Resumen del trabajo anual del Departamento de Marketing
Resumen del trabajo anual del Departamento de Marketing 1 20xx está a punto de pasar. Si analizamos retrospectivamente el trabajo de este año, tenemos tanto logros como deficiencias. Al tiempo que afirmamos los logros del trabajo, proponemos medidas de mejora para los problemas existentes, aumentamos los esfuerzos de desarrollo del mercado el próximo año, fortalecemos el estilo de trabajo, mejoramos la eficiencia del trabajo y la calidad de la gestión, y hacemos las debidas contribuciones para que el departamento de marketing complete los objetivos estratégicos generales de la empresa para el próximo año. . Ahora haré un resumen sencillo del trabajo del departamento de marketing este año y pediré a los líderes y colegas de la empresa que lo revisen.
Primero, revisión de datos
A partir del 20xx 65438 + 20 de febrero, se firmaron un total de 138 contratos, con un monto total de contrato de 6.776 millones de yuanes, lo que representa el 93% del tarea anual de 25 millones de yuanes, que incluye:
1.113 proyectos de evaluación de impacto ambiental, con un monto de contrato de 415.000 yuanes, un aumento de 450.000 yuanes en comparación con el mismo período del año pasado. Entre los proyectos de evaluación de impacto ambiental, hubo 18 informes con un valor de contrato de 1,968 millones de yuanes y 95 formularios de informe (formularios de registro) con un valor de contrato de 2,182 millones de yuanes, una disminución de 4 informes respectivamente en comparación con el mismo período del año pasado.
2. Hay 15 proyectos de evaluación de trabajo con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 6 proyectos de preevaluación con un valor de contrato de 844.000 yuanes, 3 proyectos de evaluación del efecto de control con un valor de contrato de 540.000 yuanes. y preevaluación de la evaluación del status quo Hay 6 proyectos con un valor de contrato de 982.000 yuanes, un aumento de 181,55 millones de yuanes respectivamente con respecto al mismo período del año pasado.
3. 15 proyectos de inspección de salud ocupacional con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 15 proyectos de monitoreo ambiental con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 15 proyectos de agencias de aceptación ambiental con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, y un proyecto de elaboración del informe del estudio de viabilidad 15. Emergencia ambiental.
4. Hay 15 proyectos de estandarización de seguridad con un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes y 15 proyectos de investigación de riesgos de seguridad con un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes.
5. El proyecto 1 con un valor de contrato de 80.000 yuanes fue -13,1 en comparación con el mismo período del año pasado.
6. Hubo 9 proyectos de evaluación y estudio de viviendas, con un valor de contrato de 418.000 yuanes, -68.000 yuanes en comparación con el mismo período del año pasado.
En 20xx, hubo 65.438+04 proyectos de cooperación, con un valor de contrato de 65.438+065.438+05 millones de yuanes, lo que representa el 65.438+06,9% del valor total del contrato de la empresa.
Participó en 15 proyectos de licitación en 20xx, ganando 10 de ellos, con una tasa de ganancia del % y un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes.
En 20xx, se obtuvieron 149 elementos de información del proyecto, se realizó un seguimiento efectivo de 141 elementos, se firmaron 138 contratos y la tasa de firma de contratos fue del 92 %.
A partir de 20xx 65438 + 20 de febrero, la tasa de ejecución del contrato era del 82 % y la tasa de retraso del proyecto era del 18 %, una disminución del 30 % con respecto al mismo período del año pasado. Después de que comenzó el proyecto, recibimos 8 respuestas de suspensión del proyecto (respuestas retrasadas) debido a información incompleta del proyecto u otros motivos del cliente.
En segundo lugar, logros destacados
Como departamento de marketing, es nuestra responsabilidad centrarnos en nuestro propio trabajo y anteponer el desarrollo del mercado. Con el apoyo y el cuidado de los líderes y departamentos, el personal del departamento de marketing está creciendo, expandiéndose y cambiando. Exploramos activamente nuevos mercados y mantenemos los viejos mercados con los pies en la tierra. Aunque no se superaron las tareas propuestas, el esfuerzo del departamento de marketing fue evidente para todos.
