Cómo redactar un plan de negocios
Ideas y puntos clave para redactar un plan de negocios En primer lugar, utilice algunas frases para explicar claramente qué lagunas ha encontrado en el mercado actual, o qué problemas existen y qué tan graves son. Unas pocas palabras son suficientes. Mucha gente escribió 300 hojas de papel y copió algunos informes. Los inversores observan esto todos los días. ¿Todavía necesitas educarlo? Por ejemplo, existe un grave problema de robo de cuentas en el mercado de los juegos online. Tienes un producto que puede solucionar este problema y dejarlo claro en una frase.
En segundo lugar, ¿qué soluciones o productos tenéis que puedan solucionar este problema? ¿Cuál es su solución o producto y qué funcionalidad ofrece?
En tercer lugar, ¿a qué grupos de usuarios se enfrentará su producto? Debe haber una división de grupos de usuarios.
En cuarto lugar, explica tu competitividad. ¿Por qué tú puedes hacer esto y otros no? ¿Tiene más ancho de banda libre o el almacenamiento puede ser gratuito? Esto es sólo una analogía. De lo contrario, cualquiera puede hacerlo. ¿Por qué debería invertir en ti? ¿Cuáles son sus competencias básicas especiales? ¿Cuál es la diferencia? Por tanto, la clave no es el tamaño de lo que haces, sino que puedes hacerlo mejor que los demás y hacerlo de manera diferente a los demás.
En quinto lugar, demostrar cuán grande es el mercado. ¿Cuál crees que es el futuro de este mercado?
En sexto lugar, explica cómo ganarás dinero. Si realmente no sabes cómo ganar dinero, no hace falta decirlo. Honestamente puedes decir que no sé cómo ganar dinero, pero hay 100 millones de usuarios en China que pueden usarlo. Si 100 millones de personas lo usan, creo que debe tener valor. Está bien si no sabes cómo ganar dinero. Los inversores tienen más experiencia que usted. Simplemente dígale lo valioso que es su producto.
En séptimo lugar, informe a los inversores en unas pocas frases sencillas si alguien todavía lo está haciendo en este mercado y cuál es la situación específica. No diga: "Nunca he tenido esta idea". Cuando los inversores escuchen esto, plantearán un signo de interrogación. No da miedo pedirles a otros que hagan lo mismo. Lo importante es si puede tener una comprensión básica y objetiva de esta industria. Para decir la verdad y hacer cosas prácticas, puedes hacer algunos análisis simples de pros y contras.
Octavo, resalta tus propios aspectos más destacados. Sólo sé un poco más brillante que la otra persona. Debe haber muchos problemas con los nuevos productos, lo que ilustra sus puntos fuertes.
En noveno lugar, puede resultar más fácil realizar un análisis financiero en la penúltima hoja de papel. No hagas un presupuesto de cuánto dinero ganarás en los próximos tres años, nadie te creerá. Dígame cuánto dinero necesitará en el próximo año o seis meses y ¿qué hará con el dinero?
Décimo, finalmente, si otros todavía están dispuestos a escuchar, presente a su equipo, la excelencia de los miembros de su equipo y lo que ha hecho.
¿Cómo redactar un plan de negocio? De hecho, no existe una fórmula fija para un plan de negocios en sí. La versión más concisa que he visto tiene sólo cinco páginas. Un emprendedor de Silicon Valley utilizó esas cinco páginas de PPT para integrar e iniciar con éxito muchas empresas. Pero creo que la clave de su éxito es que ha creado muchas empresas con éxito. La gente puede hacerlo con 5 páginas de PPT. En realidad, su longitud no importa. La clave es a qué debemos prestar atención.
¿Por qué redactar un plan de negocio? ¿Impulsar la reserva de tus sueños? Pero creo que es más que eso. También es una herramienta para promover tus sueños. Es muy, muy importante aclarar tus pensamientos. Cuando pensamos en nuestra mente, probablemente sea así, pero cuando ponemos la pluma sobre el papel, descubriremos que es mucho más difícil. El más típico es aquel en el que radica nuestra propia competitividad central. Creo que sería difícil escribir con claridad si realmente lo escribiera. Cuando te obligas a escribir claramente en unos pocos puntos simples, ya te estás obligando a organizar tus pensamientos.
