promoción. El uso flexible de la integración de recursos es un activo intangible; tratar a las personas con sinceridad es la base del servicio;
En tercer lugar, estrategia de producto
1. Posicionamiento de marca: especializada en la producción de series de personajes luminosos de Seiko.
2. Cultura de marca: Crear una imagen de marca exquisita.
3. Estrategia de precios:
(1) Utilice el monopolio y los socios para mantener precios uniformes para los usuarios directos, lo que favorece la creación de imagen de marca.
Para los socios a largo plazo, si las ventas anuales alcanzan una cierta cantidad, la empresa otorgará recompensas adicionales, la cantidad y el método de las recompensas (por determinar).
(2) Garantizar ciertos beneficios elevados para los distribuidores, lo que puede atraer a más distribuidores para que se unan y aumentar la velocidad de expansión del mercado.
(3) Los precios de los productos son estables y están en línea con los precios de los productos del mercado.
4. Estrategia de marca:
(1) La empresa no solo vende productos, sino que también establece y mantiene marcas de productos, registra marcas exclusivas, incluidos múltiples tipos de productos, y utiliza marcas; conciencia para vender productos luminosos Los productos (como la marca wo de China Unicom, China Mobile: y la marca) están sujetos a una producción especializada, procesos institucionalizados y una gestión de servicios humanizada.
(2) Establecer un buen efecto de boca en boca; publicidad de marca (en línea: WeChat, QQ, Weibo, Taobao, sitio web; fuera de línea: publicidad exterior, publicidad en video, folletos, obsequios de muestra, etc. ) Incrementar el conocimiento de la marca entre los comerciantes y clientes potenciales.
4. Promoción de productos y cronograma de trabajo
1. Cronograma de promoción
(1), del 4 al 10 de mayo.
5.4 El departamento de ingeniería fijará el precio de mercado y lo presentará al departamento de diseño en forma; al mismo tiempo, el departamento de diseño diseñará y producirá el álbum, que estará terminado antes del 13 de mayo.
5.9-5.13 Formación de conocimientos profesionales para el personal de marketing.
5.13-5.14 Evaluación de conocimientos del personal de promoción y modalidades de trabajo de la empresa antes de la promoción.
(2) 15 de mayo - 20 de mayo
Según la zona, tres personas son responsables de xxx y dos personas promueven el formato de una persona quedándose atrás, turnándose para ir salir para la promoción de alfombras y turnarse para salir a la promoción durante el período de promoción, si hay un pedido, infórmelo al departamento de diseño a tiempo para realizar el pedido de producción. El departamento de ingeniería mantendrá registros de producción para facilitar la verificación financiera y el ingreso.
(3) 20 de mayo - 22 de mayo
Organización unificada de la información del cliente: los promotores organizarán la información que han recopilado y enviarán textos y tarjetas de presentación al departamento de personal para su procesamiento. Compilación estadística. .
(4) La reunión de empresa se celebrará el 23 de mayo.
Los promotores brindan comentarios y comparten información sobre los problemas encontrados durante el proceso de promoción. Las áreas que no hayan sido promocionadas se contarán con anticipación y se enviarán al departamento de marketing para discutir si se debe complementar la promoción.
2.
(1) Producir libros ilustrados y distribuirlos a empresas de publicidad en ciudades y condados de forma gratuita.
(2) Muestras gratuitas para clientes clave; haga obsequios con características de la empresa para los clientes (como cajas únicas para tarjetas de presentación, llaveros luminosos con el logotipo de la empresa, portalápices creativos).
(3) Publicidad exterior, aprovechando los recursos existentes para difundir la marca de la empresa.
(4) Marketing de eventos, como el patrocinio de eventos influyentes.
(5) Encuesta a los consumidores; enviar cuestionarios a los consumidores potenciales para promover la marca de la empresa y el conocimiento de los personajes luminosos. Esto también es una publicidad invisible para que los consumidores conozcan algunas marcas de mogo y las acepten y confíen; Esta marca a tu elección. (Consumidores potenciales: centros comerciales, empresas de decoración, empresas de medios, comerciantes en edificios de oficinas grandes y pequeños)
Estrategia de servicio del verbo (abreviatura del verbo)
1. manejar adecuadamente las quejas de los clientes.
