3 Ejemplo de informe de trabajo de mercado
Plantilla 1 de informe de trabajo de mercado:
Mirando hacia atrás en el último mes, he madurado mucho, me he llenado de emociones y he ganado mucho. ? Ocupado y gratificante, agotador pero feliz. Para mí, el trabajo de este mes es inolvidable y tiene la impresión más profunda. Los cambios en el lugar y ambiente de trabajo, así como la adaptación y ajuste de una serie de ideas y métodos de trabajo, la presión me dieron un toque de clarín para seguir adelante, y el cansancio también se mezcló con la alegría de la cosecha. Con el apoyo de los líderes de la empresa y la estrecha cooperación de nuestros colegas, fuimos leales a nuestros deberes, cumplimos con nuestras obligaciones concienzudamente y completamos nuestro propio trabajo y las tareas asignadas por nuestros líderes. Resumo mi desempeño, pensamientos y acciones en el último mes de la siguiente manera:
1. Desempeño laboral
Todos los días cuando salgo a encontrarme con clientes, debo fortalecer mi imagen, mejorar. mi calidad y cumpla con estándares estrictos. Pregúntese no ser holgazán, olvidarse de su propio trabajo y olvidarse de sus responsabilidades y tareas laborales solo porque está solo. Debemos ser conscientes de nuestro trabajo y tener responsabilidades. Trate a los clientes con sinceridad. ¿Cuál es la regla más importante en la oficina? ¿irregular? Por lo tanto, debo comprender correctamente mi trabajo y valor, manejar correctamente el dolor y la alegría, las ganancias y pérdidas en el trabajo, apegarme al profesionalismo, la integridad y la dedicación, especialmente hacer un resumen y una reflexión durante el proceso de templado empresarial. Si el trabajo se completa ese día y el negocio es eficiente, la empresa puede dejar a la gente sin hacer nada, pero no quiero que sean yo. Por eso debo trabajar duro, estudiar mucho y esforzarme por lograr un avance rápido. Después de un período tan largo de estudio y ejercicio, he logrado algunos avances en mi trabajo.
2. Actitud Laboral
La actitud laboral debe ser estricta con autodisciplina y fortalecer constantemente la construcción del propio estilo. Desde que llegué a la empresa he sido estricto conmigo mismo y siempre he considerado como criterios la mediocridad, la voluntad de dar y la oscuridad. El estilo es una cuestión de imagen para una empresa. No se puede permitir que los clientes digan que hay algo malo en el estilo de Guangyuan por razones personales. Consideran a Guangyuan como su propio hogar y comparten las buenas y las malas. En el trabajo, debes utilizar tus propias acciones para regular todas tus palabras y hechos. Esfuércese por fortalecer sus conocimientos profesionales y brindar un buen servicio al cliente. Adhiérase al principio de seguimiento, haga un seguimiento de cada cliente con resultados y esfuércese por mejorar los niveles de comunicación. Durante este mes, aunque encontré muchas dificultades, todavía puedo aprender mucho siempre que intente resolverlas activamente y mantenga una actitud optimista.
3. Disposición del trabajo
Durante el último mes, trabajé mucho. Aunque todavía no he logrado ningún resultado, continuaré trabajando duro y creo que mis resultados serán mejores. Debido a que la empresa otorga gran importancia a nuestro mercado de Fujian, también ha asignado una oficina de cooperación automotriz para que tengamos más confianza en nuestro trabajo y negocios. Hasta ahora, el coche ha estado viajando conmigo durante cuatro días, tomando la ruta de Putian a Fuqing y a Fuzhou. También planifiqué la ruta a lo largo del camino, que básicamente no es mucha. Visité alrededor de 19 empresas. Las rutas y direcciones pueden no ser muy familiares, por lo que algunos clientes no planearon visitarlas, pero el efecto fue muy bueno y se lograron los resultados esperados. Dado que tres empresas tuvieron conflictos con el Gerente Zhang, ahora hay siete empresas que son mis clientes previstos. Continuaré trabajando duro para realizar un seguimiento de la comunicación y esforzarme por producir resultados el próximo mes. Esta también es una recompensa sutil para mí y para la empresa. Ahora hay dos empresas que básicamente han prometido realizar pedidos durante el próximo mes. En este momento no puedo relajarme. Cuanto más crítico es, más determina las ganancias y las pérdidas. Entonces, cuando me río cuando salgo antes de que lleguen los productos, tal vez sea solo el comienzo.
