Introducción a la traducción de nombres de marcas comunes
Adidas adquirió TaylorMade en 1999 y luego se fusionó con Maxifli en 2002. Tres marcas famosas se han unido para causar sensación en el mercado del golf. Adidas es popular en ropa y bolsos, mientras que TaylorMade predomina en los palos de golf. El driver r7 ha ocupado el primer lugar en ventas y rendimiento durante varios años consecutivos, y las pelotas de golf y accesorios Maxifli son muy conocidos. Después de la integración, Adidas tuvo un buen desempeño en el mercado.
Adidas está decidida a conquistar el mercado chino del golf. El año pasado, TaylorMade-Adidas puso fin a su era de agencia de una década y entró directamente en China para establecer Adidas-TaylorMade (China) Company. Lleva diez años gestándose en el mercado chino y ha acumulado considerables conexiones y recursos de distribución. Se puede decir que está bien preparado. Sin embargo, para Adidas es una tarea ardua establecer un sistema de distribución completo y un sistema antipiratería eficaz en un mercado tan enorme, y promover la popularidad del golf con la ayuda de jugadores jóvenes destacados.
“Es difícil estimar con precisión cuánto tiempo llevará afianzarse. Sólo se puede decir que serán cinco años”, cree Dennis Allen, vicepresidente de Adidas-Taylormade Asia Pacífico. “China es un país con mercados enormes como Beijing, Shanghai, Guangzhou y otras ciudades desarrolladas, así como muchas ciudades pequeñas y medianas. Tomará tiempo adaptarse y lograr una asignación razonable de recursos humanos y una estructura de marketing perfecta. "
Dijo que TaylorMade no estará disponible por el momento. Consideraremos establecer una tienda de golf, pero expandiremos el mercado chino ampliando los canales de distribución y mejorando el sistema de distribución.
En comparación con otras regiones, la base del golf en China continental es relativamente débil. Hay muchas empresas japonesas en la provincia de Taiwán, el golf es muy popular y Hong Kong también tiene un buen ambiente de golf. Esta es también una razón importante por la que Taylormade sitúa su sede de Asia y el Pacífico en Hong Kong.
"En China adoptamos una estrategia de globalización, al igual que en Estados Unidos, Europa y Japón, para mantener marcas, productos, clientes y grupos de consumidores estables. La estrategia general es la misma. De Por supuesto, existen algunas diferencias a la hora de implementarlo en un mercado completamente nuevo", afirmó Dennis.
La grave piratería de productos es una de ellas. Dennis está triste por la proliferación de productos falsificados. Se dice que vino a China no hace mucho y descubrió que el 70% de los productos Taylormade eran falsos y se enojó mucho. Dijo muchas veces en entrevistas con esta revista que en China, Taylormade no solo desempeña el papel de fabricante de equipos de golf, sino que también desempeña el papel de educador en la industria del golf.
El español Sergio García es actualmente el jugador número uno patrocinado por TaylorMade. Adidas-Taylormade patrocinó al incipiente Liang Wenchong en 2003, pero no hubo nuevos patrocinadores en China. Dennis dijo: "Estamos en el proceso de patrocinar a jugadores chinos y no podemos revelarlo por el momento. Creo que habrá una gran cantidad de estrellas poderosas en China. Depende de la popularidad del golf en China. Hace 20 años, La natación de China en los Juegos Olímpicos El proyecto ha logrado muy buenos resultados, porque la natación tiene una buena base de masas en China. Ahora también esperamos que el golf se vuelva más popular en China, que tiene una población enorme, para que nuestros propios jugadores de primer nivel. aparecerá tarde o temprano”.
Aunque hemos encontrado muchas dificultades en China, Dennis dijo: "No nos rendiremos, pero confiamos en crecer con el nuevo mercado de golf chino". Productos de golf que preocupan al mundo exterior, solo dijo que habrá una serie de nuevos productos de golf a mediados y finales de año. Las imágenes ya se han publicado, por lo que aún no podemos revelar demasiados detalles.
Acushnet
Acushnet, que posee cuatro marcas importantes: Titleist, Footjoy, King Cobra y Pinnacle, es uno de los pocos gigantes de la industria mundial del golf. Ingresó al mercado continental a través de un agente hace diez años, pero no renovó el contrato de agencia a fines del año pasado, sino que optó por ingresar oficialmente a China en enero de este año.
