¿Cómo asumen este trabajo las agencias de publicidad?
La pregunta que hiciste es muy amplia, pero no especificaste en qué tipo de negocio publicitario te encuentras, por lo que sólo puedes dar una respuesta unilateral.
Finalmente abrí una empresa de publicidad, pero el desarrollo económico se ha ralentizado en los últimos años. Para las grandes empresas, las operaciones normales pueden continuar. Para las pequeñas empresas de publicidad, es difícil aceptar pedidos y es aún más difícil aceptar pedidos grandes. Entonces, ¿cómo deberíamos aceptar pedidos en esta etapa de desarrollo?
El método más básico y original es el telemarketing, que consiste en recopilar información de atención al cliente y llamar a los clientes para promocionar tu empresa y productos, por lo que debes preparar algunos textos para comunicarte mejor con los clientes.
Para las pequeñas empresas, esto no es lo suficientemente realista: no hay suficiente gente, experiencia insuficiente, la tecnología no puede seguir el ritmo y se gasta mucho dinero.
Realizar promoción y publicidad en línea a través de algunas plataformas en línea para promocionar su empresa; o publicar anuncios en las principales plataformas para promocionar su empresa y su negocio publicitario, para que más personas puedan conocer su empresa a través de Internet; A través de los medios fuera de línea y la publicidad en los propios medios, promueva su propio negocio y empresa de publicidad, establezca una imagen y cree una marca reconocida en la industria de la publicidad.
La publicidad a grandes empresas a través de cadenas de franquicias también es una de ellas. Con un respaldo tan grande, ¿a una pequeña empresa todavía le preocupa no recibir pedidos? No importa en qué sitio web busque una serie de palabras relacionadas con la publicidad, aparecerán anuncios corporativos. Ésta es la fortaleza de las grandes empresas.
Combine la plataforma de Internet en constante desarrollo y fuera de línea, cree muchos canales de promoción, promocione su propia empresa de publicidad lo más rápido posible, para que usted también pueda recibir pedidos de ella.
En cuanto a cómo las empresas de publicidad se apoderaron del tema de Steve Jobs, creo que es como "Ocho inmortales cruzando el mar, cada uno mostrando sus propios poderes mágicos". La siguiente es una breve descripción general de los diversos métodos que conozco, de la siguiente manera:
Primero, captar clientes que hayan trabajado en instituciones u organizaciones de otras personas.
El segundo es obtener negocios a través de ofertas en varios sitios web de licitaciones públicas, centros de recursos públicos gubernamentales en todos los niveles, empresas centrales y sitios web de adquisiciones de empresas estatales.
3. Recomendación de instituciones o particulares: si lo recomiendan los clientes del servicio existente, la tasa de éxito es muy alta.
En cuarto lugar, ingresar a diversas asociaciones, cámaras de comercio, organizaciones, instituciones, etc. , exposición en dichas instituciones u organizaciones, patrocinando actividades, impartiendo conferencias, ofreciendo cursos, etc.
En quinto lugar, conozca a los anunciantes a través de canales o métodos como entrevistas, entrevistas especiales y libros escritos: con los recursos de los anunciantes, puede seguir sus pasos, conocerse y contactarlos para guiar su cooperación.
6. Autopublicidad: medios industriales, medios aeroportuarios, medios impresos de alta gama, medios exteriores, medios de radio y televisión, medios de Internet, etc.
En séptimo lugar, expansión conjunta con otras instituciones u organizaciones, alianzas transfronterizas, alianzas de impresión, etc.
En octavo lugar, recomendar organizaciones o personas con recursos publicitarios.
Noveno, reposición de recursos.
Décimo, se ordena a los vendedores que barran mucho el piso y entren en contacto con diversas empresas.
Undécimo, obtener negocios a través de varios sitios web: ranking de ofertas, medios propios de Toutiao, comercio electrónico B2B, Tieba, Weibo, WeChat, etc.
Duodécimo, participar en la selección de varios premios de publicidad: cuatro premios de publicidad internacionales, cuatro premios asiáticos, el Festival de Publicidad en Medios patrocinado por la Asociación de Publicidad de China, medios nacionales y medios locales.
Decimocuarto, obtener información del anunciante a través de diversos canales, incluyendo invitaciones telefónicas, desconocidos, intermediarios, etc.
Decimoquinto, la exposición se ampliará intensamente.
Décimo sexto, prestar atención a los periódicos, publicaciones periódicas, revistas, televisión, radio, plataformas de Internet y otros canales para recopilar comerciales, publicidad, aniversarios, promociones, foros y otras actividades de marcas nuevas y antiguas.
En resumen, lo anterior es una forma de trabajar. De hecho, lo más importante es tener conocimientos profesionales sólidos, procedimientos operativos perfectos, buena ética profesional, una forma de pensar acorde con los tiempos, la comprensión ideológica de que la actitud lo determina todo y un espíritu con los pies en la tierra.
Cuando hay demasiado trabajo que hacer, hay que filtrar a los clientes que gastan energía y ganan poco dinero, y gastar la energía extra en clientes importantes. Bien, hablemos de ello. Nada particularmente raro. Lo más importante es que debes experimentarlo tú mismo para comprender la naturaleza de esta industria. ¡Te deseo éxito en tu carrera!