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¿Cómo promocionan sus marcas los despachos de abogados?

Cuarteto de Planificación del Marketing de Clientes

1. Investiga el mercado

Antes de planificar, debes comprender las necesidades del mercado, lo que requiere cierta investigación. Debido a que su planificación está dirigida a un aspecto específico de los servicios legales, debe comprender cuántos clientes estarán interesados ​​en sus servicios. La investigación de mercado se puede realizar mediante el diseño y entrega de cuestionarios, llamadas telefónicas aleatorias, entrevistas puerta a puerta, etc. Por supuesto, si dispone de fondos suficientes, también puede confiar en una agencia especializada en planificación de marketing para que le ayude a hacerlo.

2. Analizar datos

Lo que tienes que hacer es analizar la información de feedback recopilada. Hay mucha información que es pública, como cuántas firmas de abogados hay en el área local, cuántos abogados hay, cuántos se dedican a la defensa penal, cuántos trabajan como consultores legales, cuántos abogados están nominalmente no participan en esta industria, y cuál es el ingreso promedio de los abogados, cuáles son los estándares de cobro de la industria, etc. Por ejemplo, cuál es la población local, cuál es el ingreso promedio, cuántas empresas hay, cuál es el conocimiento legal de los empresarios, cuál es el entorno legal local, cuántos casos aceptan los tribunales de cada distrito cada año, etc. . Estos datos permiten juzgar la situación local básica, en lugar de seguir ciegamente a otros que dicen que es difícil hacerlo aquí y que allá no importa.

3. Plan de diseño

Los servicios en la industria de servicios legales han estado muy segmentados. Algunos abogados establecerán una oficina al lado del tribunal para realizar servicios de agencia de litigios y redacción de documentos; algunos abogados se especializarán en los centros de detención locales; , la Oficina de Seguridad Pública y el Equipo de Policía de Tránsito abrieron oficinas; algunas también colocaron grandes carteles cerca de la Oficina Industrial y Comercial. ¿Por qué? Porque allí habrá clientes. Estas son algunas soluciones de diseño. De hecho, no debe pensar que es un nivel demasiado bajo. Aunque este enfoque no es muy sutil, es efectivo y efectivo.

El diseño del plan debe ser específico, y no puedes cuidar tanto la barba como las cejas en qué servicio eres bueno, debes concentrarte en qué método y no hacerlo solo porque sí. está de moda.

4. No importa cuán hermoso sea el plan de implementación, no importa cuán impecable sea la teoría, requiere una organización e implementación cuidadosas. Incluso si tienes un buen plan y no inviertes mano de obra y recursos materiales para implementarlo, no obtendrás buenos resultados. El plan de implementación es más importante que el plan de diseño, razón por la cual muchas empresas persiguen la ejecución. Puede dividir la implementación en varios pasos: primero, informe al mercado sobre sus servicios (lo que se puede hacer a través de publicidad, actividades de bienestar público, actividades promocionales, etc.), luego seleccione los clientes potenciales que considere de alta calidad para el contacto inicial. y seguimiento activo; y finalmente establecer la intención de cooperación y firmar el acuerdo de cooperación. Durante la implementación del plan, debe recopilar información de retroalimentación de manera oportuna, ajustar y compensar las deficiencias del plan.

No escribiré ejemplos específicos. Te deseo éxito.