Creo que la cuestión central más importante en un plan de negocios no es decirles a los inversores cómo puedo ganar dinero con esto, sino cómo puedo controlar los riesgos. Los llamados capitalistas de riesgo no corren ningún riesgo. Si quiere emprender un proyecto libre de riesgos, debe decirle que este proyecto está libre de riesgos.
Aquí te damos tres claves:
En primer lugar, debemos prestar atención al plan de negocio y exigir que el fundador lo redacte él mismo. De todos modos, nunca he visto que un plan de negocios escrito por otra persona tenga éxito.
En segundo lugar, esto debe ser un proceso iterativo. Es un proceso particularmente bueno seguir escribiendo, comunicando, organizando ideas, siendo criticado por otros, siendo criticado por mis amigos y luego regresar para revisar nuevamente.
En tercer lugar, sea honesto y nunca diga mentiras.
Por supuesto, si dices algo de forma selectiva, creo que también es una estrategia que se puede adoptar. No creo que puedas mentir.
La primera página primero explica claramente lo que queremos hacer.
Utilice las palabras más simples para comprender nuestros productos o servicios, qué hacen, qué problemas ayudan a resolver a los usuarios, preferiblemente las necesidades que actualmente no están satisfechas en el mercado.
Necesitas tener una base antes de poder hablar con él sobre todo el asunto. Él necesita saber aproximadamente lo que estás haciendo. Pero no creo que debamos profundizar demasiado en este lugar. Es mejor decir venta de ascensores. ¿Puedes explicar esta pregunta claramente en 1 minuto y luego pasar rápidamente a los siguientes temas? Porque, desde el principio, hay muchas cosas que esperamos no hacer en este lugar.
En las negociaciones de inversión, creo que la estrategia más importante es ganar sin luchar. ¿Qué significa rendirse sin luchar?
Sabes qué pregunta quiere hacerte y tú le dices la respuesta primero. Si esperas hasta que te lo pregunte, tendrás que iniciar la discusión. También sabes que los inversores siempre son fantásticos y tienen muchos datos. Él te dice cosas que te desafían, cosas con las que es difícil discutir. Por lo tanto, es mejor decir que toda la estrategia debe pensar primero en qué preguntas hará y qué temas le importan más. Hacer esta pregunta puede ser la forma más rápida de eliminar un problema.
¿Quiénes somos en la segunda página?
Creo que el equipo de presentación debe estar al frente, lo más adelantado posible. A veces me dan una página de PPT y la hojeo de principio a fin solo para encontrar la página sobre el equipo, porque Xu Xiaoping es una persona típica orientada a los inversores. Todas las instituciones de inversión conceden gran importancia a sus equipos. Cuanto antes sea el proyecto, más énfasis se pone en el equipo, entonces ¿por qué deberíamos hacerlo esperar? Mientras espera, no puede concentrarse en lo que tienes que decir.
El jefe aquí está respondiendo activamente una pregunta. ¿Por qué haces esto? Lo que le dijimos fue lo fantástico que era nuestro equipo y lo que queríamos hacer era responder a su pregunta. ¿Por qué nosotros? Es útil hacer esto para tener claro qué tipo de experiencia tenemos, la acumulación es única.
En términos de números, esto es sólo una estadística. Dos personas tienen la mayor tasa de éxito. Fundador, creo que los inversores todavía prefieren la combinación de marketing y tecnología, porque el emprendimiento tecnológico es la corriente principal en esta era, pero sin marketing, también saben muy bien que un experto en tecnología no puede construir una buena empresa, así que esta es la combinación.
Me gustaría enfatizar que creo que es necesario hablar de visión. A los inversores les gusta especialmente hablar de la palabra inglesa visión. No creas que son falsos demonios extranjeros y valora especialmente su previsión. Es la siguiente frase: Los emprendedores que no quieren ser una empresa de 100 millones no son buenos emprendedores. Lo que quiere es varias veces o incluso decenas de veces. Esto definitivamente no es algo que un emprendedor sin visión pueda lograr. Sólo un número muy pequeño de empresarios puede aprovechar esa oportunidad decenas de veces, o simplemente esperar a que regrese miles de veces una vez en su vida. Aunque todos sabemos que la probabilidad de éxito es baja, debemos darle ese sueño. Ya que estás mostrando tus sueños y sentimientos, debes decirle que somos el próximo, no importa quién sea Steve Jobs, solo queremos ser la mejor compañía y un visionario.
