Requisitos para los sistemas de gestión de marketing

3. Nivel C: Reportado mensual

Informe Diario Artículo 5

Se reporta en base a Estándares de inteligencia de clientes.

Artículo 6 La información de emergencia, como la denegación de pago o la solicitud de pago diferido, debe comunicarse a la empresa lo antes posible de acuerdo con la situación.

Sistema

1. Reuniones de marketing mensuales, trimestrales y anuales: en principio, se llevan a cabo en la sede de Loudi, Hunan, a finales de cada mes, y el presidente, el director general, el director de marketing, los gerentes de departamento y los adjuntos deben asistir;

2. Gestión estratégica de marketing Reunión periódica del comité: en principio, se lleva a cabo al final de cada mes (el día después de la reunión mensual de marketing). y todos los miembros del departamento están obligados a participar;

3. Reunión especial del Comité de Gestión de Estrategia de Marketing: se refiere a la reunión de marketing organizada por el departamento de marketing Reuniones para la planificación, implementación y ejecución de políticas. , la ubicación y los participantes de la reunión se determinarán mediante notificación emitida por el Departamento de Marketing.

3. Reunión del Comité de Gestión de Distribuidores de Canal: Se refiere a una reunión de discusión organizada por el Departamento de Marketing sobre investigación de mercado, sugerencias de desarrollo de productos y políticas de promoción de canales para distribuidores de alta calidad en Sunflower Villages and Towns. La hora, el lugar y los participantes de la reunión serán determinados por el Departamento de Marketing.

El último sistema de gestión de marketing

1. Reuniones de marketing mensuales, trimestrales y anuales: en principio, se llevan a cabo en la sede de Loudi, Hunan, a finales de cada mes. requiriendo la participación del presidente, gerente general y director de marketing de la empresa, gerentes de departamento y adjuntos;

2 Reunión periódica del Comité de Gestión de Estrategia de Marketing: en principio, se realiza al final de cada una. mes (el día después de la reunión mensual de marketing), y se requiere la asistencia de todos los miembros del departamento;

3 Reunión especial del Comité de Gestión de la Estrategia de Marketing: se refiere a una reunión organizada por el Departamento de Marketing el día siguiente. la planificación, implementación y ejecución de políticas de marketing. La hora, el lugar y los participantes de la reunión serán determinados por el Departamento de Marketing.

4. Reunión del Comité de Gestión de Distribuidores de Canal: Se refiere a una reunión de discusión organizada por el Departamento de Marketing sobre investigación de mercado, sugerencias de desarrollo de productos y políticas de promoción de canales para distribuidores de alta calidad en las aldeas y ciudades de Xiangkui. La hora, el lugar y los participantes de la reunión serán determinados por el Departamento de Marketing.

Enciclopedia del sistema de gestión de marketing

Capítulo 1 Principios generales

El artículo 1 tiene como objetivo garantizar el funcionamiento eficiente y ordenado del trabajo de marketing de Tianjing Lake Scenic Spot y Cree una buena imagen del lugar escénico, especialmente formulado por este sistema.

Artículo 2: Este reglamento se aplica a todos los departamentos y personal del sistema de marketing y son los principios de trabajo y estándares de implementación para el negocio de marketing de este lugar escénico. El personal de marketing incluye personal administrativo y personal comercial del sistema de marketing, que se divide en personal de ventas, personal comercial, personal de relaciones públicas y personal de investigación de mercado.

Capítulo 2 Reglamento de Gestión del Plan de Marketing

Artículo 3: Desarrollar planes de trabajo de marketing anuales, trimestrales y mensuales con base en la demanda del mercado y la capacidad del área escénica, de modo que todo el trabajo del sistema de marketing pueda planificarse de manera unificada coordinarse.

Artículo 4: Los departamentos de todos los niveles del sistema de marketing deben centrarse en la preparación, ejecución, inspección y evaluación de diversos planes de negocio para garantizar la realización del plan de marketing.

Artículo 5: Convocar varias reuniones de negocios de manera regular e irregular para considerar de manera integral todos los aspectos del entorno interno y externo del lugar escénico, incluidas las tendencias de desarrollo de la industria, pares, mercados, información de los clientes y condiciones internas del lugar escénico. lugar, etc., para revisar y revisar el plan de marketing, ajustar la combinación de estrategias de marketing y mejorar la competitividad del mercado del lugar escénico.

