Cómo ser un asesor inmobiliario cualificado
Cómo ser un calificado cliente El consultor inmobiliario 2009-11-20 15:19 La mejor respuesta es que las personas que se dedican al negocio de arrendamiento o venta de bienes raíces necesitan tener una licencia de corredor de producción, de lo contrario no pueden dedicarse a la venta de bienes raíces o firmar un contrato de alquiler; una casa o un edificio de oficinas; los edificios o terrenos de una fábrica no están protegidos por la ley; también se requiere una licencia de corredor de producción para realizar ventas de bienes raíces. Este consultor inmobiliario que necesita tomar el examen es un título profesional inmobiliario de primer nivel, el nivel más bajo es estudiante-consultor inmobiliario-consultor inmobiliario senior-gerente de cuentas-gerente comercial de sucursal-gerente regional-director-gerente general-; presidente. ¿Qué crees que deberíamos hacer? 1. Los asesores inmobiliarios definitivamente venden casas, pero dependiendo del modelo de gestión de ventas del reclutador, los ingresos y el nivel de trabajo duro varían. 2. En el modelo de venta general, los asesores inmobiliarios reciben clientes en el departamento de ventas, les dan seguimiento y recomiendan propiedades. Aunque es desafiante y requiere conocimientos integrales y pensamiento flexible, es mejor porque el lugar de trabajo es estable, el ambiente es cómodo y los ingresos son considerables. 3. Bajo un modelo de ventas especial (especialmente una empresa que contrata a un gran número de personas), los asesores inmobiliarios tienen que pasar por una experiencia dolorosa. Al principio, es posible que le pidan que actúe como vendedor directo y atraiga clientes a la empresa. Después de un período de tiempo, es posible que lo asciendan a vendedor y, después de un período de tiempo, se le permita participar en negociaciones directas con los clientes ... Algunos incluso optan por ser eliminados de la última posición y automáticamente se irá. si no te desempeñas bien.
¿Qué preparativos hay que hacer para ser un asesor inmobiliario cualificado? El primero es la preparación mental, esta es una industria con un fuerte sentimiento de frustración y no le temen a las dificultades ni al fracaso. El segundo es la preparación del conocimiento, la comprensión de los conocimientos básicos de bienes raíces y el desarrollo de la industria, y el aprendizaje de algunos; conocimientos de marketing y conocimientos jurídicos; en tercer lugar, tener ciertas habilidades de comunicación.
Lo anterior es lo que necesitas preparar.
¿Cómo convertirse en asesor inmobiliario? Sólo necesitas hacer lo siguiente.
1. Mientras otros juegan, tú estás clasificando a tus clientes. Si no tienes nada que hacer, ¡haz una llamada! ¡lucha! ¡lucha! (Llame al cliente y registre la situación más reciente del cliente).
2. Si no entiendes, simplemente pregunta, no finjas entender, ¡no digas tonterías!
3. ¡Aprenda más sobre el mercado inmobiliario local y sobre usted mismo! (Los precios de la vivienda del oponente, el inventario, las políticas preferenciales y, lo que es más importante, las ventajas de la propiedad que está vendiendo: ubicación, tipo de unidad, área, entorno, etc.)
4. ¡cauteloso y de piel dura!
¿Cómo ser un asesor inmobiliario cualificado? Para ser un consultor inmobiliario calificado, el estándar tangible es tener las calificaciones o calificaciones correspondientes, y el estándar intangible es la confianza y las habilidades.
Un vendedor seguro puede explicar los productos con fluidez y naturalidad y, al mismo tiempo, brindar información relevante sobre el producto a los clientes de una manera tibia y correcta, lo que puede hacer que los clientes lo entiendan de inmediato, que se sientan hermosos. y despertar el interés de compra.
Un vendedor seguro puede convertir la venta de una casa a un cliente en un proceso de compra de una casa para el cliente. Obviamente, comprar una casa para un cliente es mucho más fácil que venderla porque nadie quiere aceptar la palabra argumento de venta. Por tanto, la confianza en uno mismo es la base que debe poseer un vendedor cualificado. El segundo son las habilidades. Las habilidades básicas permiten a los vendedores afrontarlo libremente. Los consultores inmobiliarios calificados deben poseer conocimientos básicos de bienes raíces, etiqueta básica, conocimiento básico de productos, información de mercado, gestión financiera y de inversiones, y políticas y regulaciones básicas. Como dice el refrán, los vendedores profesionales pueden convertirse en expertos y sólo los expertos pueden convertirse en verdaderos ganadores. Por lo tanto, un vendedor de bienes raíces calificado debe adquirir experiencia continua antes de poder ascender a vendedor profesional.
