Estrategia de depredación rápida: Un caso de estrategia de depredación rápida

Tomemos como ejemplo el bolígrafo operado por la American Reynolds Company en 1945. En aquella época se acercaba la primera Navidad de la posguerra y mucha gente quería comprar un producto novedoso y único como regalo de Navidad. Renault aprovechó esta oportunidad y gastó mucho dinero para introducir tecnología de producción de bolígrafos de Argentina que no estaba disponible en los Estados Unidos en ese momento, y produjo el producto en poco tiempo.

A la hora de fijar los precios, realizan investigaciones y análisis cuidadosos. Teniendo en cuenta que este producto apareció por primera vez en los Estados Unidos, no había competidores, había escasez de materiales en el mercado de la posguerra, los compradores sentían curiosidad por las novedades y buscaban obsequios novedosos, etc., decidieron adoptar una opción rápida. estrategia para vender el producto a un precio muy superior a $10 por pieza Vendido a minoristas a precio de costo. En ese momento, el costo de producción de cada bolígrafo era de sólo 0,50 dólares. Los minoristas los vendieron por 20 dólares cada uno, el producto se convirtió en un éxito en los Estados Unidos y Reynolds obtuvo enormes ganancias. Debido a que el proceso de producción de bolígrafos es relativamente simple, rápidamente atrajo a una gran cantidad de competidores y el precio del producto cayó rápidamente. El precio de venta al público bajó a $0,70 cada uno y el costo de producción bajó a $0,10 cada uno.