Análisis de mercado en la página 3
El análisis de mercado es necesario. Hablemos primero de algunos detalles. Una es citar análisis autorizados del tamaño del mercado. Cada número del que hablamos tiene una fuente y una base, lo cual es bueno. Si somos un mercado emergente y no existe un informe autorizado que pueda extraer resultados directamente, entonces debemos citar datos básicos muy autorizados y utilizar métodos de cálculo muy conservadores. Tu reserva realmente demuestra lo seguro que estás.
La velocidad de crecimiento del mercado es muy importante. Por ejemplo, el mercado de seguridad en el que trabajo es bastante pequeño. Cuando lo hice, eran sólo 10 mil millones, que acababan de alcanzar el límite de su umbral psicológico. Pero le dije que esta curva podría ser vertical y que todos estarían más emocionados.
¿Está maduro el mercado? Por eso le respondemos en nuestro corazón, ¿por qué hacemos esto ahora? Porque todo el mundo ha oído este dicho: todo el que está un paso por delante del mercado está muerto y todo el que está medio paso por delante del mercado es bueno.
¿Qué tipo de competitividad central tenemos?
La competitividad central es en realidad muy crítica, pero creo que es difícil de resolver. Creo que la llamada competitividad central es lo que nos diferencia de los demás. También hay un dicho entre los gestores de inversiones de todas las empresas de inversión que dice que las ideas no valen nada. He conocido a muchos jóvenes emprendedores, especialmente jóvenes pequeños emprendedores. Cuando te cuenta una idea, se niega a decirla o se retiene la mitad de ella.
Se trata de una forma de seguridad personal, pero en realidad las empresas de inversión ven cada día innumerables declaraciones. De hecho, piensan que tu idea no es la clave en absoluto. Como acabo de decir, el equipo es la clave. ¿Cuál fue la implementación final del equipo?
¿Qué tipo de competitividad central tenemos? En la etapa inicial, lo que hay que convencer a los inversores es que somos diferentes de los demás, ya sea por tecnología, mercado u otras características, para que podamos apoderarnos rápidamente del mercado.
Entonces, ¿cómo encontrar tu competitividad central? Lo encuentro realmente difícil. De hecho, todo emprendedor debe preguntarse muy estrictamente por qué nuestro equipo puede hacer esto y si hemos acumulado mucho en nuestro propio campo.
Incluso si al final no puedes encontrar una explicación completa, al menos has considerado cuidadosamente todas las posibilidades, y los inversores definitivamente seguirán desafiándote en este tema. Si piensas todo detenidamente, al menos sentirás que el asunto es serio y bien pensado.
Página 5 Modelo de negocio
De hecho, el núcleo de todo es la competitividad central de la página anterior. Modelo de negocio, cuanto más simple sea el modelo, mejor. Para un modelo complejo, con cada paso, habrá un punto de falla más en el medio. Si se combinan estos factores de fracaso, la probabilidad de fracaso será mucho mayor, por lo que los inversores no deben invertir en un modelo de negocio complejo.
Por ejemplo, cuando trabajo como guardia de seguridad, ¿cuál es mi modelo de negocio? Para cargar, este modelo es bastante simple y nuestra base de usuarios es lo suficientemente grande, por lo que todos pueden cargar menos.
Por supuesto que esto es un poco débil, hay que darle espacio para que imagine. Tengo un silogismo sobre el modelo de negocio: cómo sobrevivir en el corto plazo y cómo ganar dinero en el mediano plazo. El tercer párrafo es muy simple, pero debe tener un tercer párrafo, que es cómo llegar a una empresa con 654,38 mil millones de dólares en el futuro. Tenemos realidades inmediatas, esfuerzos a mediano plazo y perspectivas a largo plazo.
