Ayuda con la tarea: enviar plan de negocios.

Asociación de Innovación en Ingeniería

Marzo de 2065 438+00

Facultad de Ingeniería de Changchun

Resumen

En términos de alimentación, vestimenta, vivienda y transporte, a medida que los seres humanos se desarrollan y progresan, sus necesidades en estos cuatro aspectos también aumentan constantemente. La alimentación, el vestido, la vivienda y el transporte son los cuatro elementos principales de la supervivencia humana. Entre ellos, la ropa es lo primero. La mayoría de las industrias del mercado actual son extensiones de estos cuatro elementos. La dependencia del ser humano de la ropa se puede ver en el hecho de que la ropa ya no está fuera del cuerpo. La industria de la confección tiene una larga historia desde la antigüedad hasta la actualidad. Por tanto, la industria de la confección tiene un mercado enorme.

Con el avance de la economía nacional y la mejora del nivel de vida de las personas, las necesidades de ropa de las personas ya no son la timidez original de lucirse, sino la búsqueda de la belleza. Todo el mundo ama la belleza. En condiciones económicas, todo el mundo se ha esforzado mucho en disfrazarse. La ropa es arte y vestirse con arte resulta muy atractivo para la mayoría de los jóvenes. Muchos jóvenes son muy exigentes con el estilo de la ropa a la hora de elegirla. Siempre que la tela no sea mala, el patrón determina la belleza de la ropa y las ventas de la misma. Y trabajar duro en los patrones de ropa definitivamente llevará a la industria de la confección a una nueva historia. Por lo tanto, es prometedor abrir un taller de ropa distintiva para satisfacer las necesidades de ropa distintiva de la gente. Por tanto, dedicarse a la venta de ropa especial es un beneficio seguro.

Changchun Fashion Art Studio tiene como objetivo captar firmemente las características de esta palabra, utilizar el arte para decorar la ropa, utilizar la ropa para promover el arte y abrir un nuevo mundo de pintura a mano. Dibujar cuidadosamente patrones coincidentes basados ​​en la tela y el patrón de la ropa puede aumentar considerablemente su valor. ¡Deja que la ropa que confeccionamos se convierta en tendencia y comience una nueva era de tendencias!

A través de una investigación y un análisis de mercado preliminares, y basándose en una gestión estricta y ventas cuidadosas, es completamente posible que Changchun Garment Factory controle el mercado, ingrese a un mundo nuevo y logre la gran causa de Changchun. Fábrica de prendas de vestir.

2. Descripción del taller

Nombre: Changchun Garment Factory

Descripción general del taller: El taller fue establecido como una empresa conjunta por estudiantes de la escuela, con sede en el Instituto de Changchun. Tecnología, y principalmente dedicada a la confección Patrón de papel dibujado a mano.

Concepto del seminario:

No hay nada inesperado o imposible de dibujar, sólo la búsqueda constante del arte y la belleza.

Promoción cultural externa del taller:

Usar el arte para vestir la ropa y utilizar la ropa para promover el arte.

Sistema de talleres:

Un director del Departamento Internacional del Comité Central del PCC, uno por primera vez. El Departamento de Producción cuenta con 1 director, 1 subdirector y 3 miembros del comité. Hay un director comercial y un subdirector, dos personas al principio. Cada departamento se puede ampliar según el tamaño del taller. Todos son estudiantes universitarios y los miembros del departamento de producción deben ser buenos pintando y tener un pensamiento innovador.

El taller se dedica principalmente a:

Se utiliza principalmente para el procesamiento de patrones y pintura a mano de camisetas, camisas, suéteres y otras prendas.

En tercer lugar, productos y servicios

Productos: prendas variadas con estampados únicos. Compra la ropa que necesitas en fábricas de ropa, pinta los patrones a mano y luego véndelas de forma independiente. Los patrones de ropa son distintivos, hermosos y artísticos.

Servicios: 1. Podrás dibujar el patrón requerido según la ropa elegida por el cliente y sus requerimientos. 2. Puedes cobrar una tarifa determinada dibujando los patrones requeridos en la ropa proporcionada por el cliente.

