¿Cómo promover la tecnología patentada?
La promoción de tecnología patentada es en realidad el proceso de promoción de productos tecnológicos y, naturalmente, el titular de la patente desempeña el papel de vendedor. Sin embargo, en comparación con la astucia de otros vendedores, el titular de la patente es muy inferior. Al final, usted impulsó la tecnología patentada y ni las empresas ni los inversores estaban dispuestos a aceptarla.
Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Para promover eficazmente la transformación exitosa de la tecnología patentada, los titulares de patentes deben comprender la mentalidad y las prácticas de las empresas y los inversores, comprender qué les importa, qué factores considerarán y cómo implementarlo.
Las empresas e inversores de las que hablamos aquí son dos conceptos diferentes. Las empresas se refieren a empresas con ricas prácticas de producción y que participan en actividades de producción y ventas en industrias relacionadas; los inversores se refieren a personas que tienen experiencia en inversiones y fondos suficientes en múltiples industrias, están involucradas en diferentes industrias y tienen un rico conocimiento de la industria y conocimientos del mercado.
Como dos partes inseparables de las actividades económicas, las empresas y los inversores tienen los mismos intereses y fines de lucro en la inversión. Sin embargo, existen algunas diferencias en la práctica. Cada uno tiene sus propias ventajas y una mentalidad diferente.
Lo que más preocupa a las empresas es si la tecnología del titular de la patente tiene valor práctico y qué tan valiosa es; si coincide con la capacidad de producción existente de la empresa, si puede mejorar significativamente la productividad y la competitividad del producto de la empresa, y si Puede garantizar el crecimiento sostenido y estable de los beneficios empresariales.
Al mismo tiempo, la empresa sopesará cuidadosamente si la tarifa pagada al titular de la patente es adecuada y cuánto tiempo llevará recuperarla, el costo, la tecnología, la escala, el modelo de ventas, el modelo de ganancias y otros aspectos relevantes; Detalles después de una implementación específica.
La situación para los inversores es mucho más complicada. Cuando se le presente una tecnología patentada, considerará algo más que la empresa. ¿Qué tan difícil es implementar la tecnología patentada, si existen competidores actuales, qué tan grande es la cuota de mercado, si se puede permitir el capital inicial, etc.? , estas son cosas que los inversores deben considerar cuidadosamente. Además, los inversores también necesitan tiempo y energía para considerar e implementar trabajos de seguimiento, como determinar la construcción de la fábrica, establecer la fábrica, equipar al personal y las instalaciones, contactar y seleccionar a los fabricantes de piezas e implementar planes específicos, etc.
Después de comprender los aspectos anteriores, el titular de la patente debe adaptarse, captar plenamente los corazones de las empresas y los inversores y adoptar diferentes estrategias de promoción para las empresas y los inversores.
Para las empresas, el titular de la patente no solo debe proporcionar información válida sobre la patente, sino también preparar muestras que puedan demostrar completamente el contenido de la tecnología patentada, así como los planes de producción involucrados, el flujo del proceso y otros detalles, en para lograr o acercarse a la etapa de comercialización. En cuanto a las condiciones de transferencia, el titular de la patente debe evitar ser demasiado persistente y mantener una mentalidad de "contento". Sobre la base de consultas amistosas y garantizando los intereses comunes de ambas partes, esforzarse por lograr una situación de beneficio mutuo.
Si se va a promocionar entre los inversores, lo primero que debe hacer el titular de la patente es utilizar suficientes bases teóricas y fácticas para que los inversores comprendan y convenzan de la tecnología patentada, y para ayudar a los inversores a analizar el mercado actual. situación y tendencias futuras. Al mismo tiempo, coordinamos activamente y buscamos la unidad en cuestiones como la distribución de responsabilidades e intereses respectivos. Además, es muy necesario preparar un plan de negocios detallado. Una descripción detallada del tamaño del mercado y las ganancias del mercado será de gran ayuda para ganarse la confianza y la acción de los inversores.
Durante el proceso de promoción, los titulares de patentes deben abandonar la idea errónea del pasado de “centrarse en mí” y mantener un sentido de empatía en todo momento. Plantéese adecuadamente desde el punto de vista y la perspectiva de la empresa y los inversores, y piense en lo que piensan la empresa y los inversores. Sólo de esta manera los titulares de patentes, las empresas y los inversores podrán llegar a un entendimiento en cooperación y promover un desarrollo más armonioso y fluido de la transformación de las patentes.
Además, los titulares de patentes no sólo deben tener confianza en sí mismos, sino también ser pacientes con las empresas y los inversores. En el proceso de conversión de patentes, las ideas de "la prisa genera desperdicio" y "enviar hoy, recaudar dinero mañana" no son realistas. No importa cuán buena sea la tecnología patentada, todavía requiere una cierta cantidad de tiempo para su planificación e implementación por parte de empresas e inversores. Los titulares de patentes sólo pueden desarrollarse paso a paso y trabajar con empresas y titulares de patentes para promover la promoción de la tecnología patentada.
"Un buen comienzo es la mitad de la batalla." Los titulares de patentes deben aprender a ser buenos vendedores de tecnología patentada, conquistar plenamente los corazones de las empresas y los inversores y sentar una base sólida para la promoción exitosa de la tecnología patentada.