Ingresos en la página 6
Ingresos, tenemos que hacer una hoja de cálculo muy detallada. Los inversores en renta realmente lo saben. Pero si determinas qué tipo de ingresos y puntos puedes lograr realmente en el próximo mes, dos meses, tres meses, entonces ese es otro tema, y estos números son completamente inexactos para una persona sin experiencia.
Creo que es muy importante calcular cuánto gastamos y dónde lo gastamos. El dinero que tienes para gastar es muy razonable. Esto es un presagio, porque ¿cuánto cuesta iniciar un negocio en etapa inicial? No significa mucho, así que primero mira cuánto gasta la empresa y cuánto puedes pedir.
Cuéntale el progreso actual, la situación de la empresa, el equipo, los productos, los ingresos y la hoja de ruta. Creo que esta es una página necesaria, pero en realidad la parte importante ya ha sido mencionada.
Análisis competitivo en la página 7
Análisis competitivo, creo que esto sigue siendo algo relativamente importante. Cualquiera que no haya considerado cuidadosamente la competencia definitivamente no es un emprendedor maduro. Si alguien nos sigue, ¿cuáles son nuestras barreras? Si lo hubieras dejado claro en el foso hace un momento, esto sería innecesario.
Varios jefes de BAT han dicho que nuestra empresa está a sólo unos meses de la quiebra, lo cual es un poco exagerado. Aunque no está previsto cerrar en unos meses, es posible que lo esté en dos o tres años.
Entonces Ma dijo que sin WeChat, no podrías acceder a esta ola de Internet móvil. Puedes pensar en ello. Sin WeChat y Tencent, sería muy, muy peligroso. Nosotros también debemos tener este tipo de conciencia y vigilancia del riesgo. Estamos en un negocio muy bueno, ya sea que deje de existir mañana.
Muchas veces rogamos a los inversores que nos den dinero, por eso tenemos que hacer un plan que sea más aceptable para los inversores. La etapa semilla y la etapa ángel generalmente se diluyen aproximadamente un 10% a cambio de una suma de dinero. Cada institución de inversión tiene su propio diseño que le facilita donar dinero. Tienes que hablar con él sobre el límite superior que diseñó. Será difícil para el administrador de inversiones abordar este asunto cuando regrese.
Mi observación sobre la financiación es, por un lado, mi propia capacidad de financiación. Lo importante es que la situación es mejor que otras. El tipo de entorno financiero en el que se encuentre en ese momento es definitivamente mejor que su propio proyecto y su propia capacidad. Desde otra perspectiva, esta es también la capacidad de captar los altibajos de la industria financiera.
Además, en esta etapa, es importante conseguir el dinero lo antes posible.
Preguntas y respuestas. R
P: Actualmente estoy haciendo BP y estoy en Angel Wheel. Por ejemplo, para dos conjuntos de números, el primer conjunto es 5 millones, lo que representa el 15%, y el segundo conjunto es 3 millones, lo que representa el 10%. Para un personaje así, mi estrategia es dejarlo entrar primero, o no pedir muy poco, no me importa.
m: En mi opinión, primero veamos si con 3 millones es suficiente.
P: No es suficiente.
m: Si no es suficiente, esta opción no estará disponible. Creo que debes tener suficiente.
P: Lo que quiero decir es que si quieres menos, déjalo entrar primero. No hagas demasiadas preguntas, nadie se preocupará por ti.
m: No te preocupes demasiado por el precio. Obtenga su dinero rápidamente. Este es mi punto básico. Pero mi lugar
Así que aquí hay un juicio diferente, pero siento que si el dinero no significa nada para ti, ¿por qué lo quieres? Creo que es más rápido y no me importa cuánto, siempre que sea suficiente.
Por supuesto, si este inversor es muy bueno reuniendo capital, sabe muy bien lo que estás haciendo y está dispuesto a ayudarte a pasar a la siguiente ronda, este puede ser otro factor a considerar. Se pueden presentar personas así. Si él puede ayudarte a pasar con éxito la siguiente ronda, eso es un valor y puede liberar parte de tu energía.
¿Cómo redactar un plan de negocio exitoso? El plan de negocios no se completa el mismo día, porque el plan de negocios es un proceso de mejora continua y se ve afectado por muchos factores externos, como el entorno económico, la influencia regional, etc. Sin embargo, el plan de negocios general contendrá varios factores importantes. En los próximos días, aprenderemos más sobre los planes de negocios para emprendedores y los ayudaremos a emprender el camino hacia la financiación.