Cuarto, análisis de mercado

Análisis del mercado de ropa de China

(1) Análisis general del mercado de ropa

Básico, alimentación, vivienda y el transporte son los cuatro aspectos esenciales de la vida humana. La gente pone la "ropa" en primer lugar, lo que demuestra lo importante que es la ropa para nosotros. China tiene una población de 1.400 millones de habitantes y su enorme base poblacional constituye en sí misma un enorme mercado de consumo de ropa. Al mismo tiempo, con el aumento vertiginoso del ingreso nacional de China, después de que el PIB per cápita superara los 65.438 dólares estadounidenses + 0.000 dólares estadounidenses en 2004, el mercado chino entrará en la era del consumo de boutiques y el consumo de ropa ya no se limitará a lo más básico. necesidades de supervivencia, pero también Un salto en necesidades psicológicas superiores y necesidades de autosatisfacción. Especialmente después de que decenas de millones de personas ingresen a la clase media, su demanda de ropa que refleje su estatus y gusto social se volverá cada vez más urgente y se establecerán varias marcas de ropa.

El mercado nacional de ropa será cada vez más grande y los segmentos de mercado serán cada vez más pequeños. Sin embargo, en el futuro, la tendencia de consumo del mercado nacional de ropa se basará en la calidad y la personalización.

(2) Análisis de segmentación del mercado de ropa

1. Segmentación por género

Análisis del mercado de ropa de mujer: El mercado de ropa de mujer siempre ha sido el líder del mercado de ropa. y siempre ha liderado el camino. Representa la moda y las tendencias, y es el representante de la moda y la personalidad. La frecuencia y cantidad de compra de ropa de mujer es la mayor entre todos los grupos de consumidores de ropa, y quienes poseen ropa de mujer son los primeros en el mundo. Por lo tanto, muchas empresas y recursos están luchando en el mercado de la ropa femenina, y hay muchas marcas de ropa femenina, y la brecha entre ellas no es grande. Según las estadísticas, la brecha de cuota de mercado entre las diez principales marcas no es grande, sólo alrededor del 15% en total. Las marcas nacionales de ropa femenina tienen colores regionales fuertes, pero ninguna de ellas puede formar una escala e influencia en todo el país, como la ropa de "estilo coreano" con colores brillantes y grandes bloques de color, la industria de la ropa femenina en Hangzhou con una fuerte cultura Jiangnan. y la industria de ropa de mujer de estilo Hong Kong y Macao en Shenzhen y Humen, Guangdong. Muchas marcas nacionales de ropa femenina están básicamente posicionadas en el mercado de gama media a baja, y no hay muchas marcas conocidas en el mercado de gama media a alta.

Al mismo tiempo, a medida que los conceptos de consumo de los consumidores nacionales maduran y el mercado interno continúa expandiéndose, las principales marcas de ropa femenina del mundo también han ingresado a China, y el mercado interno se ha convertido cada vez más en una parte importante del ropa de mujer del mundo. Las marcas extranjeras de ropa femenina han entrado en las ciudades de primer nivel de China, ya sea en tiendas especializadas o en mostradores. Aunque actualmente hay pocos canales y posicionamiento de precios altos, el impacto en el mercado de ropa femenina de alta gama y las tendencias de moda de ropa femenina nacional es enorme, y básicamente ocupa el mercado de alta gama. Al mismo tiempo, para abrir un mercado continental más amplio y ocupar el mercado de ropa femenina de gama media a alta, las marcas extranjeras están cooperando con las marcas nacionales cada vez más rápido, y la competencia en el mercado es cada vez más feroz.

Análisis del mercado de ropa masculina: Según el quinto boletín del censo nacional de la Oficina Nacional de Estadísticas en 2000, el número de hombres en mi país es de 653,55 millones, lo que representa el 51,63% de la población total, que es ligeramente superior al de las mujeres. Se puede observar que los consumidores de ropa masculina de China constituyen un mercado con una capacidad que no se puede ignorar. En la actualidad, el desarrollo de la industria de la ropa masculina de mi país ya tiene una base considerable: las empresas de ropa masculina cuentan con equipos de producción modernos, el posicionamiento del producto en el mercado es relativamente claro y la calidad es relativamente estable. Después del año 2006+0, la marca de camisas 11 recibió el título de "Marca famosa china" por parte del Comité de Promoción de Estrategia de Marcas Famosas de China, la marca de ropa masculina de diciembre de 2003 recibió el título de "Marca famosa china", y el desarrollo de la calidad física de mi Los productos de ropa masculina del país han alcanzado un cierto nivel. La concentración de marcas es alta y los grupos industriales se están desarrollando rápidamente, la producción y las operaciones empresariales se están desarrollando en la dirección de la serialización, el ocio, la internacionalización, la multimarca y la diversificación, las áreas de inversión empresarial se están expandiendo constantemente y el ciclo de integración de recursos entre empresas se acorta; las empresas se centran en utilizar los efectos de la marca y establecer una red de comercialización de productos transregional y transnacional. Dado que el desarrollo de marcas en el mercado de ropa masculina de China comenzó antes, en comparación con otras prendas, la competencia sigue siendo feroz debido al surgimiento de nuevas marcas de varios lugares. Las diez marcas principales representan casi el 50% de la participación de mercado del país. Las tres marcas principales: Youngor, Shanshan y Luomen tienen posiciones de mercado relativamente estables. Entre ellas, Youngor tiene ventajas de mercado obvias, con una participación de mercado integral de más de 10. %, mientras que otras marcas tienen una cuota de mercado global más pequeña, baja, en su mayoría rondando el 1% y el 2%, cercanas entre sí.

