Los abogados a veces se sienten muy cansados ​​cuando se comunican con los clientes. ¿Cómo podemos comunicarnos de forma más fluida y feliz?

Ofrezca a los clientes objetivo un sentido de identidad. También se pueden crear algunas oportunidades de aprendizaje. Los clientes no sólo pueden obtener servicios legales para iniciar un negocio, sino también disfrutar de servicios de valor agregado, como planificación fiscal y servicios de conexión con abogados de inversión y financiación. Para clientes importantes, también puede darles una identidad correspondiente, como el oficial de supervisión social o el oficial de experiencia de un bufete de abogados, para que tengan un cierto sentido de identidad y orgullo.

Despertar los deseos de los clientes es también lo que hemos llamado marketing del hambre. Cuanto mayor sea el deseo del cliente de recibir servicios legales, mayor será el incentivo para actuar. Para ser honesto, no es nada divertido. Me temo que es difícil despertar un sentimiento de anhelo por los servicios de litigio de los abogados, pero se pueden prestar muchos servicios no relacionados con el litigio. Los cursos para abogados en particular, cuando están bien diseñados, pueden crear una sensación de deseo.

Inducir, fortalecer y resolver el miedo a través de transacciones: La relación entre un vendedor y un cliente equivale a la relación entre un médico y un paciente, o entre un experto y un extranjero, tal como un paciente ( que también es cliente) no sabe lo que quiere qué, qué producto quiere comprar, no sé el valor y precio de su producto. Antes de vender, debemos ayudar a los clientes a eliminar sus miedos y aprovecharlos para realizar transacciones.

Crea una sensación de misterio y satisface la curiosidad. Podemos crear misterio. Cuando visitamos a los clientes, podemos llevarles un pequeño obsequio. Finalmente, podemos decirles a nuestros clientes que prepararé un regalo misterioso que les será de mayor ayuda durante nuestra próxima visita.

Al describir sueños y sueños, la esencia del marketing legal es, en última instancia, contar historias y soñar. Hay un sueño y un plan detrás de cada comportamiento de compra, pero el 98% de los clientes no puede describir claramente su plan con palabras. Como abogado, ayuda a sus clientes a describir en detalle el plan que quiere expresar en su corazón, diciéndoles los pasos desde la situación actual hasta el sueño...

Testigo ①Testigo famoso:

Por ejemplo, cuáles Celebridades son nuestros clientes, qué empresas reconocidas son nuestros asesores legales, etc.

(2) Testimonio de los resultados:

Los comentarios del cliente, la combinación de las palabras y las imágenes del cliente y el juicio ganador del abogado (manejado técnicamente, no revela la identidad del cliente) son todo muy atractivo.

(3) Razones para testificar:

Sentimos simpatía unos por otros. Todas las personas que enfrentan problemas legales similares tienen las mismas razones. Encuentran a *** Ming y lo buscan como abogado. Los cambios que se han producido pueden dar testimonio de su nivel de servicio.

(4) Testimonios especiales de clientes:

Por ejemplo, personas solidarias, personas discapacitadas, testigos de una figura social popular, etc.