¿Cómo hacer un buen trabajo en ventas?

En comparación con otros puestos, las ventas son definitivamente más rentables, pero también debes decidirlo en función de tu capacidad personal. Después de todo, ganar dinero con las ventas depende principalmente de las comisiones y realizas muchos pedidos. proyectos ( ), más dinero ganarás.

Las ventas también se dividen en varias categorías. Los diferentes tipos de ventas requieren diferentes habilidades.

1. Ventas de terminales El umbral para ingresar a las ventas de terminales es relativamente bajo. El método de venta común es el tipo de guía de compras en la tienda, que requiere que las ventas de terminales generen dinero rápidamente. Rendimiento obvio y es muy fácil generar confianza.

El núcleo de las ventas de terminales son las compras impulsivas de los consumidores, por lo que si se comprende este núcleo, el rendimiento no será un problema. Hay dos puntos específicos para desempeñarse bien en este tipo de trabajo de ventas:

1. Ser bueno en el uso de clichés

Cuando un cliente viene a la tienda a curiosear, debes aprender a hacerlo. toma la iniciativa de contactar con él y pregúntale, utiliza clichés para conocer las necesidades del cliente: qué quiere comprar, cuál es su presupuesto, qué prefiere... Por ejemplo, si eres guía de compras para comprar ropa, Necesito entender qué tipo de ropa quiere comprar y si es para uso diario o para el trabajo. Aún así es adecuada para usar en una cita, y probablemente esté dentro del rango de precios (esto se puede medir por lo que es). agotador).

Entonces, el objetivo principal de ser bueno hablando es captar las necesidades directas del cliente, para luego descubrir el producto que le conviene y vendérselo.

2. Saber hablar

Cuando tienes un producto que satisface las necesidades del cliente, hay que vendérselo al cliente, porque la mayor parte de este tipo de ventas son compras impulsivas. Por eso hay que estimular constantemente la adrenalina del cliente y obligarle a realizar un pedido en cuanto se emocione. El caso más común es una experiencia que han tenido la mayoría de las niñas: al comprar ropa, la compraban felices, pero luego se arrepentían hasta la muerte después de comprarla.

Lo más importante para estimular la adrenalina de los clientes es poder hablar. Hay dos puntos: primero, decir cosas bonitas y decir lo que los clientes quieren escuchar; segundo, presentar el producto y enumerar las ventajas; Primero, dígale al cliente que está confundido y luego implante ciertas opiniones para que se olvide de ignorar cierta insatisfacción. En tercer lugar, haga el pedido rápidamente, esto debe ser rápido;

2. Ventas por canal Las ventas por canal tienen como objetivo principal abrir el mercado. Se ocupan principalmente de distribuidores, agentes, etc. Este tipo de ventas pone a prueba la perspicacia en marketing y la gestión de los distribuidores.

En la era actual, el salario y el desarrollo de este tipo de trabajos de ventas son medios y se basan principalmente en la promoción.

1. Dominar más información

Para las ventas de canal, solo dominando más información sobre el mercado, los clientes y los competidores podremos diseñar y ajustar mejor las estrategias de mercado.

2. Equilibra los intereses

Tienes que entender por qué otros quieren ayudarte a vender productos, luego debes ganar dinero, ¿verdad? ¿Quién lo hará si no hay dinero que ganar? Entonces, el primer punto es hacer que los distribuidores ganen dinero, pero lo más importante es saber cuánto beneficio darles a los distribuidores y los intereses de su propia empresa. Sólo equilibrando la relación entre los dos se puede firmar un buen contrato y lograrlo. ganancia máxima.

3. Ventas tipo proyecto Las ventas tipo proyecto pueden variar desde cientos de miles hasta decenas de millones o cientos de millones, por lo que las ventas tipo proyecto siguen siendo muy rentables, pero las ventas tipo proyecto también lo son. más complejo y difícil de. Porque con lo que a menudo tienes que lidiar no es con una persona, sino con un grupo de personas.

El núcleo de las ventas basadas en proyectos es conseguir personas, y hay tres puntos principales:

1. Entender lo que quiere el cliente