Cómo registrar una empresa comercial de importación y exportación
El proceso de registro de una empresa de importación y exportación. Para registrar una empresa de importación y exportación, debe solicitar el registro ante el departamento gubernamental competente de acuerdo con el proceso de registro de empresas estipulado en la Ley de Sociedades.
El proceso de registro de entrada y salida de una empresa se divide principalmente en dos pasos: primero registrar una empresa y luego pasar por los procedimientos de registro de importación y exportación una vez completado el registro de la empresa.
El proceso de registro detallado es el siguiente:
1. Aprobación del nombre de la empresa de importación y exportación
El primer paso para registrar una empresa es postularse al Registro Industrial. y Oficina Comercial para consulta de denominación social, para lo cual se requiere constancia de identidad del accionista y firma del "Formulario de Solicitud de Aprobación Preliminar de Razón Social". Una vez aprobada la búsqueda del nombre de la empresa, la Oficina de Industria y Comercio emitirá un "Aviso de aprobación previa del nombre de la empresa", que tendrá una validez de seis meses.
2. Firmar materiales de registro industrial y comercial
Accionistas, representantes legales, supervisores, etc. Es necesario firmar el "Formulario de Solicitud de Registro de Sociedad", "Estatuto Social", "Compromiso de Notificación de Sociedad", "Resolución de Asamblea de Accionistas" y demás materiales de registro industrial y comercial.
Tres. Abra una cuenta temporal para la empresa y verifique el capital.
Cuando la empresa abre una cuenta temporal, los accionistas transfieren el capital registrado a la cuenta, contratan una empresa de contabilidad para verificar el capital y emitir un informe de verificación del capital. Las empresas con financiación extranjera pueden omitir este elemento sólo después de completar el registro.
En cuarto lugar, solicite una licencia comercial de empresa.
Envíe materiales escritos de registro industrial y comercial y solicite una licencia comercial.
Grabado de verbo (abreviatura de verbo)
Una vez aprobada la licencia comercial de la empresa, se grabará el sello oficial, el sello de persona jurídica y el sello financiero de la empresa.
6. Solicite el certificado de código de organización
Envíe materiales escritos para el registro del código de organización y solicite el certificado de código de organización y la tarjeta IC.
7. Solicitar un certificado de registro fiscal.
Al solicitar el registro fiscal, debe enviar la información de identidad del personal financiero.
Una vez completados los asuntos anteriores, básicamente se completa el registro de la empresa. Si realiza negocios reales, debe manejar los siguientes asuntos:
8. Abra la cuenta básica y la cuenta fiscal de la empresa.
La cuenta bancaria básica de la empresa es la cuenta que se utiliza para transferir fondos y pagar efectivo en las transacciones comerciales de la empresa, y la cuenta fiscal es una cuenta especial que se utiliza para pagar impuestos después de las declaraciones de impuestos.
9. Solicitar la aprobación de impuestos
El personal financiero debe ir a la oficina de impuestos para solicitar la calificación de controlador de boletos y solicitar la aprobación de impuestos al mismo tiempo.
X. Facturas de compra
Procesar compras de facturas según el ámbito de negocio listado en el ámbito de negocio de la empresa.
11. Aprobación especial de la industria
Si el ámbito comercial de la empresa tiene información especial sobre la industria o el producto, se requiere una licencia. Por ejemplo, si desea comercializar alimentos, debe solicitar una licencia sanitaria y, si desea comercializar mercancías peligrosas, debe solicitar una licencia comercial de mercancías peligrosas. Generalmente, el momento para solicitar una licencia industrial es después de que se aprueba el nombre de la empresa y antes de solicitar la licencia comercial.
Antes de registrar una empresa de importación y exportación, es necesario comprender las políticas locales pertinentes, qué materiales se necesitan para registrar una empresa, cuánto cuesta, etc. Aquellos que disfrutan de la política nacional de devolución de impuestos a las exportaciones deben solicitar las calificaciones de contribuyentes generales después de completar el registro de la empresa importadora y exportadora.
Capital registrado de empresas importadoras y exportadoras - Regulaciones sobre el capital registrado mínimo Desde la liberalización de los derechos comerciales de importación y exportación y la implementación de la nueva "Ley de Sociedades" sobre la reducción del capital registrado de la empresa, cada vez más importaciones y Se han registrado empresas comerciales de exportación.