Acushnet no tiene prisa por probar las aguas de China continental por primera vez. "China es un mercado completamente nuevo y hay muchos recursos que deben invertirse. Puede que sean necesarios varios años para ver el efecto". Zhao, presidente de Acushnet Asia Pacífico, dijo recientemente: "El mercado chino no tiene muchos". "En comparación con la era de las agencias, Zhao cree que la situación de las ventas es definitivamente mejor, especialmente en términos de niveles de servicio y nuevos productos. se lanzará mucho más rápido.
Por supuesto, también espero que el proceso de distribución sea más fluido. No negó el impacto de las falsificaciones. Pero, francamente, lo afrontaremos de forma proactiva y llevaremos a cabo operaciones de lucha contra la falsificación. "
Para el enorme mercado chino, las marcas conocidas a menudo no pueden escapar al destino de ser falsificadas. Sin embargo, la garantía de Zhao está obviamente bien fundada.
El año pasado, Acushnet se asoció con otras grandes marcas Las quejas de los departamentos gubernamentales chinos pertinentes sobre la proliferación de palos de golf falsificados llevaron a las autoridades industriales y comerciales a tomar medidas para destruir los puntos negros que venden palos de golf falsificados en China.
Además, Acushnet ha. También se han adoptado medidas de alta tecnología para prevenirlo. Se utiliza tecnología digital antifalsificación en cada bola para proteger sus intereses y los de sus 14.000 distribuidores autorizados. Se entiende que este "sistema de seguridad de marcas de golf" recientemente lanzado marca los 48 millones de bolas. producido por cinco fábricas en todo el mundo cada año. Los tintes se tratan especialmente para que las marcas no puedan verse ni copiarse a simple vista. Estas marcas no sólo se utilizan para evitar la falsificación, sino que también se pueden rastrear hasta su destino.
Los empleados de Acushnet ahora pueden identificarlas mediante escáneres rojos portátiles si la pelota en cuestión se fabricó en su propia fábrica. Los datos escaneados se registran en la base de datos y Acushnet puede saber exactamente cuándo y dónde cada una. La pelota se transportó según la trayectoria digital. Si la pelota se transporta a una ubicación no designada, Acushnet puede rastrearla.
Además, a diferencia de otras marcas, la estrategia de marca de Acushnet se centra en ayudar a promover. el desarrollo del golf en China: “Espero tomar algunas medidas para ayudar a los jugadores profesionales, a los mejores jugadores amateurs y a los jugadores jóvenes de China a mejorar su nivel, como la introducción de entrenadores extranjeros y el establecimiento de un gimnasio exclusivo en un club. Actualmente están en pleno desarrollo, pero los detalles no se pueden revelar por el momento. "Dijo Zhao Dui.
Aunque la historia interna del proyecto aún no se ha anunciado, Acushnet ya está tomando medidas. El equipo juvenil chino viajó a los Estados Unidos para dos semanas de entrenamiento del 3 al 19 de febrero. Este año la primera parada fue el Titleist Global Testing Center. Se entiende que para equipar a cada miembro del equipo de entrenamiento con el equipo de golf más adecuado, Titleist organizó especialmente que los miembros se sometieran a pruebas profesionales desde maderas, hierros hasta putters. Entrenamiento de la Academia IMG. Dos partidos amistosos juveniles entre China y Estados Unidos.
A principios de abril, en la estación CITIC del Sur de China del CITIC Amateur Tour, TITLEST entregó a cada jugador una nueva pelota de golf TITLEST Pro V1/V1x. el día de la firma. Señal fuerte: la entrada a gran escala de Acushnet en China se ha convertido en una realidad.
Calaway:
Si existe un patrón para que las marcas extranjeras ingresen al mercado chino, debería ser así: primero, tomar medidas en forma de agente general, los recursos de poderosos agentes y comerciantes locales se utilizan para compensar las deficiencias de su propia promoción y cultivo en el mercado; Después de terminar, las características del consumo local se comprenden gradualmente e incluso se controlan algunos recursos de los distribuidores. Sin embargo, después de que Callaway terminó la relación de agente general de Skyhawk en China, no hubo transacciones directas.
