¿Cómo reclutar agentes farmacéuticos regionales?
También puede partir de los siguientes cinco aspectos:
1. Posicionamiento en la dirección del desarrollo Si desea distinguir de manera efectiva a las empresas de inversión en el entorno actual, establezca conocimiento en el mercado de las empresas típicas en un determinado campo, o tiene productos atractivos y brillantes que reflejan las características del producto, o tiene ventajas de canal bien posicionadas y profundiza en un determinado segmento de mercado, o puede crear un nuevo modelo de inversión para deshacerse de él; métodos habituales de inversión actuales, pero en cualquier caso, estás enfatizando una verdad. Para las empresas de promoción de inversiones en el mercado actual, es sin duda una buena manera de localizar con precisión un determinado segmento del mercado sin darse cuenta de un patrón de promoción de inversiones amplio y completo.
De hecho, a juzgar por las condiciones operativas de las empresas de inversión farmacéutica en los últimos dos años, un gran número de empresas de inversión previsoras se han dado cuenta de este problema e implementaron un posicionamiento preciso en sus modelos o canales de negocio. Ya sean los productos boutique de alta gama y el modelo académico clínico de Longou Pharmaceutical bajo el modelo logístico de alta gama, las ventas exclusivas de medicamentos de Shanxi Yibao Pharmaceutical en hospitales especializados para hombres y mujeres, o el marketing característico de Henan Medical Insurance Pharmaceutical derivado de EMKT.com.cn modelo, todos son Es un intento exitoso en el campo segmentado, y ha logrado doble cosecha en promoción y marketing de marca a través de una serie de medidas, de las que vale la pena aprender. Al mismo tiempo, esta situación también ilustra plenamente la importancia y la necesidad de que las empresas determinen la dirección del desarrollo de los segmentos del mercado. Este es otro nuevo océano azul para que la inversión salga de la competencia homogénea.
En segundo lugar, optimizar la asignación de recursos
El desarrollo de las empresas debe estar respaldado por recursos suficientes. Por supuesto, si este recurso se entiende simplemente como personal suficiente y fondos para operar el mercado, o como diversos materiales promocionales, distribución y otros recursos tangibles, entonces fácilmente surgirán muchos factores inciertos en el proceso comercial de la empresa. Como todos tienen estos recursos, la única diferencia es cuánto invierten. Lo que se enfatiza aquí son algunos recursos que son importantes para el desarrollo y operación de la empresa, como la planificación profesional y la investigación. El sistema organizativo general de las empresas de inversión es relativamente sencillo, excepto el departamento de inversiones, el departamento de finanzas, el departamento de almacenamiento, el departamento de compras, el departamento de diseño y la oficina. En el actual entorno competitivo del mercado, el control de la información y la planificación profesional se traducirán directamente en poder de ventas. Por ejemplo, puede realizar una investigación especial sobre los canales a través de los cuales los clientes de las agencias encuentran productos para guiar la dirección y el alcance de la publicidad corporativa, desde el establecimiento de un sistema de información del cliente, puede dominar la información de ventas de los clientes para fortalecer la comunicación y el desarrollo de los clientes; manera dirigida. Al mismo tiempo, el departamento de planificación profesional es responsable de la exhibición, los materiales promocionales y la planificación del producto de la empresa para mejorar el conocimiento del producto en el mercado y garantizar plenamente que todo el trabajo de promoción de inversiones de la empresa se lleve a cabo de forma ordenada y bien fundada. y eficaz.
En tercer lugar, la marca corporativa
En la actualidad, la mayoría de las empresas comerciales farmacéuticas no tienen calificaciones de producción de medicamentos, por lo que a menudo ignoran la configuración de productos o marcas corporativas en el proceso de venta y solo. centrarse en aumentar las ventas, este es un comportamiento muy miope. Como símbolo especial que representa una empresa en la industria, el nivel de conocimiento de la marca corporativa determina la influencia de la empresa en los agentes intermedios y las empresas de producción ascendentes, y también afecta en gran medida la escala de ventas de la empresa. Especialmente con la prosperidad sin precedentes de diversos medios publicitarios y la mejora del conocimiento de la marca entre las personas, tanto los fabricantes como los agentes prestan cada vez más atención a la visibilidad de las empresas de inversión. Los fabricantes de productos ventajosos esperan encontrar empresas con influencia de marca en un determinado canal donde se ubica el producto, que pueda maximizar el valor del producto. Los agentes también esperan cooperar con aquellas empresas de inversión con influencia de marca para aliviar las preocupaciones sobre las ventas en el mercado; Esta debería ser una buena prueba.