El alta de una empresa importadora y exportadora se divide en dos pasos. 1. Registre la empresa (¿cuáles son los requisitos del ámbito comercial? ¿Participar en la importación y exportación de bienes y tecnología?) y luego solicite el registro de importación y exportación.
El capital social de las empresas importadoras y exportadoras y las políticas y regulaciones relacionadas se introducen de la siguiente manera:
1. Normas sobre el capital social mínimo de las empresas importadoras y exportadoras.
1. En el pasado, el capital registrado mínimo para una empresa de importación y exportación era de 1 millón de RMB.
2. Ahora, según la nueva "Ley de Sociedades de la República Popular China", el capital social mínimo es de 30.000 yuanes.
3.1 Para registrarse como empresa de importación y exportación, el capital registrado mínimo es de 654,38 millones de RMB;
4 para registrar dos o más empresas de importación y exportación, el capital registrado mínimo es. 30.000 RMB.
5. Si una empresa de importación y exportación solicita la calificación de contribuyente general, el requisito de capital registrado mínimo es de 500.000 yuanes.
Nota: Las empresas importadoras y exportadoras solo pueden disfrutar de la política de devolución de impuestos a las exportaciones si están calificadas como contribuyentes generales; de lo contrario, no disfrutarán de la devolución de impuestos a las exportaciones.
Dos. Regulaciones sobre el período de inversión del capital registrado de una empresa de importación y exportación
1 Si una persona (un accionista) registra una empresa de importación y exportación, el capital registrado debe pagarse de una sola vez y no puede ser pagado. aportado en cuotas.
2. Cuando dos o más personas registran una empresa de importación y exportación, el capital social puede aportarse por lotes. El primer lote de capital registrado no será inferior al 20% del capital registrado total, y el capital registrado restante podrá constituirse en un plazo de dos años.
Tres. Métodos de inversión del capital social de las empresas importadoras y exportadoras
1. Según la nueva "Ley de Sociedades de la República Popular China", la contribución del capital de los accionistas puede ser dinero en efectivo, objetos físicos, tecnología patentada y propiedad industrial. derechos, etc
2. La relación entre la inversión monetaria y el capital social total no será inferior al 30%.
3. El método de inversión física debe ser evaluado por una agencia de evaluación profesional y el precio de evaluación se utilizará como el monto de la inversión.
Cuatro. Verificación de capital de empresas de importación y exportación
Los accionistas registran una empresa de importación y exportación en efectivo. El capital registrado debe depositarse en la cuenta de verificación de capital temporal de la empresa y se debe contratar una empresa de contabilidad profesional para realizar la verificación de capital. , emitir un informe de verificación de capital y presentarlo a la Oficina de Industria y Comercio para su presentación.
Verbo (abreviatura de verbo) aumentar o disminuir el capital registrado de la empresa importadora y exportadora
Una vez completado el registro de la empresa importadora y exportadora, el capital registrado puede ser aumentar o disminuir en las actividades comerciales diarias cuando sea necesario. Para aumentar o disminuir el capital registrado, debe registrarse en el departamento industrial y comercial y cambiar la licencia comercial, el certificado de registro fiscal y el certificado del código de organización.
Un anciano comerciante exterior ha hecho un gran resumen de sus conocimientos y experiencia en comercio exterior a través de 10 años de práctica laboral y desde cero en diez años. Creo que también es muy práctico para los recién llegados al comercio exterior, por eso quiero compartirlo con todos, esperando que sea de utilidad para los recién llegados.
1. ¿Qué debo hacer si no encuentro al cliente?
Hay muchas razones diferentes a considerar:
1. ¿Hay algún problema con nuestro producto?
2. ¿No es suficiente tu propio trabajo duro?
3. ¿Es incorrecta la forma de hacer negocios?
4. ¿Hay problemas en algunos enlaces que no se pueden superar mediante la superación personal?
