Te llevará a la industria de valores real.

Introducción: ¿Qué tan bien conoce la industria de valores? Lo siguiente es lo que comparto con usted. Es una comprensión de la industria de valores resumida por una persona en la industria. ¡Es solo para su referencia! Para obtener información más específica, continúe prestando atención a la Red de capacitación para recién graduados.

1. ¿En comparación con la industria bancaria? La brecha en los salarios medios

Finalmente, la brecha de ingresos en los bancos de valores se analiza utilizando un método comparativo. Mucha gente puede pensar que la rentabilidad de los valores es alta, pero no es así. Crees que estás cegado por algunas circunstancias especiales.

No es de extrañar que haya personas con salarios altísimos en cualquier industria. La pregunta es cuál es el promedio en esta industria. Hay muchos tipos de ingresos bancarios porque hay muchos tipos de ingresos bancarios. He contado los tipos de ingresos de un banco típico, incluidos 34 tipos de ingresos. Puede que cada tipo no sea mucho, pero el total es siempre un número considerable. Al mismo tiempo, también deberías considerar darle puntos extra en términos de ambiente laboral, estabilidad y estatus social.

Si crees que los ingresos de 654,38+0 millones de personas en las sociedades de valores son muy altos, quiero decirte que en los bancos, la proporción de personas con ingresos de 654,38+0 millones y estable en 654,38+ 0 millones es mucho más alto que el de las compañías de valores. Se puede decir con certeza que el ingreso promedio de todos los empleados (incluidos los trabajadores subcontratados) de los cinco principales bancos, más los bancos por acciones y los bancos comerciales urbanos, es aproximadamente el doble que el de todos los empleados de las oficinas centrales y los departamentos comerciales de todas las compañías de valores del mundo. país. Si no cree en este número, entonces no tengo nada que decir. Si realmente permaneces al final de estas dos industrias, estarás de acuerdo conmigo.

2. La naturaleza de la rentabilidad en la industria de valores.

Si desea ingresar a una industria, una opción prudente es comprender primero el modelo de ganancias y las tendencias futuras de la industria. Esta es una tarea necesaria. ¿Cuándo ves la llamada industria de valores? ¿Una gran persona? ¿Afuera? ¿Asombroso? Después de la nómina, cuando la marea está furiosa, será mejor que primero averigües en qué se basa la industria de valores para pagar salarios tan altos a estos matones, y por qué se les pagan salarios tan altos. Si no lo entiendes y no lo crees, simplemente significa que eres estúpido.

¿Cómo gana dinero la industria de valores? Esta pregunta es difícil de responder. Después de más de cien años de desarrollo, la industria de valores estadounidense tiene tres fuentes principales de ganancias: en primer lugar, la banca de inversión global, incluidas las inversiones en acciones y la cotización de acciones; en segundo lugar, la rentabilidad de las transacciones de acciones, futuros y derivados financieros, incluidos los activos; gestión; el tercero es proporcionar canales de inversión y servicios de consultoría de inversiones. El modelo de ganancias de la industria de valores nacional sigue básicamente el modelo estadounidense, es decir, la banca de inversión, las empresas de inversión y de valores.

3. ¿Los bancos de inversión en la industria de valores? La mediocridad de muchos, la brillantez de unos pocos.

Los principales ingresos de los bancos de inversión provienen de los ingresos técnicos de las cotizaciones de empresas. Una vez que una empresa completa el proceso de cotización, los ingresos de las empresas de valores son muy altos. No he estudiado mucho las reglas del juego de los bancos de inversión extranjeros, pero es necesario comprender las reglas del juego de los bancos de inversión nacionales antes de ingresar a esta industria.

La banca de inversión es un poco como un acuerdo único. Si la empresa puede salir a bolsa, todos estarán felices. Si no puede figurar en la lista, casi no habrá ingresos. Hay que decir que el riesgo es muy alto. En China, para que el negocio de la banca de inversión sea rentable, debe cumplir tres pasos.

Paso uno: busque empresas que probablemente coticen en bolsa u obtenga una lista de empresas que definitivamente lo harán (se explica en detalle más adelante). Hay muchas empresas que podrían cotizar en bolsa, pero también hay muchos bancos de inversión. Todo el mundo está haciendo todo lo posible para encontrar una empresa de este tipo. La llamada lista que se puede incluir, como la lista del Banco Agrícola de China, es imposible de obtener y requiere una gran relación.

El segundo paso: preparación del material y reorganización de la empresa después de encontrarla (es decir, asesoramiento en el proceso de cotización). Aquí es donde la mayoría de la gente es mediocre y analizaré las razones más adelante.

Paso 3: Todo está listo, pero aún tienes que lidiar con los grandes de la Comisión Reguladora de Valores de China. Si no puedes soportarlo, espera. En los últimos años, la empresa por la que trabajó tan duro para construir se arruinará y todo será en vano.