Cuatro. Próximo plan de trabajo y perspectivas
En el siguiente paso, continuaré dando seguimiento a los clientes potenciales actuales hasta obtener los resultados. Conquistaré a los fabricantes específicos, visitaré más y comunicaré más. Luego, basándose en la información, comuníquese con nuevos clientes para encontrar a la persona a cargo, expanda lentamente, expanda cuando pueda comprender la situación, progrese manteniendo la estabilidad y desarrolle de manera constante. Lo anterior es mi experiencia y suposición personal. Me dedicaré al trabajo de mercado.
Plantilla 2 de informe de trabajo de mercado:
1. Expansión del mercado y construcción de redes:
1. Visitó el condado de Cha, el condado de Yining, el condado de Huocheng y el condado de Zhao A. Se estableció una relación preliminar con los directores y personas relevantes a cargo de los CDC en el condado de Su, el condado de Gongliu, el condado de Nilek, el condado de Tekes, el condado de Xinyuan, la ciudad de Yining y la Cuarta División Agrícola.
2. Algunos directores llevaron a cabo más comunicaciones y celebraron un simposio; se llevó a cabo un seminario académico en el Centro para el Control y la Prevención de Enfermedades de la Prefectura de Yili, que fue reconocido por el Centro para el Control y la Prevención de Enfermedades. Sentó una cierta base para el trabajo en XX.
2. Análisis del mercado actual:
1. En la actualidad, solo los distribuidores realizan trabajos de marketing en el mercado de Yili, y todos existen en forma de envases grandes. Los fabricantes de vacunas de primera línea, como Pasteur, GlaxoSmithKline y Shenzhen Kangtai, no tienen representantes de los fabricantes y sus métodos de promoción son relativamente toscos.
2. El volumen de ventas de los principales productos, como las vacunas contra la influenza importadas (EfK, Verlin) y las vacunas contra la neumonía (Pell, Ubo), son promedio y los precios son relativamente altos, lo que dificulta que el público los pueda adquirir. aceptar. En la actualidad, las vacunas producidas por empresas privadas (como las de Feng Yali y Hualan, la varicela de Changchun, etc.) son relativamente populares, asequibles y aceptables para las masas.
3. En la actualidad, las ventas de nuestros productos de plántulas de segunda clase en el área de Yili no son ideales, y algunos condados y centros de salud municipales todavía tienen una pequeña cantidad de nuestros productos. Nuestros productos de segunda categoría no están disponibles en las principales ciudades y condados, y necesitamos fortalecer la comunicación con los distribuidores para su desarrollo y distribución.
4. Los condados, las ciudades y la Cuarta División Agrícola no saben mucho sobre la cultura y los productos de Zhongsheng y necesitan fortalecer la promoción de la cultura y los productos de Zhongsheng.
3. Análisis del modelo de marketing:
1. En la actualidad, los principales proveedores todavía se centran en el marketing relacional. Quienes pueden hacer negocios de vacunas para el control de enfermedades son viejas relaciones, viejos amigos o parientes, y el modelo de marketing es relativamente tradicional.
2. Hablar principalmente de negocios y viejos amigos en la mesa de vino, complementado con la entrega de pequeños recuerdos. No existe un concepto académico y no existe ningún tipo de reunión pequeña del departamento académico (una forma es que el distribuidor o fabricante invite al responsable principal a tener una reunión en otro lugar).
3. Cada distribuidor tiene poco personal de ventas y la opinión del cliente no está definida. Solo se centran en el sentimiento del cliente del principal responsable e ignoran el sentimiento del cliente del punto de vacunación. No hay trabajo continuo.
