¿Cómo promocionar los productos agrícolas de especialidad?
Me dedico a la cría en zonas rurales. Ahora me especializo en la cría de pollos Wuhei para producir huevos de cáscara verde. Se crían de forma completamente ecológica y pueden considerarse productos agrícolas especiales. Permítanme compartir algunas de las formas en que promocionamos nuestros productos.
1. Para promocionar productos agrícolas de especialidad, lo primero es que el producto en sí sea distintivo y fácil de recordar. La mayoría de las personas que han oído hablar de las gallinas negras que criamos pueden recordarlas y sienten mucha curiosidad por ellas.
2. Criar y vender pollos ya no es tan sencillo como antes. Para hacer que el producto en sí sea más interesante, aumente la atención a través de algunos concursos interesantes o enseñe a los niños a criar pollos, para que los clientes puedan experimentar directamente el proceso de producción de este producto.
3. Hoy en día todo el mundo utiliza el móvil, por lo que promocionar a través de Internet es una buena forma. Algunas plataformas de comercio electrónico, plataformas sociales y medios propios son buenas formas de participar en algunas actividades comerciales y alianzas comerciales.
4. Los conceptos de consumo de las personas son diferentes ahora. Cuando gastan dinero para comprar algo, lo que realmente compran suele ser una idea para hacer que su producto sea creativo. Por ejemplo, instalar rastreadores en pollos permite a los clientes realizar un seguimiento de la dinámica de los pollos, imitando un juego de cultivo de vegetales y creando un juego similar a criar pollos, lo cual es muy atractivo.
Brindar el mejor servicio. El servicio es lo más importante. Al vender productos agrícolas, también se debe prestar atención al nivel de servicio.
6 Cree una historia de producto. La historia del producto debe ser interesante para que sus características destaquen más.
1. Comunicación boca a boca
El consumo de productos agrícolas es un tipo de consumo que presta atención a la calidad. La calidad sólo se puede percibir a través de la experiencia. Los efectos percibidos varían de persona a persona. Sólo los clientes satisfechos promocionarán activamente productos satisfactorios y contribuirán a la promoción de la marca. Por lo tanto, la comunicación boca a boca se ha convertido en uno de los medios más eficaces de promoción de marca de productos agrícolas.
La comunicación boca a boca consiste en dejar que una persona satisfecha se lo cuente a sus familiares y amigos. Cuando se habla entre amigos y familiares, las personas no tienen vigilancia y el mensaje puede llegar directamente al corazón del oyente. La comunicación de boca en boca es un método de comunicación cara a cara. Es la forma más directa y eficaz y puede convertirse fácilmente en un tema de discusión en un "círculo" en un período de tiempo. El boca a boca es más persuasivo que la publicidad, las relaciones públicas y cualquier otro medio de promoción.
Este es también el nivel más alto de promoción de terminales e incluso promoción empresarial: deje que otros tomen la iniciativa de decir cosas buenas por usted y deje que los consumidores promocionen y vendan su marca y sus productos. Además, no te costará nada. Por tanto, la comunicación boca a boca puede convertirse en el objetivo eterno de la promoción de terminales. La esencia de la comunicación boca a boca es que la calidad del producto es realmente buena; es mejor si alguien resume conscientemente las características del producto y las resume en un lenguaje de comunicación pegadizo (o fácil de entender y recordar, humorístico).
2. Estrategia publicitaria
La publicidad es un método de promoción de marketing que utiliza los medios de comunicación y es la principal herramienta para la promoción de marcas de productos agrícolas. En muchos países y regiones del mundo, la imagen de marca ha quedado profundamente arraigada en los corazones de la gente a través de exquisitos y vívidos anuncios televisivos, anuncios impresos, anuncios en carruajes y otras comunicaciones publicitarias integradas. De acuerdo con el posicionamiento en el mercado, determinar las ventajas del producto, determinar el concepto general de la publicidad, influir en las ideas de los consumidores, orientar e influir en las opiniones, preferencias y elecciones finales de los consumidores sobre el mercado de productos agrícolas, deben ajustarse a las técnicas de expresión publicitaria; a los gustos de los clientes objetivo, centrándose en el pragmatismo, enfatizando la simplicidad y la credibilidad, declarando directamente los puntos de interés y apoyo del proyecto, y no persiguiendo la creatividad de vanguardia y la expresión artística excesiva, destacando los puntos de venta del producto y formando una publicidad general; Estrategia de promoción con dos líneas de promoción: branding en medios y rentabilidad del producto.
