¿Cómo promocionar los purificadores centrales de agua y cómo planificar y diseñar el sitio de promoción? Proceso de estandarización de actividades 1. Etapa de planificación y preparación: Desarrollar un plan de promoción detallado, que debe considerarse cuidadosamente para garantizar la implementación fluida y efectiva de las actividades de promoción. Usted o un equipo de planificación desarrollarán un conjunto de planes desde el propósito, la preparación, la implementación, el costo hasta la evaluación y medición del efecto, y los presentarán al nivel superior para investigación, toma de decisiones, modificación e implementación. 2. Etapa de preparación preliminar: Esta etapa implica un trabajo complejo pero muy importante. (1) Elija el momento y lugar de promoción apropiados: fechas especiales (días festivos), período de tiempo, cuántos días dura, cuántos puntos de promoción establecer, configuración del lugar principal, asignación de personal, asignación de productos, reglas de asignación de bonificación, límites de cantidad. (2) Equipos y elementos: stands, pancartas, arcos, globos, pull-ups, carteles publicitarios, folletos (impresión en color o blanco y negro), muestras de paquetes pequeños, impacto audiovisual (puede ser reemplazado por un altavoz), otros regalos: agrupe regalos, compre algunos regalos, participe en premios de rifas, etc. Seleccionar y organizar la preparación y el uso razonables en función de la situación general y la fortaleza económica de la empresa. (3) Personal: Selección y disposición del personal de promoción. Si deseas organizar programas, juegos y actividades, puedes considerar invitar a invitados y anfitriones (el costo será menor si eres famoso). (4) Preparación publicitaria: si tiene la fuerza, la publicidad integral a gran escala en la etapa inicial es esencial. Si desea ahorrar dinero, también debe realizar algún trabajo. Distribuir folletos en zonas céntricas densamente pobladas. Las zonas de entrega y las cantidades deben determinarse con antelación. Coloque anuncios en medios influyentes (periódicos, radio, televisión) de la ciudad y preste atención a la selección de medios, la frecuencia de exposición a los medios, el presupuesto de costos, etc. , con el fin de lograr el efecto publicitario de una notificación generalizada. (5) Coordinación temprana de las relaciones entre todas las partes: asegúrese de que todas las actividades cumplan con las leyes y regulaciones: la apariencia de la ciudad, la gestión urbana, la industria y el comercio y otros departamentos le informarán con anticipación para evitar problemas innecesarios en ese momento. Las actividades al aire libre deben contar con la aprobación de las autoridades pertinentes y la publicidad debe contar con la aprobación legal. En resumen, hay que pensar de antemano en todos los posibles problemas y dificultades y estar preparado para afrontar todas las emergencias para evitar que nos pillen desprevenidos. (6) Presupuesto de costes totales: todos los gastos como preparación de producto, gastos de personal, coordinación de relaciones entre partes, gastos de publicidad, etc. El presupuesto debe realizarse con precisión y por adelantado. (7) Predicción del efecto promocional: el propósito de la promoción es predecir las ventas. 3. Etapa de implementación: Prestar atención al ajuste y control del ambiente del sitio para atraer a la mayor cantidad de personas posible. Impactos visuales, auditivos, de atracción de intereses y otros impactos sensoriales para atraer, estimular e inducir la atención y el consumo de los consumidores. El diseño del sitio web debe tener suficiente espacio para que los consumidores se reúnan, presten atención y compren, y el diseño debe ser novedoso, limpio e impactante. Los carteles y pancartas en el sitio deben ser llamativos. Eventos en vivo como shows, juegos, promociones, etc. , debe ser altamente interactivo y participativo, y puede estimular la atmósfera. Complace a tus invitados, anfitriones, etc. , asegúrese de estar orientado al producto, todas las actividades deben realizarse en torno al producto como punto de partida y evite usurpar el papel de maestro. Se debe mantener el orden en el sitio, lo que requiere que nuestro personal haga mucho trabajo, como distribuir obsequios y premios de manera justa, razonable y ordenada, organizar suficiente personal, una distribución razonable y un espacio lo suficientemente grande para las actividades. Nuevamente, esté preparado para todo tipo de emergencias. 4. Resumen de la evaluación del efecto de la promoción: si la promoción es una evaluación continua de la etapa de alcohol, la evaluación general final si la promoción es de corto plazo, realice una evaluación y un resumen general; Evalúe si se logra el propósito de la promoción, si el volumen de ventas alcanza el objetivo esperado, evalúe el efecto en los medios y calcule y analice con precisión los ingresos y gastos. 