Plan de marketing de cinco años
Plan Anual de Marketing 1
El director comercial ha realizado un trabajo extenso y actualmente dispone de poca mano de obra. Algunas tareas importantes son realizar negocios directamente y ayudar a los colegas a completarlos. También necesito ser una fuerza en el desarrollo empresarial. Dedica más del 70% de tu tiempo a trabajar en el trabajo diario y presta atención a la gestión del tiempo. Establecer requisitos de desempeño y dar seguimiento a todos los negocios de acuerdo con las políticas de la empresa.
Puntos de trabajo:
1. Realizar investigaciones y análisis de mercado, obtener una comprensión profunda de la situación actual del mercado, la situación de la otra parte, las políticas y regulaciones nacionales, y formular los documentos pertinentes.
2. Después de la investigación y el análisis de mercado, clasifique la estrategia de mercado para realizar pedidos y resuma los puntos clave para realizar pedidos.
3. Organiza a los clientes y contacta con ellos para realizar un seguimiento. Centrándonos en las grandes empresas inspeccionadas por el partido, el gobierno y el ejército en varias provincias y ciudades, recopilamos extensamente materiales de listas relevantes, utilizamos diversas relaciones para comprender la situación, clasificamos las relaciones con los clientes y las conexiones del personal, clasificamos los formularios de seguimiento y formulamos planes de seguimiento.
4. Prestar más atención a los clientes en los sistemas de información y sistemas de gestión de la opinión pública. ¿Hay mucha demanda en esas industrias? Departamentos gubernamentales, departamentos de marketing de grandes empresas, grandes empresas consultoras. Comprenda el trabajo con atención, comprenda las características de los clientes, busque la creatividad, mejore su conocimiento de la industria de la información y conviértase en un experto de la industria.
5. Busque apoyo de recursos internos y forme un modelo de cooperación que se adapte a su propio estilo, como soporte preventa y buena cooperación.
6. Prepare varios tipos de historias de seguridad, tenga sólidas habilidades para contar historias y los casos llegarán a los clientes. La seguridad debe ser una buena manera de despertar el miedo de los clientes ante lo inesperado, presentar necesidades comerciales más amplias y contar una historia.
7. Socios de desarrollo. Proporcionar recursos a los clientes. Por ejemplo, busque la ayuda de algunos amigos seguros, busque ayuda, celebre reuniones con clientes, etc.
8. Haga un seguimiento de los canales existentes, visítelos todos los días y esfuércese por cooperar.
9. Recopilar, concentrar y explorar las necesidades potenciales de los clientes para nuevas funciones y nuevos productos, satisfacer las necesidades de los clientes y mejorar la calidad del producto. Sea un experto en productos.
10. En industrias que necesitan avances, considere varios tipos de publicidad.
Plan de marketing anual 2
Este año, la empresa se basó en el impulso de años anteriores para entrar en la vía rápida del rápido crecimiento, logró un rápido crecimiento en eficiencia y realizó con éxito los objetivos de la empresa. Las acciones cotizan en la Bolsa de Valores de Shanghai. A partir de entonces, una empresa aparecerá frente al mundo con una nueva actitud, y nacerá una nueva empresa con más vitalidad y vitalidad. Su responsabilidad es salvaguardar los intereses de los accionistas.
Una vez que la empresa salga a bolsa, su nivel de gestión mejorará enormemente. Esto no es solo un requisito externo para la competencia en el mercado, sino también un requisito interno para su propio crecimiento. Para el departamento de marketing, mejorar integralmente los niveles de gestión y crecer junto con la empresa no es sólo una presión, sino también una motivación. Para completar la política operativa general de la empresa para el contrato de 3 mil millones de yuanes, el departamento de marketing ha formulado el siguiente plan de trabajo.
1. Recopilación y gestión de información
1. Establecer una relación de liderazgo directo
El departamento de marketing es un departamento funcional instintivo responsable de la recopilación de información, la formación y El mantenimiento, así como la recopilación y procesamiento de la información, asume el liderazgo del Vicepresidente de Marketing. Existe una relación de liderazgo directo entre el gerente de información del departamento de marketing y el asistente de desarrollo de mercado regional, es decir, el asistente de desarrollo de mercado guía e instruye directamente la recopilación, el cultivo, el mantenimiento, el procesamiento y la revisión de la información, y asume la responsabilidad de liderazgo de recopilación de información.
2. Establecer una nueva organización.
3. Agregar personal para configurar el equipo:
(1), Gerente de información: el departamento de marketing tiene tres gerentes de información de tiempo completo responsables de diferentes áreas y ya no ocuparán otros puestos. al mismo tiempo.