El uso de la televisión para publicidad puede mostrar las características de los productos agrícolas de manera vívida, con un gran atractivo y un buen efecto de comunicación. Simplemente cuesta más. Al utilizar anuncios para promocionar productos agrícolas, se debe prestar atención a captar con precisión las necesidades reales de los consumidores, con argumentos de venta claros y formas de expresión creativas.
3. Utilizar el propio producto para promocionar la marca.
La encuesta encontró que muchos consumidores están extremadamente interesados en la promoción de la marca del producto en sí.
Por ejemplo, el alimento saludable de medicina tradicional china producido por Cui's Company ha registrado la marca "Cui's". La marca y el nombre de la empresa se combinan en uno, lo que permite a los clientes sentir intuitivamente la relación entre la empresa y la marca, lo cual es profundamente impresionante. Sin embargo, el ámbito de aplicación de este método de promoción es muy limitado y muchos productos agrícolas son difíciles de operar.
4. Relaciones públicas
La relación entre el público y *** se da principalmente a través de la configuración de la imagen corporativa, dejando una buena y positiva impresión en el público y mejorando la visibilidad y Reputación de la empresa o producto Promoción de marca que promueve indirectamente las ventas del producto. A menudo aparece como "el corazón de un borracho no está en el vino" y el efecto es lento pero duradero. Las estrategias de relaciones públicas adecuadas para la promoción de marcas de productos agrícolas incluyen principalmente (1) presentaciones y discursos en reuniones relevantes. Como participar en exposiciones de productos agrícolas, reuniones de intercambio, seminarios sobre temas relacionados, etc. , mostrar la imagen del producto, promover las características del producto y difundir conceptos de marca.
(2) Realizar promoción de la marca a través de actividades o festivales estrechamente relacionados con los consumidores.
(3) Servicios públicos. Como por ejemplo patrocinar a un público específico. Este es un método de relaciones públicas común para construir la reputación y visibilidad de una empresa.
4)
Materiales escritos; diversos métodos, como denunciar a las autoridades competentes o publicar en los medios de comunicación, en definitiva, existe un principio que siempre y cuando cumpla con las leyes. y regulaciones y promueve la imagen corporativa. Se pueden utilizar todos los métodos. Como método de relaciones públicas, se puede utilizar de manera flexible según circunstancias específicas. Aunque la promoción de las relaciones públicas es lenta, es extremadamente eficaz para dar forma y difundir la imagen de marca. Si se usa con prudencia, a menudo se puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
5. Establecer una base de promoción online
La publicidad online es una forma de medio que se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y es muy popular entre los jóvenes. Tiene las características de formas obvias, no obligatorias, en tiempo real, económicas, diversas y estadísticas sencillas. Muchos gobiernos y empresas locales utilizan Internet para promover marcas de productos agrícolas y han logrado resultados muy obvios.
Según el responsable del Departamento Industrial y Comercial de Nanhu de la ciudad de Jiaxing, provincia de Zhejiang, la "Plataforma de promoción de productos agrícolas de la marca Nanhu de China" tiene como objetivo crear una base de promoción y desarrollo de marcas de productos agrícolas en línea. construir un centro de servicios de integración de recursos de marca en línea, un centro de cultivo de marcas de productos agrícolas y un centro de información sobre creación y protección de marcas para marcar productos agrícolas especializados regionales.
Con el fin de lanzar de manera integral y vívida los productos agrícolas famosos y de alta calidad del distrito de Nanhu, el sitio web muestra tres aspectos: exhibición de la imagen corporativa, muestra integral del estilo y la fuerza de la marca empresarial a través de presentaciones, honores, etc. .; mostrar imágenes de productos agrícolas, los productos agrícolas de marcas conocidas en el distrito de Nanhu se muestran en categorías para mostrar las características regionales locales, y se utiliza Internet para presentar algunos productos agrícolas de alta calidad desconocidos para los forasteros; exhibición, a través de una serie de marcas chinas conocidas como Wufangzhai y Hu Wen. La exhibición de marcas comerciales y marcas provinciales y municipales famosas ha promovido la mejora general de la imagen de marca de productos agrícolas en el distrito de Nanhu.