2. Diseñar tarjetas de garantía de productos y establecer fichas de clientes.
3. Visite periódicamente a los usuarios de Luminous People para solicitar sugerencias de los clientes, mejorar la reputación de la marca y mejorar la fidelidad de los clientes.
4. Preste atención a los servicios de preventa y venta para aumentar la tasa de abandono de clientes.
Responsabilidades de los departamentos relacionados con los verbos intransitivos
1. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de la formulación del plan general de marketing y la implementación de las actividades promocionales.
2. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de la investigación de mercados, planificación de marketing y gestión de publicidad.
3. Plan de promoción de marketing
1. Aclarar el tema del evento Dar a las actividades comunitarias un tema apropiado para atraer el interés de los consumidores, hacer que los activistas sean conocidos y justificables, y Minimizar la comunicación con los consumidores. Desempeña un gran papel en la promoción del propósito comercial del evento y en la promoción del mismo. Al diseñar materiales de promoción, seleccionar formas de promoción y promocionar al personal empresarial, hay un "tema" y un "dios".
En segundo lugar, determinar los productos y precios del evento.
Los productos cerveceros utilizados en las actividades comunitarias deben ser principalmente cervezas nacionales de gama media a baja y deben cumplir con los requisitos de capacidad de consumo público. Por ejemplo, en el mercado de Hangzhou, el precio de venta al público ronda los 30 yuanes por caja (12 botellas) (incluidos 5 yuanes).
La mayoría de las actividades se basan en compras de cajas enteras, por lo que es mejor un embalaje pequeño (como 8 botellas/caja o 12 botellas/caja).
Debido a que la mayoría de las cervezas de gama media y baja están envasadas en cajas de plástico, a menudo se anuncia en actividades comunitarias que se requerirá un depósito para la compra de la caja completa (una caja de plástico de 12 Las botellas/caja generalmente requieren 20 yuanes/caja, lo que es un obstáculo para la promoción), por lo que sería mejor si la empresa tuviera cartones de vino nacionales para tales actividades.
Debido a la naturaleza especial de los productos cerveceros, existe un vínculo de "reciclaje de botellas vacías" en la logística del canal, por lo que sería mejor si hubiera latas y envases que no necesitan ser reciclados. Sin embargo, la mayoría de la cerveza nacional se encuentra en botellas de vidrio y debe reciclarse, por lo que esto se debe considerar en el diseño del evento posterior.
En tercer lugar, determinar actividades específicas
Las diversas formas de promoción son naturalmente algo bueno, ya que pueden atraer más interés de los consumidores, pero también ponen a prueba las capacidades de ejecución del equipo de ventas de la empresa. Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, el autor sugiere que las empresas puedan resumir una o dos formas de actividades promocionales que sean de menor escala, fáciles de implementar y copiar. La clave es realizarlo a cierta escala y durante mucho tiempo.
Adquiere una caja de productos cerveceros de tu empresa en el evento y obtendrás una botella de Coca-Cola de 1,25L. Compra dos cajas de Good Mood y te llevarás un set de regalo de Coca-Cola Company (dos packs de 1,25 litros de "Sprite Orange"). Compre más, obtenga más, cantidad ilimitada.
Otro ejemplo es la "lotería" donde tienes la oportunidad de ganar un premio comprando una caja de productos cerveceros designados; saca una pelota de ping pong de la caja de lotería, identifica el logotipo en la pelota y consigue el premio correspondiente, es decir, puedes ganar el premio tocándolo. Las 20 bolas de la caja de lotería (marcadas con varias palabras, como cinco palabras) están configuradas en cinco niveles;
Existen muchas opciones para estas actividades, que son principalmente sencillas y fáciles de realizar y cuentan con una fuerte participación de los consumidores. Además, el efecto puede ser mejor si se puede vincular a otras formas de promoción, como el vino con tapas de botellas, lo que permite a los consumidores cambiar de vino después de beberlo porque la tapa de la botella ganó un premio. Esto perjudicará a los consumidores y promoverá "devoluciones". Por supuesto, el coste será mayor.
