¿Estrategia de combinación de factores de marketing de bienes de consumo masivo?
Pasta de dientes Yunnan Baiyao VS Pasta de dientes Naaisi
Estos son dos rivales que están igualados en todos los aspectos y, casualmente, se lanzaron en 2005.
Marca:
La pasta de dientes Yunnan Baiyao nació con una llave de oro. Es mucho mejor que Naais en términos de popularidad y eficacia. Naais eligió Naais después del fracaso de tallar la marca. Marca de pasta de dientes Ace. No huele a detergente en polvo y tampoco tiene sabor a pasta de dientes.
Puntuación de marca:
Yunnan Baiyao: ★★★★★
Naisi: ★☆☆☆☆
Posicionamiento de precios:
Pasta de dientes Yunnan Baiyao: precio minorista 25-30 yuanes
Pasta de dientes Naisi: precio minorista 4-10 yuanes
Cuando se lanza la pasta de dientes Yunnan Baiyao, la pasta de dientes negra con el precio de venta más alto es de 7 a 10 yuanes. Se necesitaron varios años para que el posicionamiento de alto precio de la pasta de dientes Yunnan Baiyao fuera aceptado gradualmente por los consumidores, y se convirtió en un representante de la pasta de dientes de alta gama. También hizo una contribución inconmensurable al desarrollo del mercado chino de pasta de dientes hacia la clase media y media. gama alta.
La pasta de dientes NAIS eligió el rango de precios principal con el mayor volumen de ventas en ese momento para competir frontalmente con marcas de primer nivel. Sin embargo, la gloriosa historia del detergente en polvo Diaopai que derrotó a Bilang y Tide no se ha repetido en la industria de la pasta de dientes, y el estatus de la marca de pasta de dientes de primera línea sigue siendo sólido. Sólo se puede decir que el posicionamiento de precios de la pasta de dientes Naice es bastante satisfactorio. El posicionamiento medio-alto en ese momento se redujo a un producto de gama media-baja en unos pocos años, lo que no generó una buena imagen. el desarrollo a largo plazo de la marca.
Puntuación de precio:
Yunnan Baiyao: ★★★★★
Naisi: ★★★★☆
Método de promoción:
Como líderes en sus respectivas industrias, ambos tienen aspectos encomiables en marketing y promoción, sin embargo, también cometieron muchos errores en marketing debido a la falta de comprensión de las características profesionales de la pasta de dientes.
Para tener esto en cuenta, cuando Yunnan Baiyao se lanzó al mercado, la publicidad utilizó los métodos de razonamiento comúnmente utilizados para productos para la salud como la melatonina para enfatizar la eficacia de la pasta de dientes Yunnan Baiyao, que es diferente de las pastas de dientes tradicionales. Este punto de partida es completamente correcto. Además, desde la pasta de dientes inicial sin pasta de dientes hasta la pasta de dientes no tradicional y, finalmente, la buena pasta de dientes respaldada por Pu Cunxin, Yunnan Baiyao ha corregido continuamente sus errores, ha vuelto gradualmente a la esencia de la pasta de dientes y ha establecido una imagen de alta gama. pasta de dientes eficaz. En términos de rendimiento del terminal, la cantidad de productos ha aumentado de uno o dos artículos a más de una docena, lo que es adecuado para las características de exhibición de los supermercados. En los primeros días del lanzamiento, en algunos terminales de imagen se realizaron promociones sin coste alguno para potenciar las ventas en tienda única y servir como modelo a seguir. Las ventajas innatas y el pensamiento de marketing con visión de futuro permiten que la pasta de dientes Yunnan Baiyao siga teniendo un potencial de desarrollo ilimitado en el futuro.
La pasta de dientes Nasi también ha puesto mucho esfuerzo en marketing. En términos de publicidad, Naisi ha estado trabajando arduamente para encontrar puntos de venta diferenciados. Inicialmente, el punto de promoción se centró en nutrir los dientes. "La pasta de dientes es nutritiva y mis dientes están muy buenos". Era un anuncio de Naisi Vc para refrescar el aliento, hasta ahora pasta de dientes para él y para ella. Naais no tiene factores innatos de pasta de dientes. Quiere establecer una imagen de pasta de dientes nueva y distintiva a través de una serie de campañas publicitarias. Sin embargo, ya sea nutritiva, aliento fresco u otro, debe satisfacer las necesidades reales de uso de pasta de dientes. Los beneficios no siempre son lo suficientemente fuertes y es difícil para los consumidores pagar generosamente por estos aspectos. Además, estos puntos de venta aún no han establecido una asociación inevitable con la palabra Naaisi.
Lo más destacable de Naisi es probablemente la pasta de dientes infantil Yiyale. Antes de la pasta de dientes para niños Yayale, no existía ninguna marca que publicara una gran cantidad de anuncios de pasta de dientes para niños. Naais fue la primera en establecer la imagen de una marca de pasta de dientes para niños profesional. Tenga en cuenta que el anuncio de la pasta de dientes para niños Yayale promociona principalmente la marca "Yayale", y Naais acaba de presentarla.
Con deficiencias y desviaciones inherentes en la dirección de marketing, cada paso adelante de la pasta de dientes Naais requiere mucho esfuerzo.
Si, manteniendo todas las condiciones sin cambios, solo se intercambiaran las palabras "Yunnan Baiyao" y "Naaisi", ¿cuál sería el resultado hoy?
