Cómo diseñar un plan de marketing integrado

Conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca estarás en peligro. Muchas empresas formulan estrategias competitivas de marketing integradas, que en su mayoría son ideadas por el jefe sentado en la oficina. Simplemente confían en sus propios sentimientos y deseos subjetivos para reemplazar las necesidades reales de consumo de los consumidores y no saben nada sobre las estrategias de sus competidores. Por lo tanto, el resultado final suele ser un desperdicio de fondos y recursos corporativos y un dilema en el mercado.

Solo comprendiendo las necesidades reales de consumo de los competidores y consumidores podemos formular estrategias competitivas específicas basadas en los recursos de la empresa y la situación actual. Este es un requisito previo para el éxito, y estas estrategias de marketing se basan en la investigación de mercado. teniendo como base. La investigación de mercado incluye una revisión racional de los recursos de una empresa y la situación actual en función de las condiciones actuales del mercado, las necesidades de los consumidores y los competidores. En pocas palabras, es una investigación interna de la empresa y una investigación del entorno del mercado externo.

Análisis FODA (las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa)

A través de la recopilación de información de investigación de mercado se pueden aclarar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas competitivas. Las oportunidades de mercado son iguales para todas las empresas. La clave está en si la empresa puede aprovecharlas en función de su propia situación real. Las grandes empresas tienen su propia forma de sobrevivir y las pequeñas empresas tienen su propia forma de sobrevivir. Para cualquier empresa, existen oportunidades de crecer y fortalecerse.

Las empresas primero deben comprender su situación actual, comprender racionalmente sus fortalezas y debilidades y, al mismo tiempo, ver las amenazas de los competidores, para poder formular estrategias y tácticas de marketing competitivas.

Posicionamiento de mercado y estrategia de negocio

Con objetivos sólo así podemos tener motivación y una dirección para nuestros esfuerzos. La determinación de la estrategia empresarial no consiste simplemente en objetivos de ventas e indicadores de beneficios, sino que también incluye objetivos de ventas anuales, objetivos de beneficios, estrategias de planificación de productos, estrategias de competencia, estrategias de marca, estrategias de marketing y estrategias de canal. Las estrategias comerciales incluyen el largo y el corto plazo y deben determinarse en función de la situación actual de la empresa y la dinámica del mercado.

Desarrollar una estrategia de marketing dirigida.

La falta de estrategias de marketing eficaces es el principal motivo por el que muchas empresas se encuentran con dificultades de promoción en el mercado. La formulación de estrategias de marketing debe tener en cuenta las necesidades de los competidores y consumidores, y es necesario formular estrategias de producto, estrategias de precios, estrategias de canales, estrategias de promoción para distribuidores y consumidores, estrategias de terminales, etc.

Planificación de marca y estrategias integradas de comunicación de marketing para empresas de bajo coste

La construcción de marca no es una simple promoción a corto plazo, sino la acumulación de todas las actividades de marketing de la empresa, y es la base del resultado de las actividades de marketing sistemáticas a largo plazo de la empresa. El papel de la construcción de marca en la promoción de las ventas corporativas es evidente. Cuando muchas empresas completaron su acumulación inicial y dieron un salto en el desarrollo, la marca se convirtió en un obstáculo. El fracaso radica en la falta de una planificación y comunicación sistemáticas de la marca desde la etapa inicial. La planificación de marca incluye el posicionamiento de la marca, el atractivo de la marca, el diseño del sistema de identidad visual de la marca, etc. Y la comunicación de la marca debe determinarse en función de los recursos reales de la empresa. Cuando los fondos de la empresa son limitados, considere actividades de comunicación de marketing de marca de bajo costo, como terminales, artículos blandos y otras comunicaciones de penetración terrestre, y luego considere "bombardeos a gran altura", como la televisión, una vez que la empresa tenga cierta fortaleza.

Desarrollar una estrategia de marketing regional competitiva.

Una vez que la empresa comprende la estrategia de mercado, las oportunidades de mercado y la situación actual de las marcas competitivas a través de la investigación de mercado, debe formular su propia estrategia de marketing, es decir, centrarse en la estrategia del mercado objetivo y primero establecer una base. para un marketing constante, o implementar una estrategia integral de florecimiento del mercado; ya sea seguir la estrategia de mercado y competir frontalmente con los competidores, o evitar la confrontación directa con los competidores y dividir el campo de batalla, etc. , debe determinarse en función de los recursos reales de la empresa.