Capítulo 3 Gestión de asuntos de marketing

Sección 1 Organización de marketing

Artículo 6 Las funciones de cada departamento en el sistema de marketing determinan la configuración de la organización de marketing. La descripción del trabajo del especialista en marketing determina las responsabilidades y poderes del especialista en marketing y es la base de la organización de marketing.

Artículo 7 El personal de marketing debe seguir estrictamente el flujo de trabajo del sistema de marketing para llevar a cabo negocios de marketing, garantizar una operación eficiente y ordenada, aprovechar al máximo el espíritu de equipo y expandir el negocio de marketing.

Artículo 8 La organización de marketing debe revisarse continuamente a medida que cambian el entorno del mercado y del lugar escénico para mejorar su adaptabilidad y garantizar la máxima eficiencia de marketing.

Sección 2 Gestión de asuntos de ventas

Artículo 9 El departamento de marketing debe formular e implementar planes de ventas anuales, trimestrales y mensuales basados ​​en el plan de marketing y la estrategia de marketing del lugar escénico para consolidar el mercado existente. , explorar completamente nuevos mercados.

Artículo 10 El plan de ventas incluye valores del presupuesto centrado en las ventas, pasos de implementación del plan, organización de ventas, políticas de ventas, etc.

Artículo 11: Visitar agencias de viajes de forma regular e irregular, mantener un estrecho contacto y esforzarse por establecer relaciones de cooperación a largo plazo.

Artículo 12: Hacer un buen trabajo en las estadísticas de ventas y utilización de forma regular, analizar los motivos según el plan y el desempeño real, y formular medidas preventivas y correctivas.

Artículo 13: Una vez determinado en principio el precio de venta de los productos turísticos, no podrá modificarse a voluntad. Sin embargo, el porcentaje de fluctuación de precios y la autoridad de aprobación correspondiente se estipulan según las circunstancias específicas.

Artículo 14 Cumplir estrictamente con el sistema financiero y las regulaciones financieras de comercialización del lugar escénico.

Artículo 15 Fortalecer el contacto y la coordinación con los departamentos pertinentes de acuerdo con los procedimientos de trabajo pertinentes. Cuando sea necesario, el responsable del lugar escénico convocará a una reunión de trabajo para negociar y manejar trabajos complejos o importantes.

Sección 3 Gestión de asuntos de promoción e investigación de mercado

Artículo 16 Para dar forma a una buena imagen del área escénica del lago Tianjing y mejorar los beneficios económicos y sociales del área escénica, el público regular relaciones, publicidad y promociones.

Artículo 17 Las actividades de relaciones públicas pueden adoptar muchas formas, como conferencias de prensa, exposiciones, eventos de networking, eventos especiales, etc. La temática de las actividades de relaciones públicas y publicidad debe ser coherente con la estrategia comercial del lugar escénico.

Artículo 18 El departamento de marketing del lugar escénico es responsable de formular planes y programas de actividades de promoción y de investigación de mercados, y de organizar su ejecución. Los canales promocionales incluyen principalmente los siguientes: publicidad, incentivos de ventas, publicidad y relaciones públicas, marketing directo y promoción personal.

Artículo 19 La inspección eficaz es un medio necesario para garantizar que la labor de marketing alcance los resultados esperados.

Artículo 20: Los comercializadores deberán observar los principios de conducta abierta y de supervisión e inspección mutuas.

Sección 4 Inspección de asuntos de marketing

Artículo 21 Los gerentes inspeccionarán las actividades comerciales de sus subordinados con base en el formulario de registro de actividades de salida.

Artículo 22 El departamento de producción debe verificar periódicamente la finalización del plan de promoción publicitaria y el plan de ventas, y ajustar el plan de marketing y la estrategia de marketing de manera oportuna.

Sección 5 Formación del personal de marketing Artículo 23 Para adaptarse al entorno del mercado que cambia rápidamente y ampliar el rendimiento del marketing, el personal de marketing debe recibir formación profesional.

Artículo 24 Las labores de formación deberán planificarse y orientarse. El tiempo de formación no puede entrar en conflicto con los picos de actividad empresarial y la formación del personal empresarial es, en principio, formación en el puesto de trabajo.