Cuarto, determina el horario para realizar las actividades
1 Generalmente, puedes elegir la próxima temporada alta y la temporada alta. De junio a septiembre suele ser una buena temporada para la mayoría de los mercados de China.
2. Puedes elegir fines de semana o festivos cuando haga buen tiempo.
3. El pico de envío se produce por la mañana y por la noche cuando el clima es fresco: por ejemplo, de 7:30 a 11:00 de la mañana, de 15:30 a 18:30 de la tarde).
Para las actividades sociales de las empresas cerveceras, se recomienda que se realicen con regularidad y se lleven a cabo durante un período prolongado para lograr la acumulación de marca y la penetración en el mercado. Los efectos de planificación "únicos" son difíciles de lograr en la promoción comunitaria.
Verbo (abreviatura de verbo) define la escala y ubicación del evento.
El plan de actividades diseñado se puede llevar a cabo de forma independiente y la escala se puede ajustar aumentando el número de actividades. puntos, es decir, se puede realizar una misma actividad en múltiples sedes al mismo tiempo. Generalmente, un recinto puede albergar actividades durante dos días. Si es breve, puede ser que la publicidad en la comunidad no sea adecuada y el potencial adquisitivo de la comunidad no se aproveche al máximo. Si se alarga, el "beneficio marginal" disminuirá.
Que el lugar del evento sea adecuado es un factor clave en el éxito o el fracaso de las actividades comunitarias. El personal de la empresa selecciona el sitio con antelación y negocia con el propietario, y el supervisor regional lo comprueba. Según la práctica, las ubicaciones más adecuadas pueden ser:
1. Comunidades que no son de alto nivel, porque las comunidades de alto nivel tienen más administración de propiedades, por lo que puede que no sea posible.
2. Las comunidades maduras tienen altas tasas de ocupación.
3. La proporción de residentes permanentes es grande y la proporción de personas que utilizan el fuego para cocinar es alta.
4. Debes tener una cierta cantidad de poder adquisitivo, de lo contrario "comprar la caja completa" no será fácil de vender.
5. Puntos con gran flujo de gente (como al lado del mercado, en la entrada de zonas residenciales, etc.).
6. , se requiere un espacio abierto de unos diez metros cuadrados.
7. Hay terminales adecuadas con las que cooperar, porque las terminales deben cooperar con servicios de seguimiento como el reciclaje de botellas vacías y la competencia por premios. Depender de las terminales para las actividades puede debilitar la insatisfacción de otras terminales. (los fabricantes vienen a hacerse con el negocio).
El equipo empresarial debe resumir y mejorar en el tiempo durante las actividades, y fijar gradualmente estos puntos de actividad mediante un cribado práctico. Las empresas pueden establecer decenas de puntos fijos de actividad en una misma ciudad, de modo que la promoción de actividades comunitarias se pueda realizar en toda la ciudad.
Sexto, determinar el método de las actividades publicitarias
La publicidad juega un papel vital en la efectividad de las actividades. La sala de publicidad debe recibir suficiente información antes, durante y después de las actividades. atención.
1. Antes del evento, distribuya folletos por el lugar del evento con un día de anticipación; informe a los consumidores que puedan pasar por el lugar del evento sobre el evento de mañana para atraerlos a unirse.
2. Durante el evento, se arreglan o distribuyen algunos pequeños globos en el lugar del evento y los promotores dan conferencias, que también es el vínculo publicitario más importante. Como diseño del lugar: apilamiento de productos y exhibición en cajas; regalos envueltos; mesas y sillas promocionales plegables; pancartas enrollables para promover las actividades de presentación de la junta directiva de KT; ; ropa promocional; globos con logo corporativo (listos para inflar), etc.