Puntuación de promoción:
p>
Yunnan Baiyao: ★★★★☆
Naisi: ★★★☆☆
Ya Doctor vs. Holy Peak
Casualmente, es 2005 nuevamente. En 2005, Doctor Ya obtuvo oficialmente el certificado de marca registrada y Shengfeng ingresó al mercado de pasta de dientes. La diferencia es que el Dr. Teeth casi empieza todo desde cero. En ese momento, las ventas de Lafang Group superaron los mil millones. ¡Las dos partes no eran jugadores del mismo orden de magnitud! Hoy en día, Shengfeng está muy por detrás del Dr. Ya en términos de volumen de ventas y posición en el mercado.
Para ser justos, Dr. Ya y Shengfeng son comparables en términos de calidad; tienen el mismo precio y sus puntos de venta básicamente imitan a marcas de primer nivel. Pero en más aspectos, Shengfeng tiene más ventajas de recursos que el Dr. Ya. Shengfeng se centra principalmente en los canales de distribución, que es el canal de ventaja de Lafang. La red y la fuerza de los distribuidores son de primera clase, y el volumen de ventas debería ser mayor que el de las tiendas privadas. En publicidad, Shengfeng invita a celebridades como Guo Donglin y Gao Yuanyuan. respaldamos, y la colocación de publicidad excede con creces la cantidad de publicidad para médicos dentistas. En términos de gestión, Lafang cuenta con un equipo de ventas maduro. En el caso de recursos más ventajosos, ¿cuál es la razón por la que todavía existe una gran brecha en las ventas entre los dos? ¿Factores de marca?
Sacred Peak, según la explicación de Lafang, significa montaña fresca. Por ejemplo, las Montañas Rocosas canadienses son famosas por su “frescura”, lo que está en consonancia con su eslogan publicitario “Sacred Peak Toothpaste, Fresh and Good”. Valor de marca Breath”. Pero, ¿cuánta gente conoce las Montañas Rocosas? ¿Cómo es posible que un posicionamiento de marca tan distante despierte el interés de los consumidores? Es realmente confuso y difícil de comprender su significado profundo.
Supongamos también que, si todas las condiciones permanecen sin cambios, intercambiamos las palabras "Holy Peak" y "Dr. Teeth". ¿Cuál es la situación del mercado de los dos hoy?
Puntuación de marca:
Dr. Ya: ★★★★★
Saint Peak: ★☆☆☆☆
Pasta de dientes Shu Sensodyne VS Sensodyne
La pasta de dientes Sensodyne es un producto de la empresa reguladora de renombre mundial GlaxoSmithKline. Es la marca de pasta de dientes antisensible número uno del mundo. Ingresó a China en 2008 y ha estado trabajando en China durante 20 años. y Crest que existen desde hace muchos años, parece que tardará en llegar. La pasta de dientes Sensodyne y la pasta de dientes Sensodyne tienen similitudes, pero más diferencias.
El nombre en inglés de la marca Sensodyne (también conocida como Sensodyne en el extranjero) se deriva del inglés Sensitive (sensible) y traducido al chino Sensodyne es muy apropiado y expresivo en cuanto a pronunciación y significado. ¡Sugata es más adecuada como marca de pasta de dientes! El nombre es superficial y el significado profundo que representa la marca es la vitalidad permanente de la marca.
“Conduce un BMW y conduce un Mercedes-Benz”. Como automóvil de lujo, BMW está posicionado para el placer de conducir; Mercedes-Benz está posicionado para conducir: el automóvil del jefe de estado.
El posicionamiento de marca de los productos de gama alta debe ser muy claro y preciso. Imitar y seguir la tendencia, habitual en productos de gama media y baja, es totalmente inviable. ¡Sensodyne es la marca número uno de pasta de dientes antisensible! ¡Sensodyne será la marca número uno de pasta de dientes contra el mal aliento!
Según un informe de encuesta epidemiológica sobre la población general en mi país en 2006, la prevalencia del mal aliento alcanzó el 35,14. Según otra encuesta de expertos: el 85% de los encuestados cree que tiene problemas respiratorios, lo que afecta directamente a las actividades sociales cercanas como besos, citas y entrevistas de trabajo. 84 personas notaron que las personas que los rodeaban tenían mal aliento. 70 encuestados creen que el tono de voz afecta seriamente las interacciones con nuevos conocidos. ¡En este enorme mercado de pasta de dientes contra el mal aliento, Shuzhida Toothpaste debe ser la marca número uno!
Como pasta de dientes funcional de gama media a alta, sus requisitos de sabor y efecto son diferentes a los de la pasta de dientes común. . El efecto antialérgico de la pasta de dientes Sensodyne es rápido y duradero, y el efecto anti-halitosis de la pasta de dientes Sensodyne es inmediato e inequívoco. En términos de métodos de promoción, Sensodyne educa principalmente a los consumidores a través de canales publicitarios y clínicos a través de sus ventajas médicas. los médicos recomiendan productos a los pacientes.
La pasta de dientes Shuzhida puede eliminar el mal aliento 1 minuto después del cepillado y se garantiza su eficacia. Es la primera en la industria de la pasta de dientes que utiliza "uso gratuito" y "devolución de 7 días si no está satisfecho", lo que resuelve las preocupaciones de los consumidores. mejora las ventas de terminales. Jugó un gran papel en la promoción.
En el mercado chino, los nuevos productos de pasta de dientes necesitan tener características propias en términos de marca, sabor, eficacia, canales, métodos de promoción, etc., para finalmente conquistar su propio lugar.