Con respecto a las cuatro razones anteriores (seguramente más que éstas), aquí hay algunos ejemplos de mi propia experiencia:
El segundo punto es entender su producto objetivamente, conocer sus puntos de venta, y sus ventajas. ¿Es realmente poco competitivo? Creo que al ser un producto de comercio exterior no debería existir. No es un producto muy competitivo en todos los aspectos. Para dar un paso atrás, si existe tal producto, los comerciantes verdaderamente capaces también pueden hacer marketing interpersonal. Es decir, incluso si los clientes saben que su producto es de mayor calidad y precio que otros productos, todavía están dispuestos a comprarle. Por supuesto, este es un caso extremo. Y ha entrado en tecnología de marketing de alta gama.
El segundo punto depende de tu propio juicio subjetivo, ya sea por pereza, como la cantidad de correos electrónicos enviados todos los días, la cantidad de nuevos clientes es demasiado pequeña y no hay pedidos. Cuando comencé a hacerlo, usé a mi hermano mayor como metáfora. Hacer negocios, especialmente el comercio exterior, es como pescar y plantar. El trabajo de cada día equivale a sembrar semillas y tender redes. Nunca se sabe cuándo siembras una semilla o dónde echas una red, eso traerá la cosecha. No siempre podemos soñar que nuestros esfuerzos anteriores darán frutos de inmediato. Por lo tanto, debemos insistir en hacerlo todos los días y lanzar una red en sitios web de nombres reales como LinkedIn y Huanqiu.com. Por un lado, acumule contactos fiables a largo plazo y, por otro, siga aprendiendo de personas con experiencia, porque estos sitios web no estarán en foros diferentes.
El tercer punto son las cuestiones y métodos que debemos considerar a continuación cuando hagamos el trabajo en el segundo punto. Las semillas se plantaron, brotaron y aparecieron clientes interesados. Sin embargo, debido a diversas razones de nuestros propios métodos, los clientes pueden estar insatisfechos o tener desacuerdos, lo que resulta en la imposibilidad de realizar pedidos.
Cuando esto suceda, no te desanimes y piensa con calma por qué el cliente no realizó un pedido. Mi propio método consiste en contar todos los pedidos fallidos anteriores y clasificarlos. De las 65.438.000 consultas de clientes fallidas, ¿cuántas fracasaron y por qué motivo? En este caso, le resultará útil resumir experiencias y lecciones de forma específica y corregir sus propios métodos.
El cuarto punto es más fácil de entender con un ejemplo. Solíamos fabricar productos de plomería y los exportábamos a algunos países, y algunas industrias exigían algunas certificaciones de seguridad. Si la empresa no los tiene, será difícil que los clientes correspondientes realicen pedidos. Si este es el caso, debes informarlo a la empresa, pero también puedes encontrar personas que lo solucionen. Encontré personas en la red mundial que me ayudaron. También es un negocio.
Fuera de tema: he estado involucrado en negocios de comercio exterior durante tanto tiempo y he logrado algunos logros desde que soy novato hasta ahora. De hecho, para decirlo sin rodeos, significa paciencia, perseverancia y crecimiento continuo. Cuando debuté por primera vez, no sabía nada excepto CET-6. ¡Estás persistiendo! Puedo decirles lo que creo. No soy el único que hace comercio exterior y no soy más estúpido que los demás. ¿Por qué a otros les puede ir bien pero a mí no me va bien en absoluto? ¡Puedo hacerlo! Esta idea me sostuvo durante los primeros tres meses sin facturas. Mientras sigas creciendo cada día, no puedes decir que no puedes realizar un pedido. Dando un paso atrás, según las ideas que mencioné anteriormente, muchas personas pueden hacer un buen trabajo. No puedo hacerlo bien y quiero cambiar de carrera, pero ¿puedo garantizar que mi carrera será mejor que la del comercio exterior? Hay un viejo dicho que dice que el oro siempre brilla. Tengo una extensión de este dicho: la gente que no sabe nada simplemente no sabe cómo hacerlo. Sentí algo cuando vi esta pregunta, porque realmente pasé por esto en primer lugar y lo sentí profundamente. Espero que lo que dije te sea útil. Si no es bueno, ríete. Sin embargo, si realmente es porque hay un problema con la empresa o el producto, no me opongo a cambiar a otro producto, pero debería haber determinado la empresa y el producto a la hora de hacer la elección, en lugar de elegir uno al azar.
