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¿Cómo consultar el crédito de pago de una empresa? En primer lugar, a los vendedores internos se les puede llamar los ojos y oídos del gerente de control de crédito. ¿Por qué dices eso? Un buen vendedor tiene mucha información sobre sus clientes que le ayuda a vender. Si esta información puede comunicarse e intercambiarse entre el departamento de control de crédito y el departamento de ventas, también ayudará al departamento de control de crédito y al departamento de ventas a comprender al cliente en detalle. Durante el proceso de comunicación con el cliente, el vendedor puede conocer la ubicación de la oficina de la otra parte, las instalaciones y el entorno interno de la oficina, cuánto personal hay, si la propiedad es alquilada o propia, etc. Si el personal de ventas visita a los clientes con frecuencia, pueden enterarse de los cambios que se han producido dentro del cliente en cualquier momento, como por ejemplo si el número de empleados ha aumentado o disminuido, si ha habido cambios en el personal directivo clave, si hay nuevos proyectos. en marcha, la moral y calidad del personal, etc. Un buen vendedor nunca ignorará esta información porque medirá su valor desde la perspectiva de la gestión de crédito y pasará esta información al gerente de control de crédito para ayudarlo a tomar decisiones crediticias mejores y más rápidas. Además, las cuentas de ventas de la empresa pueden decirnos cómo se han desempeñado nuestros clientes en el pasado y si nos pagan de manera oportuna. Los hábitos de pago anteriores de un cliente pueden reflejar si pagará puntualmente en el futuro. Si nació de una empresa fallida, se debe comunicar a los vendedores. 2. Agencias de servicios de información crediticia El uso de agencias de servicios de información crediticia profesionales también es uno de los medios importantes para obtener información del cliente. Las agencias de servicios de información crediticia suelen utilizar múltiples canales de información para recopilar información corporativa. En la actualidad, las dos mayores empresas de informes crediticios de China son Dunham Corporation de Estados Unidos y Sinotrust Corporation de China. La primera es una empresa de información global con una trayectoria de más de 100 años, que proporciona información crediticia a empresas de todo el mundo, incluida China. Esta última es la primera empresa china especializada en servicios de informes crediticios en China. Fue fundada en 1992 y es líder entre sus homólogas nacionales. La información proviene de departamentos de administración industrial y comercial, departamentos de estadística, departamentos de gestión industrial, asociaciones industriales, informes anuales corporativos, instituciones financieras, tribunales, oficinas de bienes raíces y entrevistas directas. Las empresas de informes crediticios actualizan constantemente las bases de datos de varias empresas, tienen sus propios equipos de investigación y redes de información dedicados, y cuentan con analistas de datos dedicados. Con base en su conocimiento profesional y experiencia acumulada a largo plazo, resumieron y analizaron la información recopilada de varios canales, eliminaron elementos falsos y elaboraron información precisa que incluye nombres, direcciones, números de teléfono, números de fax, naturaleza jurídica, antecedentes de los accionistas, informes exactos. sobre fechas de apertura, antecedentes de liderazgo clave, transacciones bancarias, registros de pagos, registros de litigios y más. Una buena empresa de informes crediticios puede ayudar a los administradores de crédito a determinar rápida y correctamente el límite de crédito de un cliente y a tomar decisiones crediticias, ahorrando mucho tiempo y energía. 3. Los vendedores de canales oficiales también pueden obtener la información requerida directamente de los canales oficiales. Por ejemplo, de la Administración de Industria y Comercio, la información de registro de la empresa y los datos de inspección anual, de la Oficina de Estadísticas, datos operativos básicos y estados financieros, de los tribunales, de las autoridades industriales, estadísticas industriales y microdatos de empresas, del departamento de registro de bienes raíces, propiedad de la propiedad y situación hipotecaria. Sin embargo, en la actualidad los canales de información nacionales no son del todo fluidos, lo que se refleja en el hecho de que la información en varios lugares no está conectada entre sí. Las instituciones antes mencionadas en cada región no tienen ventanillas externas para brindar servicios gratuitos o de pago. , lo que dificulta mucho las consultas externas y es una de las razones de los riesgos crediticios. 4. Canales de atención al cliente Los clientes son en realidad la fuente de información más rápida y económica, pero los vendedores a menudo no se dan cuenta de ello. Durante el proceso de comunicación, el vendedor puede conocer la información más reciente sobre el cliente, como la naturaleza del negocio, el momento de establecimiento, el estado de los propietarios o accionistas, otros proveedores, bancos, dónde está el mercado del producto, cómo obtener el pago, quiénes son los competidores y cómo operan, etc. Sin embargo, esto no significa creer incondicionalmente todo lo que dice el cliente, simplemente enfatiza el hecho de que el cliente es la primera fuente de información que no se puede ignorar. Los proveedores prudentes utilizarán otros métodos para verificar la información original obtenida. 5. Sistema de intercambio de información de pago El intercambio de información crediticia con la competencia es un concepto completamente nuevo, es decir, todos los proveedores proporcionan los registros de pago de sus clientes a una empresa de informes crediticios, como Sinotrust, para formar una base de datos de registros de pago para que todos los proveedores puedan. El sistema consulta los registros de pago de otros clientes para lograr el efecto de * * * participación * * * beneficio. Además de los canales anteriores, las publicaciones oficiales también pueden considerarse uno de los canales para obtener información, como los directorios de empresas. Si bien es posible que las publicaciones no proporcionen la información más actualizada, son un método relativamente rápido.
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