La quinta base de promoción online recomienda estudiar mucho.
6. Promoción personal
Venta personal significa que el personal de ventas de la empresa presenta y vende productos a los clientes que tienen el deseo de comprar a través de entrevistas para lograr los objetivos de ventas de la empresa. La promoción de productos agrícolas de marca requiere el establecimiento de un equipo de ventas sólido que pueda combinarse con el mercado objetivo. Preste atención a la contratación, formación, evaluación y motivación del personal, céntrese en la aplicación de habilidades de ventas personales, transmita activamente nueva información sobre productos agrícolas de marca a través de demostraciones y discursos y establezca relaciones a largo plazo con los clientes.
Si las empresas de productos agrícolas adoptan un posicionamiento de alto nivel y desean implementar estrategias impulsadas por el consumo de alto nivel, necesitan utilizar algunas instituciones o personas con un estatus más alto para probar los productos en el mercado a través de compras grupales y otras formas. , y necesitan personal para promocionarlos. Las empresas necesitan ciertos representantes de ventas para desarrollar distribuidores.
7. Promoción in situ
Debido a que la calidad de los productos agrícolas reside en la experiencia real, la gente se interesa por la naturaleza, las propiedades y el origen de los productos agrícolas. Parece que sólo las cosas del lugar de origen son las más auténticas, por lo que muchas personas están dispuestas a aprovechar oportunidades como viajes, viajes de negocios y pasar por allí para ir de compras al lugar de origen. Algunos incluso hacen un viaje especial. al lugar de origen para comprar productos. Por eso, es muy importante aprovechar el país de origen para promover el reconocimiento de la marca. Lamentablemente, muchos productos son regionales y la gente suele pensar erróneamente que todo lo local es auténtico. Los agricultores también están felices de hacer esto y aprovechan la oportunidad para instalar puestos de venta al por menor en las carreteras, campos, campos y aldeas.
El grado de organización de los productos agrícolas en muchos lugares es todavía bajo y la conciencia sobre la protección de las marcas aún es débil. De esta manera, una vez que los productos agrícolas de un determinado lugar sean famosos, los productos similares cercanos serán poseídos por dragones, de modo que se mezclen peces y dragones, y peces y dragones. Este es el mayor dolor de cabeza para las empresas de marcas de productos agrícolas.
8. Promoción de terminales
El marketing de productos agrícolas, ya sea a través de ventas directas o a través de redes intermediarias, en última instancia muestra y vende productos a través de terminales. La imagen mostrada en el producto terminal comercializa directamente los deseos y acciones de compra de los consumidores. Por lo tanto, las empresas de productos agrícolas deben prestar atención a la promoción de la marca en los sitios terminales del canal.
La promoción de la marca terminal se refleja principalmente en la promoción de la marca, exhibición de la marca (embalaje), implantación, introducción de la guía de compras, etc. Cómo diseñar materiales promocionales llamativos (carteles, banderas, pancartas, carteles, etc.). ) Y el empaque del producto es muy importante; elegir la descarga y concentración adecuadas y una gran cantidad de productos de marca unificada también tendrá un fuerte impacto visual mediante una introducción adecuada por parte de las guías de compras, mostrando completamente los puntos de venta de los productos, difundiendo la connotación cultural de la marca, y hacer de la promoción de la marca un Los vínculos y medios más eficaces.
¿Cómo promocionar los productos agrícolas de especialidad? Por supuesto, hoy es la era de Internet. Han nacido varias plataformas de ventas y el consumo y las compras en línea han entrado en la vida de la gente corriente. .
En primer lugar, si las ventas son seguras y libres de contaminación, debemos destacar la salud verde, los cultivos orgánicos, la calidad y seguridad, y el valor nutricional de los productos. Tomando la seguridad, la salud y la calidad como ejes centrales del marketing.
En segundo lugar, promoción en las principales plataformas, productos asequibles y comentarios posventa.
