¿Quién desarrolló este viaje?
Shi Yuzhu vive una vida normal todos los días porque le gusta jugar juegos en línea. "Soy un jugador empedernido", dijo con orgullo Shi Yuzhu, "también podría desarrollar un juego yo mismo".
Desde junio de 5438 hasta octubre de 2004, salió un grupo de personal de I + D de Shanda Network. En busca de inversión, Shi Yuzhu invirtió rápidamente 20 millones de yuanes para reclutar estos talentos. A finales de 2004, en un entorno en el que la mayoría de los expertos de la industria y los medios relacionados no eran optimistas, Shi Yuzhu zarpó con el "Journey Battleship". El 18 de abril de 2005, Shi Yuzhu anunció repentinamente un nuevo proyecto invertido por Giant Investment Group Co., Ltd.: el juego en línea Journey. Shi Yuzhu también utilizó el mismo método para promocionar productos para la salud. El equipo de promoción es el más grande de la industria, con 2.000 personas en todo el país. El objetivo es cubrir 1.800 ciudades, condados y pueblos. Para entonces, se espera que el equipo esté formado por 20.000 personas. Shi Yuzhu explicó una vez su enfoque en términos militares: "La fuerza aérea es como la publicidad y el ejército es como el marketing. Sólo con una buena coordinación podemos lograrlo". Shi Yuzhu todavía adoptó la práctica de rodear las ciudades desde las zonas rurales y enviarlas. la expedición a condados, municipios y ciudades. "Sólo voy a cibercafés gratuitos. Las personas que cobran dinero no entran", dijo Shi Yuzhu.
Shi Yuzhu, que creía que las grandes inversiones podían generar grandes producciones, organizaba regularmente "vuelos chárter" y fue bien recibido por los propietarios de cibercafés rurales. Shi Yuzhu empaca regularmente todas las máquinas en 50.000 cibercafés en todo el país y solo permite a los jugadores jugar a Zhengtu, que cuesta millones al mes. Pero para muchos cibercafés rurales con menos de la mitad de la tasa de ocupación, los beneficios de reservar entradas son imaginables. Además, los propietarios de cibercafés pueden compartir un descuento del 10% al vender tarjetas de juego "Zhengtu", lo que hace que la chispa de Shi Yuzhu en el mercado rural sea interminable.
Shi Yuzhu también hizo publicidad para "jugadores que pagan": siempre que los jugadores pasen más de 120 horas en línea al mes, pueden recibir un "salario completo" por valor de 100 yuanes. Los salarios se pagan en moneda virtual, pero los jugadores pueden ganar dinero intercambiando con otros jugadores. El funcionario de Zhengtu dijo que en la tarde del 27 de mayo de 2007, el número de personas en línea al mismo tiempo superó los 654,38+0 millones, lo que lo convierte en el tercer juego en línea del mundo con más de 654,38+0 millones de personas en línea al mismo tiempo. tiempo.
Aunque el enfoque de Shi Yuzhu fue exitoso y fue criticado y condenado por sus pares, todavía no cambió su enfoque poco convencional. Invirtió mucho para que los anuncios con imágenes de Zhengtu se transmitieran por CCTV. La Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión estipula explícitamente que los juegos en línea y el tabaco no pueden anunciarse en televisión. Sin embargo, "Zhengtu" fue marginado con publicidad gráfica. Esta fue la primera vez que un operador nacional de juegos en línea transmitió un anuncio en televisión, y la exageración y la publicidad de "Zhengtu" alcanzaron su punto máximo.
Zhengtu.com planea transmitir el anuncio en CCTV durante aproximadamente un mes. Según un cálculo aproximado basado en los estándares de tarifas de publicidad de CCTV, se espera que Zhengtu Network gaste casi 20 millones de yuanes en tarifas de publicidad de CCTV 1 y 5.
Los jugadores de juegos en línea de Zhengtu están dirigidos a trabajadores administrativos de entre 65.438+08 y 35 años. Se invierte una gran cantidad de publicidad en CCTV, lo que creo que no impulsará directamente el número de juegos en línea de Zhengtu. jugadores. Sin embargo, como operador emergente de juegos en línea, la popularidad de Zhengtu Network aumentará considerablemente. Al mismo tiempo, la imagen publicitaria de Zhengtu se transmitió durante los Juegos Asiáticos, con la esperanza de transmitir a más personas que los juegos en línea, al igual que otros deportes, son una forma saludable de entretenimiento.
Esta vez, Shi Yuzhu rompió el bloqueo político y lanzó un anuncio con la imagen de una empresa de juegos en línea en CCTV. ¿Se sospecha que cuestiona las normas regulatorias nacionales? Hay muchas diferencias.
Se dice que la razón por la que CCTV acordó poner la publicidad en línea de Zhengtu en la pantalla está estrechamente relacionada con los años de publicidad de Giant Group en CCTV. La censura publicitaria de CCTV siempre ha sido muy estricta. Zhengtu solo hace publicidad de imagen corporativa, no productos de juegos en línea, al igual que la publicidad de imagen de algunas empresas tabacaleras. A lo largo del viaje, podemos ver que la industria de juegos en línea de China se está desarrollando rápidamente.