Artículo 25 Educación y formación para el personal de nuevas empresas: estar familiarizado con la producción y embalaje de productos turísticos y tener cierto conocimiento de los productos turísticos. Luego, los departamentos pertinentes impartirán formación en los siguientes cursos:

( 1) Conocimiento sobre atractivos. Incluyendo política comercial, estrategia general de marketing, posicionamiento en el mercado de la organización del área escénica, reglas y regulaciones de personal del área escénica, etc.

(2) Conocimiento sobre los productos. Incluya el tipo de producto y sus características.

(3) Conocimientos relacionados con el mercado. Incluyendo el entorno del mercado, el alcance de las ventas, las condiciones del mercado y la descripción general del marketing de los productos en esta área escénica.

(4) Diversas normas económicas sobre comercialización y sistemas de gestión de comercialización de lugares escénicos.

Artículo 26 La formación del personal empresarial veterano debe llevarse a cabo durante un largo período de tiempo para mejorar continuamente la calidad de su negocio.

Artículo 27 El departamento de marketing propondrá las necesidades de formación en función de la situación real del personal de marketing del área escénica y en combinación con los requisitos de marketing modernos. Después de la aprobación de la persona a cargo del área escénica, el departamento de marketing deberá proponer. negociar con la oficina *** para organizar la capacitación del personal de marketing.

(1) Capacitación interna:

Seleccione personal destacado como capacitadores y utilice reuniones de trabajo de marketing mensuales para realizar una capacitación intensiva, centrándose principalmente en el conocimiento profesional y la experiencia práctica de marketing.

(2)Formación externa.

Seleccione los pilares de marketing de los lugares escénicos de alto nivel para adquirir conocimientos de marketing modernos y mejorar la solidez general del marketing de los lugares escénicos. Puede orientarse según el progreso del desarrollo del producto.

Artículo 28 La Oficina de Resultados de la Formación es responsable de la evaluación, y los resultados de la evaluación quedarán registrados en expedientes personales.

Artículo 29 Después de salir a recibir capacitación, los gerentes deben entregar los materiales de aprendizaje a la oficina, redactar un informe resumido por escrito, preparar planes de enseñanza y capacitar al personal relevante.

Capítulo 4 Código de Conducta para Comercializadores

Artículo 30: Estudiar detenidamente y comprender plenamente las estrategias y tácticas de marketing de los lugares escénicos, implementarlas activamente y proporcionar retroalimentación oportuna de información veraz.

Artículo 31: Respetar estrictamente el principio de supremacía de los intereses de los lugares escénicos y ampliar decididamente los intereses generales de los lugares escénicos.

Artículo 32 Esforzarse conscientemente por mejorar la calidad general de uno, incluida la etiqueta social, el cultivo moral, la perspectiva de la vida, etc. , establecer una buena imagen de marketing.

Artículo 33: Comprender en detalle el conocimiento del producto de los lugares escénicos, identificar el posicionamiento en el mercado de productos y servicios, adoptar métodos de marketing adecuados y mejorar la calidad del trabajo.

Artículo 34 Presentar registros comerciales completos, expedientes de clientes, contratos y otra información en tiempo y forma.

Artículo 35: Guardar secretos comerciales.

Capítulo 5 Medidas de gestión de entradas para el área escénica del lago Tianjing

Artículo 36 Principios de gestión de entradas

(1) Los billetes son una parte importante de la economía del lago Tianjing Valores negociables y certificados importantes de Actividades en Áreas Escénicas. Los boletos son un aspecto importante de la gestión del área escénica del lago Fengjing, y se deben cumplir los principios de gestión, institucionalización y estandarización estrictas.

(2) Desde el diseño, impresión, almacenamiento, emisión, uso, gestión financiera y otros aspectos de los boletos del Área Escénica del Lago Tianjing, se debe establecer responsabilidad mutua, supervisión mutua, uso conveniente, trabajo seguro y ordenado. mecanismo.

(3) Principio de separación de tarifas.

Artículo 37 Sistema de gestión de entradas

(1) Un líder principal es responsable de la venta de entradas.

(2) El departamento de producción es responsable de la gestión de entradas del lugar escénico y está dirigido directamente por el supervisor del lugar escénico.