En tercer lugar, para fabricar productos conscientes, los agricultores no pueden abusar de los fármacos de crecimiento sólo para mejorar la calidad y el rendimiento del producto. Sus responsabilidades son más pesadas que el Monte Tai y no pueden tomarse a la ligera. Un negocio que engaña a la gente no durará mucho y un negocio a largo plazo no engañará a la gente.
Buscando compradores en el mercado, sabemos que la ciudad tiene una población muy grande y consume una gran cantidad de productos agrícolas cada día. ...
2.
Encuentra un comprador en un restaurante. La mayoría de los platos del restaurante son productos agrícolas, por lo que el restaurante consume muchos productos agrícolas. ...
3.
Abre una tienda Taobao. La logística exprés está ahora muy desarrollada, y este es el caso en la mayor parte de China, excepto en las zonas remotas. ...
4.
Al igual que Taobao, abrir una microtienda también puede tener un buen efecto de promoción. Es solo que Weidian implementa principalmente productos agrícolas en teléfonos móviles. ...
5.
El uso de Pinduoduo para promover su modelo de “alivio de la pobreza y asistencia agrícola” ha sido altamente reconocido por el gobierno. ...
Creo que utilizar la plataforma de Internet es la mejor manera. En la era actual de Internet, todo el mundo es inseparable de su teléfono móvil. Podemos promocionar nuestros productos agrícolas especiales y secundarios a través de varios canales, como videos cortos e Internet, y registrar cómo los productos de los agricultores dan frutos durante los procesos de plantación, reproducción y crecimiento. A través de videos cortos, los internautas pueden comprender el proceso de crecimiento y siembra (reproducción), para que todos puedan comer con tranquilidad. No contiene aditivos, pero sí conservantes. Esto conducirá a más compras por parte de los internautas. También se puede pre-vender online cuando esté casi maduro y el precio puede ser más bajo. ¡Que todos coman productos agrícolas y secundarios frescos, seguros y asequibles!
1. Posicionamiento: Las características del producto son sobresalientes, ya sea una ruta de alta calidad o una ruta verde y saludable. ¿Posicionamiento de precios, gama alta y precio alto? ¿O buscas una buena relación calidad-precio?
2. Marketing: a través de plataformas de promoción en Internet, como Aauto Quicker, WeChat, Xianyao y otras promociones en línea, tiendas de experiencia de imagen de marca fuera de línea. En términos de métodos de marketing, se pueden adoptar una serie de métodos como pruebas gratuitas, puntos, promociones y descuentos en compras secundarias.
3. Para crear productos estrella, por muchos productos que haya, debe haber un núcleo. Es imposible que todos los productos tengan un volumen de ventas y beneficios razonables. Por ejemplo, cuando piensas en KFC, piensas en hamburguesas de alitas de pollo. Cuando pienso en Lanxiang, pienso en excavadoras. Los productos estrella son lo más importante que afecta a la imagen de marca.
4. Control de calidad general, preocupándonos por la experiencia del usuario. Si el expreso viene con una letra, unas palabras del lenguaje de la sopa de pollo. Saludos, comentarios y retroalimentación a su llegada. Mejorar continuamente las deficiencias. Los clientes siempre están en el corazón.
¡Espero que te ayude!
China se está desarrollando rápidamente e Internet ha entrado en los hogares de la gente corriente en China. Todos pueden sentir que varias plataformas en línea se han convertido en canales para promover productos agrícolas especializados. Creo que primero debemos establecer los tipos representativos de productos agrícolas locales, crear características locales y ventajas regionales y promoverlos con la ayuda del desarrollo de plataformas en línea, como el comercio electrónico, las transmisiones en vivo, etc.
Los productos agrícolas de especialidad deben tener características propias y únicas. Con el desarrollo de Internet, creo que deberíamos aumentar la publicidad de Internet. Hoy en día, parece que cada país tiene una exposición especial de productos agrícolas. Necesitamos participar en más exposiciones, atraer inversiones por región y construir nuestro propio mercado de marcas.
Uno: Elegir productos y posicionarlos bien.
Dos: ¡Prepárate para tomar fotografías, redactar textos publicitarios y presentar productos especiales!
Tres: elegir una buena plataforma (como Toutiao, el lanzamiento existente de Sannong)
Cuatro: Promoción (la promoción requiere más comunicación y referencia)
La más ¡Lo importante es gestionar la calidad y la integridad! !