En cualquier industria emergente, siempre hay un "presentador de programa" que no sigue el sentido común. En la industria de los juegos en línea en 2006, Shi Yuzhu y su viaje siempre han desempeñado el papel de "presentador de programas".
Ya sea Zhengtu o la asociación entre Melatonin y Gold, el pensamiento empresarial de Shi Yuzhu es muy irrazonable. Es este tipo de técnica de marketing con un fuerte estilo Shi la que le permite alcanzar el éxito en el mercado. Las nuevas reglas de competición de los juegos online cambiaron con la llegada de Shi Yuzhu en 2006.
En junio de 2004, se estableció oficialmente Shanghai Zhengtu Network Technology Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Zhengtu Network"). Shi Yuzhu pensó en invertir en juegos online hace tres o cuatro años. Antes de ingresar a los juegos en línea, Shi Yuzhu buscó el consejo de expertos e incluso visitó a líderes a cargo de algunas industrias.
La conclusión es que la tasa de crecimiento de los juegos online se mantendrá por encima del 30% durante al menos 8 años o más. En opinión de Shi Yuzhu, la demanda de entretenimiento del pueblo chino aumenta día a día, pero la proporción de jugadores en China es relativamente baja y el potencial de crecimiento es enorme. Por lo tanto, Shi Yuzhu afirmó que el mercado de los juegos en línea es definitivamente una industria en alza.
Shi Yuzhu siempre ha creído que el éxito de los juegos online depende de dos cosas: el dinero y las personas. A Shi Yuzhu no le falta dinero. Años de acumulación de negocios de productos para el cuidado de la salud e ingresos por inversiones le han aportado a Shi Yuzhu una enorme acumulación de capital. Hace unos años, Shi Yuzhu estaba interesado en los juegos en línea, pero en ese momento no tenía un equipo de juego. Wang Yan de Sina le dijo una vez que Sina no hacía juegos en línea porque carecía de gente.
En 2004, un equipo de Shanghai Shanda abandonó la investigación y el desarrollo de juegos en línea a gran escala y se preparó para abandonar Shanda. Esperaban encontrar socios inversores adecuados y contactaron a inversores en la provincia de Taiwán. Shi Yuzhu se enteró de esto e inmediatamente se reunió con el equipo. Después de la reunión, el entusiasmo de Shi Yuzhu por invertir en TI se encendió nuevamente y decidió invertir.
Después de la confirmación formal, Shi Yuzhu se preguntó: Si falla, ¿cuáles son las posibles razones? Uno son los productos, el otro es la fuga de cerebros, etc. Durante el proceso de preguntas y respuestas, Shi Yuzhu enumeró más de una docena de puntos del proyecto y encontró soluciones uno por uno.
Shi Yuzhu afirmó haber estado en zonas rurales y tiendas, charlando con consumidores que compran melatonina y otros productos de salud para comprender sus hábitos y preferencias. Para comprender la psicología de los jugadores de juegos en línea, Shi Yuzhu se ahorró muchos problemas. Por un lado, él mismo es un jugador. Por otro lado, puede comunicarse con los jugadores online de forma muy cómoda.
Shi Yuzhu afirmó tener un conocimiento más profundo de la investigación de mercado. Shi Yuzhu afirmó ir directamente al cibercafé para charlar con los jugadores. Después de una investigación, Shi Yuzhu descubrió que, al igual que los juegos en línea y los productos para el cuidado de la salud, el mercado real más grande está debajo, no arriba. El mercado de China tiene forma de pirámide, con Beijing, Shanghai y Guangzhou en la cima, y grandes ciudades educativas como Nanjing, Wuhan y Wuxi en el medio. El mercado de juegos en línea más grande se encuentra en las zonas rurales, y el número de personas que juegan juegos en línea en las zonas rurales es mucho mayor que en las ciudades del condado.
La gente generalmente cree que la clave del éxito de los productos de salud de Shi Yuzhu es la publicidad, pero en Yuzhu, el vínculo más crítico es en realidad la promoción terrestre. Ahora, Shi Yuzhu ha aplicado su experiencia en marketing de productos para el cuidado de la salud a los juegos en línea. Según Tang Min, subdirector general de Zhengtu Network, Zhengtu Network tiene actualmente casi cien oficinas terrestres y planea crecer hasta llegar a miles.
"Si se permitiera la publicidad de juegos en línea, el número de usuarios de "Zhengtu" podría haber superado el millón". Shi Yuzhu, quien afirma que le gusta la publicidad, no parece tener mucho espacio para los juegos en línea". . Debido a restricciones regulatorias, los productos de juegos en línea no pueden aparecer en anuncios de televisión. El método publicitario no parece ser muy efectivo para los jugadores, pero no hace mucho, Shi Yuzhu no pudo soportar la soledad y colocó la imagen publicitaria de Zhengtu.com en dos canales CCTV, siendo pionero en publicidad televisiva para compañías de juegos en línea.