La diferencia entre marketing y gestión empresarial
Las diferencias son las siguientes:
1. Estas dos especialidades pertenecen a departamentos diferentes. La carrera del Departamento de Marketing pertenece a la categoría económica. Las especialidades en administración de empresas se centran en la gestión, por lo que generalmente se imparten en facultades de gestión y otras universidades que ofrecen gestión. También hay un dicho que dice que la administración de empresas y el marketing son compatibles. Porque los conocimientos de administración de empresas incluirán también algunos conocimientos básicos de marketing.
2. El enfoque de la formación es diferente. Hablemos primero de administración de empresas. Esta especialización estudia principalmente algunas teorías básicas como la gestión, la economía y la gestión empresarial. Por lo tanto, se puede ver en los cursos estudiados en esta especialidad que esta especialidad tiene un amplio alcance y muchos cursos, que cubren muchos cursos como economía y administración. Se puede decir que la administración de empresas es una materia amplia.
Las personas pueden elegir una dirección profesional en función de sus intereses y aficiones. Por lo tanto, esta especialización forma principalmente profesionales de alto nivel en administración de empresas con conocimientos y habilidades en gestión, economía, derecho, marketing, etc., que puedan dedicarse al marketing y la gestión, la docencia y la investigación científica en empresas, instituciones y departamentos gubernamentales.
La especialización en marketing tiene como objetivo capacitar a los estudiantes para que dominen los principios básicos de gestión y economía, así como los conocimientos, teorías y habilidades básicas del marketing. Tener buena profesionalidad, espíritu pionero y conciencia innovadora, y ser capaz de realizar trabajos integrales de marketing como investigación y análisis de mercado, planificación publicitaria, negociación comercial, planificación de marketing, gestión de ventas, etc., especialmente bueno en operación y gestión de cadenas, comercio electrónico. , marketing online y otros campos. Por lo tanto, la especialización en marketing es una especialización aplicada. Al mismo tiempo, también puede ayudar a todos a deshacerse del malentendido de que el marketing sólo puede generar ventas. Si tiene que conectar esta especialización con las ventas, entonces esta especialización se centra en el paso previo a las ventas: formular un plan de marketing.
2. Centro de Pruebas de Marketing Administración de Empresas Mercado: Todos los clientes potenciales con necesidades y deseos específicos que estén dispuestos y sean capaces de satisfacer dichas necesidades o deseos a través del intercambio. El mercado se refiere a la suma de las demandas de los compradores reales y potenciales de un producto. La fórmula es: mercado = población + poder adquisitivo + deseo de comprar. El mercado es la unidad de estos tres factores.
Marketing: se refiere a las actividades humanas relacionadas con el mercado, con el propósito de satisfacer determinadas necesidades y deseos humanos, y transformar intercambios potenciales en intercambios reales a través del mercado.
Comercializador: Persona que desea obtener recursos de otros y está dispuesta a intercambiar algo de valor.
Marketing relacional: Una empresa establece, mantiene y fortalece relaciones con sus clientes, distribuidores, comerciantes, proveedores y otras organizaciones o individuos relacionados, a través de intercambios mutuamente beneficiosos y el cumplimiento mutuo de compromisos, de modo que cada parte logre lo relevante. sus propios objetivos.
Concepto de producción: Es uno de los conceptos más antiguos que guía el comportamiento de los vendedores. Según el concepto de producción, a los consumidores les gustan los productos de bajo precio que se pueden comprar en todas partes. Las empresas deben comprometerse a mejorar la eficiencia de la producción y la eficiencia de la circulación, ampliar la producción y reducir los costos para ampliar el mercado.
Concepto de producto: los consumidores prefieren productos de alta calidad, multifuncionales y distintivos. Las empresas deben comprometerse a producir productos de alto valor y mejorarlos continuamente. Proviene de una situación de "mercado de vendedores" en la que los productos del mercado son escasos.
Miopía del marketing: Atención inadecuada a los productos, no a la demanda del mercado, falta de previsión en la gestión del marketing, viendo sólo la buena calidad de los propios productos, no viendo cambios en la demanda del mercado, provocando que el negocio de la empresa esté en problema.