(3) Designar personal de gestión de tickets a tiempo completo. Las responsabilidades del administrador de boletos son: diseñar e imprimir boletos, almacenar y distribuir boletos e inspeccionar y supervisar los boletos en uso.

(4) Según la situación específica, se equiparán los revisores e inspectores de billetes correspondientes. Los revisores y los inspectores de billetes deben establecerse por separado.

Artículo 38 Diseño e impresión de billetes

(1) Estilo de billete

El estilo de billete consta de un billete principal, un billete adjunto y un talón. El contenido del talón debe cumplir con la normativa pertinente sobre gestión de facturas.

El diseño del boleto principal debe coordinarse con el paisaje del lugar escénico y el contenido de la actividad. La superficie del boleto debe estar marcada con el nombre del boleto, número, monto, número de serie, período de servicio y suplemento. billete, talón, etc. El color de la fuente debe prestar atención al efecto artístico, lo que ayudará a los visitantes a retener la memoria.

(2) Impresión de boletos

1. Los boletos de atracción deben entregarse a una imprenta designada para su impresión y las palabras "Sello Nacional Unificado de Supervisión de Facturas, Supervisado por los Impuestos Locales de Tongling". Bureau" se sobreimprimirá.

2. Las normas de tarificación aprobadas por el departamento de precios municipal no podrán modificarse sin autorización. Si necesita ajustar o agregar nuevos artículos de venta de boletos, deberá solicitar la aprobación de acuerdo con los procedimientos.

3. La impresión de varios boletos debe firmar un contrato con la imprenta y ser aprobada por el líder a cargo del lugar escénico.

4. Si hay un anuncio impreso en el billete, el patrón publicitario debe estar bellamente diseñado para no abrumar al visitante y afectar el uso normal del billete. El contenido publicitario debe estar en armonía con la atmósfera del lugar escénico y no debe contener contenido que promueva la superstición feudal, el tabaco, el alcohol, la pornografía y otras leyes y regulaciones nacionales.

Artículo 39: Almacenamiento y emisión de boletos

(1) Establecer un almacén especial de boletos, que debe tener características a prueba de robo, fuego, anticorrosión, humedad y otras condiciones. Todos los tipos de billetes del almacén deben colocarse en los estantes por categorías, con patrones claros y prolijos.

(2) Se deben establecer libros mayores y cuentas detalladas para varios tipos de billetes según categorías detalladas, y se deben establecer cuentas detalladas según los destinatarios de los billetes. La recepción, emisión y pago de facturas debe ser completa y las cuentas deben ser consistentes.

(3) La activación y desactivación de diversos tipos de entradas debe ser registrada y aprobada por el supervisor del área escénica.

(4) La destrucción, reutilización o conversión de boletos usados ​​en boletos gratuitos y otros usos deben ser registrados y aprobados por el supervisor del área escénica. El ticket de destrucción deberá estar firmado por ambos departamentos.

(5) Se debe reducir el número de enlaces o niveles de emisión de billetes. El personal de administración de boletos aceptará directamente el formulario de recolección de boletos de cada conductor, y el conductor completará directamente el formulario de recolección de boletos y lo enviará al almacén de boletos según sea necesario. Los billetes se expiden por triplicado: uno para el revisor, otro para el tesorero y otro para el revisor. El Departamento de Finanzas deberá comprobar periódicamente las facturas y los recibos.

(6) El conductor debe completar el formulario de pago del boleto (por triplicado) en la fecha de venta del boleto y enviar el pago al Departamento de Finanzas. Luego de recibir el pago, el departamento financiero sellará el sello y el sello oficial en el comprobante de pago del boleto y conservará una copia en la cuenta. El revisor conserva una copia como referencia y la otra como base para el reembolso.

(7) Los precios de las entradas de cada taquilla (punto) deberán enviarse al departamento financiero, excepto que deberán canjearse por efectivo según sea necesario. El cambio retenido en efectivo y los billetes no vendidos de todo tipo deben guardarse en una caja fuerte, con personal dedicado de guardia.

Artículo 40 Gestión del uso de facturas

(1) Siga estrictamente las "Regulaciones de prueba sobre precios claramente marcados en atracciones turísticas" de la Oficina Municipal de Precios de Wuhu y marque claramente los precios en cada taquilla.