(2) Asistentes de desarrollo de mercado: hay dos asistentes de desarrollo de mercado en las seis oficinas de la provincia de Zhejiang y uno en las áreas bajo la jurisdicción de otras oficinas.
4. Fortalecer la capacitación en calidad del personal
Completar la contratación y capacitación de gerentes de información y asistentes de desarrollo de mercado en cada departamento de marketing regional antes del Festival de Primavera, para que el departamento de marketing pueda mejorar su desempeño. personal durante la implantación del nuevo sistema de gestión. Existe una garantía sustancial en términos de calidad. Elija y contrate asistentes de marketing con cuidado y no invente números.
5. Reforzar las inspecciones al personal universitario.
En términos de personal, disposición de equipos, garantía financiera, evaluación del desempeño, etc.
, que proporciona regulaciones detalladas sobre el establecimiento y mantenimiento de la recopilación de información, y garantiza este trabajo desde el sistema ferroviario. Establecer un administrador de información de mercado para inspeccionar periódicamente varias regiones para guiar el trabajo de gestión de la información, realizar análisis e investigaciones específicos basados en la situación real y los problemas existentes de cada región, e instarlos a establecer y mejorar el trabajo de gestión de la información en un corto período de tiempo.
6. Recopilación dinámica del mercado
Los asistentes de desarrollo de mercado y los administradores de información se basan en la cantidad de información proporcionada por el personal de información (en unidades de 1), el tamaño del proyecto y la tasa de finalización de la información. y el número de personal de información subordinado. Se utilizan cuatro indicadores para realizar evaluaciones dinámicas periódicas de los recolectores de información. Sobre la base del análisis de la clasificación del informante/unidad, los administradores de información y los asistentes de desarrollo de mercado deben realizar un análisis detallado de la información previa del informante para determinar la probabilidad de mejora del desempeño como resultado de la asistencia en el proceso. Fortalecer aún más la gestión de la información y obtener mejores resultados que el año pasado en términos de integridad, puntualidad, utilidad y confidencialidad de la información. (Consulte el sistema de gestión auxiliar de desarrollo de mercado para obtener más detalles).
7. Fortalecer la investigación de mercado
Nos basaremos en la cantidad de información proporcionada por los miembros/unidades de información en cada región y la progreso comercial de la empresa en cada región De acuerdo con la situación, el personal dedicado llevará a cabo suficientes investigaciones de mercado sobre el estado de crecimiento y las tendencias de crecimiento potencial del negocio de estructura regional. Obtener información de primera mano a través de encuestas de procesos puede ayudar a las empresas a establecer instituciones de manera racional en varias regiones y abrir nuevos mercados.
En segundo lugar, promoción de la marca
1. Para desarrollar aún más la marca de la empresa, ampliar la participación de mercado y aprovechar el éxito de la cotización de la empresa, inicialmente estamos considerando establecer ubicaciones. en Chengdu, capital de la provincia de Sichuan, Xi, capital de la provincia de Shaanxi, y Xinjiang Urumqi, capital de la Región Autónoma Uigur, Shenyang, capital de la provincia de Liaoning, Changchun, capital de la provincia de Guangdong, Nanning, capital de La Región Autónoma Zhuang de Guangxi y Shanghai celebraron reuniones de promoción de marca y reuniones de investigación para promover y expandir la marca de la empresa, ampliar la recopilación de información y crear un mayor espacio de mercado.
2. Cuando se completen proyectos de ingeniería clave o de gran escala, invite a los departamentos relevantes a realizar una conferencia de prensa en el sitio para mostrar y promover la marca Hangxiao con ejemplos completos y demostrar el nivel líder en la industria de Hangxiao. artesanía y rendimiento, establece el contenido de oro típico y la posición de liderazgo de las empresas que cotizan en bolsa en la industria de estructuras de acero para la construcción, y hace que el trabajo publicitario sea más efectivo con la mitad del esfuerzo.
3. Promocionar aún más la publicidad, la información y otros aspectos. Construya e instale grandes pancartas o vallas publicitarias en varios sitios de construcción para demostrar la fortaleza de la empresa en el sitio, cree los nuevos materiales promocionales y de desempeño de la compañía en tiempo real, complete la introducción del desempeño en los documentos de licitación y distribúyalos a los maestros artesanos; Maximizar la profundidad y la intensidad de la promoción de la marca.
4. Fortalecer la formación de conocimientos profesionales y la educación de calidad del personal que entra en contacto con el mundo exterior, establecer una imagen gloriosa de los empleados corporativos, promover la cultura corporativa de sus antecesores y dejar un legado hermoso y duradero. a todos los que entran en contacto con el personal de Hangxiao una profunda impresión, teniendo así una comprensión más clara y profunda de Hangxiao y las estructuras de acero.
