¿Cómo mejorar la velocidad de entrega de mercancías?

(1) Comprender los hábitos de consumo locales, como el sabor, las especificaciones, el poder adquisitivo, etc.

(2) La posición de los productos competidores en el mercado: precio, promoción, Fuerza del distribuidor, tasa de distribución;

(3) Comprender los recursos de productos de la empresa.

Varios principios que se deben seguir al formular los precios del canal de productos de distribución:

(1) Hacer referencia a los precios del canal de productos de la competencia para productos con las mismas especificaciones y posicionamiento que los productos de la competencia; los productos tendrán un precio de 25 yuanes. La oferta se basa en yuanes, por lo que al fijar el precio, la oferta se puede establecer entre 24,5 yuanes y 25 yuanes. Si el precio es superior a 25 yuanes, el segundo lote no será aceptable. Sin embargo, si el precio es demasiado bajo, como 23 yuanes, le dará al segundo lote la ilusión de que el posicionamiento del producto es diferente al de los productos de la competencia, lo que resultará. en el segundo lote entra y sale a un precio bajo, lo que finalmente hace que las ganancias de la empresa se vean afectadas.

(2) Establecer precios de canal en función de la misión de los productos de la empresa. Si la empresa considera un producto como una víctima, entonces el precio del canal hará que los distribuidores obtengan menos o ninguna ganancia o incluso una pequeña pérdida; si la empresa considera un producto rentable a largo plazo, debe dejar a los distribuidores con una cierta cantidad; precio al establecer el precio del canal. Margen de beneficio suficiente;

(3) Negociar y comunicarse con los distribuidores. Esta es una tarea importante para garantizar el apoyo y la cooperación de los distribuidores en la distribución de productos. Descubrí que el personal comercial de algunas empresas tomaba decisiones no autorizadas al establecer los precios del canal de productos, lo que generaba relaciones tensas con los distribuidores e incluso situaciones desfavorables en las que los distribuidores se quejaban;

(4) Al establecer los precios del canal, asegúrese Prestar atención a estar en línea tanto como sea posible y dejar el mayor espacio de competencia posible para que los distribuidores puedan hacer frente a la situación adversa del mercado en el futuro. Porque, en términos generales, a medida que el producto entra gradualmente en las etapas de crecimiento y madurez, el beneficio por unidad del distribuidor disminuirá. Al mismo tiempo, cuando se encuentre con el impacto de los productos de la competencia, se puede persuadir al distribuidor para que proporcione beneficios adecuados como soporte de costos. Si el margen de beneficio del distribuidor es demasiado bajo desde el principio, a medida que el beneficio por unidad del distribuidor disminuye, una vez que se produce una crisis de mercado, el distribuidor no sólo no renunciará a los gastos como apoyo, sino que dejará de vender productos. Ésta es una lección profunda. No tenga la idea de "bajar el precio del canal para obtener más ventajas competitivas" cuando se lanza el producto. De hecho, esto es simplemente beber veneno para saciar la sed, porque los precios "es fácil bajar pero difícil subir".

(5) Consulte los precios del canal en los mercados circundantes y no difieran demasiado para evitar dejar peligros ocultos en el mercado futuro.

Varios principios que se deben seguir al formular políticas de promoción de productos de distribución:

(1) Organizar las actividades promocionales correspondientes de acuerdo con la demanda del mercado, antes de realizar actividades promocionales, comuníquese con el segundo grupo de distribuidores; Comuníquese completamente con comerciantes y minoristas para ver qué tipo de formularios de promoción y productos necesitan, ya sea una promoción en efectivo o una promoción física, si la promoción física se cobra en el acto o se acumula, si el producto promocional es un cuenco o un bote, y si se promociona directamente a los consumidores o un segundo lote, etc. En resumen, si el establecimiento de políticas de promoción se puede combinar con la demanda del mercado, el efecto será el doble del resultado con la mitad del esfuerzo y se ahorrarán costos de promoción. De lo contrario, el efecto se reducirá considerablemente y los costos se desperdiciarán. Por ejemplo, una vez un representante de la industria me pidió honorarios promocionales adicionales porque sus esfuerzos de marketing eran deficientes. El efecto de promoción no es obvio. Pero después de una investigación de mercado, descubrí que los productos promocionales que utilizó se utilizaron para promocionar productos de la competencia el mes pasado. Había dos lotes de artículos promocionales en casa. Le dimos los mismos artículos promocionales al segundo lote, pero el segundo lote no estaba interesado. Posteriormente, mediante comunicación con el segundo lote, se ajustaron los artículos promocionales. Como resultado, el costo y la intensidad de la promoción no aumentaron, pero el volumen de distribución se quintuplicó.