2. ¿Cómo escribir una carta?
El motivo por el que escribo emails es porque los emails son la comunicación más frecuente con los clientes y una de las claves para la facturación. Preste atención a los correos electrónicos de los clientes, desde escribir cartas de desarrollo hasta responder correos electrónicos;
En primer lugar, los clientes nacionales y extranjeros son generalmente seres humanos. Entonces, básicamente no hay una gran diferencia y las cosas a las que se debe prestar atención son básicamente las mismas. Sin embargo, algunos pequeños detalles se adaptarán a las condiciones locales. Por ejemplo, en un país africano, después de charlar varias veces, ¿qué pasa si te llama un cliente? "(Está bien, eres una niña, parece que esto no te pasará. Pero no duele. Este es el mejor momento para acercarte. No dudes en llamarlo decisivo. Muchas órdenes dadas. con los hermanos africanos Todos pasan por este proceso.
En general, cada país tiene sus pequeñas costumbres en los detalles, lo que nos obliga a prestar más atención y acumular más en nuestro trabajo diario. Por ejemplo, los rusos en general. Habla bien inglés. Creo que lo más importante para una buena carta es no ser demasiado larga y tener un tema claro.
1. quiere hacer con este cliente. Qué hacer. Ahorre tiempo para los clientes y tenga más oportunidades.
2. Aunque nuestro inglés es normal, a menudo nos confundimos. No es necesario utilizar todo tipo de gramática local extremadamente hábil para enseñarnos, por lo que es mejor abrir la gramática en la carta y hacerla coherente con la rigidez del libro de texto. para asegurarnos de que los clientes con los que tratamos no lo entiendan. El nivel de inglés es aproximadamente el mismo que el nuestro. Al igual que los clientes rusos mencionados anteriormente, su inglés es muy pobre y les resultará difícil entenderlo si escribe en inglés nativo. Carta. También puede publicar en foros de comercio exterior para obtener ayuda o referencia. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que hay mucha agua en el foro y el flujo de agua en el foro hace que las publicaciones se hundan rápidamente, por lo que los temas de Sauron son. generalmente superficial y carente de detalles.
3. ¿Cómo responder a las consultas de los clientes?
¿Solo aquellos que lo han hecho pueden entender que los correos electrónicos traerán todo tipo de problemas a los correos electrónicos de los clientes? Las respuestas también deben evolucionar a medida que cambian las circunstancias.
Esta también es una oportunidad para responder al correo electrónico del cliente que realiza la consulta. Se requiere atención especial:
1 "Después de recibir la consulta, ábrala lo antes posible, que es el menor tiempo posible, y haga lo mejor que pueda. Ábralo en un minuto, 2-3 minutos, lea atentamente el contenido del correo electrónico (generalmente no demasiado, relativamente simple, hasta 5 minutos para completar el análisis)
2” Responder Creo que cada uno tiene el suyo. plantilla, si no, lo mejor es crear una plantilla. y seguir mejorando. Solo estoy hablando de la plantilla, y luego hay que modificarla. Recuerda que lo que el cliente quiere es singularidad. Sólo si lo tomas en serio sentirá que has preparado cuidadosamente esta consulta.
Al comienzo del contenido, querido, agrega su nombre o algo más, siento que puedes simplemente hablar sobre su consulta, estamos ubicados para recibir tu consulta, corazón que estás interesado. . . Digamos brevemente tres palabras sobre nuestra empresa, nombre, producción profesional (como los extranjeros llaman productos) y. . . (su propio producto estrella), y luego, debido a la buena calidad y precio, nuestros productos se venden bien o utilizan sus ventajas.
Si estás familiarizado con el mercado de su país, puedes decirlo. (Si no lo sabe, no diga tonterías. De todos modos, anote que su producto es muy adecuado para su mercado. Si es un mercado nuevo, diga que estamos trabajando duro para desarrollar este mercado. Hemos logrado algunos Los resultados, la calidad es excelente, el precio es sólido, o simplemente diga: Nos complace tener un socio como usted para ayudarnos a desarrollar el mercado. Le ofreceremos el precio más bajo y la mejor calidad para ayudarlo a abrir el mercado.