¿Cómo convertirse en un asesor inmobiliario top?
En primer lugar, un excelente asesor inmobiliario debe tener conciencia de sí mismo. Para un excelente asesor inmobiliario, no importa en qué estado te encuentres, en qué momento o dónde, siempre que conozcas tus fortalezas y debilidades, tienes posibilidades de éxito. Es difícil entenderse a uno mismo, pero mientras te comprendas y te comprendas profundamente, también es un reflejo de tu capacidad como excelente asesor inmobiliario. En el altamente competitivo campo inmobiliario, muchos consultores inmobiliarios a menudo pierden el rumbo después de lograr algunos logros. En este momento, es aún más necesario reconocerse a sí mismo, analizar sus fortalezas y debilidades y encontrar el rumbo que más le convenga. El rey del plástico de Taiwán, Wang Yongqing, abrió una tienda de arroz para entregar arroz cuando era joven. Ha tenido un fuerte sentido de sí mismo desde que era niño. Él cree firmemente que todos pueden convertirse en excelentes vendedores y cree que tiene el potencial para realizar ventas. También creía firmemente que liberar su potencial definitivamente lo llevaría a lograr algo, y al final logró crear su propio reino plástico. Su éxito no se debe solo a la oportunidad que le brindan los tiempos, sino también a su gran conciencia de sí mismo y sus incansables esfuerzos. Para un buen asesor inmobiliario el autoconocimiento es muy importante. La autoconciencia es un faro en su carrera y una luz brillante en sus esfuerzos de ventas. Te orienta, te anima y te apoya para que sigas trabajando duro y avanzando.
En segundo lugar, la capacidad de automotivarse. Como dice el refrán, un asesor inmobiliario que no sea elocuente puede perder un cliente, y un asesor inmobiliario que no esté motivado puede perder a todos sus clientes. Cinco minutos antes de encontrarse con el cliente, Yuan, el dios de la promoción, se arregló la ropa frente al espejo, se llevó los dedos a la boca, relajó su rostro rígido e hizo que su sonrisa fuera tan brillante e inocente como la de un bebé. Este es un proceso automotivado. La carrera de Yuan Huihuang está plagada de muchos éxitos y reveses. Su éxito es un proceso de automotivación y autotrascendencia, y es un ejemplo para nuestros excelentes asesores inmobiliarios. La automotivación es una expresión integral de la confianza en uno mismo y la fuerza de voluntad. La automotivación también es muy importante para los excelentes consejeros profesionales, porque la automotivación hace que ya no tengamos miedo a la presión. Sólo si no tenemos miedo a la presión podemos crear milagros uno tras otro. Wang Shi dijo: "Todos somos una montaña. La montaña más difícil de escalar en el mundo eres tú mismo. Subir, aunque sea un pequeño paso, alcanzará nuevas alturas. ¡Puedo ser la mejor versión de mí mismo! De hecho, ¡el progreso es!" El corazón no tiene por qué ser rico en recompensas. "¡Puedo, lo haré!" "Este tipo de grito desde lo más profundo de la vida es la mejor manera de motivar. Un asesor inmobiliario motivado nunca teme los contratiempos, porque la vida humana está contenida en desafíos y superaciones. . En el marketing La carrera profesional y el proceso de ventas, la presión y la frustración son en realidad peldaños para agudizar la voluntad, mientras que la ambición es el impulso que ayuda a los asesores inmobiliarios a alcanzar la cima de las ventas y es la motivación para dar un pequeño paso adelante.
En tercer lugar, juicio preciso. Un excelente consultor inmobiliario debe poder juzgar y comprender con precisión las necesidades de los clientes cada vez que un grupo de clientes visita el sitio de ventas, debe juzgar las necesidades básicas de los clientes en poco tiempo. ¿Qué tipo de productos o servicios se necesitan para allanar el camino para futuros servicios y guiar el siguiente paso del trabajo? El juicio excelente es a menudo el comienzo del éxito de un consultor inmobiliario. El juicio proviene de una mezcla de intuición y experiencia. Los sentimientos subjetivos de los consultores inmobiliarios, por lo que la experiencia es el resultado de su continuo aprendizaje y acumulación. Cualquier buen consultor profesional debe recibir cierta capacitación y practicar un juicio preciso sobre los clientes, tan pronto como uno o dos puedan conocer las necesidades básicas de los clientes. en tan solo tres a cinco minutos, lo que acorta en gran medida el costo de tiempo en el proceso de ventas, mejora la eficiencia del trabajo y aumenta en gran medida la tasa de cierre.