2. Desglose por edades

La clasificación por edades de la ropa de adulto en mi país es básicamente: 18-30, 30-45, 45-65 y los nacidos después de los 65.

18-30: El grupo de consumidores de esta edad es el grupo más importante en el consumo de ropa. En general es el grupo que compra ropa con más frecuencia y tiene más dinero. La población de este grupo de edad es de aproximadamente 1,8 millones, entre los cuales la población femenina es ligeramente mayor que la población masculina, lo que contradice la situación demográfica general de nuestro país. Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de comprar, persigue la moda y la individualidad, se atreve a probar cosas nuevas y es fácil de aceptar varias marcas nuevas. Una gran parte de este grupo es propenso a realizar compras impulsivas. Actualmente es el segmento de mercado con mayor competencia y mayor número de marcas de ropa.

30-45 años: El grupo de consumidores de este grupo de edad es el principal grupo de consumidores de ropa y el grupo con mayor valor por la compra de una sola prenda entre los grupos de consumidores. La población de este grupo de edad es de aproximadamente 330 millones. Este grupo es el grupo de consumidores con la base económica más sólida y un fuerte deseo de compra. Pero la mayoría de las personas de este grupo tienen una visión relativamente madura de la vida y los valores, por lo que tienen sus propias preferencias en cuanto a estilo y moda. Un número considerable de ellos ya tiene sus marcas favoritas, son menos receptivos a las nuevas marcas y son mayoritariamente racionales a la hora de comprar. Un número considerable de marcas se posicionan en este segmento de mercado.

45-65 años: Hay alrededor de 270 millones de personas en este grupo de edad. Los grupos de consumidores de este grupo de edad tienen carreras exitosas y un deseo general de comprar ropa, pero tienen ciertas demandas de ropa de alto nivel (es decir, demanda de marca).

Hay muy pocas marcas de ropa adecuadas para este grupo de edad en el mercado. A menudo, cuando se tienen ganas de comprar, no se puede encontrar una marca de ropa adecuada. En particular, hay una gran falta de ropa de mujer. marcas de ropa adecuadas para este grupo de edad, y las oportunidades de mercado son aún mayores.

Posteriores a los 65 años: la población de este grupo de edad es de unos 100 millones. El deseo de comprar es bajo y la demanda de ropa no es muy fuerte. Las marcas de ropa para este grupo de edad están básicamente vacías.

3. Segmentación por categorías de productos

Dividimos los principales productos de ropa del mercado existente en varias categorías, entre ellas:

Serie de trajes

La serie de vestimenta formal de negocios incluye vestimenta de negocios usada en eventos de negocios formales y reuniones de negocios de alto nivel, incluidos trajes (trajes) y vestidos de noche (atuendo para banquetes) y otros tipos de series de ropa. Este tipo de vestimenta representa lo clásico, extraordinario y noble, y se conoce como "ropa aristocrática". Este tipo de ropa tiene cierta demanda en el mercado y es de gran valor.

Serie de moda de alta gama

La moda de alta gama también se llama "ropa estrella" porque este tipo de ropa suele ser cara, por ejemplo, se usa en varias cenas de moda y en eventos de alta gama. ceremonias finales. Esta serie de prendas se caracteriza por el lujo y la extravagancia, y la mayoría de ellas se basan en la pura personalización (es decir, personalización personal) como modelo de negocio.

Serie casual de fin de semana

La serie de ropa casual de fin de semana también se puede subdividir. Según los tipos de ocio que aparecen hoy en el mercado, se puede dividir a grandes rasgos en: ocio masivo (como Giordano, Panelo, etc.), ocio deportivo (como Nike, Adidas, deportes y ocio profesionales internacionales de Li Ning, Lacoste ocio de tenis, ocio de golf de Wo Erxi, etc.), ocio de moda (como SOLAMENTE, VEROMODA, etc.) y ocio al aire libre (como Paul Shark). Aunque cada vez hay más competidores en el campo de las marcas informales, cada marca ha comenzado a ampliar el campo de ropa de su marca original y a incorporarle algunos conceptos de vida o entretenimiento específicos para hacerlo más vívido y más fácil de aceptar por los consumidores.