En tercer lugar, la recepción de los clientes
La recepción de los huéspedes sigue siendo una de las prioridades del departamento de marketing. Hacer un buen trabajo en la recepción de huéspedes es la premisa y fundamento del contacto comercial. Cómo recibir invitados en buena calidad y cantidad de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa y los requisitos del Ministerio de Comercio es un tema importante que el departamento de marketing debe estudiar y discutir seriamente. En general, parece que el trabajo de recepción es muy sencillo, pero la recepción de clientes es un conocimiento muy profundo. Sin un estudio y una discusión en profundidad, no podrás perfeccionar tu trabajo. Por tanto, el departamento de marketing debe trabajar duro en el estilo, las especificaciones y los detalles. Para gastar menos dinero y no afectar la recepción, es necesario conocer más sobre la experiencia de vida, la personalidad y los métodos de manejo de los invitados de la mano de los líderes del Ministerio de Comercio y el personal comercial de cada oficina.
Estilo, diversión, aficiones, hábitos alimentarios, espíritu, orientación al valor corporativo, filosofía de gestión, características del producto, estatus de la industria, etc. Estudie, analice y considere cuidadosamente la ubicación del cronograma, para que cada huésped pueda tener una apreciación profunda, clara e inevitable de la empresa en el menor tiempo posible, y tenga el mayor sentido de identificación con los productos de Hangxiao y la empresa. gestión. Hay suficiente diversión en el modelo y la cultura corporativa. Tratar a cada grupo de invitados y a cada huésped con seriedad durante mucho tiempo y hacerles sentir lástima por la empresa
Si el trabajo de recepción es correcto es el criterio de cada recepcionista del departamento de marketing. Mejorando así la tasa de éxito del seguimiento de proyectos, reduciendo la dificultad de la construcción de negocios y logrando el objetivo final de mejorar los beneficios económicos de la empresa. Por ello, el departamento de marketing se centra en los siguientes aspectos:
1. Supervisar a todos los empleados para que traten siempre a todos los huéspedes con cortesía y consideración basándose en el principio de entusiasmo para garantizar que la recepción sea mejor año tras año.
2. Con la premisa de garantizar que la recepción del cliente finalice temprano, intente ahorrar los gastos de recepción tanto como sea posible para reducir los costos operativos generales de la empresa y aumentar el nivel de ganancias de la empresa.
3. Continuar haciendo un buen trabajo en la gestión de los archivos de recepción de clientes visitantes, mantener los archivos de clientes potenciales y clientes contratados en categorías, comprender con precisión el progreso del proyecto y cooperar plenamente con el departamento comercial y Oficina de servicio para promover el negocio del proyecto.
4. Ajustar las posiciones del personal del departamento y contratar personal de alta calidad para enriquecer la fuerza de recepción. Con la continua expansión del volumen de negocios y el creciente número de clientes visitantes, el departamento de marketing no tiene suficiente personal de recepción. Para satisfacer las necesidades de crecimiento empresarial de la empresa, también es muy importante hacer un buen trabajo en recepción y contratar personal destacado.
Cuarto, gestión interna
1. Implementar estrictamente la versión C de los documentos del sistema de gestión de calidad y los documentos estándar del sistema de gestión, e implementar estrictamente el principio de "todo se gestiona de acuerdo con los documentos, "Todo se opera de acuerdo con las reglas, todo se usa. Fraseo de datos, trabajo hecho de una vez", la estrategia hace que el departamento de marketing se convierta gradualmente en un equipo de ejecución.
2. Realizar aún más el trabajo de este departamento en estricta conformidad con los requisitos de la sociedad anónima y el sistema de marketing, y esforzarse por mejorar el nivel de gestión.
3. Enriquecer y potenciar el entusiasmo y la iniciativa laboral de los empleados en diversos puestos del departamento, y enfatizar el control de procesos y los objetivos finales de su trabajo. Mejora la responsabilidad y calidad de tu trabajo. Implementar estrictamente el sistema de revisión de acuerdo con las responsabilidades del puesto de fotografía.
4. Todo parte de la perspectiva general de la empresa y enfatiza que el sistema de marketing es un juego de ajedrez. Coordine activamente el contacto y la coordinación entre varios departamentos del sistema de marketing para mejorar la efectividad general de combate del sistema de marketing y hacer el mejor trabajo para la política de marketing completa.