5. Trabajos de seguimiento: encargarse de todos los trabajos de seguimiento, liquidación de gastos, etc. Análisis general: Al promocionar nuevos productos, debes resaltar el tema, la marca y el atractivo, y primero pensar qué efecto quieres lograr o qué propósito quieres perseguir. Por lo general, el propósito de la promoción de nuevos productos debe ser expandir el conocimiento de la marca y aumentar las ventas y las ventas a corto plazo. Enfatice el atractivo y los puntos de beneficio del producto, es decir, el punto de venta del producto, y combine una serie de métodos comúnmente utilizados en la promoción, como ventas con descuento, ventas de regalos, ventas de premios, recolección de puntos o etiquetas, canje de tapas de botellas. , etc. Genere impulso activamente y coopere con el marketing conceptual y el marketing de eventos. Elija métodos de promoción apropiados, establezca precios promocionales de manera razonable, coloque los productos de manera razonable en el sitio, haga un buen trabajo en el saneamiento del área de promoción, asegúrese de que las etiquetas de precios sean correctas y estén colocadas en lugares llamativos, asegúrese de que se distribuyan folletos y se publiquen carteles. implementado para evitar que los productos se agoten. Los anteriores son algunos de mis pensamientos y sugerencias. Sólo espero que ayude. También espero que todos expresen sus opiniones. Por favor corrija sus defectos. (1) Tarifa del lugar: En primer lugar, debe considerar la tarifa del lugar, porque las tarifas de los diferentes lugares varían mucho. Incluso para el mismo lugar, los cargos pueden ser diferentes debido a las diferentes ubicaciones. (2) Cantidad de suministro: si desea cooperar con farmacias o minoristas, debe negociar con cada tienda la cantidad de productos necesarios y el método de cooperación. (3) Control de precios minoristas: a veces los minoristas fijan el precio de sus productos por debajo del precio promocional y su promoción no se puede llevar a cabo en absoluto. Solo puede confiar en la comunicación y coordinación entre usted y el minorista. (4) Control del proceso de actividad: el control del proceso de actividad no es solo asunto nuestro, sino que también requiere la ayuda de los minoristas para participar en el trabajo de preparación. Para actividades promocionales, deberá hacer lo siguiente: 1. Herramientas: Prepare sus propios marcadores, cinta adhesiva, chinchetas y otras herramientas. 2. Materiales publicitarios: (1) Categorías: carteles, folletos de productos, banderas, carpas, arcos, aeromodelos, stands, pancartas, sombrillas, periódicos, invitaciones, etc. (2) Funciones: A. Ahorrar tiempo y explicaciones B. Establecer una buena imagen de marca C. Estimular a los consumidores a comprar (3) Factores que afectan el éxito de los materiales promocionales. a. El punto de visualización debe ser llamativo y seguro; b. Debe ser conciso y elegante, y poder transmitir información rápidamente.
c. La altura y la posición, demasiado altas o demasiado bajas, no son adecuadas para la lectura. d. Discuta el tamaño con el minorista; de lo contrario, el minorista pensará que es demasiado grande o demasiado pequeño. e. La cooperación con los productos y el medio ambiente debe tener en cuenta las condiciones del producto y el medio ambiente. f. Aspectos que necesitan atención: 1. Sea creativo, destaque y supere a los competidores 2. El tiempo de exhibición afectará su efecto; 3. Formación y gestión del personal de promoción: parte del personal de promoción se contrata temporalmente, e incluso los empleados de la empresa deben someterse a esta formación promocional. Como (1) formular reglas de operación. (2) Contenido y tiempo de la actividad. (3) Responsabilidades laborales del personal de promoción. (4) Arreglos in situ para las actividades. 4. Regalos promocionales. 5. Ejecución y control de actividades: (1) Visualización de "cinco ratios" (2) Inspección in situ y seguimiento de actividades: Además del personal de promoción, el personal de gestión también debe realizar inspecciones in situ. Las funciones principales son: a. Revisar y atender las emergencias de manera oportuna; b. Mantener la exhibición normal; c. Asegurar el uso de materiales promocionales; 2. Ejecución de la promoción Al inspeccionar el sitio del evento, debemos considerar verificar los siguientes aspectos: 1. Mezcla correcta de productos: si es el producto que estamos promocionando; 2. Forma correcta: si la forma de promoción es correcta y si la forma de exhibición del producto; es correcto. 3. Posición de exhibición correcta: si la posición de exhibición del producto está especificada en el acuerdo de promoción 6. Transmisión de información correcta: 7. El mensaje promocional correcto: transmitirlo a los consumidores de la manera correcta. 8. Precio de venta correcto. Al mismo tiempo, primero debemos mirar qué necesitan los consumidores. Que los clientes permanezcan leales depende del valor que desean. Si queremos generar lealtad, debemos desarrollar las siguientes normas. (1) La empresa debe estar en todas partes. En otras palabras, cuando los clientes la necesiten, la empresa debe estar fuera de su alcance. (2) Las empresas nunca deben hacer preguntas, discutir ni intentar cambiar el comportamiento de los clientes. (3) Dejar un cierto margen de beneficio para aliviar los problemas sociales y medioambientales. 