¡Urgente~! ¿Cómo obtienen los cazatalentos información sobre el personal financiero?
Si es una empresa grande es más fácil encontrar pedidos. Encuentra algunas pistas antes de luchar. Si se trata de una empresa pequeña, busque cualquier motivo para entrar. Primero averigüe todas las posibilidades de contacto externo para este puesto, y luego será conveniente. Normalmente necesito llamar dos veces en esta situación. Primero, necesito encontrar a las personas relevantes y luego necesito utilizar todos los métodos. Eres una chica, incluso puedes actuar con coquetería. Es más fácil. Por supuesto, hay que tener cuidado teniendo en cuenta que la mayoría del personal de finanzas son mujeres.
Share le dio un libro de texto, pero no encontró la contabilidad del libro mayor. Lo uso mucho para entrenar.
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Cómo hacer llamadas de ventas
(La siguiente es una referencia para pares y un resumen de mi propia experiencia práctica para todos Aprender unos de otros y comunicarse entre sí, no para otros fines)
Cuando eliges la carrera de headhunting, debes estar lleno de energía, confianza, entusiasmo e interés.
Como habilidad básica para los cazadores, el CC es muy importante.
Cómo jugar bien a CC puede resultar desconcertante para los recién llegados. Hacer una llamada telefónica puede parecer sencillo, pero requiere cierta valentía y habilidad.
Cabe destacar los siguientes aspectos:
1. Mentalidad:
¿Qué tipo de mentalidad se debe utilizar al jugar CC? Cuatro palabras "confiado y relajado".
Aún recuerdo la inquietud y el nerviosismo que sentí cuando comencé a jugar CC. Antes de pelear, habrá innumerables "¿Y si?" Pensando en ello ahora, me he puesto demasiados obstáculos.
Descubriremos que la situación de "los terneros recién nacidos no le temen a los tigres" ocurre a menudo, y muchos novatos pueden evitar la difícil recepción y encontrar los candidatos objetivo. Los secretos son interesantes, creo, porque los pensamos demasiado. Hace unos días escuché un dicho clásico: "Los novatos son los más invencibles. ¡Es absolutamente seguro mirar los problemas desde la perspectiva de un novato"! ! No estoy recomendando que todos no estén preparados para llamar, pero espero que todos llamen con una actitud de "novato" y valiente.
De hecho, hacer una llamada telefónica no es más que charlar sin conocerse. ¡Es incluso mejor que la vergüenza de quedarse sin palabras al encontrarse, deben relajarse y hablar sin vergüenza ~~! !
2. Preparación:
He visto una metáfora muy interesante: "Jugar a CC es como perseguir a una chica, hay que ser atrevido, cuidadoso y de piel dura". Si lo piensas detenidamente, efectivamente es así.
Se necesita mucho esfuerzo para alcanzar a la persona que te gusta, y se necesita mucho esfuerzo simplemente para limpiar. Lo mismo ocurre con el juego CC. El trabajo preliminar de recopilación y organización de información es esencial.
Comprenda la situación del reclutador, analice el puesto, tenga un conocimiento profundo de JD, comprenda a los competidores del reclutador, recopile información relevante de la industria y fije los grupos objetivo y candidatos de la empresa.
Piensa en el motivo por el que llamaste a recepción. Juega diferentes roles y prepara diferentes motivos. Clientes de la empresa: Nombre de la empresa, ubicación, productos, etc. y preparación de preguntas estructuradas. )
Aquí hay un punto clave: en este momento, somos como actores. Para ser un buen actor hay que meterse en el personaje. Si no cree en su papel, no espere que los demás crean en usted.
Piensa en cómo manejar las objeciones (incluso si te rechazan, intenta obtener la mayor cantidad de información posible y haz que cada llamada sea efectiva).
Preparar contenidos para recomendar a los candidatos al puesto.
Piense en las preguntas que podrían hacer los candidatos.
3. Consejos después de conectar la llamada:
Primero, determine la identidad del candidato.
Preséntese a la otra parte y determine si la otra parte; la parte se siente cómoda para hablar ahora; (Clave)
Utilice palabras cortas para transmitir información laboral y puntos de venta a los solicitantes (no revele el nombre de la empresa de contratación a los solicitantes durante la primera comunicación. Puede utilizar palabras vagas). nombres como las 500 principales empresas extranjeras o las tres principales del sector. Al mismo tiempo, para la primera comunicación, es mejor no revelar demasiada información de la empresa, ser flexible y prestar atención a la autoevaluación. protección);
Cuando la otra parte esté interesada en hablar, conozca la mayor cantidad posible de información del candidato (puesto de trabajo actual, responsabilidades laborales, años de graduación, estructura organizacional de la empresa, habilidades profesionales, etc.) .);
Solicite el teléfono móvil y la dirección de correo electrónico del candidato para la transmisión de JD;
Reserve el próximo horario de comunicación telefónica;
Esfuércese por tomar la iniciativa al comunicarse con candidatos.
(Clave)
4. Desarrollar un horario de trabajo.
Por un lado, el horario puede mejorarte, por otro lado, puedes encontrar a la persona adecuada en el momento adecuado;
En términos generales, es mejor estar entre 9 y 10 o por la tarde Llamar a la gente de 2 a 4.