5. Cooperar con el subdirector de marketing en la gestión administrativa diaria del sistema de marketing. Proporcione automáticamente soporte logístico y trabajo diario para varios departamentos. Crear una cultura corporativa y condiciones de trabajo más interesantes para ellos.
Plan Anual de Marketing 3
1. Análisis de Mercado
1.
En la actualidad, la industria de la construcción se ha convertido en un punto de gran consumo y crecimiento económico en China, y la demanda interna aumentará gradualmente. Impulsado por los Juegos Olímpicos de Beijing, la Exposición Mundial de Shanghai, los Juegos Asiáticos de Guangzhou, el desarrollo occidental, la revitalización del noreste, la transformación urbana y la construcción de nuevas ciudades, el mercado total de puertas y ventanas de aluminio seguirá creciendo.
2. La estructura del producto de puertas y ventanas de aleación de aluminio sufrirá grandes cambios.
Las aleaciones de aluminio todavía están dominadas por marcos expuestos y marcos ocultos. La cuota de mercado de puertas y ventanas de aleación de aluminio en puertas y ventanas de edificios se mantendrá por encima del 55% y la estructura del producto sufrirá cambios importantes. El responsable de Guojian dijo: "Afectados por la política nacional de conservación de energía en los edificios y la crisis energética, la proporción de puertas, ventanas y muros cortina de aleación de aluminio que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente aumentará significativamente.
3. La formación está dominada por grandes empresas y pequeñas y medianas empresas.
En la actualidad, la industria de puertas y ventanas ha formado un sistema de innovación tecnológica con las grandes empresas como organismo principal y las empresas centrales como centro. Representantes El valor de la producción industrial de estas grandes empresas troncales representa aproximadamente el 1% del valor de la producción industrial total de toda la industria. Han establecido una buena imagen de mercado para toda la industria en proyectos clave nacionales, grandes y medianos. Proyectos de imagen de ciudad de gran tamaño, edificios emblemáticos urbanos, proyectos con inversión extranjera y proyectos extranjeros, y se han convertido en la principal fuerza en innovación tecnológica, excelencia de marca y desarrollo de mercado en toda la industria. la protección y la conservación de la energía se convertirán en el tema del desarrollo.
Con el advenimiento de una vida acomodada, los consumidores tienen requisitos cada vez más altos para el entorno de vida. El consumo ecológico se ha convertido en el principal consumo de construcción. El concepto de mercado ha traído enormes oportunidades de negocio ecológico. El responsable de Yazhixuan Doors and Windows analizó: “Por lo tanto, para satisfacer las necesidades del consumo ecológico y desarrollar puertas y ventanas ecológicas de alto rendimiento y alta tecnología, debemos hacerlo. No solo considere la apariencia del edificio, sino también las características básicas de las puertas y ventanas. Además del rendimiento físico y el costo, el diseño general de los muros cortina, puertas y ventanas también debe estar vinculado al entorno ecológico, para que el Las puertas y ventanas construidas tienen un buen rendimiento, reducen la contaminación ambiental y crean un ambiente confortable para las personas.
5. Los productos de puertas y ventanas de aluminio tienen poca diferencia y la competencia es más intensa.
La competencia en el mercado de puertas y ventanas de aluminio se ha vuelto más intensa. Como la industria de puertas y ventanas ha entrado en una etapa preliminar de madurez y la competencia es feroz, las ganancias de varias empresas están disminuyendo actualmente. El mercado de puertas y ventanas para la construcción tiene productos cada vez más ricos, formando un patrón de mercado diversificado dominado por el aluminio, el plástico, la madera y el acero. La aplicación de nuevos materiales y nuevas tecnologías producirá más productos nuevos. En comparación con otras industrias, los productos de puertas y ventanas de aluminio tienen menos diferencias de producto y una competencia más intensa. Es probable que las pequeñas empresas que no sean competitivas sean eliminadas.
