¿Cómo facilitar el cierre de órdenes de comercio exterior?

Hoy en día, muchos empleados de comercio exterior se encuentran en una posición pasiva en sus interacciones con los compradores de comercio exterior y, a menudo, son guiados por los compradores de comercio exterior. Sin embargo, parte del personal de comercio exterior tiene una buena relación con los compradores de comercio exterior y toma la iniciativa en las interacciones. Incluso antes de que algunos altos funcionarios de comercio exterior se pongan al día con los compradores de comercio exterior, pueden "comprender su significado antes de escuchar su voz". ¿Qué puedo hacer para que sea más fácil cerrar pedidos?

Primero: centrarse en las órdenes

Los novatos generalmente centran todo su trabajo en las órdenes. No sé mucho sobre los compradores de comercio exterior y creo que todos los compradores potenciales de comercio exterior tienen pedidos en sus manos y los compradores de comercio exterior tienen la iniciativa absoluta.

El personal de comercio exterior de este nivel siempre está centrado en los pedidos, y la comunicación con los compradores de comercio exterior también es inseparable de la calidad, el precio y el tiempo de entrega. Están muy motivados, pero el volumen de transacciones no es muy alto. . Para las personas de este nivel, ¡preste atención a las habilidades de aprendizaje!

Dos: los compradores de comercio exterior son el centro

Los compradores de comercio exterior realizan los pedidos, y los compradores de comercio exterior siempre son más importante que los pedidos. El costo de desarrollar un nuevo comprador de comercio exterior es cinco veces el costo de mantener un antiguo comprador de comercio exterior, por lo que debemos hacer todo lo posible para establecer relaciones de cooperación a largo plazo con los compradores de comercio exterior.

En la cooperación, la gente del comercio exterior hará todo lo posible para satisfacer las necesidades de los compradores de comercio exterior y se esforzará por mantener una buena relación. Debido al servicio considerado y la relación relativamente fuerte con los compradores de comercio exterior, la tasa de pérdida general de los compradores de comercio exterior es muy baja.

Tres: Orientación al mercado

Cuando el personal de comercio exterior crezca aún más, descubrirán que no es el número de compradores de comercio exterior lo que determina las ventas, sino la capacidad de un determinado mercado. Para las personas de este nivel, el número de compradores de comercio exterior no es la clave, pero sí lo es cubrir eficazmente el mercado.

Las personas de comercio exterior en este nivel prestarán gran atención a la calidad de los compradores de comercio exterior, cooperarán plenamente con los compradores de comercio exterior en su expansión en el mercado local y crecerán junto con los compradores de comercio exterior.

Cuarto: Desarrollar una competitividad central

Cuando el personal de marketing de comercio exterior crezca aún más, se encontrará con una fuerte competencia y descubrirá que muchos resultados de ventas dependen de otros factores además de la capacidad de ventas, como la investigación de productos. y capacidades de desarrollo, y si el precio es competitivo, etc. Durante su exploración, poco a poco fueron comprendiendo que la mayoría de los pedidos perdidos no se debían a sus propias habilidades, sino a la competitividad. Sólo mejorando su competitividad básica podrá proteger su negocio.

Los comerciantes extranjeros en este nivel se centrarán en su competitividad central. En mercados altamente relevantes, podemos establecer una fuerte competitividad y ventajas centrales y lograr los mejores resultados en las industrias segmentadas.

Cinco: Manténgase a la vanguardia de la tendencia

Aunque ha logrado resultados sobresalientes, descubre que su desarrollo inevitablemente encontrará "cuellos de botella". Debe entenderse que las tendencias son importantes. La elección de productos e industrias con rápido crecimiento y enorme capacidad de mercado potencial es lo más decisivo para el desempeño de las ventas. Por lo tanto, las personas en este nivel recopilarán constantemente información del mercado, pensarán constantemente en las tendencias y harán todo lo posible para mantenerse a la vanguardia de las tendencias.

El crecimiento comienza con la visión, y la visión determina el rendimiento. ¡Solo ampliando tus horizontes podrás crecer más rápido y desarrollarte mejor!