(2) El revisor canta y paga, y la tarifa se calcula en persona.

(3) La venta de entradas debe establecer requisitos de tasa de error basados ​​en diferentes posiciones. El pago largo y corto debe registrarse verazmente, el pago largo debe entregarse y el pago corto debe ser realizado por uno mismo. Si hay un gran error en el pago, debe informarlo a su superior inmediatamente.

(4) Está estrictamente prohibido revender boletos de regreso y otras violaciones de las disciplinas financieras.

(5) El inspector de billetes romperá el billete delante de los demás y no se quedará con el billete completo.

(6) La oficina del lugar escénico, el departamento financiero y el departamento de producción deben realizar inspecciones regulares o irregulares y controles al azar en la venta de entradas.

Artículo 41 Gestión de la firma del proyecto de ley

(1) Cuando grandes grupos turísticos organizados por agencias de viajes ingresan al área escénica, el área escénica del lago Tianjing puede aceptar la firma del contrato de la agencia de viajes. Al aceptar el contrato, debe comunicarse con la agencia de viajes. Celebrar un contrato. La agencia de viajes que celebra el contrato debe tener una licencia comercial emitida por la Oficina de Turismo y una licencia comercial emitida por la Oficina de Industria y Comercio. Las agencias de viajes con mala reputación deberían negarse a contratar con ellas.

(2) Las agencias de viajes que hayan firmado un contrato para organizar un grupo para ingresar al área escénica deben firmar en la taquilla del área escénica a cambio de un bono de admisión (es decir, un bono de entrada grupal). Los boletos son recogidos directamente del revisor por el revisor, por triplicado, uno para el revisor, uno para el tesorero y otro para el revisor.

(3) El billete firmado por la agencia de viajes debe ser coherente con la muestra del billete del contrato. Después de que el conductor verifique el recibo, el boleto se entregará a la agencia de viajes. El inspector de boletos contará el número de personas, romperá el boleto y permitirá la entrada al lugar escénico, el talón se combinará con la firma de la agencia de viajes. formulario y el controlador del billete. El control de billetes comprobará el recibo según el número de billete y liquidará la factura mensualmente. Después de que el Departamento de Finanzas revise los resultados de la liquidación, el sello y el sello oficial se estamparán en el talón, y el talón se guardará junto con la factura para referencia futura. El Departamento de Finanzas liquida las cuentas con la agencia de viajes mensualmente (o dentro del plazo especificado en el contrato).

(4) Otros

1. Todas las atracciones en el área escénica pueden ingresar con boletos válidos para evitar la evasión de tarifas. Está prohibido el acceso a la zona escénica de vehículos motorizados y de batería.

2. Cuando el grupo de turistas acuda a cenar a un restaurante de la zona escénica, entrará al parque con un billete único impreso por el departamento de gestión del área escénica. El número de personas estará indicado en el. boleto. Cuando abandonen el lugar escénico, se sellará el sello comercial del restaurante, y el lugar escénico y el restaurante realizarán una verificación y liquidación todos los meses.

3. Los compradores que no compren boletos pueden ingresar al lugar escénico con una carta de presentación, permiso de trabajo o pase de admisión emitido por el lugar escénico. Los vehículos a los que se les permite ingresar al área escénica deben completar una tarjeta de contacto en la entrada del área escénica. La unidad comercial contactada sellará (o firmará) la tarjeta de contacto y la verificará al salir del área escénica.

4. Cuando grupos especiales de personas (como niños, ancianos, personal militar, personas discapacitadas, etc.) ingresen al área escénica, los boletos se procesarán de acuerdo con las políticas preferenciales en los documentos pertinentes.

5. Está prohibido el uso de entradas alteradas, falsificadas, vencidas o ajenas para acceder al lugar escénico. Si se utiliza un billete alterado o falsificado, el billete será confiscado y entregado al órgano de seguridad pública para su tratamiento conforme a la ley. Aquellos que utilicen billetes de otras personas de forma fraudulenta serán detenidos, criticados y educados. Si reclama el boleto usted mismo, pregunte el motivo: si otros lo pierden y lo recogen, se les devolverá el boleto y se lo confiscarán; si lo alquilan o lo usan otros, el boleto será confiscado;

Explicación del término:

① Entradas para el área escénica: entradas para disfrutar de jardines y zoológicos en esta zona escénica, así como diversas entradas para lugares de diversión y entretenimiento cultural afiliados al área escénica.