En segundo lugar, la estructura general del mercado
El departamento de marketing de Keniu Group pretende completar 50 tiendas Keniu entre 20 y 2008. Primero desarrollaremos la provincia de Guangdong, Shenzhen, Dongguan y Huizhou; mercado local. Luego, Zhuhai, Shantou, Shaoguan, Zhanjiang, Maoming, Meizhou, Shanwei, Heyuan, Yangjiang, Qingyuan, Chaozhou, Jieyang. Provincia de Hainan; ciudad de Qionghai, ciudad de Wanning, ciudad de Wenchang, ciudad de Sanya, ciudad de Haikou. Provincia de Fujian; Fuzhou, Xiamen, Putian, Quanzhou, Zhangzhou, Longyan. Región Autónoma Zhuang de Guangxi; Nanning, Liuzhou, Guilin, Beihai, Fangchenggang, Qinzhou, Guigang y Baise. Provincia de Jiangxi; Ciudad de Shangrao, Ciudad de Ji'an, Ciudad de Ganzhou, Ciudad de Nanchang. Provincia de Shandong; Jinan, Qingdao, Dongying, Weihai, Jining, Binzhou, Heze. Provincia de Hunan; Changsha, Zhuzhou, Xiangtan, Hengyang, Shaoyang, Yueyang, Zhangjiajie, Chenzhou, Huaihua, Loudi. Dentro de las ciudades mencionadas anteriormente, primero desarrollaremos mercados locales y mercados de capitales provinciales, y luego nos expandiremos a las ciudades circundantes a nivel de prefectura. Se espera que dentro de cuatro meses se establezcan mercados locales y mercados de capitales provinciales, y se fortalezca la investigación de mercado en otras ciudades a nivel de prefectura, así como los planes de marketing previos al desarrollo y la preparación de recursos humanos.
En tercer lugar, división del mercado
Cada mercado se divide en varias regiones, el número de regiones y el tamaño de las regiones. Según la ubicación geográfica y el entorno de cada región y las características del mercado regional, el mercado se divide en: mercado local
1, Dongguan, 2, Shenzhen, 3, Huizhou: mercado extranjero 1, Guangdong occidental, Guangdong occidental Las divisiones de Guangdong, Bayou y los distritos se pueden ajustar en cualquier momento de acuerdo con las operaciones del mercado y las condiciones de recursos humanos.
Dividir claramente las tareas de cada área bajo su jurisdicción y formular hojas de ruta de áreas comerciales correspondientes e implementar una gestión clara y refinada de todas las regiones y ciudades del área. Cada región y las áreas dentro de la región contienen ciertos canales de ventas, y estos canales son nuestras posiciones de ventas. La clara división de los canales de venta nos ayudará a desarrollar y gestionar plenamente el mercado.
Cuarto, canales de venta
1. El área de la tienda es de 100-200㎡.
2. El área de la tienda de la agencia municipal es de 100-200m2.
Los dos canales de venta anteriores son los principales canales de venta para los productos existentes de nuestra empresa. La selección de canales de venta debe basarse en las características de los productos de nuestra empresa y la planificación general del mercado.
Desarrollo del mercado de verbo (abreviatura de verbo)
1. Trabajo de selección y formación de vendedores.
Según las necesidades comerciales del departamento de marketing, reportar al de la empresa. "Departamento de Recursos Humanos" Solicite reclutar de 12 a 15 personas, realizar prácticas durante una semana y luego seleccionar de 5 a 8 personas de estas 12 a 15 personas. Una vez finalizado el personal, el personal de ventas recibirá capacitación en varios aspectos, incluido el conocimiento del producto, técnicas de promoción, estructura del mercado, cómo desarrollar y mantener el mercado y el trabajo diario del personal de ventas, como establecer archivos de clientes y cómo ampliar gradualmente el mercado. Una vez que todo esté listo, el mercado se desarrollará oficialmente.
2. Desarrollar clientes
① Comprender las necesidades de los clientes ③ Comprender las marcas y los modelos comerciales de los clientes ④ Establecer las políticas de la empresa y la descripción operativa ⑤ Comprender la situación del mercado de los clientes finales ⑤ Análisis completo de las intenciones de los clientes ⑤ Esfuerzos Determinar la necesidad de productos colaborativos.
Verbo intransitivo mantenimiento del mercado
Visitar a antiguos clientes, preguntar sobre ventas, exhibición de productos, promoción de nuevos productos, publicidad de nuevas políticas, recopilación y procesamiento de sugerencias u opiniones de clientes y evaluación de competidores. productos Recopile y registre, informe al gerente comercial y despídase cortésmente.
El mantenimiento del mercado es tan importante como el desarrollo del mismo. Porque en el proceso de desarrollo del mercado, sólo desarrollando constantemente nuevos clientes y captando firmemente a los antiguos podremos finalmente ocupar el mercado. El mantenimiento del mercado no consiste en mantener unilateralmente el status quo, sino en aumentar las ventas de productos y mejorar la visibilidad del producto sobre la base de las ventas de productos originales.
Siete. Promoción y Publicidad
Promocionar las ventas cuando sea necesario. La forma de promoción y mantenimiento es relativamente sencilla y generalmente sólo se dirige al mercado de terminales. Hay muchas formas de marketing, cada una con el mismo propósito, intensidad y alcance de la publicidad.