3. Gestión de los gastos de promoción Para una planificación y un control eficaces, primero debemos determinar qué gastos de actividad se pueden clasificar como gastos de promoción y luego desglosar los distintos gastos de las actividades de promoción. Sólo después de completar estos dos pasos podremos comenzar a presupuestar de manera efectiva. El presupuesto y control de la promoción también debe incluir los siguientes pasos: 1. Establezca los objetivos de promoción de la empresa, es decir, cuántos productos se pueden vender y cuántas ganancias se pueden obtener con el dinero gastado. 2. Confirmar objetivos y estrategias que permitan a la empresa alcanzar las metas deseadas. 3. Decidir el importe de la tarifa. 4. Conocer oportunamente las opiniones in situ y preparar un presupuesto de emergencia. Cuatro. Gestión de Promotores Para formar un equipo de promoción eficaz debemos contar con un conjunto completo de procedimientos que nos ayuden a mejorar nuestro trabajo, desde la selección de promotores hasta su formación, pasando por la supervisión y evaluación de todo el equipo de promoción. Aquí presentamos el trabajo del personal de extensión. 1. Selección del personal de promoción: Un equipo de promoción dinámico y experimentado es la guinda del pastel, por lo que el trabajo del personal de promoción incluye los siguientes aspectos: (1) Mantenimiento de productos y tiendas: Mantener la exhibición de los productos de la empresa y asegurar la colocación. de bienes. (2) El diseño del lugar de promoción: como tarjetas de supermercado y banderas en carteles. (3) Promoción: Promocionar los productos de la empresa entre los clientes y estimular el deseo de compra de los clientes. (4) Completar y presentar informes de trabajo de manera oportuna. 2. Formación del personal de promoción. No importa cuán bueno sea el producto, no importa cuán buena sea la promoción, si no hay buenos promotores para mostrárselo a los consumidores, todavía no estimulará el deseo de compra de los consumidores. La existencia de capacitación de los promotores y la buena actitud de servicio están directamente relacionados con el éxito o el fracaso de las actividades promocionales. Por ello, la formación de los promotores es muy importante e incluye principalmente los siguientes contenidos: (1) Formación básica y de habilidades. a. Capacitación sobre los antecedentes de la empresa y la filosofía empresarial; b. Capacitación sobre el conocimiento del producto: como puntos de venta del producto, métodos de uso, etc. c. Capacitación en procesos; d. Capacitación en las responsabilidades laborales del promotor: incluida la explicación de ventas, la explicación de la actividad, el reabastecimiento oportuno, etc. (2) Capacitación en habilidades de ventas y servicio posventa: a. Capacitación en actitud de servicio y habilidades de ventas: por ejemplo, cómo responder a las preguntas de los clientes al saludarlos, cómo juzgar si los clientes están dispuestos a comprar y cómo tratar con personas descorteses. clientes. *Actitud de trabajo: beneficio mutuo y ganar-ganar, ni humilde ni arrogante. *Habilidades para hablar: Tono claro y firme, respuestas positivas y flexibles. *Escuche: Escuchar atentamente demuestra respeto por sus clientes. *Sonríe y elogia. *Controlar el tiempo; despertar el interés de los clientes por el producto en el menor tiempo posible. *Saludos dirigidos. *Tratar sinceramente a todos por igual: no exagerar la eficacia del producto, ser objetivo e inteligente. Tu estilo de reacción y tus habilidades ante dificultades: *Cuando un cliente te rechace: Relájate y despídete cortésmente. *Cuando los clientes no están satisfechos con nuestros productos y empresas, debemos relajarnos, evitar la tensión y la inevitabilidad, tratar a los clientes correctamente, respetarlos y escuchar atentamente. *Cuando el precio del producto sea demasiado caro para los clientes: B. Aclarar las condiciones de entrega de obsequios para evitar que se envíen obsequios por error, demasiado o muy poco. c. Aclarar el sistema de recompensas y castigos y las medidas de recompensas y castigos para evitar la falta de entrega de obsequios y el incumplimiento del deber del promotor. 3. Los patrocinadores pueden monitorear y evaluar los estándares. El seguimiento del personal de promoción es principalmente para comprobar la actitud de servicio y los métodos del personal de promoción, que incluyen principalmente los siguientes aspectos: * instrumentación si cumplen con los requisitos de la empresa, etc. *Idioma: si se debe utilizar un lenguaje cortés y estandarizado. *Servicio: si se debe brindar un servicio de primera clase. *Disciplina administrativa: como asistencia, llegar tarde y salir temprano, vestirse inadecuadamente, conversar, comer y otros malos comportamientos. *Mantenimiento de tienda. *Servicio posventa: descubra si el problema se puede resolver a tiempo. 5. Evaluación del efecto de la actividad La evaluación del efecto de la promoción es una etapa muy importante. No existe una vez finalizada la actividad de promoción, sino que abarca todo el proceso de promoción.