3. Después del evento, la compañía organizará rápidamente vehículos para entregar productos a las tiendas de conveniencia alrededor de estas áreas del evento (puede traer pequeñas ayudas de ventas de la compañía y avisos de promociones actuales de la terminal, etc.). /p>
Siete. Dotación de personal y capacitación
Las actividades comunitarias requieren aportes adicionales del personal. El personal de negocios puede realizar pequeños eventos los fines de semana o días festivos. Los eventos a gran escala necesitan contratar promotores temporales, como algunos estudiantes universitarios, que serán empleados después de una capacitación suficiente en el contenido del evento, requisitos de diseño del lugar, publicidad y promoción de puntos de interés, objeciones comunes de los clientes, puntos de control clave, responsabilidades, disciplina laboral, etc. Cooperación estable.
8. Saldo de gastos de marketing
Los principales gastos de actividades comunitarias incluyen:
1. El costo de la actividad del diseño del plan promocional, como el anterior. lotería mencionada, es 4.405 yuanes /caja.
2. En la terminal del evento, dado que el jefe proporciona el lugar del evento y es responsable del reciclaje o intercambio posventa de botellas vacías y del soporte en el sitio (como la comunicación con la administración de la propiedad), el La empresa debe proporcionar tarifas, como 2,0 yuanes/caja (pero no disfruta de la política de promoción del terminal).
3. Salario del promotor temporal: salario básico 40 yuanes/día, depósito comercial 0,5 yuanes/caja.
4. Costo de los materiales de exhibición (pancartas enrollables, sombrillas, etc.).
Sin embargo, dado que las actividades comunitarias están dirigidas directamente a los consumidores, se debe calcular el precio de venta. basado en el precio de venta al público, que tiene un ingreso por diferencia de precio mayor que el terminal de la empresa, y también puede complementar algunos gastos de actividad. Según nuestros cálculos, este plan puede enviar alrededor de 40 cajas por día en cada lugar del evento, y se pueden enviar 80 cajas en un buen día en el lugar del evento. El gasto adicional real es muy pequeño.
Además, para el desarrollo eficaz de la actividad es necesario recordar varios puntos:
1. Clarificar el objeto principal de esta actividad:
Preparativos preliminares, como actividades del club Desarrollo y aprobación de planes; diseño, fabricación y equipamiento de materiales de marketing; contratación de promotores temporales; búsqueda de lugares para eventos e identificación de lugares para eventos; distribución de productos y materiales promocionales.
Actividades in situ, como distribución de folletos; decoración de sitios de eventos; explicación y presentación de eventos en el lugar; distribución de globos, ventas de productos y entrega de datos de ventas; clientes; cierre y otros asuntos; tarifas de efectivo en tiendas minoristas.
2. Desarrollar la implementación del plan de promoción de actividades, cuándo, qué hacer, quién es el responsable, cuáles son los estándares de finalización, etc.
3. Debe haber supervisión e inspección a tiempo completo durante las actividades, y ser bueno para resumir y mejorar.
4. Después del evento, el departamento de ventas debe organizar personal para dar seguimiento a la distribución de mercancías, equilibrar los intereses de otras terminales de la comunidad que no sean "puntos de actividad" y determinar gradualmente la distribución. Tasa de terminales comunitarios en función de las actividades comunitarias. Consolidar los resultados de las actividades comunitarias.
4. Plan de Promoción Comercial
1. Introducción En los últimos años, con la implementación de políticas nacionales de apoyo a la agricultura y el aumento del valor económico de las frutas, el consumo de alcohol ha mostrado una diversificación. tendencia. Bajo esta tendencia nació el vino de ciruela, pero desde que ingresó al mercado ha estado al borde del mercado.
A juzgar por el desempeño del mercado del vino de ciruela joven en los últimos años, el vino de ciruela aún no ha formado una cierta escala de mercado, por lo que su participación en el mercado del vino es muy baja. Actualmente, ninguna marca de vino de ciruela tiene un buen desempeño en todo el país y todas las marcas tienen una determinada participación de mercado en un área pequeña.