En diversos grados, estas formas incluyen: Internet, publicidad en los medios, promoción de recursos humanos, promoción pictórica, promoción en centros comerciales y otras formas de promoción. Depende de la empresa.
Ocho. Gestión de distribución del personal de marketing
El personal de marketing son los ejecutores de todo el plan de marketing de nuestra empresa. Su implementación del plan de marketing está relacionada con el trabajo general de marketing, por lo que la gestión del personal de marketing será la totalidad. el trabajo de marketing de nuestra empresa.
La composición del personal de marketing involucra a los directores comerciales de la empresa de arriba a abajo, incluidos directores de marketing, supervisores, directores regionales y vendedores.
Todos los involucrados en este trabajo, aunque nuestros puestos sean diferentes, tenemos el mismo objetivo, que es trabajar duro para la implementación de todo el plan de marketing de la empresa e introducir la composición y asignación de trabajo del personal de marketing.
En primer lugar, los directores comerciales, directores de marketing y supervisores de la empresa son responsables de todos los planes de marketing y de la gestión de todos los esfuerzos de marketing. Los gerentes regionales están asignados principalmente a Dongguan, Shenzhen, Huizhou, Guangdong occidental, Guangdong oriental y Bayou, así como personal comercial y personal de ventas regionales debajo de los gerentes regionales, que son los principales responsables del desarrollo y mantenimiento del mercado regional.
Plan Anual de Marketing 4
El enfoque de trabajo en 20-2000 es aumentar las ventas y aumentar las ganancias. El plan de ventas de este año se implementará en todas las tiendas y los gerentes de tienda lo implementarán en todas las guías de compras para mejorar el sentido de urgencia y responsabilidad de todos los empleados. Evaluar las ventas de cada tienda de acuerdo con las tareas planificadas cada mes y anunciar las ventas en la reunión para estimular el sentido de competencia de los empleados y alentar a los empleados a mejorar el desempeño de las ventas de las tiendas cuyas tareas de ventas no cumplen con los estándares, trabajar con las compras; guías para conocer los motivos y tomar las medidas correspondientes Mejorar el rendimiento de ventas. En respuesta al fenómeno de los productos falsificados y las tiendas vacías, cada sucursal adoptará el principio de pago único y enriquecerá vigorosamente los tipos y cantidades de productos. El gerente de la tienda se enfoca en las ventas de productos, informa a la oficina central sobre los productos específicos con oferta insuficiente, enriquece la oferta y coopera con las guías de compras para prepararse para las ventas. Con la variedad y variedad de productos retiene a los consumidores en todos los niveles.
1. Análisis de mercado
La guerra de precios en el mercado del aire acondicionado ha comenzado gradualmente desde hace varios años. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada del período de mejora de los productos, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del capacidad global del mercado. De 2000 a 2009, las ventas nacionales totales alcanzaron 19,5 millones de unidades, un aumento del 11,4% con respecto al período 2000-2000. Se espera que alcance entre 25 y 30 millones de unidades entre 2000 y 2010. Los datos de la industria muestran que la capacidad del mercado global es de 55 a 60 millones de unidades. La capacidad del mercado chino es de aproximadamente 38 millones de unidades.
En la actualidad, la participación de mercado de Galanz en el mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente el 2,8%, pero los datos de la industria muestran que ha estado en una etapa de "barajada" en los últimos años, y la participación de mercado de la marca será altamente concentrado. Basándose en la solidez de 20 años y la línea de productos de la empresa, es totalmente posible que la empresa alcance su objetivo de ventas de 20 años. En 2020, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en todo el país, que se redujeron a alrededor de 140 en 2020, con una tasa de eliminación anual promedio del 32%. Para 2020, bajo el "cerco y supresión" de marcas de primera línea como Gree, Midea y Haier, no habrá suficientes marcas activas en el mercado chino de aire acondicionado. LG fue acusada de dumping por Estados Unidos en 20-2008; Kelon tuvo problemas financieros y su participación de mercado cayó drásticamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. Marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi tuvieron una participación de mercado relativamente grande en el período 20-2000 debido al fuerte sentimiento anti-China entre los japoneses. Sin embargo, los aires acondicionados Galanz están mostrando un rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base del mercado en Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y es necesario consolidar y ampliar la influencia de la marca. Con base en la situación anterior, se formula el siguiente plan de trabajo.
2. Plan de trabajo
A partir de la situación anterior, nos centraremos en seis tareas del plan a 20 años:
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Basado en las tareas de ventas anuales y las tareas de ventas mensuales de la empresa. Según las condiciones específicas del mercado. Divídalo en mensual, semanal y diario. Divídalo en objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios para cada sistema y tienda, y complete las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de ventas basándose en la realización de tareas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (basados en las condiciones del mercado y la situación real en cada período de tiempo). Este trabajo siempre se concentra durante la temporada alta. Durante la temporada alta de ventas, llevamos a cabo fuertes actividades de promoción para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promocionamos vigorosamente terminales a gran escala.