Concepto de cliente: se refiere al enfoque de la empresa en recopilar información sobre transacciones pasadas de cada cliente, información demográfica, información sobre actividad psicológica, información sobre hábitos mediáticos, información sobre preferencias de distribución, etc. , y basándose en el valor de vida de los diferentes clientes así confirmado, proporcione diferentes productos o servicios a cada cliente y difunda información diferente, aumentando así el volumen de compras de cada cliente al mejorar la lealtad del cliente, asegurando así el crecimiento de las ganancias de la empresa.
Precio de puntos básicos: la empresa selecciona una determinada ciudad como punto base y luego establece el precio en función de un determinado precio en fábrica más el flete desde la ciudad del punto base hasta la ubicación del cliente (independientemente de desde qué ciudad se envían realmente los productos).
Precios por reputación: las empresas utilizan la admiración de los consumidores por la reputación de productos de marcas famosas o tiendas famosas para fijar los precios de los productos, fijando deliberadamente los precios en números redondos o precios altos.
Precios de mantisa: utilizar la psicología de los consumidores para comprender los números para establecer precios de mantisa hará que los consumidores se sientan baratos y tengan la mentalidad de fijar los precios en serio. Los precios con dígitos son el resultado de una cuidadosa contabilidad de costos, lo que dará a los consumidores una sensación de confianza en los precios.
Precios atractivos: los minoristas aprovechan la búsqueda de precios bajos por parte de algunos clientes y fijan los precios de ciertos productos más bajos para atraer clientes.
Estrategia de precios diferenciales: También conocida como discriminación de precios, una empresa vende un producto o servicio a dos o más precios que no reflejan la diferencia en los ratios de costes y gastos. (Incluyendo precios diferenciales de cliente, precios diferenciales de forma de producto, precios diferenciales de ubicación del producto y precios diferenciales de tiempo de ventas)
Precios desnatados: en la etapa inicial del ciclo de vida del producto, para maximizar las ganancias, el precio de El producto está muy alto.
Precios de penetración: las empresas fijan el precio de sus productos innovadores relativamente bajo para atraer a un gran número de clientes y aumentar la cuota de mercado.
Canales de comercialización: todas las empresas e individuos que colaboran para producir, distribuir y consumir los bienes y servicios de un productor. (Incluye proveedores, fabricantes, distribuidores, agentes distribuidores, equipos auxiliares y consumidores finales)
Canal de distribución: se refiere al proceso de obtención de bienes o servicios desde los productores hasta los consumidores o todas las empresas e individuos que prestan servicios de propiedad o. ayudar en la transferencia de propiedad. (Incluidos fabricantes, distribuidores, distribuidores y consumidores finales)
Combinación de promociones: las empresas toman decisiones adecuadas y una configuración integral.
Estrategia de empuje: utilice vendedores y distribuidores para promocionar productos en los canales, es decir, los fabricantes toman la iniciativa de empujar los productos a los mayoristas, los mayoristas toman la iniciativa de empujar los productos a los minoristas y los minoristas toman la iniciativa de empujarlos. Productos a los minoristas.
Marca:
El nombre comercial que le da un vendedor a su producto suele estar formado por palabras, marcas, símbolos, patrones y colores, o una combinación de estos elementos. El logotipo de un vendedor o grupo de vendedores se utiliza para distinguir los productos de los competidores.
Marca registrada:
Esencialmente, es un término legal que se refiere a una marca o parte de una marca que ha adquirido derechos exclusivos y está protegida por la ley.
Estrategia de expansión de marca:
Se refiere a una empresa que utiliza la reputación de su marca exitosa para lanzar productos nuevos o mejorados.
Estrategia multimarca:
Operar dos o más marcas competidoras al mismo tiempo. Esta estrategia fue iniciada por Procter & Gamble. Motivos: ① Ocupa un área de estantería más grande; ② Atrae más clientes y aumenta la participación de mercado (3) Ayuda a varios departamentos dentro de la empresa a competir (4) Permite a las empresas penetrar en diferentes segmentos del mercado y ocupar un mercado más grande;
Sistema de identificación corporativa:
Utilice el sistema de comunicación general para difundir la filosofía empresarial y la cultura espiritual de la empresa a las relaciones o grupos alrededor de la empresa, y captar su reconocimiento y valores unánimes. de la empresa. Identificación de la filosofía empresarial de MI, identificación de la actividad empresarial de BI e identificación visual general de VI.
Ciclo de vida del producto:
El proceso del ciclo de vida de mercado de un producto desde su entrada hasta su salida. El ciclo de vida típico de un producto generalmente se puede dividir en cuatro etapas: etapa de introducción, etapa de crecimiento, etapa de madurez y etapa de declive.