4. Plan de marketing:
1. Primero comuníquese con los distribuidores y coopere con los vendedores de los distribuidores para completar la distribución de los productos. Como dice el refrán, una mujer sabia no puede preparar una comida sin arroz. En ausencia de los productos de nuestra empresa para el control de enfermedades importantes, las pequeñas conferencias académicas, los simposios, las grandes reuniones y los sentimientos de los clientes son en vano y la relación insumo-producto está desequilibrada.
2. Aprovechar las ventajas de los distribuidores para conseguir la máxima cobertura posible de nuestros productos.
3. Una vez completada la distribución, realice una pequeña reunión departamental para dar a conocer y promover la vacuna y fomentar la vacunación.
4. En diferentes estaciones, produzca diferentes folletos, comuníquese con los Centros para el Control y la Prevención de Enfermedades, realice actividades publicitarias en varias comunidades o ayude a los trabajadores comunitarios a distribuir folletos que fomenten la vacunación.
5. A partir del análisis exhaustivo del control de diferentes enfermedades y de las diferentes características de personalidad, adoptar diferentes estrategias para fomentar el uso de productos crudos.
Verbo (abreviatura de verbo) Apoyo al mercado:
1. Para realizar una pequeña reunión del departamento académico, debe haber souvenirs o pequeños obsequios con el logo de los estudiantes de secundaria.
2. Publicar periódicamente información académica nueva y nuevos conceptos de uso, preferiblemente conceptos de medicamentos que puedan promoverse entre sí. Por ejemplo: alguna evidencia bibliográfica relevante y apoyo académico para la vacunación combinada contra la influenza y la neumonía.
3. Congresos y actividades de gran envergadura que se realizarán o realizarán periódicamente en esta ciudad.
4. Invite periódicamente a algunos líderes de los CDC a visitar y estudiar en otros lugares.
Lo anterior es mi último informe de trabajo, ¡revíselo!
Plantilla de Informe de Trabajo de Mercado Parte 3:
1. Principales responsabilidades laborales:
1) Hacer un buen trabajo en la ejecución y gestión del departamento de marketing y completar las tareas anuales asignadas al departamento de la empresa para XX;
Analizo las situaciones del mercado nacional y extranjero, formulo el plan de marketing anual del departamento basado en los resultados del análisis y dirijo el equipo del departamento para implementarlo;
II. A través del modelo de planificación previa, orientación durante el proceso e inspección posterior al evento, podemos comprender la implementación real del negocio del departamento;
3. Participar directamente en negociaciones de ventas con clientes importantes para garantizar la calidad del trabajo comercial de la empresa;
4. Fortalecer la gestión interna del departamento de marketing, formular e implementar sistemas detallados de gestión del departamento de acuerdo con el sistema de gestión de la empresa;
verbo (abreviatura de verbo) convocar reuniones de departamento con regularidad, analizar y resumir el trabajo por etapas, formular semanalmente planes, informes mensuales, análisis trimestral y resumen anual;
2) Dentro de la empresa, coordinar la relación entre el departamento de marketing y otros departamentos, cooperar sinceramente y cooperar entre sí para completar las tareas laborales generales de la empresa. .
1. Enviar sugerencias y opiniones de los clientes a los departamentos pertinentes de manera oportuna para mejorar la calidad de los productos y servicios de la empresa;
2. Cooperar con el departamento financiero para completar las estadísticas, el resumen y el análisis de las facturas de ventas para sentar una base sólida para la gestión del flujo de capital de la empresa;
3. Predecir y analizar la situación del mercado de manera oportuna y científica, e informar los resultados del análisis a los departamentos relevantes para proporcionar una base para el diseño, desarrollo y comercialización de los productos de la empresa 4. Tome la iniciativa en el cumplimiento de las normas y reglamentos de la empresa y de la fábrica principal, y complete otras tareas asignadas por los líderes superiores.
3) Externamente, para hacer un buen trabajo en el mantenimiento y desarrollo del mercado, no solo debemos alcanzar los indicadores operativos de la empresa, sino también construir nuestra propia marca aeroespacial.
1. Gestionar los clientes existentes en diferentes niveles, consolidar relaciones estables y a largo plazo y profundizar la cooperación.