Entonces, ¿qué puedes hacer en este nicho de industria?

¿Podemos encontrar esas buenas empresas, ahuyentar a los propietarios de esas buenas empresas y ahuyentar a todos los competidores al mismo tiempo? De lo contrario, ¿puede comunicarse con la Comisión Reguladora de Valores y enumerar todas las empresas de basura de SB?

Si no, ¿podrás derrotar a innumerables competidores en un entorno competitivo difícil y obtener un certificado de patrocinador?

Si no, sólo podrás trabajar como trabajador migrante en un banco de inversión. Siempre vivirás al máximo y tus ingresos nunca aumentarán. Si es un mercado bajista, sólo tienes que conformarte contigo mismo.

Para ser honesto, si trabajas en un banco de inversión, básicamente no tienes futuro.

Además de algunas compañías de valores especiales como CICC y CITIC, puede obtener algunas bonificaciones al unirse a un gran equipo de proyecto. Básicamente, los ingresos antes de impuestos de la mayoría de las empresas de corretaje están por debajo de 6.543.8005.000. En caso de un mercado bajista y de ingresos extremadamente bajos (lo habitual es entre dos y tres mil al mes), los primeros en ser despedidos serán los trabajadores inmigrantes de los bancos de inversión.

4. ¿Inversión e investigación en la industria de valores? Estamos a punto de enfrentar la crueldad de la mercantilización

La reciente locura en la subindustria de investigación de inversiones es realmente un poco excesiva. ¿Por qué loco? La razón es sencilla. ¿aparentemente? ¿Altos ingresos? ¿aparentemente? ¿Alto estatus? ¿aparentemente? El trabajo es fácil.

¿Cuáles son las reglas del juego en esta industria segmentada? En pocas palabras, hay dos palabras: clasificación. ¿Qué clasificación? Nuevas clasificaciones de analistas patrimoniales. No necesitas saber cuál es esta clasificación. En resumen, el salario anual de los tres principales analistas de la industria es 6.543.8000.000 (antes de impuestos).

Entonces pregúntate, ¿cómo puede ser que este ranking sea más alto? La votación es principalmente un voto institucional. Si todos los grandes fondos institucionales invierten en ti, serás genial. El problema es que hay miles de analistas en una industria. ¿Por qué otros deberían votar por ti? Tal vez usted diga, ¡porque puedo lanzar grandes acciones alcistas en cualquier momento! Si realmente puede seguir lanzando acciones alcistas, le aconsejo que regrese a casa y opere con acciones. ¿Por qué venir a trabajar? Cualquiera que esté realmente en el mercado sabe que esto es imposible.

Sólo queda un camino: comercializar esos gestores de fondos. Es más, si comercializa bien, esos administradores de fondos no sólo invertirán en usted, sino que también utilizarán el dinero del fondo para comprar las acciones que usted promociona y generar impulso para usted. Si no sabes cómo comercializar, no habrá salida. Sólo espera a que Bole te encuentre.

En términos de ingresos, los empleados en el segmento de la industria de valores en general (las 20 principales compañías de valores) tienen un salario promedio antes de impuestos de 6,5438 millones + 0,5 millones, que es más estable que el de los bancos de inversión. Es por eso que tanta gente quiere ingresar a esta industria de nicho.

¿Te gusta? ¡Espera un momento! Hay un gran problema en esta industria segmentada, ¿cómo ganar dinero? En la actualidad, las empresas de valores nacionales sólo tienen una forma de obtener beneficios de la investigación de inversiones: cooperar con grandes instituciones. Las grandes instituciones firmarán contratos con algunos equipos de análisis de empresas de valores y, al mismo tiempo, recibirán informes y realizarán consultas. estrategias y proporcionar dinero. Según este modelo, sólo unas pocas empresas de valores nacionales pueden mantener su propio personal de investigación de inversiones (unas cinco personas), mientras que otras no pueden mantenerse a sí mismas en absoluto y tienen que depender del apoyo de otras empresas.

Por lo tanto, la subindustria de investigación de inversiones nacional se puede dividir en dos tipos: uno se llama instituto de investigación de ventas, que se sustenta a sí mismo cooperando con grandes instituciones, el otro se llama investigación de compradores; instituto, que se sustenta principalmente a través de otros negocios. El problema es que el propio negocio de banca de inversión ahora es difícil de garantizar y el margen de beneficio del negocio de corretaje está disminuyendo. ¿Cómo podemos apoyarlo en el futuro? ¿Alguna vez has pensado en ello?

La transformación orientada al mercado del Securities Research Institute es inevitable. Después de la transformación, ¿cómo sobrevivirán estos equipos de investigación de inversiones? No lo he descubierto todavía. Por favor dime si quieres saber.