Serie "New Dress"

A medida que el "grupo de élite intelectual" se convierte cada vez más en la corriente principal de la sociedad urbana, la búsqueda dual de ocio, humanidad y naturaleza se ha puesto de moda, y una Ha aparecido una gran cantidad de ropa orientada a la vida, ropa formal casual, ropa formal de moda, ropa casual de negocios, saltando de la ropa formal tradicional o ropa casual, todas se pueden unificar en la serie "nueva ropa formal". En los últimos años, la ropa formal informal se ha convertido en una tendencia popular en el mercado internacional de la ropa. El concepto de "vestido nuevo" nació de la tendencia de los últimos años. Está posicionado en la corriente social del "grupo de élite intelectual" y se compromete a crear la doble búsqueda del gusto de ocio, el humanismo y la moda natural, brindando a hombres y mujeres una opción que puede mostrar su encanto incluso después de 8 horas. En particular, la serie business casual se ha convertido en los últimos años en una forma cada vez más popular de vestir en el mercado de consumo internacional. Puede usarse en ocasiones de negocios generales o durante ocho horas, lo que facilita disfrutar del trabajo y la vida. Por lo tanto, es cada vez más apreciado por la mayoría de los trabajadores administrativos y las personas exitosas. Debido a que la "nueva ropa formal" hereda los elementos duales de la ropa formal y la ropa casual, se ha convertido en una cultura de la confección independiente. El principal grupo de consumidores de "nueva ropa formal" está formado por jóvenes talentos de todos los ámbitos de la vida, incluidos grupos de élite intelectuales técnicos, basados ​​en el conocimiento y basados ​​en el arte. Este grupo de consumidores se está expandiendo rápidamente.

Análisis de Negocio

En la actualidad, las marcas de ropa operan principalmente en dos modalidades: marcas masivas y marcas profesionales. Los dos modelos operativos son esencialmente diferentes en términos de diseño, producción, precio, canales, promoción, etc.

Análisis de marcas populares

Diseño y producción: las marcas de ropa populares nacionales están diseñadas principalmente para satisfacer las necesidades generales del público general en términos de producción, la personalización masiva es el enfoque principal; .

Precio: en la actualidad, los precios principales de las marcas nacionales de ropa masiva se concentran principalmente en el rango de precios medio a bajo; los rangos de precios de gama media a alta son básicamente marcas de moda y ropa formal; Pocas marcas de ropa extranjeras populares han ingresado al mercado nacional y la mayoría de ellas se centran en la gama alta.

Canales: Actualmente, los modelos de canales populares en la industria de marcas de ropa masiva son: autooperado, franquiciado y agencia. La relación entre los tres radica en la cercanía entre el operador cooperativo y la empresa: la. el modelo de marketing autónomo está controlado por la empresa. Más cerca, la gestión puede basarse en la voluntad de la empresa y la resistencia de la gestión es menor, pero en términos relativos, el costo operativo será mayor en la gestión del canal de marketing de marca tipo agencia; El modelo requiere que los socios de la empresa tengan un fuerte conocimiento de la gestión y el marketing de marca, con altos requisitos en la red comercial y ventajas previas en el área comercial.

La cooperación entre las dos partes depende del desempeño de las ganancias del producto en el mercado. La gestión de los agentes por parte de la empresa es débil y se basa principalmente en una relación de orientación y ayuda. En comparación con la cooperación en marketing de franquicias, es una combinación de autogestión. operación y agencia, y habrá empresas en él recursos e inversión de capital, y utilizará las ventajas geográficas de los socios para marketing y promoción. Sin embargo, en la cooperación de canales de franquicia, las empresas deben tener sólidas capacidades de gestión de marca y capacidades de configuración de imagen de mercado para brindar a los franquiciados un poder operativo más duradero. En términos de la configuración de las ubicaciones de comercialización, también se puede subdividir en marketing de centros comerciales, marketing de tiendas de franquicia y marketing de grupo k/A (específicamente cadenas de supermercados e hipermercados). En las ciudades grandes y medianas, cuando los consumidores compran ropa de alto valor, suelen elegir centros comerciales con gran reputación y buena imagen. Para los productos de marcas de ropa, los centros comerciales pueden proporcionar un grupo de consumidores más suficiente y también pueden aumentar el atractivo y la influencia de la marca a través de la reputación y la imagen del centro comercial. Pero después de todo, no hay suficiente mano de obra, el área operativa de los centros comerciales es limitada y el número de centros comerciales en la ciudad también es limitado, lo que resulta en una situación en la que muchas marcas compiten por posiciones. Por lo tanto, también resulta en: Aunque el volumen de ventas de productos de centros comerciales es alto, no son rentables (altas deducciones operativas, lenta rotación de capital, baja eficiencia de gestión y gastos de costos negros que a menudo ocurren en operaciones de "caja negra");