1. Resumen
Una introducción a todo el plan de negocio, historia de la empresa y situación actual básica de la empresa. En el resumen se quiere despertar el interés del inversor por seguir leyendo. Se puede resumir mejor.
Específicamente, el resumen incluye lo siguiente:
(1) Declaración de misión o incluso una imagen.
(2) Momento de establecimiento de la empresa
(3) Relaciones bancarias e información existente para los inversores
(4) Hitos en el desarrollo de la empresa (como después de que la empresa se estableció Duplicando su crecimiento en un año o siendo la primera empresa del sector en brindar determinados servicios).
Si acaba de iniciar un negocio y parte del contenido anterior no se puede presentar a los inversores, entonces debe centrarse en su experiencia y trayectoria profesional para mostrar su determinación de iniciar un negocio. Puede describir los problemas y soluciones de su mercado objetivo y contarles a los inversores sobre su innovación. Asegúrese de que su negocio sea algo que los consumidores quieran y luego describa su visión de la empresa.
Quizás te encuentres con algún inversor que te pida que presentes su resumen en forma de tabla. En este momento el título del contenido debe ser lo más amplio posible, es decir, evitar descripciones detalladas.
2. Análisis de mercado
2.1
Un error es pensar que puedes vender tu producto a todo el mundo. Este posicionamiento en el mercado objetivo muchas veces fracasará.
2.2 Prueba de mercado
Recuerde, solo necesita escribir los resultados de la prueba en el plan de negocios, por lo que solo deberá concentrarse en los resultados. Se adjuntan detalles de la prueba. Las pruebas de mercado incluyen información y presentaciones a clientes potenciales, clientes existentes, la importancia de adaptarse a las necesidades del mercado objetivo y el precio al que el mercado aceptará su producto o servicio.
2.3 Fase de Preparación de la Producción
Cuando estés listo, debes especificar la fase de preparación de tu producto o servicio.
2.4 Análisis de la competencia
Al realizar un análisis de la competencia, ¿qué importancia tiene el mercado objetivo para los competidores?
Entrarán nuevos competidores en el mercado.
La capacidad de satisfacer las necesidades de los consumidores;
No tienen una fuerte penetración en el mercado, ni antecedentes laborales ni calificaciones deficientes.
Si su mercado objetivo es altamente competitivo, debe estar preparado para superar algunos obstáculos, entre ellos:
(1) Altos costos de inversión
(2) El tiempo necesario para establecer un negocio
(4) Falta de talento
(5) Resistencia del cliente
(6) Patentes y marcas comerciales existentes; no puede infringir;
3. Perfil de la empresa
El perfil de la empresa es la tercera parte del plan de negocios. Tampoco requiere una descripción detallada, ni factores de calidad ni de éxito de la empresa.
Planificar las necesidades familiares y finalmente identificar personas u organizaciones específicas que satisfarán esas necesidades.
4. Organización y Dirección
Equipo directivo y consejo de administración de la empresa.
La información de propiedad incluye la estructura legal de la empresa y los derechos de propiedad posteriores.
¿Ha fusionado su empresa? Si se ha fusionado, ¿su empresa es una corporación C o una corporación S? Quizás tenga una sociedad con una empresa. Si es así, ¿los socios son generalmente accionistas relacionados o responsables? Quizás su empresa sea una empresa conjunta.
La información de propiedad importante que debe incluirse en su plan de negocios incluye:
(1) Nombre del propietario;
( 2) ) Proporción de propietarios;
(3) Grado de participación en los asuntos de la empresa;
(4) Forma de propiedad de la empresa, es decir, acciones ordinarias, acciones preferentes, socios generales y de responsabilidad limitada. accionistas;
(5) Equivalentes de capital en circulación, como opciones, warrants y bonos convertibles;
(5) Acciones ordinarias.
4.3 Equipo Directivo
(1) Nombre
(2) Cargo
(3) Principales responsabilidades y autoridades
(4) Nivel educativo
(5) Conocimiento profesional
Un equipo de ventas de 10 personas gestiona un departamento de 15 personas En la primera mitad del año, ingresos anuales. aumentó un 15% y se amplió en dos puntos de venta, las calificaciones de servicio al cliente aumentaron del 60% al 90%.
