¿Cómo preparar un plan de negocio?

El propósito de un plan de negocios es simple. Es un arma en manos de los emprendedores. Se ofrece a los inversores y a todos los interesados ​​en proyectos emprendedores, mostrándoles el potencial y el valor del emprendimiento y convenciéndolos para que inviertan y apoyen proyectos. Por lo tanto, un buen plan de negocios debe dejar muy claro a las personas las siguientes cuestiones después de leerlo:

1. Las oportunidades comerciales de la empresa

2. esta oportunidad ;

3. Recursos necesarios

4. Riesgos y retornos esperados

5.

El plan de negocio no es un trabajo académico, pero puede estar dirigido a personas sin formación técnica que estén interesadas en el plan, como posibles miembros del equipo, posibles inversores y socios, proveedores, clientes, agencias políticas, etc. Por lo tanto, un buen plan de negocios debe redactarse con claridad, evitar el uso de demasiadas palabras profesionales y centrarse en estrategias, objetivos, planes y acciones específicas. La extensión del plan de negocios debe ser adecuada. Si es demasiado breve, la gente no creerá en el éxito del proyecto; si es demasiado largo, se considerará demasiado prolijo y poco claro. La extensión suele ser de 20 a 40 páginas (incluidos los apéndices).

En términos generales, los principios para redactar un plan de negocios son: conciso; organización clara; contenido completo; lenguaje fluido y fácil de entender y expresión precisa del significado; Un plan de negocios generalmente incluye las siguientes diez partes:

1. Resumen ejecutivo

Este es un resumen de una o dos páginas del plan de negocios. Incluya:

1. Breve descripción del negocio (es decir, "declaración del ascensor")

2. Descripción general de la oportunidad

3. /p>

4. Ventaja competitiva

5. Situación económica y previsión de rentabilidad

6. Resumen del equipo

7.

2. Antecedentes de la industria y perfil de la empresa

1. Descripción detallada del mercado, principales competidores y fuerzas impulsoras del mercado.

2. La descripción general de la empresa debe incluir una descripción detallada de los productos/servicios y cómo satisfacen las necesidades clave de los clientes.

3. Asegúrate de describir tu estrategia de entrada y tu estrategia de desarrollo de mercado.

En tercer lugar, investigación y análisis de mercado

Esta es una ventana para mostrar su comprensión del mercado. Asegúrese de explicar los siguientes temas:

1. Clientes

2 Capacidad y tendencias del mercado

3.

4. Cuota de mercado estimada y volumen de ventas

5. Tendencias de desarrollo del mercado (para mercados nuevos, esto es bastante difícil, pero debemos trabajar duro para acercarnos a los hechos)

Cuarto, Estrategia corporativa

Explica cómo compite una empresa, incluyendo tres preguntas.

1. Plan de marketing (precios y distribución; publicidad y promoción)

2. Plan de planificación y desarrollo (estado de desarrollo y objetivos; dificultades y riesgos)

3. Plan de fabricación y operaciones (ciclo de operación; equipos y mejoras)

Verbo (abreviatura de verbo) cronograma general

El cronograma de la empresa, que incluye eventos importantes en los siguientes aspectos.

1. Ingresos

2. Punto de equilibrio y flujo de caja positivo

3. Participación en el mercado

4. /p>

p>

5. Principales socios

6. Financiación

Principales riesgos, problemas y supuestos de los verbos intransitivos

1. Los empresarios a menudo las suposiciones sobre la empresa y los riesgos que enfrentará no son lo suficientemente realistas.

2. Explique cómo manejará los riesgos y problemas (plan de contingencia)

3. Logre un cuidadoso equilibrio entre pragmatismo y optimismo sobre el potencial de la empresa.

Siete. Equipo directivo

1. Presentar al equipo directivo de la empresa. Asegúrese de describir los antecedentes educativos y laborales de cada miembro en relación con la gestión de la empresa.

2. Prestar atención a la división del trabajo y la complementariedad en la gestión.

3. Por último, es necesario presentar a los miembros directivos, los consultores empresariales, los principales inversores y los accionistas.

8. Situación económica corporativa

Presentar el plan financiero de la empresa y analizar los factores clave del desempeño financiero. Asegúrese de analizar las siguientes palancas:

1. Beneficio bruto y beneficio neto

2 Rentabilidad y durabilidad

3. Costo

4. Número de meses necesarios para alcanzar el punto de equilibrio.

5. Número de meses necesarios para lograr un flujo de caja positivo

Nueve. Previsión financiera

1, que incluye informe de ingresos y informe de balance, informes trimestrales de los dos años anteriores e informes anuales de los cinco años anteriores.

2. Análisis del flujo de caja de valoración para el mismo periodo.

3. Destacar el sistema de control de costes

X. Los beneficios asumidos que la empresa puede proporcionar.

Este es su "punto de venta", incluido

1. Requisitos de capital total

2. ¿Qué nivel de financiación se requiere para esta ronda?

3. ¿Cómo se utilizan estos fondos?

4. Los inversores pueden obtener rentabilidad.

5. También puedes discutir posibles estrategias de salida de los inversores.

Cuando redactas un plan de negocio, debes alcanzar los siguientes objetivos:

1. Esfuérzate por expresarlo de forma clara y concisa.

2. Preste atención al mercado y hable con hechos, por lo que es necesario demostrar investigación de mercado y capacidad de mercado.

3. Explica por qué los clientes potenciales pagarán por tu producto o servicio.

4. Considere el problema desde la perspectiva del cliente y proponga estrategias para guiarlo hacia su sistema de ventas.

5. Formule en su mente una estrategia de salida de inversiones relativamente madura.

6. Explique completamente por qué usted y su equipo son los más capacitados para hacer esto.

7. Pide comentarios a tus lectores.

Cuando desarrollas un plan de negocio y lo presentas a los inversores, debes evitar los siguientes problemas:

1. Ser demasiado optimista sobre las perspectivas del producto/servicio, lo que genera desconfianza. .

2. Los datos no son convincentes, por ejemplo, algunos datos están lejos de los estándares de la industria.

3. El posicionamiento es el producto o servicio, no el mercado.

4. No tener una comprensión clara de la competencia e ignorar la amenaza de la misma.

5. Optar por entrar en un mercado congestionado en un intento de ponerse al día.

6. El plan de negocio es muy poco profesional, como por ejemplo carecer de datos adecuados, ser demasiado simple o extenso.

7. En lugar de buscar cuidadosamente a los inversores más probables, envía spam a los materiales. [Editar este párrafo] En segundo lugar

La forma y contenido del plan de negocio

Índice

Resumen del contenido.

Parte 1. Situación básica de la empresa.................

Parte 2 Gestión de la empresa....... .................................

Parte 3 Productos/Servicios..... .........................

Parte 4: Investigación y Desarrollo........ ................................. .

Parte 5 Condiciones de la industria y el mercado...... ..................

Capítulo Seis Partes de la Estrategia de Marketing................. .............

Parte 7 Fabricación del producto................. ......

Parte 8 Gestión................................. ......

Parte 9 Descripción del financiamiento................................

Parte 10 Plan Financiero....................

Parte XI Control de Riesgos..... ...................

Parte 12 Progreso de la implementación del proyecto....... .....

La parte 13 es otra... ................................. .........