Diferentes clientes tienen diferentes horarios. Por ejemplo:
Los contables están más ocupados al principio y al final del mes y no son adecuados para el contacto.
Los médicos sí; está más ocupado por la mañana y está más ocupado en los días lluviosos. Gratis;
Los días más inactivos para el personal de ventas son los días calurosos, lluviosos o fríos, o antes de las 9 a. m. y después de las 4 p. m.;
Personal administrativo: 1:30 a 3 p.m. La hora de mayor actividad;
Industria bursátil: La hora de mayor actividad es la hora de apertura;
Bancos: 10 antes de las 4 en punto reloj;
Funcionarios públicos: el momento más adecuado es durante el horario laboral, no antes y después del almuerzo y antes de ir a trabajar;
Personas mayores ocupadas: es mejor antes de las 8 en punto , que es antes de que la secretaria se vaya a trabajar. La mayoría de las personas exitosas van a trabajar temprano en la mañana y salen tarde por la noche.
5. Actitud al hablar:
Habla despacio y con claridad. Por supuesto que sabes de lo que estás hablando, pero ¿lo entiende la otra persona? La función del teléfono no es permitirle hablar consigo mismo, sino comunicarse entre sí. Tú eres el experto, el primer contacto de otra persona. Las prisas son inútiles.
Sea rápido. En algunas circunstancias especiales, es necesario acelerar la velocidad del habla.
Cuando el solicitante no quiera hablar, acelere la velocidad de conversación y transmítale más información laboral lo antes posible.
Cambie el tema rápidamente cuando la recepción esté atendiendo; con dificultades.
Debemos desarrollar nuestro propio estilo y ser únicos.
Sonríe y habla. Cuando hables, sonríe. La risa es contagiosa.
Los horarios de llamada son durante el horario comercial normal. No hables por teléfono y comas al mismo tiempo. Si la otra parte descubre que eres un juego, no te respetarán.
Siéntate erguido y no te tambalees. Intente pedirle a un colega que se lo demuestre y definitivamente sentirá el estado de la otra persona. El sonido que se produce al temblar es diferente del sonido que se produce al sentarse.
Resumen de motivos:
1. Omitir la extensión de marcado de recepción. Si llama a otro departamento, dígales que la recepción recibió la llamada equivocada. Por favor transfiérame o dime el número de extensión. Generalmente las empresas tienen cuatro o tres dígitos. No presione números que sean demasiado especiales. Si rechaza la ayuda, simplemente vuelva a marcar otra extensión y alguien se lo informará.
2. Pregúntale al responsable de RRHH (1). Simplemente diga que es un sitio web de contratación. Anteriormente, no se podía cargar cierta información del departamento de recursos humanos de su empresa. Llamé para quejarme y quería ver al director de recursos humanos para confirmar la situación. 2. 51job, ChinaHR.com preguntó: Hola, soy responsable de la contratación del sitio web xx y actualmente estamos realizando visitas de seguimiento a los clientes. Por favor transfiérame al gerente de recursos humanos. 3. Consejero universitario P: Hola, soy el maestro a cargo de la oficina de graduación de xx especialidad en xx escuela. Por favor transfiérame al gerente de recursos humanos. Me gustaría consultar sobre las necesidades de su empresa en cuanto a recién graduados. 4. Empresa de cazatalentos P: Hola, soy xx empresa de cazatalentos. Hace un tiempo el responsable de recursos humanos de su empresa nos encargó puestos relevantes y yo no estaba en ese momento. Quiero tener más contacto con él. )
3. Si está buscando un gerente de marketing, simplemente diga que pertenece a una empresa de publicidad 4A.
4. El paquete de UPS solo tiene la empresa, pero el nombre no está claro.
5. Compra productos
6. Las principales empresas vienen a cooperar con usted y se hacen pasar por clientes.
7. Vaya directamente al departamento de ventas y pida mucha retórica al personal de ventas.
8. Hazte pasar por un compañero de empresa en uno de sus grupos.
9. Se puede decir que las adquisiciones son proveedores.
10. Se puede decir que la I+D es un foro o seminario técnico de I+D.
11. Cuando se acercan a los altos ejecutivos, suelen pedir invitaciones para asistir a un evento como invitados especiales. (1. Pregunta de la Secretaría de la Universidad: Hola, soy el secretario del director de la escuela xx. Por favor, remítame al Gerente General xx. Nuestra escuela desea contratar al Gerente General X como nuestro profesor honorario. 2. Foro Económico de Relevantes Agencias gubernamentales Pregunta: Hola, ¿es esta la empresa XX? Somos una asociación de gerentes profesionales afiliada al gobierno municipal. Tenemos un foro económico importante. Por favor, transfiérale la llamada)
12. el departamento de finanzas, dice que es de la Oficina de Finanzas, y verifique la calificación crediticia del contador.
De hecho, CC es sólo un canal de búsqueda de novedades, pero también es uno de los canales más eficaces.
Por mucha teoría que se diga, es inútil. Todavía depende de que todos practiquen más y resuman más para lograr excelentes resultados. :)