Responsabilidades laborales de un gerente de ventas de un centro comercial
En una sociedad en rápido desarrollo, las personas se dan cuenta gradualmente de la importancia de las responsabilidades laborales, que incluyen el alcance del trabajo, la responsabilidad de lograr los objetivos laborales, el entorno laboral, el trabajo. Cualificaciones y relaciones entre puestos. ¿No tenía idea al formular sus responsabilidades laborales? Las siguientes son las responsabilidades laborales de los gerentes de ventas de las tiendas que recopilé cuidadosamente (5 elementos generales). Bienvenido a aprender de ellos y espero que le resulte útil.
Responsabilidades laborales del gerente de ventas de tienda 1 1. Bajo el liderazgo del gerente general del hotel y gerente de ventas, ser responsable de las ventas externas. Proponer planes anuales de marketing y planes de ventas, incluyendo marketing, servicios de reservas, promoción de productos hoteleros, contactos con estaciones de radio, estaciones de televisión y periódicos y publicaciones periódicas importantes, y organizarlos e implementarlos después de la aprobación del gerente de ventas y el gerente general.
2. Utilizar la red de reservas en el extranjero del hotel para proporcionar servicios de reservas para huéspedes en varias regiones; recopilar información de reservas de los clientes en cualquier momento para referencia del gerente de ventas y del gerente general.
3. Implementar políticas y estrategias de ventas hoteleras, organizar representantes de reservas y representantes de ventas para fortalecer el contacto directo con empresas de comercio exterior, agencias de viajes, empresas y otros clientes;
4. Recopilar información sobre el mercado turístico extranjero, captar los últimos desarrollos, características y tendencias de desarrollo del mercado turístico internacional, comprender el mercado hotelero extranjero y proporcionar información importante al gerente general y al departamento de ventas de manera oportuna; y formular políticas de gestión y ventas del mercado hotelero, se proporcionan estrategias de ajuste y tarifas de habitaciones como referencia.
5. Dominar la información de las exposiciones turísticas extranjeras y proponer planes de exposición; organizar la mano de obra y los recursos materiales para participar en las actividades de la exposición de manera oportuna y eficaz, aprovechar las oportunidades para firmar contratos con clientes extranjeros y expandirse en el extranjero. mercados hoteleros.
6. Mantener un estrecho contacto con el departamento de ventas y el departamento de recepción para garantizar la ejecución de las reservas de los huéspedes.
7. Orientar y capacitar a los representantes de reservas y ventas extranjeros, mejorar continuamente su calidad profesional, garantizar el cumplimiento de diversos indicadores de tareas, ampliar la influencia del hotel, mejorar la competitividad de los mercados extranjeros y mejorar la reputación del hotel. en el mercado exterior.
Responsabilidades laborales del Gerente de ventas de tienda 2 1. Responsable de implementar las estrategias, políticas y planes de marketing de la empresa.
2 Responsable de formular planes de promoción de nuevos productos para los mercados regionales y organizar la implementación; y evaluación de efectividad;
3. Responsable de la investigación clave sobre los clientes objetivo en el mercado de la industria y ayudar a los distribuidores en el desarrollo del mercado;
4. necesidades y competidores y otra información de mercados;
5. Responsable del contacto comercial, consulta y mantenimiento de relaciones entre distribuidores y clientes
6. y ser responsable de la gestión de distribuidores y clientes de contratos, materiales y archivos entre clientes;
7. Responsable de la descomposición, implementación, seguimiento y evaluación de los planes de ventas;
8. para la gestión y coordinación de marcas y precios. Conflictos comerciales. Proporcionar información sobre violaciones del mercado y ayudar en su manejo.
Responsabilidades laborales del gerente de ventas de tienda 3 1. Bajo el liderazgo de la sede de ventas, trabaje en estrecha colaboración con varios departamentos para completar el trabajo.
2. Respetar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa y predicar con el ejemplo en todas partes.
3. Desarrollar un plan de ventas.
4. Determinar la política de ventas.
5. Diseñar un modelo de ventas.
6. Reclutamiento, selección, formación y despliegue del personal de ventas.
7. Inspección y evaluación del desempeño de ventas.
8. Canales de venta y gestión de clientes.
9. Gestión financiera, medidas de prevención de insolvencias y recuperación de cuentas.
10. Resumir e informar la situación de ventas de manera oportuna y presentar sugerencias razonables.
Responsabilidades laborales del gerente de ventas de tienda 4 1. Bajo la dirección del director general, es responsable de la planificación, organización y control de todo el trabajo del departamento de ventas, y transmite e implementa las instrucciones de gestión emitidas por los superiores.
2. Formular los objetivos de trabajo y las estrategias de ventas del departamento de ventas, y hacer sugerencias para las decisiones de ventas.
3. Formular el presupuesto anual del departamento y los planes de trabajo anuales, trimestrales y mensuales, comprender la distribución y cumplimiento de diversos indicadores operativos del departamento, controlar los costos y buscar los mejores beneficios económicos.
4. Organizar al personal de ventas para realizar investigaciones, análisis y previsiones de mercado. Haremos un buen trabajo recopilando, clasificando y proporcionando comentarios sobre la información del mercado, captaremos las tendencias del mercado, desarrollaremos activa y rápidamente nuevos puntos de distribución de manera razonable y efectiva, nos esforzaremos por ampliar los canales comerciales y expandir continuamente la participación de mercado de la empresa. productos.
5. Guíe al personal de ventas para formular planes de llamadas de ventas, revisar informes comerciales diarios y verificar los resultados de las visitas.
6. Desarrollar y mejorar el sistema de gestión de ventas.
7. Realizar periódicamente capacitación y evaluación empresarial para el personal de ventas, mejorar continuamente los métodos de trabajo y esforzarse por mejorar los niveles de ventas.
8. Organizar reuniones de trabajo periódicas del departamento, escuchar informes de trabajo, resolver problemas encontrados en el trabajo, verificar la implementación del trabajo y establecer prioridades de trabajo.
9. Inspeccionar y supervisar el trabajo de los empleados de este departamento para garantizar la implementación de todas las tareas, normas, reglamentos y procedimientos de trabajo planificados.
10. Responsable de la formación empresarial del personal de ventas.
Responsabilidades laborales del gerente de ventas de tienda 5 1. Gestión diaria de ventas regionales.
2. Planificar, ordenar, orientar y supervisar la labor comercial del personal comercial de esta región.
3. Desarrollar planes de ventas regionales, completar los objetivos de ventas establecidos por la empresa y garantizar el pago del cliente.
4. Dominar las tecnologías relevantes de los productos de la empresa y tener la capacidad de brindar servicios técnicos a los clientes.
5. Responsable del desarrollo, comunicación y coordinación de los dealers de la región.
6. Establecer y mantener canales de ventas fluidos; desarrollar nuevos clientes y mantener los clientes existentes.
；