1. En abril de 20xx, con el apoyo de los líderes, se establecieron Xinjiang Tiandiyuan Environmental Protection Technology Development Co., Ltd. Hotan Branch y Kuitun Branch. El establecimiento de la sucursal ha ahorrado costos de ingeniería hasta cierto punto, ha acortado la distancia con los departamentos gubernamentales relevantes en la región donde está ubicada la sucursal y favorece el desarrollo del mercado regional de la sucursal.
2. En el primer semestre del año, la compañía firmó el proyecto de evaluación de gases industriales de Air Liquide. Air Liquide (China) Investment Co., Ltd., una filial de propiedad absoluta del Grupo Air Liquide en China, firmó formalmente un contrato con la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Urumqi (distrito de Toutunhe) y el Grupo Yitai para invertir en la construcción de grandes Equipos de producción de gas industrial a escala en la zona industrial de Ganquanbao. Esta cooperación se ha convertido en un hito importante en la promoción del desarrollo de la Zona de Desarrollo (distrito del río Toutun). Nuestra empresa es responsable de la evaluación previa y del efecto de control de los riesgos de enfermedades profesionales en este proyecto, y el monto total del contrato es de 76 RMB.
3. Completó la evaluación y presentación del trabajo de la Oficina de Supervisión de Seguridad en el Trabajo de Aksu, Hami, Altay, Bazhou y la Oficina de Supervisión de Seguridad del Cuerpo de Trabajo, y se convirtió en la Oficina de Supervisión de Seguridad de la Región Autónoma de Urumqi. Zona de Alta Tecnología y Zona de Desarrollo (Distrito Cabecera) Unidad recomendada para evaluación de trabajos de normalización de seguridad.
4. Completó la inspección anual de Tashi Petrochemical Company, PetroChina Xinjiang Sales Branch y Tuha Petroleum Company, completó la evaluación del impacto ambiental y la evaluación del trabajo de Karamay Xinjiang Oilfield Company y continuó manejando el acceso individual y de HSE. acceso. .
5. Inicié 65,438+064 procesos de proyectos en el sistema OA de la empresa. Al mismo tiempo, se mejoró el sistema de alerta temprana de proyectos, se mejoró la eficiencia del trabajo y la tasa de cumplimiento de los proyectos, y se implementó un sistema de respuesta al cliente para proyectos que han sido suspendidos (pospuestos) debido a información incompleta y otras razones. (Por ejemplo, si el cliente envía una carta de respuesta para suspender el trabajo debido a información incompleta del proyecto, proporciona una base sólida para que el presidente Liu se defienda), fortalece la comunicación con los clientes y mejora la responsabilidad del líder del proyecto.
6. Con los esfuerzos conjuntos de la sucursal de Hotan y el Departamento de Marketing, y con el fuerte apoyo de los líderes de la compañía, se firmó el proyecto de evaluación de impacto ambiental de planificación del Parque Industrial Hotan Beijing y la evaluación de impacto ambiental de la compañía. Las empresas lograron ciertos avances.
7. En la licitación para la construcción de viviendas en el área de reasentamiento del Proyecto de Renovación de Barrios de Chabolas Residenciales de la Academia de Ciencias Agrícolas de Xinjiang, el Departamento de Marketing cooperó con el Departamento de Evaluación de Viviendas para participar en la reunión de licitación y ganó. la oferta. En 2005, Xinjiang Xinjie Gas Xinjie Co., Ltd. ganó la licitación para el proyecto anual, firmó un acuerdo marco y obtuvo prioridad para el proyecto de la estación de servicio de Xinjie Gas.
8. El departamento de marketing es el departamento líder de la empresa. Con el apoyo y la atención de los líderes de la empresa y colegas de varios departamentos, el personal de marketing ha logrado ciertos resultados en el crecimiento y la formación de equipos. Adoptamos la forma de gestión del diario de trabajo y formulamos nuestro propio plan de desarrollo de mercado (implementado después de la aprobación) para mejorar gradualmente las capacidades comerciales personales y fortalecer el trabajo en equipo, y se ha mejorado la capacidad de resolución de problemas de los especialistas en marketing.
3. Problemas y soluciones destacados
En los últimos seis meses, el departamento de marketing se ha encontrado con muchos problemas, algunos objetivos y otros subjetivos.