Ingreso personal disponible: la porción del ingreso personal que se puede utilizar para consumo y ahorro personal después de deducir varios impuestos pagados por los consumidores y tarifas no comerciales pagadas al gobierno. Es el factor decisivo que afecta el poder adquisitivo de los consumidores y el gasto de consumo.
Renta personal disponible: Renta personal disponible menos los gastos fijos de los consumidores en las necesidades diarias. Los principales factores que afectan las ventas de artículos de lujo.
Mercado organizacional: Es la suma de las demandas de productos y servicios empresariales formadas por diversas organizaciones. Se divide en mercado industrial, mercado intermediario y mercado gubernamental.
Los mercados industriales se refieren a todos los individuos u organizaciones que compran productos y servicios y los utilizan para producir otros productos o servicios para su venta, arrendamiento o suministro a otros.
Mercado intermediario: se refiere a aquellos individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para revenderlos o alquilarlos a otros con fines de lucro.
Rellenos de mercado: se refiere a empresas que atienden cuidadosamente a una pequeña parte del mercado, no compiten con grandes empresas y solo ocupan una posición favorable en el mercado a través de operaciones profesionales.
Competidores: en términos generales, se refieren a otras empresas que ofrecen productos o servicios similares a esta empresa y atienden a clientes objetivo similares. Los competidores de una empresa suelen identificarse desde dos aspectos: competencia industrial y competencia de mercado.
Producto: Cualquier cosa que pueda ofrecerse al mercado para satisfacer las expectativas y necesidades de las personas, incluyendo cosas, servicios, lugares, organizaciones, conceptos, ideas, etc. (Incluyendo productos principales, productos tangibles y productos adicionales)
Productos principales: los consumidores compran productos en busca de beneficios y son lo que los clientes realmente quieren comprar.
Productos tangibles: La forma en que se realiza el producto principal, manifestada en el nivel de calidad del producto, características de apariencia, estilo, marca, empaque, etc.
Productos complementarios: Todos los servicios y beneficios adicionales que se obtienen al adquirir un producto tangible, incluyendo otorgamiento de crédito, envío gratuito, garantías, instalación, servicio postventa, etc.
Comprar artículos: para encontrar artículos adecuados, los consumidores suelen acudir a muchas tiendas minoristas para comprender y comparar productos de consumo de diferentes colores, estilos, calidad y precios antes de comprarlos.
Productos especiales: los consumidores pueden identificar bienes de consumo de alta calidad y bajo precio, y muchos consumidores están acostumbrados a dedicar más tiempo y energía a comprarlos.
3. ¿Cuáles son las perspectivas de las carreras de administración de empresas, marketing y gestión de recursos humanos?
Administración de empresas, marketing, gestión de recursos humanos,
Comentarios profesionales e indicaciones laborales:
1. Estas tres especialidades son las más populares en las escuelas de negocios ordinarias. universidades inevitables y, a menudo, en el mismo departamento. Los cursos principales son todos cursos de gestión, pero cada uno tiene su propio enfoque. Algunos colegios y universidades implementan una inscripción amplia para estas tres especialidades y luego brindan enseñanza especializada en el tercer año.
2. La especialización en administración de empresas se centra en la estrategia corporativa, las operaciones corporativas y el diseño de la organización corporativa; el marketing se centra en la investigación de mercado y la gestión de recursos humanos se centra en la contratación de talentos, las regulaciones de recursos humanos, los salarios y los beneficios; diseño, etc.
3. Dirección del empleo: las carreras de administración de empresas y marketing tienen una tasa de empleo relativamente alta y una gran demanda de talentos. La mayoría de los graduados trabajan en el departamento de marketing, el departamento de ventas y el departamento de ventas de cuentas clave de la empresa, y muchos también trabajan en organizaciones de la industria de servicios empresariales, como empresas de publicidad, empresas de planificación y empresas de consultoría. La mayoría de los graduados en gestión de recursos humanos ocupan puestos en departamentos de recursos humanos, departamentos administrativos y empresas de subcontratación de recursos humanos. Algunos talentos también ocupan departamentos operativos corporativos, empresas de búsqueda de talentos y empresas de agencias de talentos (como Zhaopin Recruitment, 51job y Liepin). Red, etc.).
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