2. Gestión de agencias y mantenimiento de relaciones
Administrar y mantener eficazmente las relaciones con los clientes K/A existentes, agentes o futuros agentes K/A, para cada Cliente A y agentes K/A. Establecer fichas de clientes, comprender la situación y solidez de las preventas y difundir la cultura corporativa y los nuevos productos de la empresa en 2010. Las obras finalizaron a finales de agosto. Distribuir irregularmente antes y después de la temporada alta. Comprenda la situación básica de cada K/A y agente a cargo, visítelos periódicamente y comuníquese de manera efectiva.
3. Promoción de marcas y productos
20 años de promoción de marcas y productos, cooperando y ejecutando las actividades habituales de promoción de marcas y productos de la empresa, planificando algunas actividades de relaciones públicas de bajo costo. , Mejorar la imagen de marca. Como "El aire acondicionado Ganz es saludable, respetuoso con el medio ambiente y ama mi hogar" y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas K/A no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de productos y la promoción comercial normal.
4. Diseño de la terminal (cooperando con la expansión del canal de las líneas comerciales)
Según el objetivo de ventas 16 de la empresa, la visibilidad de los puntos de venta del canal mejorará enormemente. De acuerdo con esta situación, cooperamos activamente con el trabajo del departamento comercial en cualquier momento y en cualquier lugar, y cooperamos activamente con la construcción de la imagen de tienda en tienda, jardín en jardín y tienda en gabinete (de acuerdo con los requisitos). para la distribución del stand de la empresa según las seis atmósferas principales). Organizar activamente puestos para promoción, seguimiento de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño siguen estrictamente los estándares unificados de la empresa. (Las circunstancias especiales se ajustarán a tiempo)
5. Planificación e implementación de actividades promocionales
La planificación e implementación de actividades promocionales se llevan a cabo principalmente en la temporada alta de abril a agosto. 2006. Uno es implementar estrictamente las actividades promocionales de la empresa y el otro es planificar de manera flexible algunas actividades promocionales en función de las condiciones actuales del mercado y las actividades promocionales de los competidores. La idea del tema evita sus ventajas y ataca sus deficiencias, y se centra en la planificación y la implementación en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
Plan de marketing anual Capítulo 5
1. Objetivos de marketing
1. Las ventas de la empresa de 2020 a 2008 son 2,5 millones y las ventas planificadas para este año son mayores. que el año anterior Aumentar entre un 10% y un 15% e intentar superar los 3 millones en ventas este año;
2. La empresa tiene un gerente y dos directores comerciales. Este año planeamos vender entre 250.000 y 300.000 yuanes por persona. En caso de no completarse se descontará la bonificación de fin de año correspondiente. Está previsto que las ciudades con grandes ventas de semillas vendan no menos de 50.000 semillas en un trimestre, y las ciudades con pequeñas ventas de semillas tienen garantizado vender 20.000 semillas en un trimestre;
3. semillas, principalmente arroz y colza, y algunas semillas de hortalizas. Este año está previsto vender 6,5438+0,7 millones de semillas de arroz, 6,5438+0,65438+0 millones de semillas de colza y 200.000 semillas de hortalizas. Las semillas de arroz y colza que se venden son productos de semillas de calidad media, y las diversas semillas de hortalizas son productos de semillas de alta calidad importadas del extranjero. La relación de beneficios de los tres planes es 5: 4: 1.
2. Estrategia de marketing
1. Estrategia de producto
(1), estrategia de producto principal
Este año, la empresa planea confiar en arroz de gama media El alto costo de la colza ha ganado una mayor participación de mercado y se planea ocupar entre el 8% y el 10% de la participación de mercado de productos similares en la región. Basándose en la excelente calidad de diversas semillas de hortalizas importadas del extranjero, se ha ganado una buena reputación en el mercado y planea ocupar entre el 4% y el 5% de la cuota de mercado de productos similares en la región.
(2) Estrategias de negocio para productos de semillas tangibles y productos adicionales.