El incumplimiento de los indicadores económicos del primer y semestre es responsabilidad del departamento de marketing. En 20xx, debemos formular planes prácticos de desarrollo del mercado, aumentar la inversión en el desarrollo del mercado, aumentar los esfuerzos de desarrollo del mercado, mantener activamente los mercados antiguos y abrir nuevos mercados con los pies en la tierra.
2. El número de proyectos de evaluación de impacto ambiental ha disminuido y su participación en el total de contratos de la empresa. Al mismo tiempo, se reducirá el número de proyectos de informes de evaluación de impacto ambiental. La mayoría de los proyectos de evaluación de impacto ambiental son informes de bajo nivel y carecen de elementos de informe de alto nivel y proyectos emblemáticos. La industria de la evaluación de puestos de trabajo está ahora en su infancia y su participación en los ingresos totales por contratos de una empresa está creciendo. Esta es una buena tendencia, pero refleja el trabajo desigual de los departamentos de marketing. Al desarrollar el mercado, se debe prestar atención a subdividir el mercado de evaluación de impacto ambiental, ingresar al mercado de evaluación de impacto ambiental de alto nivel y explorar profundamente el mercado, especialmente los mercados de grandes clientes como PetroChina y Xinjiang Xinbing Corps. En vista de las características del mercado de evaluación de empleos, la siguiente etapa es ampliar el mercado, ampliar la cobertura del mercado de evaluación de empleos, aprovechar el tiempo para registrarse en la oficina local de supervisión de seguridad en el trabajo, aumentar la frecuencia de las visitas de los clientes, comercializar investigación y seguimiento de proyectos en el área registral, teniendo en cuenta la evaluación energética y la tasación de viviendas y el estudio del mercado.
3. Se han perdido algunos mercados antiguos, como el mercado de Guanghui. Debido a que el trabajo no se hizo con cuidado, se perdieron clientes importantes y se cometieron errores en las licitaciones. Es necesario resumir la experiencia y las lecciones, tomar en serio el trabajo de licitación de cada cliente importante, estudiar cuidadosamente los documentos de licitación, preparar los documentos de licitación y analizar la situación de la industria de licitaciones. Encuentre oportunidades y recursos para los mercados perdidos, admita errores y tome medidas correctivas.
4. Los especialistas en marketing todavía tienen problemas con un débil sentido de responsabilidad y falta de energía en el trabajo. El alcance comercial de la empresa es cada vez mayor, pero el nivel profesional y técnico del personal de marketing no ha estado a la altura de los requisitos, especialmente el problema de la mala ejecución: el trabajo asignado por la dirección no es oportuno, los informes no son oportunos Y se dejan de lado las dificultades que uno mismo no puede resolver, la siguiente etapa debe fortalecer la evaluación del departamento de marketing. Dividir a los líderes regionales del mercado, introducir talentos para el desarrollo del mercado, introducir incentivos de mercado y mecanismos de competencia, mejorar la distribución de responsabilidades y derechos, acelerar el establecimiento de sucursales y establecer una ética profesional de "encontrar proyectos es su responsabilidad". La constante presión psicológica y la sensación de crisis laboral para los especialistas en marketing los hace más proactivos en su trabajo y estudio. La mentalidad de "estar preparados para el peligro en tiempos de paz" y "Dios recompensa a quien trabaja duro" favorece la mejora de la iniciativa y la eficacia en el trabajo.
Con base en las políticas nacionales relevantes y las orientaciones para la industria, combinadas con la observación y el análisis del mercado en los últimos seis meses, creo que el mercado de evaluación del impacto ambiental de Xinjiang tiene un enorme potencial y las perspectivas son sigue siendo prometedor, pero la competencia del mercado se está volviendo cada vez más feroz, principalmente la competencia de precios. Algunas regiones implementan proteccionismo local contra las empresas locales de evaluación de impacto ambiental, lo que nos obliga a segmentar el mercado y desarrollar el mercado de evaluación de impacto ambiental de alto nivel; Existe un gran espacio de mercado para proyectos de evaluación de empleos en las primeras etapas de desarrollo, lo que requiere que ocupemos el mercado y sentemos una buena base para el rápido crecimiento del mercado de evaluación de empleos en el período posterior.