Planificación y estrategia de inversiones, gestión de distribuidores

¡Establecer un canal de distribución completo equivale a ocupar una posición favorable en el campo de batalla! La promoción de inversiones, como el matrimonio, requiere una planificación sistemática. Antes de contratar para matrimonio, primero debe analizar sus propias condiciones y enumerar sus ventajas. En segundo lugar, debemos considerar qué tipo de amante objetivo es el más adecuado y luego debemos considerar qué canales de medios a través de los cuales publicar la información del matrimonio. Antes de publicar información, también debes considerar qué tipo de contenido de comunicación matrimonial es más atractivo. Una vez que tenemos un posible amante objetivo, debemos considerar cómo comunicarnos para ganarnos el corazón de la chica.

Invitar a la inversión requiere planificación, preparación y planificación sistemáticas.

Muchas empresas, sin una planificación adecuada, dejan que su personal de ventas vaya al campo de batalla de la inversión con información simple del producto, y el resultado final no es nada. La planificación de inversiones debe aclarar una serie de factores como objetivos de inversión, condiciones de inversión, apoyo a políticas corporativas, métodos y canales de inversión, especificaciones de comunicación de inversiones, pasos y planes de inversión, etc. Gestionar un concesionario es como gestionar un matrimonio. Si no existen métodos de gestión eficaces, la esposa también puede "transferirse" o "tener una aventura (operar nuestra marca y promocionar otras marcas)". Si una pareja está en desacuerdo durante mucho tiempo, sólo pueden afrontar el resultado del "divorcio".

Formación y gestión de equipos de marketing (personal, negocio, gestión de la información, etc.). )

La formación del equipo de marketing debe determinarse en conjunto con la estrategia de la empresa y la estrategia de marketing. Primero, debemos completar la planificación de la estructura de la organización de marketing y aclarar la composición departamental de la organización de marketing y las responsabilidades funcionales de cada departamento. Luego, es necesario asignar claramente qué tipo de personas, aclarar la descripción del trabajo de cada persona y dejar que cada personal de marketing aclare sus responsabilidades y derechos, como gerentes regionales, gerentes provinciales, administradores municipales, supervisores de ventas y planificadores de mercado. Finalmente, desarrolle una descripción del trabajo para cada persona.

Determinar el sistema salarial para cada puesto en función de la descripción del puesto. Mejorar el diseño del sistema salarial juega un papel importante en la estabilización y formación de un grupo de personal de marketing que sea bueno para reclutar y movilizar su iniciativa subjetiva. Para la gestión del equipo de marketing, es necesario establecer un sistema y un proceso de marketing sistemático para proporcionar retroalimentación sobre el personal, el negocio y la información. El sistema de marketing puede motivar, supervisar y castigar el comportamiento de los especialistas en marketing, y el proceso puede garantizar la eficiencia de las actividades de marketing y la ejecución y profundidad de los planes de marketing.

Presupuesto de marketing y plan anual de implementación de marketing (incluido el sistema de control de marketing)

El establecimiento de objetivos corresponde a los recursos existentes de la empresa. Con base en los fondos y recursos reales de la empresa, controlar el presupuesto y los gastos de marketing y formular planes de marketing anuales específicos y pasos de acción.

Con la "regla de los nueve pasos" anterior, las empresas manufactureras pueden formular sus propios planes de marketing integrados según sus propias circunstancias.

El director de marketing debe hacer un buen trabajo en marketing integrado y el director de marketing desempeña un papel importante en la empresa. Necesitan ayudar a la empresa a establecer una estrategia de ventas científica y garantizar que el marketing tenga el mayor apoyo para la implementación de la estrategia comercial de la empresa; asumen la importante tarea de formular un plan de marketing general y monitorearlo de vez en cuando; prestar mucha atención a los cambios del mercado y ajustar las estrategias competitivas y los canales de comercialización de manera oportuna. Controlan estrictamente los costos de comercialización y promueven la maximización de las ganancias de comercialización.