Dos. Nos esforzamos por desarrollar nuevos clientes, desarrollar continuamente nuevos recursos para clientes basados en los clientes nacionales existentes, llevar a cabo un desarrollo específico para mercados internacionales en diferentes regiones y mejorar continuamente la calidad y cantidad de clientes internacionales.
Tres. Manejar bien la relación con clientes nuevos y antiguos, mejorar continuamente la calidad de los productos y servicios de la empresa y aumentar de manera efectiva el conocimiento de la marca y la participación de mercado de la empresa.
II. Estado de finalización del trabajo principal:
1) Estado de finalización de los principales indicadores comerciales: a finales de xx 2011, ingresos por ventas, ingresos por exportaciones de comercio exterior e ingresos por comercio interno. alcanzó XXX millones de yuanes, por un total de XXX millones de yuanes. ¿En comparación con el mismo período del año pasado?
Debido a la lenta situación económica general en el país y en el extranjero, las industrias de maquinaria de construcción y del carbón en su conjunto continúan estando lentas. La demanda del mercado de productos de cilindros hidráulicos en el país y en el extranjero ha disminuido significativamente. En respuesta a esta situación, nuestras ideas de trabajo para XX se determinan de la siguiente manera: esforzarnos por desarrollar el negocio de tubos para cilindros, estabilizar el negocio de tubos para cilindros existente, eliminar los clientes nacionales inferiores y explorar activamente los mercados extranjeros. Bajo la guía de esta idea, todos los especialistas en marketing trabajan duro. Según las estadísticas internas del departamento, el personal de marketing * * * realizó 35 viajes de negocios, con un promedio de 3,1 viajes de negocios por mes y un total de 132 viajes de negocios. kilómetro.
2) Desarrollo de nuevos clientes:
1. Desarrollo de clientes de tubos para cilindros de gas: basándose en ventas anteriores, nuestro departamento se ha centrado en desarrollar cuatro clientes en xx. Entre ellos, el volumen de ventas de este año es de 185 toneladas, con ingresos por ventas de 17.500, y el volumen de ventas de 45 toneladas, con ingresos por ventas de 420.000. y aceptar la muestra. Se han enviado muestras ahora. Según el plan, los clientes antes mencionados comprarán 3.700 toneladas de cilindros de gas en 2065, 438+04, y nuestra empresa puede lograr ingresos por ventas de 34,4 millones de yuanes.
Dos. Desarrollo de clientes de tubos cilíndricos: debido a la desaceleración general de la industria de maquinaria de construcción, nuestro mercado tradicional de tubos cilíndricos se ha visto muy afectado y es muy difícil desarrollar nuevos clientes. En este caso, a pesar de las dificultades, nuestro departamento consiguió dos nuevos clientes: y. A finales de noviembre XX. Los dos clientes tienen un volumen de ventas acumulado de 433 toneladas y unos ingresos por ventas de 836.000 yuanes. Entre ellos, el modelo de procesamiento de reemplazo de materiales ha mejorado efectivamente la ocupación de capital de nuestra empresa.
3) Mantenimiento de clientes existentes:
1. Tubos para cilindros de gas: los clientes tradicionales entregaron 65.438+0,060 toneladas en XX, logrando ingresos por ventas de 9,85 millones de yuanes. Debido a un incidente importante de calidad, el contrato firmado a principios de año fue suspendido. En la feroz competencia, nuestra empresa casi fue eliminada por nuestros clientes. Para revertir la situación, los especialistas en marketing visitaron al cliente siete veces seguidas para recuperarlo con la mayor sinceridad. Después de un arduo trabajo, el grupo de expertos finalmente reevaluó nuestra empresa a finales de 2011 y se espera que nos reincorporemos a las filas de proveedores de CIMC. dos. Tubo para cilindros: es el principal cliente de tubos para cilindros de nuestra empresa y la cooperación entre las dos partes es cada vez más fluida. A finales de 2010, * * * había entregado 2.650 toneladas y logrado unos ingresos por ventas de 20 millones de yuanes. 2065438+En septiembre de 2002, las dos partes alcanzaron la intención de establecer un cliente estratégico. En octubre XX, nuestra empresa firmó un acuerdo de cooperación con 2014. Se estima que el volumen de ventas en 2014 alcanzará las 4.000 toneladas y los ingresos por ventas alcanzarán los 28 millones de yuanes.