(2) Fecha de venta de entradas: desde la fecha límite de un día determinado hasta la fecha límite del día siguiente, es una fecha de venta de entradas.

(3) Compradores sin boletos: se refiere al personal de las unidades estacionadas en el área escénica y al personal diverso que acude al departamento de gestión del área escénica para manejar asuntos oficiales.

El último plan de planificación de marketing corporativo

Prefacio

Con las oportunidades que brindan la reforma y la apertura a China, la economía de mercado de China continúa desarrollándose y mejorando, las empresas y Están surgiendo empresas en todo el país y cada vez hay más profesionales administrativos.

Las personas tienen cada vez más interacciones interpersonales y sus vidas también están cambiando.

El nivel de ropa también mejora constantemente. Las personas, especialmente los trabajadores administrativos jóvenes y de mediana edad, tienen una demanda cada vez mayor de ropa por parte de los consumidores, lo que muestra una tendencia de crecimiento acelerado y sus necesidades de ropa. También son cada vez más altos.

Con la llegada del Festival de Primavera, con el fin de promover las ventas de ropa del departamento de producción de nuestra empresa y ampliar la cuota de mercado de ropa de nuestra empresa.

El departamento de publicidad de nuestra empresa ha realizado especialmente estudios de mercado sobre los mercados de ropa en Dalian y Shanghai.

Análisis de mercado

1. Investigación sobre políticas y regulaciones

A principios de febrero del 20__, el Consejo de Estado aprobó el "Plan de Revitalización y Ajuste de la Industria Textil", claramente proponiendo desarrollar mercados urbanos y rurales. Esta dirección estimula un mejor desarrollo de la industria textil.

China revisó sus normas para productos textiles en 20__.

2. Encuesta de mercado objetivo

1. Encuesta de consumidores

Los trabajadores jóvenes y de mediana edad en Shanghai y Dalian tienen requisitos de ropa muy altos. Incluso tienen fiestas mensuales donde se requiere vestimenta formal.

Estos trabajadores administrativos comprarán vestidos para familiares y amigos que los visiten y asistirán a fiestas durante el Año Nuevo.

Rara vez tienen tiempo libre mientras trabajan. Pasan más tiempo en casa con sus familias o salen a comer fuera los fines de semana. Es difícil tener tiempo libre para ir de compras. En general, rara vez compran ropa. Habrá un mercado enorme para las faldas largas de nuestra empresa.

2. Encuesta del área de distribución

En Shanghai y Dalian, el mercado de la ropa se distribuye principalmente en empresas de alto nivel, empresas y escuelas secundarias. Hay más empleados de empresas cerca de los campus universitarios. y los fines de semana. Hay más estudiantes y empresas en escuelas cercanas a las universidades de Dalian y el distrito Yangpu de Shanghai, con mercados amplios y buen desarrollo.

3. Investigación de la competencia

Shanghai Linyu Clothing Co., Ltd. se estableció en agosto de 2000 con un capital registrado de 5 millones de yuanes. Está ubicado en la zona económica de Xidu, distrito de Fengxian, Shanghai. Es una empresa de escala moderna que integra la producción y venta de prendas de vestir, prendas de vestir, artículos de cuero, zapatos de cuero, ropa de cama, accesorios para el hogar, textiles y tejidos para prendas de vestir.

La empresa se fundó en 20__, introdujo un conjunto completo de sistemas de diseño por computadora y líneas de producción de ropa de Japón, Alemania, Estados Unidos y Suiza, y los contrató con salarios altos.

Diseñadores senior e impresores profesionales internacionales participan en la investigación y el desarrollo de nuevos productos.

La empresa produce y vende más de 10.000 piezas (conjuntos) de suéteres, chaquetas, trajes, camisas, pieles, pantalones, marroquinería, zapatos y abrigos.

El día 20__, Shanghai Linyu Clothing Co., Ltd. formó una alianza con la italiana "Gustini GESSDIMER" y obtuvo la calificación de titular exclusivo de los derechos de la marca "Gustini GESSDIMER" en China.

Dalian Jiayi Clothing Co., Ltd. está ubicada en la hermosa ciudad costera de Dalian. Es una empresa de ropa que integra diseño, procesamiento y comercio de ropa.