(2) Según la intensidad de promoción establecida por las empresas de productos competidoras, la intensidad puede ser ligeramente mayor que la de los fabricantes de productos competidores, pero no demasiado grande (especialmente para productos nuevos). Descubrí que muchas empresas lanzaron actividades de promoción muy vigorosas para atacar rápidamente los productos de la competencia y, como resultado, los productos fueron suprimidos. Sin embargo, debido a que el segundo grupo de comerciantes tiene demasiados productos y no puede venderlos lo más rápido posible, debilitarán sus esfuerzos de promoción y los venderán a precios bajos, lo que no solo conducirá a la rápida muerte de los productos, sino que también conducirá a a un colapso total del mercado.

(3) Promover las ventas de acuerdo con los requisitos de la empresa; Las empresas tienen un presupuesto determinado para promociones de marketing, por lo que al configurar promociones, deben establecerse junto con el presupuesto. De lo contrario, si los gastos de promoción de la empresa se agotan antes del final, las actividades de promoción no sólo serán insostenibles, sino que también tendrán un impacto negativo en el mercado. Incluso si la actividad se completa, existe la cuestión de quién correrá con los costos adicionales. segundo. Las empresas exigirán que el mercado lance las actividades promocionales correspondientes para determinados productos en diferentes etapas, como el segundo lote de nuevos productos en las primeras etapas de lanzamiento, y los minoristas en un determinado período de tiempo. Existen ciertas razones y propósitos para que las empresas hagan esto. En este momento, el personal empresarial debe combinar los requisitos específicos de la empresa al establecer actividades de promoción.

(4) Las actividades promocionales deben aparecer en forma de folletos o incluso carteles tanto como sea posible, y debe haber dos lotes de detalles del recibo. Esto no sólo puede hacer que las actividades de promoción sean más influyentes y dinámicas, sino también evitar que los distribuidores intercepten tarifas promocionales sin autorización, lo que facilita que las empresas supervisen el uso de las tarifas. Para los empresarios, esta también es una buena manera de evitar que la empresa y los superiores los malinterpreten.

La primera distribución requiere la participación personal del repartidor.

Persuadir a los distribuidores para que participen en la distribución de productos en persona ayudará a completar con éxito el primer lote de distribución de productos (en términos generales, el segundo lote les dará cara a los distribuidores) y ayudará a generar confianza en los distribuidores.

Elige una buena ruta de entrega y organiza el suministro de mercancías.

Los principios a seguir a la hora de elegir una buena ruta de distribución son: primero, los vehículos del concesionario deben estar separados; en la medida de lo posible, no deben concentrarse dos o más vehículos en una sola ruta, sino un solo vehículo; Responsable de una ruta, sin superposición, evite perder tiempo y personal. dos. Que los vehículos no dejen puntos muertos en la entrega de mercancías, creando espacios vacíos donde nadie puede ir. Tres. Organice el ciclo de entrega de los vehículos, la frecuencia con la que se debe pavimentar una línea, las líneas innecesarias se deben pavimentar todos los días, pero algunas líneas se omiten, lo que resulta en la pérdida de clientes, porque estas líneas no se pueden reponer efectivamente con mercancías. Organizar las fuentes de suministro significa determinar la cantidad de productos en función de las características de cada ruta de distribución. Por ejemplo, si una ruta requiere principalmente paquetes pequeños, deberás llevar más productos en paquetes pequeños. Los productos que los clientes quieren ya no existen, y más de la mitad de los productos que los clientes no necesitan. Además, organizar el suministro de mercancías significa garantizar que el almacén del distribuidor tenga suficiente suministro antes de que se puedan entregar las mercancías. Si no hay mercancías en el almacén del distribuidor, el trabajo de entrega no puede continuar.