En cuarto lugar, un excelente consultor inmobiliario es un. Vendedor que ama aprender y leer. Como dice el refrán, las personas que aman aprender pueden no tener éxito, pero las personas exitosas siempre son estudiantes. Hoy es una era de la información, una era de rápido desarrollo, la capacidad de aprendizaje de una. Un excelente consultor inmobiliario significa poder comprender rápidamente la información más reciente del mercado, comprender las tendencias de desarrollo económico, comprender los planes de desarrollo regional y comprender el posible impacto de las políticas nacionales en la industria. En combinación, dejar que la teoría guíe la práctica y guíe todo el proceso de negociación de ventas. Un excelente consultor profesional debe aprender constantemente nuevos conocimientos, nuevas ideas y nuevos conceptos para enriquecer su estructura de conocimientos. Un excelente consultor inmobiliario debe aprender a ser una "persona diversa". eventos, valores financieros, políticas y regulaciones, viajes de placer, comida y entretenimiento, etc. Solo cuando haya acumulado este conocimiento hasta cierto punto podrá enfrentar diversos problemas en las negociaciones con los clientes, buscar rápidamente y responder con facilidad, sin En cuanto a cortocircuito, no te quedes sin palabras.
En quinto lugar, como asesor inmobiliario, sus palabras y hechos son la imagen de la empresa y el respaldo del proyecto, por lo que debe reflejar su buen carácter. Cultivo "Autocultivo regular", debemos conectar estrechamente el espíritu emprendedor y el sentido de responsabilidad, y ser conscientes de la nobleza de esta industria y la ardua tarea, y cultivar el buen carácter moral y el carácter. Un consultor inmobiliario con buen carácter profesional es la clave para formar conexiones en esta industria. Las conexiones son conexiones monetarias, como decían los antiguos, "cultivar el carácter moral y la mente para traer paz al mundo". un consultor inmobiliario es la piedra angular de su carrera. Tiene la base de una vitalidad de ventas duradera.
Puede participar en la capacitación nacional de consultores inmobiliarios organizada por la Red de Capacitación y Educación Inmobiliaria de China.
¿Cómo ser un asesor profesional inmobiliario cualificado 1? Los asesores inmobiliarios definitivamente venden casas, pero dependiendo del modelo de gestión de ventas del reclutador, los ingresos y el nivel de dificultades también son diferentes.
2. En el modelo de venta general, los asesores inmobiliarios reciben clientes en el departamento de ventas, realizan seguimiento de clientes y recomiendan propiedades. Aunque es desafiante y requiere conocimientos integrales y pensamiento flexible, es mejor porque el lugar de trabajo es estable, el ambiente es cómodo y los ingresos son considerables.
3. Bajo un modelo de ventas especial (especialmente una empresa que contrata a un gran número de personas), los asesores inmobiliarios tienen que pasar por una experiencia dolorosa. Al principio, es posible que le pidan que actúe como vendedor directo y atraiga clientes a la empresa. Después de un período de tiempo, es posible que lo asciendan a vendedor y, después de un período de tiempo, se le permita participar en negociaciones directas con los clientes ... Algunos incluso optan por ser eliminados de la última posición y automáticamente se irá. si no te desempeñas bien.
4. En cualquier caso, el departamento de ventas está muy bien formado (el 60% de los directores ejecutivos de las empresas Fortune 500 tienen experiencia en ventas). Aunque los requisitos de profesionalismo y experiencia laboral no son altos, los requisitos de conocimientos comerciales integrales sí lo son.
¿Cómo ser un asesor inmobiliario cualificado? ¿Cómo ser un asesor inmobiliario cualificado? ¿Cómo convertirse virtualmente en un importante asesor inmobiliario? En primer lugar, un excelente asesor inmobiliario debe tener conciencia de sí mismo.
Para un hombre
Cómo ser un contador inmobiliario calificado y entender las finanzas
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Respetar la ética profesional contable
Coordinar las relaciones laborales con supervisores y colegas.
Con los puntos anteriores, básicamente eres una persona financiera calificada.
Los asesores inmobiliarios pagan por su ropa de trabajo.
Existe un salario base, pero el requisito previo es el desempeño.
No parece haber ningún problema
Recuerdo que había un amigo en el Cuarto Anillo de Beijing que hizo esto.
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