En el último año he aprendido mucho, pero mi desempeño laboral no es satisfactorio. Como gerente de marketing, siento profundamente la responsabilidad del departamento de marketing y me esforzaré por hacer las tres cosas siguientes en el trabajo del próximo año: Primero, en el trabajo de desarrollo del mercado, continuar llevando adelante lo que se hizo bien en 20xx y mejorar lo que se ha hecho mal: fortalecer los contactos comerciales con los clientes, dominar la información de primera mano y aumentar los esfuerzos de desarrollo del mercado, en segundo lugar, en términos de gestión de proyectos, hacer un buen trabajo en la distribución de oa, estadísticas de proyectos, archivo de contratos y resolver problemas en un. manera oportuna. En tercer lugar, en términos de formación de equipos, debemos hacer una mejor gestión y servir a todos con más emociones. Mientras hace bien su trabajo, aprenda otros conocimientos comerciales y conviértase en un talento "todoterreno".
Segundo resumen del trabajo anual del Departamento de Marketing Desde que se unió a Tianfangda Company, el trabajo se ha llevado a cabo principalmente en la línea de aprender y adaptar, resumir y dominar, y estandarizar la innovación. El trabajo del Departamento de Marketing se resume en:
1 El trabajo diario del Departamento de Marketing se refleja principalmente en los siguientes aspectos:
1. >
A. Importancia: Patrocinando actividades y conferencias de asociaciones e instituciones de exámenes de salud relevantes, organizando seminarios similares, mejorando el conocimiento de la marca, demostrando la fortaleza de la empresa y aprovechando las oportunidades para demostrar productos a muchos grupos objetivo.
B. Situación actual: las reuniones actuales de la empresa incluyen: reuniones de terceros organizadas por la empresa, seminarios regionales celebrados por la empresa, reuniones sobre cómo aprovechar el potencial de los antiguos usuarios y reuniones de promoción de inversiones celebradas por la empresa. compañía. Los participantes en el panel de la conferencia proceden de distintos departamentos de la empresa. Dado que cada miembro de la empresa tiene diferentes responsabilidades en la empresa y tiene diferentes conocimientos, el calibre (especialmente los datos relevantes) y el contenido de la publicidad externa a veces son inconsistentes. Después de la reunión, no se hizo más trabajo publicitario (o se hizo muy poco).
C. Causas y soluciones al problema:
Problema 1: El departamento de marketing no desarrolló un documento estándar relativamente uniforme, que sea reconocido por todos. Los discursos promocionales de todos a veces se distribuyen de manera informal, lo que resulta en estándares publicitarios inconsistentes, poca publicidad y poca autenticidad.
Solución 1:
Estandarizar documentos y materiales relevantes, como diapositivas para presentaciones de publicidad externa (año de constitución de la empresa, número de usuarios, puntos clave del documento, formato de diapositiva, etc.) .). Deben estar unificados )
El contenido clave de la demostración del producto, las características de las nuevas funciones y los beneficios aportados al centro de examen físico deben documentarse y todos en la empresa deben dominarlos. .
Los documentos y materiales relevantes deben organizarse y archivarse de manera unificada para que los empleados de la empresa y los agentes firmantes puedan revisarlos y estudiarlos. (Completado bajo el liderazgo del Departamento de Marketing)
Problema 2: No se hizo (o se hizo muy poco) trabajo para ampliar aún más la publicidad después de la reunión.
Solución 2:
Haga un buen trabajo tomando fotografías de cada reunión (una persona dedicada será responsable), publique los comunicados de prensa y las actas de la reunión de manera oportuna después de la reunión. y publicar rápidamente los comunicados de prensa de la reunión en el sitio web correspondiente.
Póngase en contacto con los medios de la industria con el mismo grupo de clientes objetivo y comunique y promueva la plataforma * * * compartiendo clientes objetivo. Es mejor obtener cobertura publicitaria de seguimiento de los medios de la industria de forma gratuita o a un costo muy bajo.
Problema 3: Las dos personas del departamento de marketing no tienen suficientes conocimientos previos sobre la industria del software y los exámenes médicos, y su calidad profesional no es alta.