Lleve los materiales promocionales de la empresa y los materiales promocionales, así como los folletos o carteles promocionales (con el número de teléfono del distribuidor para realizar pedidos), y lleve consigo su diario de trabajo, calculadora, mapa de mercado y el segundo lote de registro de archivos. contigo.

Detalles a los que se debe prestar atención durante el proceso de distribución: Al acudir a un lugar, es necesario informarse sobre los principales lugares de venta de los productos en ese mercado, se debe elegir la primera tienda a distribuir; productos al principio, y debes ganar el primer lugar en la tienda, y luego usar la "mentalidad de obediencia ciega" y el efecto de modelo a seguir para distribuir con éxito los productos a otras tiendas, hay varias situaciones después de llegar a la tienda del cliente:

(1) Ocupado haciendo negocios;

(2) Hablando o jugando a las cartas con otros;

(3) Nada que hacer.

En respuesta a las situaciones anteriores, la primera situación - espere un momento, la segunda situación - evítela tanto como sea posible, la tercera situación - comience a vender el producto al dueño de la tienda con una muestra; :

(1) Evite las ventajas de los productos de la competencia, promueva las ventajas de sus propios productos y compense las desventajas de los productos de la competencia;

(2) Presente las fortalezas y ventajas de la empresa;

(3) Introduzca el margen de beneficio y los puntos de venta del producto;

(4) Asegúrese de observar la expresión del propietario, adaptarse a las circunstancias y ser objetivo.

Si los productos se distribuyen con éxito:

(1) Si la distribución es exitosa, dígale al comerciante que preste atención al precio del canal, ayúdelo a descargar los productos, muestre su productos en la tienda, deje el número de pedido y haga el segundo lote;

(2) Si la distribución no tiene éxito, no se desanime. Deje el número de teléfono de muestra y de pedido y anote el número de teléfono de la tienda para la promoción la próxima vez.

Como persona de negocios, debes tener confianza para ganar. Diferentes clientes tienen diferentes personalidades. Observa las palabras que usas, habla diferentes palabras y presta atención al uso de lenguaje elogioso.

Se debe prestar atención a un principio importante en la distribución de bienes: para la primera distribución de nuevos mercados y nuevos productos, el segundo lote, las operaciones mayoristas y minoristas, los supermercados y las tiendas minoristas deben exceder la cantidad de mercancías distribuidas Cuanto más cerca de la terminal, más puntos de distribución, en lugar de centrarse en el segundo lote. Además, al realizar la entrega de productos, no faltar a la entrega en los principales lugares de consumo de los productos. Por ejemplo, las principales áreas de consumo de fideos instantáneos son las escuelas, por lo que cuando se entregan productos a través de las escuelas, es necesario detenerse para realizar una entrega y promoción específicas.

Fin

Cosas a tener en cuenta

Servicio y trabajo de seguimiento después de la distribución: después de regresar de la distribución el mismo día, debemos resumir, analizar y analizar cuidadosamente. y hacer un buen trabajo Diario de trabajo; clasificar a los clientes de distribución, crear dos lotes de archivos y tenerlos en cuenta, dominar el ciclo de distribución, prestar atención al suministro de productos y la dirección logística, y a menudo ayudar al segundo lote a profundizar el mercado; el segundo lote con distribución y promoción; realizar llamadas telefónicas o visitas periódicas. Para el segundo lote, se establecen puntos de acceso, se capacita al segundo lote en técnicas de marketing y se presta atención a los precios de los productos y al contrabando de carga.

Seis elementos de la entrega de productos: entregar los bienes de manera planificada y decidida; superarse, ser descarado y buscar problemas, cuatro diligencia y dos rapidez: diligencia con la boca, diligencia con los ojos, diligencia con las manos; , diligencia con las piernas y diligencia con los movimientos; rápido y receptivo; aprende a adaptarte a los cambios y distribuir bien los cuatro tesoros de la distribución: calculadora, atlas, diario de trabajo y dos lotes de documentos.