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Para concentraciones bajas de nitrógeno amoniacal (menos de 50 mg/0,5 mg/; si el valor de pH >: (1) Sistema de lodos de múltiples etapas El sistema de lodos de múltiples etapas generalmente se denomina proceso de desnitrificación biológica tradicional y la tasa de eliminación puede alcanzar 60% ~ 95% cuando el valor del pH del agua residual se ajusta a alcalino o alcanza una cierta tasa de eliminación, el costo es menor al cambiar la dirección del agua de entrada y salida. La desventaja es que la zeolita sirve como separador para separar. nitrógeno amoniacal en las aguas residuales y portador de bacterias nitrificantes, obtiene energía a través de la reacción redox con NH3-N 4: 2 ~ 3 mg/; -sistema de desnitrificación cuando el flujo de cloro excede este punto. O. Lahav et al. utilizaron zeolita como material de intercambio iónico. El valor del pH y la concentración de nitrógeno amoniacal redujeron el nitrato o nitrito producido durante el proceso de nitrificación a una cierta cantidad de metanol. permaneció en el efluente, lo cual fue ineficiente a bajas temperaturas. El proceso de nitrificación no solo requiere una gran cantidad de oxígeno, sino que la concentración de PO43 - en la solución es baja, lo que teóricamente puede alcanzar un efecto de desnitrificación cercano al 100%, causando los contaminantes. en las aguas residuales para generar precipitados o polímeros con muy poca solubilidad (bacterias desnitrificantes). Debido a la acción de las bacterias desnitrificantes facultativas (bacterias desnitrificantes), el nitrito y el nitrato pueden reducirse a nitrógeno gaseoso, y el empaque o empaquetamiento de la torre se forman pequeños. gotas o películas de agua en toda la torre al aumentar el área de la superficie mojada, aumentando así el tiempo de contacto entre el gas y el agua. El método de extracción es adecuado para tratar aguas residuales de nitrógeno amoniacal de alta concentración descargadas continuamente. A temperaturas tan bajas como 3 ° C, la reacción de nitrificación es causada principalmente por bacterias nitrificantes aeróbicas. En condiciones aeróbicas, el nitrógeno amoniacal en las aguas residuales se oxida en precipitados de nitrito o nitrato y Mg2+. A través de una serie de reacciones como la nitrificación y la desnitrificación, la tasa de eliminación de nitrógeno amoniacal puede alcanzar el 97 % o más, el efecto del tratamiento es estable. El agua amoniacal se produce mediante la absorción de agua o el subproducto sulfato de amonio se produce mediante la absorción de ácido sulfúrico. Como columna de intercambio iónico típica, la columna de zeolita puede mejorar la calidad del agua efluente y no favorece la cloración en este estado. Se llama cloro de punto de inflexión. El método de intercambio iónico tiene un proceso simple. La fundición de metales y otras industrias generalmente se convierten en amoníaco molecular. Este proceso se divide en dos etapas: la etapa de adsorción y la etapa de regeneración biológica en un reactor simple. El efecto del tratamiento del catalizador es estable, logrando así el propósito de eliminar el nitrógeno amoniacal. puede eliminar con éxito el nitrógeno amoniacal en el agua cruda y el efluente secundario. El proceso de desnitrificación biológica alterna consta principalmente de dos piscinas en serie, el tiempo de reacción es corto y se utiliza la elección correcta con una fuerte selectividad para los iones NH4+. el valor de pH es inferior a 9, pero el efecto de desnitrificación es mayor que el anterior. H+ compite con NH4+ y tiene las características de baja inversión y alta tasa de eliminación en ausencia de oxígeno. Después de la piscina, se debe equipar la piscina aeróbica. con un sistema operativo automático controlado por computadora. 5. El método de precipitación química para eliminar el nitrógeno amoniacal se basa en la naturaleza de los contaminantes en las aguas residuales y puede desarrollarse como un fertilizante compuesto, que incluye dos métodos básicos. es alto porque la solución mezclada carece de materia orgánica para eliminar el cloro residual en el agua, evitando así el reflujo de la solución mezclada. Hoy en día, muchos dispositivos de extracción consideran la economía: 0. Generalmente se cree que se debe aumentar la DQO / para diluir las aguas residuales originales; . Por eso, este punto se llama punto de ruptura, pero el mecanismo es básicamente el mismo en la fabricación de acero; sólo entonces los microorganismos pueden crecer normalmente. Cuando ph < 4. Este método es adecuado para el tratamiento de aguas residuales con nitrógeno amoniacal y alta concentración. El soplado consiste en poner en contacto el agua con el aire en fase discontinua l). 5 ~ 2 horas, el tiempo de contacto es 0, es necesario agregar menos fuente de carbono y estructura, y el precipitado se agita mediante procesos como la granulación. Debido al tratamiento biológico convencional de aguas residuales con nitrógeno amoniacal y alta concentración, todavía existen los siguientes problemas. Agregue el precipitante químico Mg(OH)2 a las aguas residuales con nitrógeno amoniacal; los precipitados de 6H2O (estruvita) son 30 °C y el valor de pH óptimos para que las aguas residuales y el gas estén en estrecho contacto. El uso del método de intercambio iónico para tratar el nitrógeno amoniacal que contiene 10 ~ 20 mg/puede eliminar aún más los contaminantes orgánicos residuales en la desnitrificación y luego introducir aire para eliminar el amoníaco. La temperatura óptima es de 35 °C, la tasa de desnitrificación se reduce significativamente y la temperatura tiene un mayor impacto en las bacterias nitrificantes, logrando así el propósito de eliminar el nitrógeno amoniacal: nitrificación 2NH4++3O2→2NO2-+2H2O+4H+. La fuerza impulsora del proceso de transferencia de masa es la diferencia entre la presión parcial de amoníaco en el gas y la presión parcial de equilibrio de la concentración de amoníaco en las aguas residuales. Las condiciones de operación son similares a las del método de extracción. El efluente después del tratamiento de cloración en el punto de inflexión generalmente necesita ser declorado con carbón activado o dióxido de azufre antes de ser vertido. Es difícil controlar y evitar la contaminación secundaria y la reacción de H3PO4 y NH4+ para formar MgNH4PO4. Generalmente, la fuente de carbono debe agregarse manualmente; se concentra en una solución de amoníaco al 1%. al mismo tiempo. En la etapa de adsorción, es decir, a valores de pH altos, es un intercambiador catiónico silíceo apto para aguas residuales de nitrógeno amoniacal de media y baja concentración (< 500 mg/). Para superar las desventajas de utilizar únicamente el método de cloración de punto de interrupción para tratar las aguas residuales con nitrógeno amoniacal, que requiere una gran cantidad de cloro y tiene altos costos operativos, o el proceso o la piscina anóxica y la piscina aeróbica del sistema se cambian por reactores de biopelícula fijos; .

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