4) Manejo de cuestiones heredadas:
1. Cobro de cuentas por cobrar:
a) Ante la caída del mercado, hemos aumentado la intensidad de liquidación. de cuentas por cobrar. Se utilizan diferentes enfoques para diferentes clientes.
b), esta es una empresa al borde de la quiebra. Para reducir las pérdidas de la empresa
en el fondo, nuestra empresa firmó un acuerdo de transferencia de deuda tripartito con el. otra parte para transferir las cuentas por cobrar a un tercero Solvent. Los atrasos acumulados en transferencias son 6.543.800.540.000, de los cuales el tercero ha reembolsado 400.000.
c), la empresa debe 2,34 millones de yuanes. Después de la negociación, la empresa pagó 998.000 yuanes en especie y los 6.543.800 yuanes + 3.420 yuanes restantes ya fueron pagados.
d): La deuda acumulada es de 19.500 yuanes. Después de continuos recordatorios, el pago acumulado este año fue de 1.615 millones de yuanes.
e) y: Debido a los cambios del mercado, estas dos empresas tienen un atraso de alrededor de 500 toneladas de productos que no han sido entregados. A través de un arduo trabajo, convertimos estos productos de inventario en productos que otros clientes necesitan, reduciendo efectivamente el inventario. Reducción de la presión financiera.
5) Negocio de exportación de comercio exterior:
3. Experiencia en innovación:
1) Estableció un sistema regular de reuniones departamentales: en el pasado, debido a una mala coordinación. entre departamentos, hubo mucho tira y afloja. El fenómeno es bastante grave. Para cambiar esta situación, se organizó una reunión regular el lunes a partir de agosto de 2006, dirigida por el Departamento de Marketing y a la que asistieron el Departamento de Producción, el Departamento de Equipos, el Departamento de Garantía de Calidad, el Departamento de Finanzas y los líderes relevantes. Servir de enlace y conectar varios departamentos a través de reuniones periódicas. Después de varios meses de funcionamiento, la coordinación interdepartamental ha mejorado. En el futuro, se resumirá más la experiencia y se celebrarán reuniones de coordinación cada semana para desglosar aún más el trabajo de implementación.
2) Ajuste de la estrategia de ventas: ¿adopción? ¿Agarrar lo grande y dejar ir lo pequeño, atrapar lo bueno y dejar ir lo malo? Estrategia de desarrollo del mercado. Para clientes de alta calidad y grandes clientes, céntrese en el desarrollo y el mantenimiento. Para clientes inferiores y pequeños clientes, los eliminaremos gradualmente. Garantiza la asignación más eficiente de los recursos humanos y financieros de una empresa.
En cuarto lugar, existen deficiencias:
1) Principios débiles y desempeño insuficiente de los deberes: En cuanto al trabajo de gestión dentro del ámbito de la autoridad, existe una práctica de enfatizar las relaciones humanas y descuidar sistemas. No se siguen estrictamente las normas y reglamentos pertinentes.
2) La planificación del trabajo no es sólida: no existe un plan estricto para las tareas laborales ni una supervisión y gestión estrictas. Parte del trabajo no se hizo bien.
3) No tengo grandes exigencias conmigo mismo. No desempeñó el papel de manifestación que debería tener.
V. Plan de trabajo del próximo año:
1) Fortalecer la gestión del plan: Para el plan del próximo año, primero descomponga las tareas y asigne tareas a personas y tiempo. Hazlo. ¿Informe mensual, análisis semanal? . Asegurar la finalización exitosa de las tareas durante todo el año.
2) Fortalecer el manejo de malos clientes y esforzarse por resolver todos los problemas históricos.
3) Estabilizar varios clientes clave recientemente desarrollados y lograr ventas y producción estables.