¿Por qué Cisco quiere colaborar con Huawei? De hecho, con la divulgación de ingresos en el primer semestre de este año. También se anunció una versión del ranking mundial de equipos de comunicaciones. Huawei ocupa el primer lugar en la industria con sus excelentes capacidades de ventas. Debido a la recesión económica mundial, toda la industria de equipos de comunicaciones se ha topado con obstáculos en el desarrollo de la industria. Sin embargo, Huawei ha crecido en contra de la tendencia y ha sido bloqueada por sus pares, incluido Cisco, debido a sus sólidas capacidades de rendimiento. Como gran país fabricante, China tiene muchos fabricantes excelentes de equipos de transporte. Pero con su estatus histórico único, Huawei casi se ha convertido en un símbolo de la industria manufacturera de China. Se puede decir que Huawei, como empresa reconocida que puede representar la imagen del país, se ha convertido en el portavoz de imagen de las empresas chinas en el extranjero. Huawei partió de un pequeño intercambio de datos (relacionados con teléfonos fijos). Debido a su buena relación con la industria militar nacional, los recursos de información son un recurso estratégico importante para el país, y el país necesita una empresa confiable que le proporcione productos y servicios en esta área. Los antecedentes únicos y la gran fortaleza de Huawei se han ganado el favor del país. Así, desde principios de los años 1990, el país ha entregado conscientemente algunos proyectos a Huawei. A medida que aumenta la fuerza de Huawei, Huawei asume el papel de allanar el camino para el desarrollo comercial de los tres principales operadores de comunicaciones nacionales. En concreto, se trata de ayudarles a insertar su negocio en todos los puntos del país. Más tarde, Huawei vio enormes oportunidades en los países en desarrollo del tercer mundo y entró decisivamente en estos países para desarrollar negocios. Esto proporciona a Huawei un amplio espacio para el desarrollo, pero también provoca feroces conflictos entre Huawei y otros pares y sienta las bases para el desastre. En última instancia, todo esto se debe a las características comerciales de Huawei. ¿Cuáles son las características de Huawei? Huawei es una empresa cuyo negocio principal es la fabricación. Inevitablemente, estas empresas necesitan competir constantemente por recursos, lugares y mercados en el entorno circundante. En resumen, la clave para el crecimiento del desempeño manufacturero reside en la expansión de escala, y se pueden obtener ganancias excedentes a través de la gestión y la producción. Aunque Huawei es un producto tecnológico de alto valor agregado, sus características de fabricación esenciales le permiten a él y a otros pares participar en muchos campos. Otras empresas le temen a Huawei debido a algunas ventajas que Huawei no puede lograr. Primero, los costos laborales de Huawei son bajos. De hecho, los ingresos de los empleados de Huawei no son bajos en absoluto, son 0,5 veces los ingresos promedio de la industria 65438+, pero las horas de trabajo promedio de los empleados de Huawei son 2,5 veces las horas de trabajo promedio de la industria. La muerte de Huawei por exceso de trabajo alguna vez fue un tema candente en Internet. Los buenos beneficios corporativos de Huawei alientan a los empleados a trabajar duro, lo que resulta en un mejor desempeño y capacidades de I+D. En segundo lugar, la capacidad de concentrarse en lograr avances tecnológicos es fuerte. De hecho, las capacidades de innovación de Huawei han sido criticadas, lo que significa que no tiene capacidades de innovación porque sus innovaciones nunca han sido disruptivas. En cambio, mejoramos constantemente sobre la base de los demás. Sin embargo, una característica de la industria de las comunicaciones es que ganará quien pueda cubrir más información con el mismo tráfico. Huawei es muy consciente de esto y tiene una gran fortaleza en la recepción y transmisión de datos por unidad de tiempo. Por ejemplo, si tiene una máquina de 10W, Cisco puede soportar 10G y Huawei puede soportar 15G. En tercer lugar, el precio es realmente económico. Casi todos los fabricantes de equipos de comunicación del mundo critican a Huawei y perturban el mercado. Huawei ha convertido sus enormes ganancias en precios de ganga. Sus productos no sólo son un 40% más baratos que los de sus pares (de hecho, en muchos casos son mucho más bajos que este precio). Muchas veces, a los consumidores se les promete directamente que si me dejan hacer este proyecto, se regalarán otros proyectos. Frente a los profesionales del tercer mundo, la búsqueda de resultados por parte de Huawei enfurece a los profesionales de todo el mundo. Dado que la mayoría de los objetivos de servicios de Huawei son gobiernos y empresas estatales, Huawei incluso dará sobornos a otros para promover las ventas. Esto resulta increíble para muchos europeos y estadounidenses. ¿Por qué Cisco está mordiendo a Huawei? Cisco es un conocido fabricante estadounidense de equipos de comunicaciones. Cisco posee una gran cantidad de tecnologías patentadas y muchos fabricantes de equipos de comunicación pagan tarifas de patentes a Cisco todos los años. Cisco no está en la lista de equipos de comunicaciones, no porque su volumen de ventas no sea suficiente. De hecho, su volumen de ventas es mayor que el de Huawei y Ericsson. La característica de Cisco es que se centra en el campo de Internet y solo produce varios tipos de productos y servicios de Internet (realmente no sé cómo definirlo). En segundo lugar, Cisco es una empresa de soluciones tecnológicas. Para decirlo sin rodeos, vendemos tanto software como hardware. De hecho, prevaleció el software. Entonces es más fácil entender por qué Cisco no figura en la lista. En Estados Unidos, los principales competidores de Cisco son IBM y Sony (Sony lleva muchos años fabricando software empresarial) y ni siquiera está claro si competirá con Dell y Microsoft en el futuro. ¿Por qué Cisco quiere atacar a Huawei? En primer lugar, los medios exageraron el papel de lobby de Cisco en el Congreso de Estados Unidos. De hecho, las ventajas técnicas de Cisco son muy obvias. Aunque Huawei tiene conflictos con Cisco en términos de fabricación y patentes, el daño a los intereses de Huawei es limitado. Hasta ahora, más del 90% de los productos utilizados en los principales proyectos nacionales son productos de Cisco. Los estadounidenses derribaron a Huawei en gran parte debido a sus antecedentes militares. De hecho, los estadounidenses también pusieron obstáculos a Ericsson, un fabricante para el ejército sueco. Si hay un conflicto real entre Cisco y Huawei creo que es en el tercer mundo. ¿Dónde está el principal espacio de crecimiento de Huawei? En los países del tercer mundo, brindan servicios de infraestructura de Internet y servicios de comunicación. Este mercado ya no va a crecer, es así de grande y tienen menos para comer. Cisco también se come este plato de arroz, así que tenemos que agarrarlo. Al ingresar al mercado estadounidense, Huawei ha establecido una imagen como marca global. Y de la situación actual de excesiva dependencia del Estado y las grandes empresas, se ha convertido en un proveedor de servicios para empresas privadas. Esto le dará a Cisco un fuerte oponente en los Estados Unidos.
Gracias a su ventaja de precio y su estrategia de ventas flexible y sin escrúpulos, Huawei ha destruido aún más la participación de mercado de Cisco en el tercer mundo (incluidos los mercados de software y hardware) y ha frustrado el plan de Cisco de expandir su negocio en el tercer mundo. Por tanto, la guerra entre Huawei y Cisco acaba de comenzar. Para Huawei, cómo transformarse es la única manera de superar y derrotar permanentemente a Cisco.