4" Presente brevemente los productos mencionados por los clientes, cantidad mínima de pedido, factores generales en los que se debe basar. Sus ventajas son definitivamente diferentes para cada empresa. Si el precio es competitivo, cotice un. precio y la cantidad mínima de pedido (esto también se puede convertir en Ventajas de reducir MOQ), métodos de envío aproximados y métodos de pago, estos se considerarán en función de la consulta del cliente. Si la gente es realmente honesta, también jugaremos a la ficción, pero debe ser realista y mostrar sinceridad. Método de cotización completa, la forma de expresión más competitiva.
5 "Uno de los puntos más críticos al plantear el problema, el lugar más atractivo para seducir a los extranjeros. Bajar el pedido mínimo. cantidad, ligeramente. Aumente el precio. Luego diga, si no le importa, díganos su cantidad o requisito, intentaremos darle un descuento si responde para mantener su apetito. "Pregunta 2", entonces, al recomendar productos, debe haber comparación, y la comparación sólo puede ser una compensación. Los extranjeros quieren productos comunes y recomiendan productos nuevos (principalmente recomendando ventajas y describiéndolas brevemente). una cotización la próxima vez. Comparación de rendimiento y calidad.
7 “Primero hablemos de la empresa o de algunos de los servicios que brindamos, como OEM, etiquetado y mecanografía para usted. p>
8” Recuérdele nuevamente que si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse conmigo. Su avisoprepley será aprobado. Esto se puede cambiar. Si es un cliente sincero, solicite directamente msn u otra información de contacto. No es sincero, simplemente infórmelo usted mismo. Algunos métodos simples son principalmente para estimular al máximo el interés del cliente, recordarle que se comunique con usted muchas veces y estimular su deseo de contactarlo una y otra vez. 4. ¿Cómo juzgar la escala de las empresas compradoras extranjeras?
Es muy importante que el vendedor juzgue el tamaño de la empresa del cliente para poder tomar la iniciativa a la hora de negociar precios y otros términos. ¿Generalmente juzga el tamaño de la empresa del cliente? Todos somos prácticos y la experiencia práctica es muy importante. Saber lo que hemos hecho y lo que no hemos hecho.
La información más básica es el tiempo de registro de la empresa. e información relacionada, así como información del sitio web.
Primero, verifique el tiempo de registro de la empresa. Según consultas de algunas agencias oficiales extranjeras, el tiempo de registro de una determinada empresa puede ser solo de unos pocos meses. Puede que solo sea medio año o no se pueda encontrar el nombre de una determinada empresa. Por lo tanto, haga un juicio: esta empresa debe ser muy pequeña o esta empresa es falsa.
De hecho, la historia de la empresa no explica el problema. Para ser precisos, cuanto más larga sea la historia de la empresa, mejor. El historial de la empresa mencionado aquí no significa que el problema sea que haya encontrado el historial real de la otra empresa. Por ejemplo, la empresa contraparte es una filial de propiedad absoluta separada de una empresa más grande. Tal vez sólo hayan pasado tres meses, pero ¿en realidad vale cientos de millones de dólares? ¿Nueva empresa? . Por ejemplo, el accionista de una determinada empresa es el presidente de la empresa XX original. La empresa es una nueva empresa independiente, pero puede tener una estructura corporativa y clientes muy sólidos. Por poner otro ejemplo, debido a un proyecto muy grande, una empresa de proyecto financiada por varias empresas del grupo puede existir solo durante ocho meses, pero ¿se puede decir que es una empresa falsa? Espera un momento. Entonces, cuando consulte el historial de la otra empresa, asegúrese de estar buscando esta empresa. ¿Historia real? , en lugar de la superficie.