Sin embargo, Callaway no renunciará fácilmente al creciente mercado de equipos de golf en China, sino que desarrollará activamente nuevas estrategias de marketing para hacerse un hueco. Después de 65.438+00 años de estar representada por Skyhawk, Callaway ha establecido gradualmente su propia imagen de marca en China. Sin embargo, debido a la proliferación de palos de imitación, falsos y de contrabando en el mercado, Callaway todavía espera utilizar otros jugadores para completar el negocio. Cultivo y promoción tempranos en el mercado y mejorar aún más toda la estrategia de mercado y la red de ventas. Al mismo tiempo, Panxi, el fabricante de bolas número uno de Singapur, también quiere expandirse en China. Como resultado, las dos partes se llevaron bien de inmediato y el poder de. El agente general de Callaway en China cayó en manos de Panxi. El impuesto de importación fue una tontería y perdió millones de productos. No sólo enfrentó problemas para construir canales de ventas, sino que Panxi también tuvo que prepararse para la competencia de mercado del agente de Callaway en Hong Kong y Macao. Marca deportiva.
Al respecto, Albert Wee, nuevo director general de Panxi Golf Products Co., Ltd., afirmó en una entrevista con los medios: "Cualquier buena marca encontrará muchas dificultades a la hora de afrontar el impacto en el mercado, pero creo que los usuarios leales de Callaway seguir apoyando nuestra marca ”
De hecho, la serie Fusion de Callaway, el club ha ganado varios campeonatos. Se informa que Callaway aparecerá más en tiendas de golf y campos de práctica en 2006 y, al igual que su enfoque de marketing, Callaway enfatiza la tecnología del producto y hará más esfuerzos en los jugadores jóvenes en el desarrollo y promoción del producto.
Nike Golf:
Golf, tigre y Zhang, estas palabras juntas se convierten en Nike. Nike, originalmente el nombre de la diosa de la victoria en la mitología griega, es una empresa de ropa y equipamiento deportivo con ventas anuales de 9.500 millones de dólares en la Tierra en el siglo XXI. Como señor supremo de la industria del deporte mundial, después de que Nike se retirara de la NBA Jordan, Tiger Woods asumió el cargo de portavoz. A partir de 2005, ha sido un año sorprendente para Nike Golf. No solo ha logrado un gran éxito en ventas, sino que sus esfuerzos en el desarrollo y la investigación de equipos de golf en los últimos años también han sido elogiados por todos los ámbitos de la vida. Además, la exposición frecuente y los brillantes historiales de las celebridades que elige patrocinar han aplaudido a Nike Golf. De las sucesivas victorias de Tiger Woods en el campo de golf, aparte de él mismo, el mayor beneficiado es Nike. El año pasado, Nike se robó el show en la ronda final del Masters con un corte mágico de 16 hoyos. La bola con la pequeña marca del gancho permanece en el hoyo durante unos segundos y luego cae en el hoyo. Esta toma clásica no sólo ha sido transmitida continuamente por las principales cadenas de televisión, sino que incluso las principales empresas la han catalogado como uno de los casos de marketing de mayor éxito y ha sido estudiada repetidamente.
Hace unos días, You, director ejecutivo de MDC, agente general de Nike Golf en China, Hong Kong y Macao, mencionó en una entrevista que el golf aún está en etapa de desarrollo en China, y Las principales marcas internacionales se ven afectadas por falsificaciones en el mercado, lo que les hace tener ciertas dificultades de promoción. Sin embargo, el éxito de la estrategia estrella sin duda le dio una posición favorable en el vasto espacio del mercado chino, aunque firmar con los Tigres por 40 millones de dólares se consideró una locura en ese momento. A diferencia de los palos de golf comunes que son adecuados para principiantes, Nike se ha centrado en las necesidades de los jugadores de alto nivel desde el principio, al mismo tiempo que no se involucran en palos y luego los promocionan; Lo único que hacen es fichar a un jugador estrella y luego fabricar el club en función de sus necesidades.