La empresa se estableció en 20__, con el objetivo de proporcionar servicios profesionales a empresas e instituciones en Dalian.

Desde el año 20__, la empresa ha abierto mercados exteriores y exportado su ropa a Japón, Corea del Sur, Europa y Estados Unidos.

Plan/medidas de marketing

1. Objetivos de marketing

El objetivo de marketing de nuestra empresa es vender más de 6 millones de vestidos para hombres y mujeres en Shanghai durante el Festival de Primavera. Abrir el mercado de la vestimenta en Shanghai y Dalian y ocupar una cierta participación de mercado en estas dos ciudades, aumentar la visibilidad de la empresa, mejorar la reputación de la marca de nuestra empresa, ocupar inicialmente parte del mercado de la vestimenta en Shanghai y Dalian e integrar otros tipos de. vestidos (ropa deportiva), ropa casual, etc.) el futuro de la empresa.

Otro objetivo es obtener ganancias lo antes posible para proporcionar liquidez a la empresa para ingresar a otros mercados regionales y fortalecer aún más la fortaleza de la empresa.

2. Productos y precios

①Vestido de hombre: serie de esmoquin "True Eternal Eternal": 9999 yuanes/juego. Serie de vestidos "Chicken Eternal": 6666 yuanes/juego.

Serie de vestidos "Deep and Calm": 5888 yuanes/juego

②Ropa de mujer: Serie de vestidos de novia "True Love Eternal": 9999 yuanes/juego.

Serie de vestidos "Beautiful Youth": 7777 yuanes/juego

Serie de vestidos "Professional Youth": 5888 yuanes/juego

3 Medidas de promoción

Compre dos juegos de "True Love Lasts Forever" para hombres y mujeres, y podrá tomar fotos de boda en pareja de forma gratuita.

Compra un conjunto de vestidos para hombre y mujer o una tarjeta de socio y obtén un 10% de descuento en vestidos durante el Festival de Primavera.

Además, los vestidos especialmente diseñados y producidos por diseñadores se pueden vender con un 10% de descuento sobre el costo del diseño del vestido durante el Festival de Primavera.

4. Medidas de servicio de marketing

Los guías de compras deben servir con una sonrisa y comunicarse con los clientes con un corazón sincero.

Cuando los clientes se prueben los vestidos, si hay familiares y amigos esperando, se les proporcionará té y computadoras de forma gratuita para que sus amigos y familiares se entretengan y pasen el tiempo, permitiendo que los clientes sientan plenamente la calidez. .

Puedes probártelo gratis al comprar. Si no te conviene, puedes devolverlo gratis dentro de los tres días posteriores a la compra.

Si hay algún desperfecto natural se puede devolver o cambiar sin coste alguno.

Plan publicitario

1. Selección de medios

Los medios elegirán la publicidad televisiva como medio principal.

Una vez completado el anuncio, se reproducirá en la televisión del ascensor, en la televisión exterior y en la televisión del automóvil durante dos meses.

2. Contenido publicitario

3. Presupuesto publicitario

El costo de contratación de modelos masculinos y femeninos es de 50.000, la configuración de fondo es de 30.000 y otros gastos son alrededor de 20.000. El plan total es El costo es de 654,38 millones de yuanes.

Otros 500.000 yuanes se anunciarán en todas las estaciones de televisión públicas de Shanghai y Dalian el día de Año Nuevo de este año durante un período de dos meses.

4. Predicción de perspectivas

A través de algo de publicidad, nuestra empresa abrirá el mercado de la ropa en Shanghai y Dalian, y ocupará una cierta participación de mercado en estas dos ciudades, aumentando la visibilidad de la empresa. La reputación de la marca ha ocupado inicialmente parte del mercado de la confección en Shanghai y Dalian, sentando las bases para otro tipo de prendas (ropa deportiva, casual, etc.). ) el futuro de la empresa.

Descripción general del plan de planificación de marketing corporativo

1. Prólogo

La comida, la ropa, la vivienda y el transporte son los cuatro elementos principales de la vida humana. La gente pone la "ropa" en primer lugar, lo que demuestra la importancia que tiene para nosotros.