En segundo lugar, consulte el sitio web de la empresa. En términos generales, las empresas extranjeras medianas y grandes tienen instituciones relativamente completas y la información de contacto del departamento identificada en el sitio web es muy precisa. Según la legislación europea, las empresas deben publicar la dirección de su oficina y los avisos legales en sus sitios web. Esta es una regla obligatoria. En otras palabras, ¿cuándo no puedes verlo en el sitio web de la empresa? ¿Declaración jurídica? Si no ve los términos correspondientes o la información de contacto precisa de la empresa, sino solo un correo electrónico, entonces debe haber algún problema con la empresa, no importa cuán hermoso sea su sitio web, porque no se han ocupado de los asuntos legales corporativos. sentido del departamento. Así como no hay un PCI en el sitio web actual de China, es increíble. Aquí solo quiero mencionar dos pequeños puntos. He leído demasiado en los últimos dos días. Es engañoso juzgar a la otra empresa a través de información simple. El tiempo de registro, el historial de la empresa y el sitio web de la empresa no pueden explicar el problema. Si desea hacer grandes negocios, ¡pague algo de dinero para encontrar compañías de crédito y bancos!
5. ¿Cómo distinguir clientes verdaderos y falsos?
Como dice el viejo refrán: verdadero y falso, falso y verdadero, falso y verdadero y falso. Hablar de tantos problemas a la hora de identificar clientes es en realidad mejorar la tasa de conversión.
¿De dónde surge el concepto de clientes reales y falsos? En la mente de la gente común, ¿los clientes falsos son aquellos que simplemente vienen a consultar y no tienen la intención de realizar un pedido de inmediato? ¿O hay otras personas en la industria solicitando nuestra información? ¿Son los clientes reales los que realmente pretenden comprar nuestro producto?
Creo que, excepto en el caso de que los pares busquen información maliciosamente, todos los clientes que acuden a nosotros para realizar consultas deben clasificarse como clientes reales. Los clientes que realmente planean comprar nuestros productos no pueden sentarse en la mesa, incluso si no planean comprar nuestros productos en absoluto, solo quieren preguntar sobre el precio. También creo que debería considerarse un cliente real.
¿Por qué? Dado que está dispuesto a dedicar tiempo a investigar sobre este mercado, debe estar en una industria relacionada con nuestros productos. De esta forma, siempre que le digamos la información del producto, será una promoción exitosa. Independientemente del efecto, la promoción es segura. ¿Cuál es la diferencia entre esto y publicar una carta abierta en línea? Creo que este efecto es mejor que abrir la carta y no responder. La razón por la que consultaron significa que ya sean ellos, sus clientes o sus colaboradores, siempre habrá amigos que tengan relaciones con ellos y que tendrán demanda de nuestros productos similares. Después de todo, el tiempo de todos es precioso, así que ¿por qué desperdiciarlo en información que es completamente inútil para usted?
Entonces, mientras mantengamos una mente normal, tratemos a todos los clientes que vienen a consultar por igual y les presentemos gradualmente nuestros productos de acuerdo con el proceso, nuestro objetivo se logrará. Quizás en el futuro, cuando estos clientes revisen toda la información que recibieron, debido a nuestra actitud y la información del producto que les dejamos, ellos o sus amigos eventualmente elegirán nuestros productos, por lo que no se sabe si realizarán un pedido. (Pero el proceso debe entenderse bien. No todos los clientes le dirán directamente a la otra parte toda la información del producto, incluida la lista de precios, en nuestra primera carta. Este proceso varía de persona a persona y de empresa a empresa, por lo que no entraré en detalles. detalles.)
Para resumir, creo que excepto aquellos que vienen aquí con intenciones maliciosas para espiar información, todos los demás deberían ser clasificados como clientes. verdadero o falso. Si lo tratas con mente normal, los clientes reales y falsos son iguales. Y una gran parte de aquellos que vienen con intenciones maliciosas pueden filtrarse mediante el efecto de tiempo en el proceso. Para seguir igual, debemos cambiar.
6. ¿Cómo cotizar?
El concepto de citación debe quedar claro.
Una cotización no es una lista de precios, o es más que una lista de precios clara. Nunca subestimes el valor de una oferta y a qué debes prestar atención al hacer una oferta.
La cotización es un proceso de interacción con los huéspedes. No es necesario apresurarse a realizar una cotización desde el momento en que recibe una consulta.
1: Comprender los antecedentes, fortaleza, modelo de ventas, etc., que es la evaluación del cliente.