Solución 3:
Crea un archivo de capacitación de inducción para nuevos empleados (el mismo contenido que la Solución 1) para que los nuevos empleados aprendan.
Busque más información de la industria, programe tiempo para fortalecer el aprendizaje, comunicarse más y acumular más.
2. Promoción en línea:
a. Mejora del sitio web: mejorar el sitio web de la marca, actualizar el contenido de manera oportuna y atraer tasas de clics a través de algunos foros en línea, noticias de la industria o juegos en línea.
B. Clasificación de ofertas: (compra la clasificación de Baidu, Google y otros sitios web) para garantizar que nuestros productos relacionados aparezcan en la primera página, lo que facilita que los grupos objetivo los encuentren y aumenten su exposición.
C. Conexión al sitio web: conéctese con socios a largo plazo o estaciones de la industria de exámenes físicos. Cargue el software en un sitio web de descarga de software profesional para que el grupo objetivo lo busque y lo descargue.
d. Establecer un blog: cuando tengamos suficientes artículos blandos para promocionar el software, podemos establecer un blog para ampliar la publicidad y mejorar la imagen de la empresa en la comunidad teórica de la asociación.
3. Promoción de artículos blandos: cooperando con algunos recursos de medios influyentes, publicando artículos blandos o realizando actividades de ensayo premiadas para expandir la influencia de la marca y mejorar la imagen y reputación de la marca. Al mismo tiempo, estos software pueden publicarse en blogs, o en sitios web de gestión sanitaria profesionales e influyentes, e incluso pueden utilizarse como artículos para participar en algunas asociaciones.
4. Los expertos hablan por usted, lo que también se puede llamar promoción online: haciéndose fotos con expertos, o pidiendo a expertos que evalúen nuestro software, o mencionando nuestro software en algunas conferencias, etc. , utilizando la influencia de expertos para la publicidad.
5. Promoción interna de la empresa: Ahora el foro interno de la empresa se utiliza para promover actividades y reuniones de marketing. Este trabajo lleva casi una semana y el porcentaje de clics en el foro sigue siendo muy bajo. Por lo tanto, el siguiente paso será agregar algún contenido de manera adecuada, como la lista de personas que asistirán a la reunión, o los lugares escénicos y sitios históricos, la geografía humana, etc. donde se ubica la reunión, para atraer a la gente a iniciar sesión.
En segundo lugar, las empresas pueden seguir mejorando.
1. Estandarización:
a. Las especificaciones de los documentos oficiales deben reflejar la solidez y la imagen de la empresa. Por ejemplo, los documentos externos, incluidos los faxes, deben tener títulos unificados.
b.Se debe unificar la publicidad informativa digital de uso frecuente en la empresa.
C. Es necesario estandarizar los nombres de los campos de algunos departamentos (cuando el Sr. Sun demostró la configuración de la interfaz LIS y Miaoshou, algunos se nombraron en inglés y otros en chino pinyin, lo que no favorece el aprendizaje posterior). actualización).
2. Capacitación
A. Capacitación de inducción de nuevos empleados: el tiempo es demasiado largo, el ciclo es demasiado largo y es una capacitación presencial para el personal relevante. Cada vez que se agrega un nuevo grupo de empleados, los gerentes dedicarán mucho tiempo a capacitarse. Los nuevos empleados no pueden entender mucho después de participar en una sesión de capacitación en la empresa.
Sugerencia: Crear un archivo de capacitación de inducción para nuevos empleados, desde la experiencia de desarrollo de la empresa hasta los logros actuales, desde los antecedentes de la industria hasta el funcionamiento y uso del software, desde la principal división del trabajo de cada departamento hasta el trabajo específico del departamento, formando un Los documentos se entregan a los nuevos empleados para su estudio.
El contenido de la formación presencial se puede simplificar a la explicación del director general sobre la cultura corporativa y el estímulo personal. Los jefes de departamento deben guiar a los nuevos empleados para que comprendan las cuestiones clave.