Pero obviamente, las ambiciones de Nike Golf no terminan ahí. El mercado del golf de China aún está por desarrollarse. Que pueda mantenerse en la posición de liderazgo depende de su estrategia. En China, Nike Golf se ha convertido en una marca muy conocida en la mente de los consumidores chinos. En el futuro, desarrollarán productos periféricos más diversificados y seguirán aumentando la exposición de la marca. En particular, Nike Golf abrirá tiendas de golf en China, lo que sin duda es una forma eficaz de combatir la falsificación. Además de la publicidad, Nike Golf también llevará a cabo activamente sesiones de prueba dirigidas a objetivos de comunicación clave y grupos de ventas para mejorar la memoria de la marca Nike Golf entre los grupos de consumidores existentes y potenciales.
Debería ser
Las diez mejores marcas de equipos de golf del mundo
La número uno Dunlop
Desde su fundación en 1910, ha sido la la marca de equipos de golf más importante del mundo. Una de las marcas más famosas. Arnold Palmer, Seven Ballesteros, Tom Watson y Fuzzy Soler son fieles seguidores de la marca Dunlop. El buen desempeño del Dunlop Club le ha ayudado a conseguir muchos honores.
Segundo lugar TaylorMade
TaylorMade-Adidas-Salomon AG (en adelante, TaylorMade Golf) ha sido pionera en el desarrollo de la tecnología del golf desde su creación en 1979.
Tercer lugar Adidas
En la industria de artículos deportivos, Adidas siempre ha representado un símbolo de estatus especial, que algunas personas llaman las "tres líneas de la victoria". Desde su creación en 1948, Adidas ha ayudado a innumerables atletas a lograr buenos resultados y ha logrado grandes logros.
Cuarto lugar Beaverton
Nike, con sede en Beaverton, Oregón, es un fabricante de artículos deportivos de fama mundial.
La empresa produce una variedad de artículos deportivos: ropa, calzado, equipamiento deportivo, etc. En el año fiscal 2002, los ingresos operativos de la empresa alcanzaron un récord de 4.980 millones de dólares, un aumento del 2% con respecto al año fiscal 2001.
Quinto lugar Ben Hogan
Desde su creación en 1953, Ben Hogan ha sido un representante de productos de golf de alta gama. A lo largo de los años, los mejores equipos de golf, como palos, pelotas y accesorios, han estado estrechamente asociados con la marca Ben Hogan. Mientras la compañía entra en su glorioso año 52, Ben Hogan ha introducido importantes innovaciones y lanzado una serie de nuevos productos.
Sexto lugar Etonic
En la década de 1950, Etonic comenzó a producir zapatos de golf. En la década de 1980, Etonic era considerada una marca altamente profesional que lideraba las tendencias tecnológicas. En 2002, Etonic produjo su primer par de zapatillas. Los productos Etonic DRx satisfacen las necesidades tanto de moda como de confort deportivo.
Seventh Wilson
Wilson, fundada en 1914, es una empresa estadounidense de artículos deportivos con una larga trayectoria. Es una de las primeras empresas en producir raquetas de tenis, redes para raquetas y dos tipos. de tenis uno. En 1970, Pepsi adquirió a Wilson. En 1984, Michael Jordan firmó con los Chicago Bulls y se unió al grupo de expertos de Wilson.
Octavo McGregor
MacGregorGOIf fue fundada en 1897 y tiene su sede en Atlanta, Georgia, EE. UU. Es el proveedor de equipos de golf más antiguo del mundo. Es una empresa de marca global con una larga trayectoria y una rica experiencia. En la historia de 108 en el desarrollo de equipos de golf, ella ha seguido innovando y tiene un brillante historial de éxitos, que incluye ganar 59 torneos.
Noveno lugar Callaway
El fundador de Callaway, Ely Callaway, fundó Callaway Golf Company en 1982. En aquella época no se llamaba Callaway sino Callaway Hickory Stick USA, Inc. Sus principales productos en aquella época eran putters y sand cuñas, pero lo más especial era la vara porque en aquella época no era de hierro.
El décimo PING
Desde que Carsten Solheim inventó el equilibrio talón-punta en 1959, el tenis de mesa siempre ha sido bueno para desafiar la tradición. La línea Specify continúa desarrollando putters con la apariencia, sensación y peso adecuados para jugadores de todos los niveles.