Todos los productos de la empresa se envasan en barriles, con una pequeña bolsa con muestras adherida al barril. La pequeña bolsa es transparente, lo que facilita a las personas que compran semillas observar su apariencia. El barril de embalaje se puede utilizar para transportar agua una vez que se agotan las semillas. La forma y el color de las marcas comerciales de los productos de la empresa son significativamente diferentes de los de empresas similares para garantizar la originalidad, singularidad y conveniencia. La empresa ofrece el mejor servicio posventa para sus productos y envía periódicamente expertos relevantes al campo para enseñar a los agricultores las técnicas correctas de cultivo de semillas y manejo del campo. Si los agricultores tienen problemas con la calidad de las semillas, se resolverán al 100% y se compensarán las pérdidas.
2. Estrategia de precios
Basado en el precio de distribución unificado en la región, se proporcionarán diferentes reembolsos y apoyo al mercado según circunstancias específicas, con montos que oscilan entre el 3% y el 6%. % y 7% respectivamente ~ 10%; intentar asegurar precios minoristas uniformes en la misma zona e insistir en promociones que no superen el 30%. Los reguladores del mercado deben mantenerse al tanto de las condiciones del mercado y evitar comportamientos maliciosos como la contención y los recortes de precios.
3. Estrategia de promoción
En temporada alta de venta de semillas, realizar promociones, descuentos, reducciones de precios y otras actividades preferenciales, como 15% de descuento para 20 acres de campos y 1 mu de campos gratis y 10 acres de semillas gratis con un 15% de descuento. A través de estas actividades preferenciales se estimula el deseo de compra de los agricultores, aumentando así las ventas de semillas de la empresa.
4. Estrategia publicitaria
Debido al tipo de producto especial de la empresa, el tiempo y el lugar para la publicidad inicial son limitados. Por lo tanto, los anuncios de productos de semillas de la empresa utilizan principalmente anuncios impresos, que se colocan principalmente en campos rurales. Su público principal son los agricultores y nuestra publicidad es integrada.
La vida de los agricultores y conviértete en parte de la vida de los agricultores. Sin embargo, en cualquier caso, la inversión publicitaria no excederá el 65.438+00% del beneficio de ventas anual y no afectará la liquidez ni la rotación de capital de la empresa en el próximo año.
5. Estrategia de servicio posventa
Establecer una organización de servicio posventa completa para brindar a los agricultores servicios posventa oportunos y de primera clase para que puedan utilizarlos con confianza. . Los consultores científicos de la empresa abrirán una línea directa en cualquier momento durante el horario laboral para resolver todos los problemas que encuentren los agricultores en cualquier momento. Además, cada tres días, consultores científicos van al campo para resolver personalmente los problemas de los agricultores.
En tercer lugar, gestión del equipo de marketing
1. Planificación del personal
Dado que la empresa es solo una sucursal en el condado, la dotación de personal está incompleta. y dos Un ejecutivo de negocios, un contador, un consultor tecnológico, un jefe de almacén, un camionero. Los gerentes y ejecutivos de negocios son responsables de las ventas, los consultores científicos son responsables de resolver diversos problemas de los agricultores en el uso de semillas, los contadores son responsables de las finanzas de la empresa, los gerentes de almacén son responsables de la gestión de los bienes de la empresa y los camioneros son responsables de las entregas. 2. Gestión de grupo
Cada empleado de la empresa desempeña sus funciones, los compañeros se ayudan entre sí y avanzan y retroceden junto con el desarrollo de la empresa. Sin embargo, sus respectivos trabajos deberán ser completados en tiempo y cantidad, de lo contrario se descontará el bono de fin de año correspondiente en función de la cantidad de trabajo inconcluso para mejorar el entusiasmo laboral de los empleados de la empresa. Por supuesto, durante las vacaciones anuales, se enviará personal relevante de la empresa para recibir capacitación profesional relevante para mejorar las habilidades profesionales del personal de la empresa y servir mejor a la empresa.
Cuarto, presupuesto de costos
El presupuesto de costos de la empresa para este año: el salario mensual del gerente es de 4.000 yuanes y el salario anual es de 48.000 yuanes. El salario mensual del director comercial es de 3.500 yuanes y el salario anual es de 42.000 yuanes. El salario mensual de un consultor científico es de 3.500 yuanes y el salario anual es de 42.000 yuanes. El salario mensual de un contador es de 2.500 y el salario anual es de 30.000. El salario mensual del gerente de almacén es de 20 y el salario anual es de 24.000. El salario mensual de un camionero es de 2.500 y el salario anual es de 30.000. El salario anual de los empleados es de 256.000 yuanes, los gastos anuales de publicidad son de 200.000 yuanes, los gastos de formación de los empleados son de 50.000 yuanes, los gastos de viaje son de 50.000 yuanes, la bonificación de fin de año es de 6,5438 millones de yuanes y otros gastos varios son de 6,5438 millones de yuanes y 756.000 yuanes respectivamente.
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