B. Capacitación de seguimiento para los empleados en el trabajo: se puede invitar a expertos a la empresa para que den conferencias, o se puede enviar a los gerentes de departamento a asistir a clases los sábados y domingos para mejorar los conocimientos teóricos. y habilidades profesionales de los empleados en el trabajo.
c. Cultivo de habilidades profesionales: leer no es tan bueno como escuchar conferencias, y el efecto de escuchar conferencias no es tan bueno como practicar solo. Intente aprovechar el sábado para realizar simulacros en varios departamentos, en los que participen la mayoría de los empleados de la empresa. Por un lado, podrás ejercitar tu coraje, por otro lado, podrás descubrir tus propios defectos y ayudar a mejorar tus habilidades.
3. Recursos humanos
a. Las responsabilidades laborales y los requisitos de calidad y capacidad se pueden mejorar tanto como sea posible. El rendimiento laboral y los requisitos de calidad del personal de cada departamento pueden ser completados. jefe de departamento, para que en el futuro Durante el proceso de contratación, el gerente general no necesite hacerlo él mismo. Simplemente puede dejar que otros lo seleccionen de acuerdo con las responsabilidades y especificaciones del trabajo.
B. Reclutamiento: solo necesita dejar el trabajo de entrevistar a los empleados por primera vez a otros. Una vez que encuentre a alguien que cumpla con los requisitos del trabajo, se lo entregará al gerente general o al jefe de departamento. para la evaluación final y el resumen. El director general tiene muchas cosas para tomar decisiones o pensar en el desarrollo futuro de la empresa, y algunas cosas se van delegando poco a poco.
C. Quién completará la entrevista inicial: una vez que el gerente se retira gradualmente del centro de llamadas, puede asumir la carga de recursos humanos. La entrevista inicial puede ser realizada por el gerente Chang (o el jefe del centro de llamadas). departamento empleador).
D. Decisión final: Lo mejor es que el jefe del departamento de empleo tome la decisión junto con el director general.
Plan de desarrollo futuro del departamento
1. Estructura del departamento:
Brand Product Manager
Marketing Manager
Gerente de Producto de Marca
Subgerente
Este departamento agregará de 1 a 3 empleados en 20xx, dependiendo principalmente de la velocidad de desarrollo de la marca de la empresa, de la siguiente manera: Cuando se promociona oficialmente la nueva marca , aumentará los gerentes de marca para las nuevas marcas. Cada gerente de marca es responsable de las actividades de marketing de una marca y se agregará un asistente cuando sea apropiado.
2. Responsabilidades:
Director de Marketing:
Descripción del puesto
Departamento: Departamento de Marketing Puesto: Director de Marketing
Responsabilidades laborales:
1. Formular planes anuales del departamento, mejorar y estandarizar los procesos y sistemas de trabajo del departamento.
2. Responsable del trabajo diario del departamento (incluido marketing de conferencias, promoción online, promoción de software, representantes expertos, publicidad interna de la empresa, etc.) y coordinar la comunicación con otros departamentos.
3. Responsable del reclutamiento, formación, motivación y evaluación del personal del departamento.
4. Responsable del trabajo de promoción de inversiones para diversos congresos.
5. Participar activamente en la formulación de ideas de desarrollo de marca de la empresa y planes de planificación, y coordinar la implementación de los planes.
6. Recopile información de la competencia, compare exhaustivamente las ventajas y desventajas y proponga ideas de competencia sistemáticas.
7. Completar otras tareas temporales asignadas por la empresa.
Cualidades que se deben poseer:
1. Capacidad de pensamiento lógico
2. Capacidad de planificación y deducción
3. oral) Capacidad de expresión
4. Capacidad de ejecución
5. Capacidad de aprendizaje
6. Capacidad de comunicación y coordinación
7. /p >
8. Responsabilidad
9. Capaz de adaptarse a viajes de negocios de larga duración
Brand Manager:
Descripción del trabajo
Departamento: Departamento de Marketing Puesto: Gerente de Marca
Responsabilidades laborales:
1. Formular el plan de marca anual e implementar estrictamente los procesos y sistemas de trabajo del departamento.
2. Responsable de la realización de las diversas reuniones, así como de la preparación, coordinación, participación, resumen y demás asuntos relacionados de las mismas.
3. Responsable de la promoción de la red de marcas y la actualización oportuna del contenido (datos) relacionado con el sitio web.