Cuarto, formación de equipos profesionales
Un paso importante en la realización de productos desde las empresas de producción hasta los terminales de mercado es el equipo de inversión de la empresa de inversión. Contar con un equipo de contratación de inversiones profesional, eficiente y pragmático hará que las actividades de contratación de inversiones de la empresa sean más efectivas y viceversa.
Sin embargo, los equipos de inversión actuales de la mayoría de las empresas son motivo de preocupación. Algunas jóvenes recién graduadas, algunas llamadas telefónicas y luego, bajo el liderazgo de un gerente que venía de otra empresa y no tenía operaciones reales, comenzaron el trabajo de inversión en telemercadeo. Mejor aún, algunos equipos de inversión con tres o cuatro años de experiencia laboral llevan mucho tiempo inmersos en el modelo de telemarketing. La mayoría de ellos no son profesionales médicos, no comprenden las propiedades de los medicamentos en sí y no son sensibles a la dirección de desarrollo del entorno del mercado. De hecho, un equipo de inversión profesional requiere que todo el equipo tenga:
1. Excelente conocimiento profesional
Especialmente el conocimiento de las propiedades del producto en sí, desde la patogénesis, la composición de órganos, síntomas, mecanismo de tratamiento de medicamentos, reacciones adversas, ventajas únicas, investigación y desarrollo, productos competitivos, etc. Esto garantiza que la información del producto pueda transmitirse eficazmente a los agentes y pacientes durante el proceso de inversión, lo que facilita ganarse la confianza.
2. Buen conocimiento de la industria
Aquellos que se especializan en atraer inversiones también deben mantenerse al tanto de algunas situaciones de la industria, desde las políticas macro nacionales hasta el modelo de negocio y el desarrollo de la industria. . Esta información no sólo afectará directamente el comportamiento de marketing de la empresa, sino que también es un buen aspecto de nuestra comunicación con los clientes.
3. Sistema integral de conocimiento
El marketing siempre ha sido un conocimiento integral. Si una persona quiere tener éxito en esta profesión, no sólo debe dominar el conocimiento profesional de la influencia y los productos, sino también mejorar integralmente sus habilidades en gestión, finanzas, planificación, etc. Por tanto, el personal profesional de inversiones debe tener conocimientos exhaustivos.
Verbo (abreviatura de verbo) para establecer un mercado de demostración
El mercado de demostración es la evidencia más poderosa para verificar la solidez del producto y la capacidad de planificación, y es importante para que las empresas muestren su desarrollo. perspectivas a más agentes se refieren. Pero, lamentablemente, muchas empresas y productos de inversión no han llegado a mercados modelo y han perdido una buena oportunidad de mostrar las ventajas de sus productos.
En mi opinión, si China Merchants Group quiere ser responsable de sus propios productos, sus propios distribuidores y su propio desarrollo a largo plazo, primero debe operar bien el mercado piloto. Al concentrar los recursos internos de la empresa, enviar el mejor equipo de marketing, asignar los mejores productos promocionales y gastos de desarrollo de mercado y brindar las políticas más preferenciales a los agentes en la región, podemos lanzar rápidamente el mercado modelo y mantener una buena tendencia de desarrollo. Al mismo tiempo, este modelo de desarrollo se copiará efectivamente en otros mercados, formando gradualmente un patrón de reacciones vinculadas y desarrollo integral. Esto no sólo puede atraer la atención de los distribuidores, sino también atraer a más distribuidores para que respondan. Al mismo tiempo, se irán estableciendo gradualmente marcas corporativas para hacer más eficiente la promoción de inversiones.