2. Pregúntale claramente sobre los requisitos del producto, requisitos de embalaje, posibles cantidades, etc. Puedes llamar o enviar un correo electrónico. Prefiero el teléfono. Con un conocimiento básico del cliente, puedes incluso recomendarle otros productos que sean más adecuados para él. Se trata más de experiencia. Este proceso es importante y es una valiosa oportunidad para demostrar su profesionalismo a sus invitados. No importa si tu inglés no es bueno. Memorizar la terminología del producto básicamente no supone ningún problema. Antes de llamar, piense qué preguntas quiere hacer y qué preguntas podrían hacer sus invitados. Lo mejor es anotarlos. Si los invitados están dispuestos a charlar con usted, también podrán hablar brevemente sobre la historia y la filosofía comercial de su empresa para establecer su imagen como proveedor. De todos modos, además del precio, también tienen que darle una razón para elegir cooperar con usted.
3. Confirmar la cotización. Cuando entré por primera vez en la industria, siempre cotizaba el precio más bajo ofrecido por la empresa. En primer lugar, era conveniente y, en segundo lugar, tenía miedo de que el cliente pensara que el precio era alto. De hecho, por no hablar de Estados Unidos y Europa, incluso Oriente Medio y África también tienen mercados en diferentes niveles. Por ejemplo, los Emiratos Árabes Unidos son un mercado completamente diferente al que se enfrentan los consumidores nacionales y los trabajadores filipinos. Al comprender el posicionamiento de sus clientes en el mercado, podrá encontrar un equilibrio entre precio y calidad. Si muchos clientes (me refiero a Estados Unidos) confían en usted, no les importa si el precio es 5 o incluso 10 más alto. Su producto se vende al doble de precio. Para usted, 10 puede ser la mayor parte de la ganancia, pero para él, es 10 de la ganancia.
4.
5. El seguimiento posterior todavía se basa principalmente en la voz. Continúe fortaleciendo su comprensión de él y comprendiendo sus reglas operativas, planes de compras, planes de ventas, etc. Por ejemplo, pregúntale cuándo hará el pedido. Si dice que ya se lo informé al jefe, entonces probablemente conocerá su proceso de toma de decisiones, si dice que no se preocupe, nuestra fábrica no lo considerará hasta la segunda mitad del año, entonces también podrá analizar; el progreso de sus adquisiciones, etc. De todos modos, esta información es útil incluso si al final no realiza un pedido, estas experiencias seguirán siendo útiles de cara al próximo cliente.
7. ¿Cómo afrontar los problemas que pueden surgir en el proceso de exportación del comercio exterior?
Tal vez sientas que eres sólo un vendedor internacional, pero a veces incluso si tienes un pedido, al final no se enviará. Esto no te preocupa. Para los vendedores senior de comercio exterior, es necesario comprender algunos problemas de exportación del comercio exterior y aprender más.
(1)Posibles problemas:
Algunos compradores permiten que las empresas compren productos a crédito. Algunos ocultarán el hecho de la quiebra y otros cambiarán los términos de la carta de crédito después de firmar el contrato, haciéndonos imposible recuperar el dinero. Otros aceptarán la mercancía sin el conocimiento de embarque original.
(2) ¿Cómo resuelven las empresas los problemas anteriores?
1. La carta de crédito es el mejor método de pago, incluso para clientes cercanos, trate de no utilizar cartas de crédito emitidas por bancos con buena reputación.
2. Para investigar el estado crediticio del comprador, puede investigar y evaluar la calificación del comprador a través de un abogado o una agencia de calificación crediticia.
3. Las empresas deben tratar todas las modificaciones de contratos y cartas de crédito con cautela y buscar asesoramiento legal cuando sea necesario.
4. Las empresas no deben pensar que no habrá problemas con el conocimiento de embarque original, porque es posible que el comprador no pueda obtener la mercancía sin el conocimiento de embarque original, porque según el método FOB. adoptado por la empresa, el comprador es responsable del transporte. Los transitarios extranjeros sólo se preocupan por las ganancias y obedecen a quienes pagan.
8. ¿Cómo familiarizarse con el proceso exportador de comercio exterior lo antes posible?
Es necesario ponerse en contacto con la empresa transitaria. Si sus productos son bienes que deben declararse para inspección, debe organizar el tiempo de reserva y el tiempo de declaración de aduanas de acuerdo con el tiempo de inspección de entrada-salida y el tiempo de despacho de cuarentena emitido por la inspección de productos para evitar el problema de no poder declarar sin un certificado. Esto resultó en una transformación.