4. Responsable de publicar artículos blandos y establecer y mantener activamente relaciones con diversas asociaciones, medios y expertos.
5. Participar activamente en la formulación de ideas de desarrollo de marca de la empresa y planes de planificación, y coordinar la implementación de los planes.
6. Recopile información de la competencia, compare exhaustivamente las ventajas y desventajas y proponga ideas de competencia sistemáticas.
7. Completar otras tareas temporales asignadas por el departamento.
Cualidades que se deben poseer:
1. Capacidad de expresión (escrita y oral)
2. Capacidad de ejecución
3. capacidad
4. Habilidades de comunicación
5. Responsabilidad
6. Capaz de adaptarse a viajes de negocios de larga duración
Subgerente:
Descripción del puesto
Departamento: Departamento de marketing Puesto: Subgerente
Responsabilidades laborales:
1. materiales y documentos.
2. Responsable de recopilar información sobre diversos patrocinadores, recursos de medios y asociaciones de expertos, y mejorar las tablas de la base de datos correspondientes.
3. Responsable de la comunicación diaria con socios extranjeros.
4. Responsable de las diversas reuniones de promoción de inversiones realizadas por la empresa.
5. Completar otras tareas temporales asignadas por el departamento.
Cualidades que se deben poseer:
1. Capacidad de expresión (escrita y oral)
2. Capacidad de ejecución
3. habilidad
4. Habilidades de comunicación
5. Responsabilidad
6. Debes ser muy competente en el manejo de software de oficina (especialmente EXCEL).
3. Plan de desarrollo futuro del departamento
En esta etapa, el departamento de marketing ahora es un departamento de "gastos". Las reuniones realizadas por sí solo son efectivas, pero el patrocinio recibido es la tarifa. es bajo y no cubre el costo de la conferencia. La razón principal es que dichas actividades se organizan en nombre de empresas y son demasiado comerciales, y algunas empresas no están dispuestas a gastar grandes sumas de dinero para patrocinarlas.
Además, en el plan del próximo año, también aumentaremos las actividades de marketing de la marca 'Yitong LIS', lo que aumentará muchos gastos de la conferencia.
Por lo tanto, aquellos de nosotros con cierta experiencia en conferencias deberíamos hacer pleno uso de los recursos de la base de datos existente para transformar el departamento de "gastos" del marketing de conferencias en el departamento "generador de dinero" de capacitación de conferencias, garantizando al mismo tiempo sobre la base del efecto publicitario, reducir los costos y aumentar las ganancias tanto como sea posible.
El futuro plan de "beneficios" del departamento de marketing:
Girando en torno al mismo cliente objetivo, formar una relación de cooperación estable con fabricantes ascendentes y descendentes que tienen relaciones no competitivas en aspectos estratégicos. relaciones y ponerse en contacto con algunas asociaciones y organizaciones, reclutar personal especializado en marketing de conferencias, aprovechar al máximo el valor de la base de datos de clientes objetivo, ganar dinero realizando conferencias y, en última instancia, lograr el objetivo de promover conferencias a costo cero.
El resumen de trabajo de 3 años del Departamento de Marketing 20xx está a punto de aprobarse y hay ganancias. A medida que se acerca el final de año, me gustaría hacer un resumen del trabajo del departamento de marketing. El propósito es aprender lecciones y mejorar el desempeño. Tenemos confianza y estamos decididos a hacer un buen trabajo en el desarrollo del mercado en 13.
1. Resumen de fin de año del departamento de marketing
El departamento de marketing de tres colores se estableció a principios de febrero de 20xx 65438+. Dado que los métodos de marketing de la empresa, además de las operaciones de la tienda, aún no han formado reglas y regulaciones de referencia, estrategias de marketing, métodos de expansión del mercado y sistemas de capacitación sobre precios de productos, la etapa inicial (primera semana) es principalmente establecer un departamento de marketing, establecer y mejorar los mecanismos departamentales. , familiarizarse con el sistema de fijación de precios de productos de la empresa.