Como máxima prioridad en alimentación, vestimenta, vivienda y transporte, la búsqueda de la belleza de la ropa por parte de la gente parece ser interminable. Con la mejora del nivel de vida de la población, se han planteado mayores exigencias en materia de ropa.

La ropa actual no es solo una túnica china y un cheongsam, se han integrado elementos más populares en nuestras vidas y los estilos japonés, coreano, europeo y americano también se han extendido a China.

Nosotros, Wuxi Aishang Clothing Co., Ltd., hemos formulado este plan de marketing de acuerdo con el propósito de servir a los consumidores y permitirles disfrutar mejor.

II. Perfil de la empresa

Wuxi Aishang Clothing Co., Ltd. se estableció en 20__ y está ubicada en No. 809 Qianhu Road, distrito de Huishan, ciudad de Wuxi (Wuxi Commercial Vocational and Technical College), con un capital registrado de 2 millones de yuanes.

El objeto social de la empresa es: El amor se ajusta a tu tendencia.

El ámbito de negocio de la empresa es: ropa deportiva y plumíferos.

La ropa deportiva y de ocio se mantiene al día con las tendencias de la moda y te mantiene a la vanguardia de la moda; las chaquetas de plumas son cálidas y atractivas.

La empresa tiene como objetivo servir a más consumidores y está decidida a ser líder en la industria de la confección.

3. Análisis de mercado

(1) Investigación de mercado

①Métodos utilizados: A. Investigación por indagación B. Investigación por observación C. Encuesta por cuestionario.

② Luego de determinar el método de investigación específico, la empresa formuló los pasos de la investigación: A. Etapa de investigación preliminar B. Etapa de investigación formal C. Etapa de procesamiento de resultados.

Análisis del Consumidor

Según la encuesta, el 90% de los estudiantes ha comprado ropa en tiendas de ropa abiertas en el campus, y el 70% de los estudiantes compra la mayor parte de su ropa en tiendas de ropa abiertas en campus.

(3) Análisis de la competencia

Wuxi Vocational and Technical College of Commerce es una escuela con cultura empresarial. Hay muchas tiendas en la escuela, incluidas cafeterías, tiendas de ropa, barberías, zapaterías y tiendas de comestibles.

Hay muchas tiendas de ropa.

La competencia es feroz principalmente entre Wuxi Jinxiushanzhuang Clothing Co., Ltd., Wuxi Shuixiu Nianhua Clothing Co., Ltd. y Wuxi Global Clothing Co., Ltd.

Si quieres destacar entre muchas empresas de ropa, debes confiar en tu propia fuerza para ganar cuota de mercado.

Cuarto, estrategia de marketing

1. Mercado objetivo: estudiantes de la Facultad de Comercio Técnico y Vocacional de Wuxi y estudiantes de universidades circundantes.

2. Posicionamiento en el mercado: Según la teoría del marketing moderna, deberíamos ser líderes en la industria.

Convertirse en un líder de la industria no se puede decir con palabras, debemos utilizar acciones prácticas.

Nuestro posicionamiento en el mercado está dirigido principalmente a escolares, por lo que nuestros precios se sitúan en la gama media.

Los precios bajos no significan que nuestra calidad vaya a disminuir. Por el contrario, ofreceremos mejores productos y servicios más considerados.

3. Método de venta: principalmente tiendas minoristas y también se abrirán tiendas Taobao para que los compradores compren.

4. Mejorar el conocimiento de la marca: aumentar la publicidad de la empresa a través de BBS del campus, grupos QQ, folletos publicitarios y estaciones de radio.

5. Mejorar los productos y servicios: encontrar mejores fuentes de bienes para que los consumidores puedan convertirse en los mayores beneficiarios.

Realizar capacitación sobre etiqueta para el personal de la tienda para mejorar la preferencia de los consumidores.

estrategia de promoción del verbo (abreviatura de verbo)

1. El primer período (dura aproximadamente una semana): todos los compradores recibirán una tarjeta VIP con un 20 % de descuento.

2. La segunda fase (dura aproximadamente dos semanas): aquellos que gasten más de 100 yuanes en compras recibirán un juguete de peluche por valor de 10 yuanes como regalo.

3. La tercera etapa (dura aproximadamente un mes): aquellos que compren más de 200 yuanes pueden elegir una prenda que no supere los 50 yuanes.