¿Cómo tener éxito en la inversión MA?
¿Mi empresa califica para fusión?
Para responder a esta pregunta, primero es necesario cambiar de roles y tomar la iniciativa para comprender las motivaciones de las fusiones y adquisiciones. Por lo general, los motivos de las fusiones y adquisiciones son: 1. La otra parte necesita a sus clientes; 2. La otra parte necesita su potencial de crecimiento; 3. La otra parte necesita que usted realice su estrategia de globalización o regionalización; contribución de ganancias; 5. La otra parte necesita su tecnología o servicios maduros; 6. La otra parte necesita sus patentes o derechos de propiedad intelectual; 7. La otra parte necesita utilizarlo para aprovechar la sinergia después de la fusión y adquisición; La otra parte necesita su equipo y experiencia; 9. La otra parte necesita retornos financieros de la inversión.
¿Cuál es el proceso básico para completar una fusión y adquisición activa?
1. Buscar MA es lo mismo que buscar inversión. Primero, haga un plan de negocios para presentar claramente su negocio. 2. Realizar una investigación de mercado suficiente y describir las empresas objetivo adecuadas para MA en función de las nueve necesidades principales de MA mencionadas anteriormente y la solidez financiera de las empresas objetivo. Un modelo matemático de valor de la experiencia es: seleccione 200 empresas objetivo para ingresar al alcance de la investigación y, finalmente, seleccione 30 empresas para cotizar. 3. Tome la iniciativa de recomendar sus propios proyectos a 30 clientes cotizantes y comunicarse por teléfono; Finalmente, 10 empresas quedaron fijadas para negociaciones formales y 5 empresas quedaron para la selección final. Todo el proceso, desde la negociación final con 10 empresas hasta la firma del acuerdo de comercialización, puede durar sólo tres meses, pero la evaluación previa del objetivo requiere más tiempo.
¿Cuáles son los errores comunes en las fusiones y adquisiciones activas?
1. Si lo opera usted mismo en lugar de confiarlo a un banco de inversión experimentado, cometerá errores debido a la falta de experiencia en la selección de objetivos, plan de negocios, negociación y comunicación, procesamiento de acuerdos MA, etc. Si analizamos muchos casos en retrospectiva, el precio de transacción de MA suele ser el 40% esperado por el adquirente, lo que es un signo de falta de experiencia. 2. Dar prioridad a los competidores directos como AM aumentará en gran medida la proporción de fracasos de MA, y los competidores directos a menudo no pueden formar sinergias en productos, mercados y recursos humanos. Si sólo uno de los nueve factores MA está ocupado, el valor del MA se reducirá considerablemente. 3. No se deje engañar por el entusiasmo superficial. Lo mismo ocurre con la financiación. A menudo, detrás del entusiasmo se esconden tratos crueles y términos fríos. Si hablas de viabilidad con actitud, sufrirás grandes pérdidas y siempre mantendrás un cierto patrón competitivo. Ésta es el arma mágica del éxito. Recuerde: las personas de MA más adecuadas a menudo no buscan objetivos de MA. Sólo así será posible guiar la motivación de inversión y ganarse el favor de múltiples inversores.
Los tres puntos anteriores son algunos de mis sentimientos después de asistir a la reunión. Puede que no haya restaurado todo el contenido, pero espero que pueda brindar más ayuda y orientación a las "empresas que buscan activamente fusiones y adquisiciones".
Al escribir esto, saqué 10 ppt de un plan de negocios que escribí antes y lo compartí con ustedes nuevamente. Aunque las notas se tomaron hace dos años, creo que siguen siendo universales:
Página 1: Un resumen del proyecto de una frase como título.
Utilice una frase para resumir este proyecto. Asegúrese de expresar "¿Qué cambios puede aportar al trabajo o al estilo de vida de las personas?" o "¿Qué cambios ha aportado al desarrollo de una industria?" La palabra "cambio" no significa "mejora o mejora", porque sólo los nuevos servicios que traen "cambio" tendrán un mercado realmente nuevo y un valor de inversión y fusiones y adquisiciones más claro.
Página 2: Correspondiente a los temas clave del mercado de la industria y las oportunidades de mercado que brindan.
Esta página refleja la visión de mercado del equipo emprendedor. ¿Ves sólo una parte del segmento o está lo suficientemente estructurado como para ver brechas y oportunidades en un mercado? Esta brecha de habilidades no se puede aprender a través de lecciones complementarias. Este también es un indicador importante para que los inversores examinen la capacidad de los emprendedores, porque es normal que una empresa realice entre 2 y 3 ajustes importantes en su modelo de negocio durante su proceso de crecimiento. En los cambios del mercado, perder oportunidades de mercado y permitir que los competidores crezcan es lo más aterrador. Por lo tanto, se requiere que el equipo tenga previsión y profundidad en el análisis de mercado.
Se recomienda que todos se tomen el tiempo de estudiar esta página detenidamente; de lo contrario, la "miopía" no conducirá a grandes cosas.