1. Reservar espacio según la cantidad de mercancías.
2. Mientras almacena la mercancía, prepare los documentos de despacho de aduana para su envío.
3. El agente recogerá la mercancía según la fecha de reserva, obtendrá los documentos y declarará la aduana.
4. Actuar como agente para emitir conocimientos de embarque a consignatarios extranjeros.
9.
Los contratos son la base de las disputas comerciales, por lo que no debes ser descuidado al negociar y firmar contratos. En las etapas de negociación y firma del contrato, primero se debe determinar la integridad del usuario. El fortalecimiento de la investigación crediticia es un método importante para determinar los socios comerciales. Durante la investigación, debemos centrarnos en comprender la naturaleza del negocio de la otra parte, la ética del socio comercial y la experiencia comercial, especialmente los pasivos de capital, el estilo económico y el crédito por desempeño del socio comercial.
Al mismo tiempo, es principalmente para prevenir riesgos en el texto del contrato.
(1) Antes de negociar, consulte un formato de muestra completo para evitar perder términos relevantes.
(2) Intente proporcionar su propio texto de contrato y tome la iniciativa.
(3) ¿El contrato previsto por la otra parte para evitar cláusulas ocultas? ¿Cláusula sombra? . El contrato proporcionado por la otra parte debe devolverse a la empresa para su consideración antes de firmarlo. No tengas prisa por firmar.
(4) Durante el proceso de negociación, ¿e? Por correo electrónico, fax o verbalmente, se acuerda que prevalecerá la confirmación formal del contrato, haciendo el contrato claro, abierto y advertido, y evitando los defectos probatorios de la prueba electrónica (correo electrónico, datos electrónicos, fax).
(5) Prevención de riesgos en términos comerciales (tome las condiciones de pago como ejemplo)
En el caso de remesas, se debe exigir al importador que proporcione garantías bancarias en la medida de lo posible en los términos del contrato.
Si se adopta el cobro, cabe señalar que algunos países latinoamericanos suelen manejar el D/A de acuerdo con el D/A; se debe prestar más atención a garantizar la propiedad de los bienes antes de que el importador pague; evitar la pérdida de dinero y bienes al manipular el envío. Al cobrar, no especifique el banco cobrador en el poder de cobranza.
En el caso de una carta de crédito, es necesario identificar el banco emisor y el banco emisor de la otra parte, y exigir al importador que devuelva los tres juegos de conocimientos de embarque originales.
6) Prestar atención a las disposiciones legales.
①Cláusula de indemnización por daños y perjuicios: La primera cláusula de indemnización por daños y perjuicios no se puede omitir, la segunda cláusula debe ser integral y la tercera cláusula puede ser alta, pero no demasiado alta, porque demasiado alta invalidará la cláusula, que equivale a dejar que el propio tribunal resuelva.
(2) Cláusulas de inspección de productos básicos: el certificado de inspección de productos básicos es la base para el acuerdo entre compradores y vendedores, el cálculo de tarifas y el juicio sobre lo correcto y lo incorrecto. El contrato debe estipular claramente las normas de inspección, el período de inspección, la inspección de sellado o la inspección de estado, y el plazo para presentar objeciones y respuestas a la calidad y cantidad de la materia en cuestión para evitar demoras por parte del importador.
③Cláusula de fuerza mayor: es mejor enumerar el alcance específico, las condiciones de certificación y el período de notificación de fuerza mayor en los contratos internacionales, lo que puede evitar que los importadores pongan excusas por falta de pago.
(4) Cláusula de resolución de disputas: debido a muchas razones, como la dificultad en la ejecución extranjera, es mejor prever una cláusula de arbitraje. La terminología debe expresarse de forma estandarizada y la ambigüedad no debe causar problemas.
⑤ Disposiciones legales: se aplicarán las leyes chinas para resolver disputas en la medida de lo posible.
⑥Texto del contrato y términos de validez:
(7) Prevenir la infracción de derechos de patente extranjera. Porque actualmente hay muchos en nuestro país.