Enfatiza también cómo las habilidades de quienes te rodean se complementan entre sí. Si recién está iniciando un negocio, enfatice el papel que desempeña la experiencia de cada persona en el éxito de la empresa.
4.4 Junta Directiva
El principal beneficio de una junta asesora gratuita es que puede brindarle asesoramiento experto de forma gratuita al tener una lista de miembros de la junta que son personas famosas y exitosas. en la industria puede mejorar la reputación de la empresa y la experiencia de gestión percibida.
Si su empresa tiene una junta directiva, debe escribir la siguiente información en el plan de negocios:
(1) Nombres de los miembros de la junta directiva
( 2) En posición en la junta directiva
(3) Participación en los asuntos de la empresa
⑷Antecedentes
(5) Contribución a la empresa
Entre ellos, la estrategia de marketing son las estrategias comerciales y de fidelización que estás implementando.
Una estrategia de marketing completa debe incluir cuatro partes:
5. Estrategia de penetración en el mercado.
Estrategia de desarrollo: esta parte incluye estrategias internas, como por ejemplo, cómo aumentar tu negocio. recursos humanos; la estrategia de adquisición es adquirir otra empresa; la estrategia horizontal es proporcionar productos similares a diferentes clientes; la estrategia vertical es proporcionar el mismo producto pero para diferentes niveles de la cadena de distribución.
Estrategia de canales de distribución: La selección de canales de distribución debe incluir fabricantes de equipos originales, equipos de ventas internos, distribuidores y minoristas. Estrategia de comunicación, relaciones públicas, promoción del personal y algunos folletos.
La estrategia de ventas incluye las siguientes dos partes importantes:
? ¿Cuál es el tamaño de su equipo de ventas y qué estrategia de contratación utilizará? Número, costo promedio por venta.
6. Línea de servicio o producto
La línea de servicio o producto es la sexta parte del plan de negocio. En esta sección, describa su producto o servicio y resalte los beneficios para los clientes potenciales y existentes. Por ejemplo, si abre un restaurante, no les diga a sus inversores cuántos platos tiene su restaurante, pero dígales por qué está tan ocupado. Los profesionales prefieren comprar en tiendas que registren las preferencias de los clientes. Para elegir una industria en la que tiene una clara ventaja, esta sección debe incluir:
Descripción detallada del producto o servicio
Información sobre derechos de autor, patentes y secretos comerciales: discusión o no. acuerdo de competencia.
(R&d)): Esta sección incluye cualquier trabajo relacionado con el desarrollo de nuevos productos.
7. Lograr tus objetivos
Necesidades de financiamiento actuales, necesidades de financiamiento para los próximos cinco años, el propósito de los fondos y cualquier estrategia financiera a largo plazo que afecte tu financiamiento. Cuando resuma sus necesidades financieras actuales y futuras, asegúrese de describir el monto de la financiación, el plazo de cada financiación, el tipo de financiación que necesita y los términos que se aplican a usted.
Para los inversores, es muy importante cómo utilizan el dinero que recaudan, ya sea para gastos de capital (gastos para comprar, añadir, mejorar o extender la vida útil de activos fijos) o para capital de trabajo o para pagar deudas. ¿O adquisición? Todos estos deben enumerarse en esta sección.
Finalmente, asegúrese de enumerar cualquier información estratégica que afectará su situación financiera futura, como la salida a bolsa de su empresa, adquisiciones de deuda, planes de pago de deuda y si planea vender la empresa en un futuro cercano. . Esta información estratégica es importante para sus inversores porque tiene un impacto directo en la capacidad de su empresa para pagar su deuda.
8. Apéndice
El apéndice debe incluir el siguiente contenido:
(1) Currículums de personas clave
(2) Producto imágenes
p>(3) Detalles de la investigación de mercado
(4) Miembros asesores empresariales, incluidos abogados y contadores.
Deja de copiar tu plan de negocio. Toma nota. Recuerde también incluir un descargo de responsabilidad si planea recaudar dinero.