5. ¿Corredores en la industria de valores? La amargura de la sociedad de valores subyacente

El negocio de corretaje es un negocio de marketing centrado en los administradores de cuentas. En pocas palabras, significa reclutar personas, cazar furtivamente y robar personas para abrir cuentas. Si sólo puedes hacer este trabajo en esta industria, entonces sólo puedo admirar tu coraje.

La supervivencia de esta industria de nicho no es menos cruel que la de los comercializadores de seguros. Ahora las calles están llenas de empresas de valores. Es difícil encontrar a alguien que abra una cuenta. No imaginable. Se puede vivir una vida de cuello blanco en las dos industrias subdivididas anteriormente, pero solo se puede vivir una vida de cuello negro en esta industria, y una alta tasa de eliminación es absolutamente inaceptable.

Conozco el departamento de ventas de una conocida empresa de valores. La proporción de administradores de cuentas que renunciaron en un año fue del 76% y los que se incorporaron a la empresa en un año.

El ingreso mensual promedio de los administradores familiares es inferior a 4.000 yuanes antes de impuestos, y también tienen que soportar la presión de la evaluación sobre múltiples indicadores como el número de cuentas abiertas, el número de cuentas válidas, el número de activos válidos y la tasa de comisión. Si no se alcanzan, se descontarán puntos.

Además, los márgenes de beneficio de este segmento están disminuyendo a un ritmo absurdo. La tasa de costo bruto actual de la tasa de comisión es de aproximadamente 2/10.000 y la tasa de costo neto es de aproximadamente 4,5/10.000. Ya sabes, ¡la comisión de Huatai Securities es ahora de 15.000! Piénselo, ¿cuánto de este magro beneficio puede llegar a su bolsillo?

¿Hay personas con altos ingresos en este nicho de industria? Sí, lo hay. ¡El gerente de cuentas que conozco tiene un salario anual de 2 millones! Pero ya no puedes ser como ellos. Han experimentado un mercado alcista, tienen cientos de millones en activos de clientes y una larga lista de clientes. En esa época, conseguir clientes era tan fácil como conseguir dinero y el margen de beneficio era tan alto como vender drogas. Pero no puedes tocarlos.

Además de los gerentes de cuentas, los otros dos puestos relacionados con esta industria son los de planificadores y analistas financieros.

Los planificadores financieros son los principales responsables de vender los productos de planes de activos colectivos de varias compañías de valores. Le costaba comer y no podía completar sus tareas. Piensa en qué hacer. El analista es el principal responsable de mantener a los clientes, lo que suena bien, pero en realidad es la niñera del cliente. Su único propósito es mejorar la satisfacción del cliente, satisfacer sus necesidades y tratar de no permitirle reducir las comisiones, y mucho menos cambiar de cuenta. . De todos modos, sólo necesitas encontrar una manera de estabilizarte. El ingreso promedio de estos dos subsectores es inferior a 6,5438 millones de RMB antes de impuestos. La presión no es menor que la de los administradores de cuentas, pero el umbral es más alto que el de los administradores de cuentas. Si quieres ir, piensa en ti mismo.

6. ¿Inversión en la industria de valores? El brillante camino hacia la alta presión

El departamento de inversiones de las compañías de valores es el departamento que creo que tiene más futuro. Hay tres amplios departamentos de inversiones. Uno es el trabajador autónomo, que utiliza el dinero de su propia empresa para negociar acciones; el segundo es la gestión de activos, que utiliza el dinero de los clientes para negociar acciones; el tercero es la renta fija, que utiliza bonos para ganar dinero. Hay mucha presión en este departamento. (Hasta donde yo sé, había una firma de valores muy conocida que hizo un mal trabajo en materia de autogestión en 2009. En 2010, todos sus equipos de autogestión fueron despedidos. Pero el futuro es ideal, porque la institucionalización del mercado es el tendencia general, y siempre habrá grandes talentos en la gestión de fondos. Si estás aquí por el oro, te apoyo.

El problema es que, por un lado, hay presión y por el otro. por otro lado, si no tienes algunas habilidades duras, es mejor renunciar a la esperanza

7. La brecha insalvable entre el departamento de ventas y la sede.

En este punto, algunas personas pueden preguntar: Parece que la sede es mejor, así que si estoy en el departamento de ventas, ¿es posible que me trasladen a la sede? Déjame decirte cinco palabras crueles: Absolutamente imposible (¿Por supuesto, si es así? cualquier cosa que tenga que ver con eso, olvídelo.)

La distancia desde la sede de la correduría al departamento de ventas no es menor que la de Marte a la Tierra. El departamento de ventas de la firma de corretaje contrata a sus empleados por separado. Y no hay circulación interna, si lo piensa bien, ¿cómo puede haber oportunidades de circulación en el departamento de ventas de la sede? Si el departamento contrata personas, no hay necesidad de invertir en inversiones básicas, porque para la mayoría de las personas, las ventas. El departamento es un lugar sin esperanza

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