Formación de equipos; planificación detallada del centro de marketing nacional, estándares de evaluación del desempeño del personal de ventas, sistema salarial de ventas, plan de trabajo anual, cultura de equipo, etc. fue formulado. Debido a que la contratación de personal de ventas de la empresa en junio y febrero de 2018 no fue ideal, el departamento de marketing encontró grandes problemas al establecer el equipo de ventas. Actualmente, el departamento de marketing cuenta con 1 gerente, 1 gerente de cuentas y 1 promotor en línea. Solo se ha completado el 20% del plan de formación del equipo de marketing.
Expansión del mercado; en febrero de 65438, el departamento de marketing visitó el distrito Xinle Shanghui, Leijie Home Plaza, la autopista nacional 102, el distrito comercial de Nadanbao y el distrito comercial de la calle peatonal. Ha habido más de 500 visitas de clientes, incluidos 50 clientes demandados. 10 clientes firmados. Entre ellos, hay 2 proyectos de desarrollo empresarial secundarios en la Carretera Nacional 102 (el valor total del contrato de artículos de pescado es de 810 yuanes y el valor del contrato del Hotel Dongmen es de 140 yuanes), y los 8 restantes son proyectos de desarrollo empresarial del departamento de marketing. . En junio de 5438 + febrero, el rendimiento total del departamento de marketing fue de 20.109 yuanes, el de Liu Chunyu fue de 16.020 yuanes y el de Men Yukun fue de 4.089 yuanes.
El rendimiento de las ventas no es satisfactorio. Si bien existen factores objetivos como información estadística, confirmación del cliente, diseño de renderizado, coordinación con la oficina de licitación y clima en la reconstrucción de la Carretera Nacional 102, los principales problemas existentes en el departamento de marketing son:
1 . Falta de familiaridad con el conocimiento del producto y el sistema de precios. Debe reforzarse en 13.
Las medidas de mejora son las siguientes: formación interna, análisis de sistemas de productos uno a uno y alineación de casos. Al mismo tiempo, la oficina del director general imparte periódicamente formación detallada sobre productos y precios a los solicitantes.
2. El administrador de cuentas no trabaja lo suficiente y carece de capacidad de pensamiento, objetivos y capacidad de gestión del tiempo.
Las medidas de mejora son las siguientes: Desde el 65 de enero de 2003 hasta enero de 2003, el departamento de marketing implementó al pie de la letra el plan de marketing establecido, intensificó los esfuerzos de trabajo y exigió a cada miembro del departamento de marketing que informara sus Los objetivos se desglosan en cada día. El progreso del trabajo diario refleja los objetivos de desempeño del día, los objetivos de número de clientes previstos, los objetivos de número de clientes demandados y los objetivos de número de visitas de clientes. El marketing se llevará a cabo en estricta conformidad con el plan de trabajo diario. Si el plan objetivo no se completa ese día, se duplicará al día siguiente. Si el plan objetivo no se completa durante una semana consecutiva, se patrocinarán 50 yuanes en fondos de crecimiento.
3. Es necesario mejorar el temperamento y la calidad personal.
Las medidas de mejora incluyen: aumentar la etiqueta empresarial interna y la capacitación en habilidades de comunicación, y realizar simulacros individuales después de la capacitación. Debido al clima frío del invierno, no es posible llevar vestimenta formal. Cuando la temperatura es adecuada, todos los miembros del departamento de marketing deben usar zapatos y pantalones de cuero. (Se recomienda llevar gafete).
Dos. El plan de trabajo general para 20xx
En el plan de trabajo del próximo año, nos centraremos en las siguientes tareas:
1) Establecer un equipo familiarizado con el negocio y de alta calidad. Equipo de ventas eficiente y relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todo el rendimiento de ventas proviene de contar con un excelente equipo de ventas. Establecer un equipo de ventas cohesionado, combativo y de alta calidad es la base de una empresa. Haga de la construcción de un equipo de ventas armonioso y eficiente una tarea importante para el próximo año.
2) Mejorar el sistema organizativo departamental y mejorar la calidad del personal y las capacidades profesionales.
En 2013, espero recibir un fuerte apoyo de la empresa y del departamento de personal para completar la contratación del personal de ventas en el departamento de marketing lo antes posible.
El propósito de capacitar al personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales a un nuevo nivel.