Cómo elegir un distribuidor
El desarrollo y la selección de distribuidores es muy importante para el desarrollo y la cooperación a largo plazo entre distribuidores y fabricantes. Durante la capacitación del Sr. Jiang Meng y muchos gerentes regionales, siempre mencionaron algunos problemas difíciles sobre cómo hacerlo. para administrar distribuidores: Por ejemplo: Maestro Jiang Meng, ¿qué debo hacer si este distribuidor es relativamente grande y difícil de administrar? ¿O qué debo hacer si este distribuidor recibe un lote de trabajo de un competidor? O bien, este distribuidor ha estado trabajando en el área local durante mucho tiempo, no ha realizado ningún gran desarrollo, está lejos de los requisitos del fabricante y está listo para reemplazarlo, etc., hay muchos problemas en el mercado: como se mencionó anteriormente; , Selección de distribuidor Malentendido, hoy compartiré con ustedes cómo elegir un distribuidor desde múltiples aspectos y analizaré los criterios de selección de distribuidor desde múltiples ángulos, para que podamos tomar la decisión correcta en la fuente del distribuidor. ¿Qué aspectos hay que tener en cuenta a la hora de elegir un distribuidor? 1. Las ideas y las ideas comerciales determinan la salida; las ideas de un distribuidor desempeñan un papel decisivo en el desarrollo de un distribuidor, incluso mayor que su solidez financiera. Por ejemplo: Algunos distribuidores respondieron que su fabricante debería hacer publicidad en nuestra área local para poder venderlo más fácilmente. Si nos fijamos en una determinada marca, su influencia local es más fuerte que la nuestra. Si el fabricante no cuenta con apoyo publicitario, ¡será difícil para nosotros hacerlo! Analice el pensamiento de este distribuidor y de su fabricante. Esto demuestra que este distribuidor todavía se posiciona como un outsider. No cree que él y el fabricante estén en el mismo barco. Sus palabras también revelan que quiere venderle a un buen fabricante. debe existir soporte. Siempre siento que los fabricantes competidores son mejores. ¿Cuáles son las ideas de negocios? 1. El estado comercial y administrativo de la empresa Determine el estado comercial y administrativo de un distribuidor desde dos aspectos. Primero, pregúntele cómo son las ventas de cada producto que se vende actualmente. ¿Cuál es el estado de las ganancias cada mes? ¿Cómo va su marketing al observar su respuesta? 2. El estatus gerencial depende del estado mental del empleado, de si se deben nombrar familiares y amigos y de si la actitud hacia familiares y amigos puede ser tratada por igual. Puedes ver su estado de gestión. 2. Voluntad de cooperar,
1. ¿Está de acuerdo con la cultura corporativa de la empresa, incluida la connotación cultural de la empresa, algunos de los sistemas de la empresa, el estilo de trabajo de la empresa y la estrategia de desarrollo futuro de la empresa? ¿Qué hace el comerciante? El entusiasmo por el trabajo, algunos comerciantes tienen una buena actitud hacia el trabajo y son muy cálidos y hospitalarios en el trato con la gente. Algunos son diferentes, son muy fríos, indiferentes, indiferentes y resistentes a todo. 3. La confianza y la ambición de los distribuidores y sus perspectivas para el futuro. A menudo los escucho decir: Sr. Jiang Meng, no tenemos más remedio que convertirnos en distribuidores. Es muy agotador y difícil. Si hay otra salida, no seré traficante. Debemos buscar distribuidores que confíen en que pueden fabricar buenos productos. Los buenos productos no se pueden vender sin ideas de ventas. Si el mismo producto se pone en manos de distribuidores con diferentes ideas de negocio, después de un período de tiempo, la cuota de mercado de. Los productos serán diferentes. 3. Reputación empresarial: 1. ¿Cuál es su reputación en la misma industria? ¿Cómo es la reputación entre los clientes? ¡Puede darse cuenta de la reputación que tiene hablando con sus empleados y con sus clientes intermedios! Si se quejan y siguen quejándose, elija y coopere con cuidado. Por ejemplo, hay un distribuidor de electrodomésticos. Sus clientes comentaron que vende muchas importaciones paralelas, es decir, muchos productos falsificados. Si le damos nuestros productos, los clientes también pensarán que nuestros productos son falsificados. No estoy seguro. Un distribuidor debe tener tres marcas: 1. Marca personal y reputación personal; 2. Marca de la empresa y nombre de la empresa; 3. Marca de los productos vendidos como agentes.
La fortaleza operativa de un buen distribuidor; refleja dos aspectos: primero, su fortaleza financiera implica su escala de desarrollo posterior y la falta de fondos afectará su desarrollo posterior;
El segundo son sus capacidades de entrega, vehículos y personal con capacidad de entrega. Cuando se comienza a promocionar un nuevo producto, ¿puede aumentar la distribución de bienes y el personal puede mantenerse al día? En el caso de una determinada marca de ropa, utiliza tiendas exclusivas para desarrollar el mercado en todo el país. Abrió la tienda en dos años después de obtener los derechos de distribución local. El volumen de ventas de las dos tiendas especializadas es muy limitado y no ha habido recursos financieros ni mano de obra para abrir nuevas tiendas. Esto afectará las ventas locales del fabricante, por lo que planeo cambiar de distribuidor.
5. Línea de productos de distribución.
Algunos distribuidores son mayores y planean pasarla a la próxima generación; hay que ver si pueden transmitirla; Podemos hacer otros planes; el comerciante que elijamos debe ser el que está en pleno apogeo, no el que amó ayer, el que fue la flor de ayer, y mucho menos el que está en el ocaso. La elección es mayor que el esfuerzo. Los gerentes regionales y los directores de marketing combinan las condiciones reales de la empresa para elegir a nuestros distribuidores más adecuados para desarrollar nuestro negocio.