Comparado con otros tipos de vino, el vino de ciruela es sólo un tipo pequeño de vino. Como tipo de vino pequeño, el vino de ciruela tiene un alto valor nutricional, pero no es del agrado de los consumidores. Durante mucho tiempo, el público en general no conoce el vino de ciruela. Los agentes, naturalmente, se muestran reacios a representar el vino de ciruela porque no hay mercado. Incluso si están representados, es sólo como complemento del producto. Las productoras no tienen la fuerza para realizar una publicidad vigorosa o no están dispuestas a pagar elevados gastos de marketing por adelantado. Con este fin, para ayudar a que los productos ingresen al mercado sin problemas, desarrollaremos planes de marketing para los productos y ayudaremos a las empresas a desarrollar mercados para sus productos.
II. Análisis del entorno del mercado
(1) Situación empresarial y análisis del producto
1. Situación empresarial
La empresa siempre se adhiere a El principio de "calidad primero, la integridad es oro, eficiente y rápido, innovador y pionero" filosofía empresarial, y se desarrolla junto con personas de todos los ámbitos de la vida. En el futuro, la empresa seguirá el camino de la gestión de marca, se esforzará por construir la competitividad central de la empresa con calidad, innovación y servicio, logrará un crecimiento rápido y sostenido en los ingresos por ventas, la influencia de la marca y la reputación del consumidor, y permitirá Los productos saludables de la marca llegan a miles de hogares, llevando salud y amor verdadero a más personas.
2. Análisis de producto
(2) Análisis de la situación de la industria
Esta es una era llena de pasión y desafíos, una era de convivencia de oportunidades y crisis. una era de Sin comunicación, no habría era futura. Beber alcohol ha sido una forma principal de comunicación durante miles de años. A medida que cambian los tiempos, se están produciendo cambios revolucionarios. El consumo prolongado de alcohol puede provocar barriga cervecera, gota, pérdida de memoria, hepatitis alcohólica, etc. Según encuestas realizadas por expertos de la industria, los hábitos de bebida de la gente están cambiando.
5. Plan de promoción de marketing
1. Cómo amplificar eficazmente el efecto sensacional del mercado de Changshu, dar forma sólida a la imagen de marca de "Sunway Investment" y mejorar la popularidad y la popularidad. La reputación de "Sunway Investment", que a su vez impulsa el efecto en cadena de todo el mercado de Suzhou, se ha convertido en el foco del desarrollo actual del mercado.
2. Objetivos de promoción de la marca
Basado en la creación de la imagen de marca de "Sunway Investment" en la promoción de ventas de inversiones, gestión financiera y préstamos hipotecarios inmobiliarios, Sunway Investment se beneficiará de el esfuerzo de todos, para conseguir el objetivo de conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Basándonos en la publicidad de la empresa anterior, la ampliaremos y perfeccionaremos, principalmente explorando los mercados inherentes de sus pares y los puntos ciegos de otros para mejorar la imagen de marca de "Sunway Investment". Al mismo tiempo, el objetivo anterior del revuelo era desarrollar agencias inmobiliarias, bancos, compañías de valores y pares inversores, y mejorar vigorosamente la imagen de marca de "Sunway Investment". Por lo tanto, la publicidad y promoción futuras se lograrán principalmente mediante visitas a clientes intermediarios y promoción en los medios.
3. La línea principal de promoción de la marca
Dado que "Sunway Investment" ha estado involucrado en la industria de inversiones financieras por un corto tiempo, su popularidad no es alta y su reputación es necesaria. para ser promovido. Por lo tanto, es una elección natural mejorar la imagen de "Sunway Investments" a través de visitas de clientes y la influencia de los medios.
Como empresa de inversión financiera que desea un desarrollo sostenible a largo plazo, debe tener su propio atractivo (el Sr. Ni ya ha comenzado a prepararse), así que determine una línea principal de promoción de marca para que pueda llevar Toda la publicidad y promoción. Los materiales y pistas que deben citarse en la actividad no son desordenados ni desorientados.