¿Cuáles son los 6 consejos para cerrar negocios rápidamente?
Los seis consejos para un cierre rápido son los siguientes:
1 Elija uno de los múltiples métodos de cierre o elija el método de cierre de preguntas:
Cuando el cliente. tiene la intención de comprar pero duda. De vez en cuando, el vendedor puede ofrecer a los clientes dos o más opciones y luego dejar que el cliente elija una. Este método se utiliza para ayudar a los clientes que no pueden tomar una decisión a tomar una decisión de compra.
Al utilizar este método, el vendedor puede preguntar al cliente: "Señorita, ¿piensa utilizar sus propios fondos para comprarlo o comprarlo con un préstamo?", "Este estilo tiene dos colores, ¿Te gusta?" ¿Cuál?" Siempre que el cliente responda a la consulta del vendedor, no importa cuál sea su elección, siempre se puede llegar a un acuerdo. En otras palabras, no importa cómo elija, la compra es una conclusión inevitable.
2. Método de selección de ayuda:
Aunque muchos clientes están interesados en comprar, no les gusta tomar una decisión de inmediato, siempre eligen entre el estilo, el color, Las especificaciones y la calidad del producto se han considerado repetidamente. En este momento, el vendedor inteligente no discutirá el problema de la transacción por el momento, pero ayudará con entusiasmo al cliente a seleccionar el producto y le explicará el método de pago, la fecha de entrega, la garantía, el mantenimiento diario y otros problemas del producto.
Mientras se resuelvan los problemas anteriores, el personal de ventas logrará ventas exitosas.
3. Método de análisis de pros y contras:
A veces, los clientes no estarán dispuestos a darse por vencidos debido a ciertas ventajas o desventajas del producto y les preocupa arrepentirse de la compra. De hecho, estos clientes suelen tener un fuerte deseo de comprar. En este momento, el vendedor debe aprovechar su familiaridad con el producto y su comprensión del mercado para ayudar al cliente a sopesar los pros y los contras, pero el enfoque de la descripción debe resaltar los beneficios y beneficios que el producto aporta al cliente, para así promover la transacción.
A la hora de utilizar esta técnica, los vendedores también deben tener en cuenta las características del cliente. Si el cliente es muy obstinado, el vendedor le explicará los pros y los contras del producto; si el cliente tiene dudas, el vendedor le brindará relativamente más sugerencias de referencia.
A la hora de persuadir a los clientes para que compren, el personal de ventas no puede centrarse únicamente en los beneficios del producto sin mencionar las desventajas. Si el cliente conoce claramente las desventajas del producto pero el vendedor evita hablar de ellas, el cliente dudará de la sinceridad del vendedor.
4. Método de elogio:
Elogiar a los clientes es un principio importante para una comunicación exitosa. Al comunicarse con los clientes, los vendedores deben encontrar áreas donde el cliente pueda ser elogiado en el menor tiempo posible y elogiarlo adecuadamente, acelerando así el proceso de cierre. Por ejemplo, el vendedor puede decir: "Los beneficios de su empresa son realmente buenos. Si utiliza los productos de nuestra empresa, los beneficios serán aún mejores".
5. Pruebe algunas formas de comprar:
Cuando los clientes quieren comprar un producto pero no tienen suficiente confianza en él, el vendedor puede sugerir que el cliente compre algo para probarlo primero. Al utilizar esta técnica de cierre, aunque el cliente inicialmente compra una cantidad limitada, una vez que está satisfecho con la prueba, es posible llevar una gran cantidad de pedidos al personal de ventas.
6. Método de cierre de sugerencias psicológicas:
El personal de ventas puede primero esparcir algunas "semillas" de imaginación y sugerencia en la mente de los clientes, para que los clientes puedan disfrutar de los beneficios de este producto. a través de la autosugestión.
Por ejemplo, al comienzo de la conversación, el vendedor debe hacer sugerencias intencionadas sobre el producto al cliente: "Señor, si pone nuestras decoraciones en su casa, su casa será la mejor del vecindario. Hermoso." Las "semillas" de la imaginación y la sugerencia no sólo pueden hacer que la negociación se desarrolle sin problemas, sino también hacer que el cliente sea más activo y tenga la idea de cerrar una transacción lo antes posible.