Y los métodos de marketing de las franquicias de marcas de ropa aparecen principalmente en forma de tiendas especiales en las calles o edificios comerciales (ciudades) en áreas comerciales urbanas. El establecimiento de un formato de marketing de tienda especializado puede reflejar mejor la expresión de la imagen de la marca y también puede establecer de forma independiente la cultura de la marca y el estilo del producto a través de espacios de exhibición independientes. Por lo tanto, algunas empresas desarrollan tiendas especializadas en una dirección más amplia, como por ejemplo. llamadas tiendas emblemáticas o centros de tienda. K/A Group Marketing es más adecuado.

Informe de análisis del mercado de ropa casual de China

El "Informe de análisis del mercado de ropa casual de China", basado en el análisis del estado de desarrollo del mercado de ropa casual, analiza el entorno de la industria de la ropa casual , la cadena de la industria de la ropa casual, la oferta y la demanda del mercado de ropa casual, los precios de la ropa casual, las empresas de producción de ropa casual, etc. se analizaron en detalle para permitir a las empresas e inversores comprender de manera integral y profunda el estado de desarrollo del mercado de productos de ropa casual en; al mismo tiempo, con el fin de permitir a las empresas e inversores comprender el futuro de las tendencias de desarrollo del mercado de ropa informal y, además, en el análisis de inversiones, análisis y predicciones científicos y rigurosos de las tendencias de desarrollo futuro y las perspectivas del mercado de la industria de la ropa informal; En esta sección, se centra en analizar la base de las decisiones de inversión corporativa y ofrecer sugerencias de inversión integrales. El informe de análisis del mercado de ropa casual de China es el siguiente:

Debido al ritmo acelerado de la vida moderna y la creciente presión laboral, la gente persigue una mentalidad relajada y pausada en su tiempo libre, y esta mentalidad se refleja en el concepto de ropa. La ropa casual ha invadido el territorio hereditario de la ropa formal con una tendencia imparable (excepto en algunas ocasiones sociales formales importantes). En los últimos 10 años, la ropa informal se ha convertido rápidamente en un nuevo punto culminante de la industria de la confección, un nuevo punto culminante del consumo de ropa de la gente y un nuevo foco de atención de los medios.

Bajo la influencia de la tendencia informal, la ropa formal y los trajes han introducido el concepto de informal de negocios, y la ropa informal se ha convertido en la ropa más usada y común entre los hombres chinos. La cuota de mercado se ha reorganizado como producto importado, la ropa casual se ha convertido en la cuota de mercado de más rápido crecimiento entre las categorías de ropa para hombres, mujeres y niños.

La ropa casual de China ha experimentado tres generaciones de desarrollo. La primera generación es el concepto de ropa casual traído por marcas de Hong Kong, Macao y Taiwán al continente; la segunda generación es el auge de las marcas nacionales y la popularidad de la ropa casual se caracteriza por la búsqueda de la individualidad; moda, alta calidad y el reflejo de nuevos estilos de vida. El surgimiento del concepto de ropa casual; China entrará ahora en la cuarta generación de la industria de la ropa casual, y la producción y fabricación de ropa prestará más atención a la tecnología y la artesanía. Las operaciones de marca entre dominios se convertirán en una importante habilidad de supervivencia para las empresas. En China, la base de la industria de la confección informal se encuentra básicamente en un estado de "tres patas". La Escuela de Shanghai con Shanghai, Jiangsu y Zhejiang como cuerpo principal, la Escuela de Fujian como cuerpo principal y la Escuela de Guangdong con Zhongshan, Guangdong como cuerpo principal, cada una tiene sus propias fortalezas.

Los cambios en las tendencias de la moda y el crecimiento del mercado de ropa deportiva y de ocio son las dos principales fuerzas impulsoras del crecimiento de la escala minorista de ropa en China. Según una investigación de China Business Information Network, el tamaño del mercado de ropa casual de China fue de casi 500 mil millones de yuanes en 2009. Los analistas de China Business Information Network predicen que el tamaño del mercado de ropa casual de China superará los 700 mil millones de yuanes en 2013.

Al mismo tiempo, la ropa casual y la ropa deportiva tienen una superposición considerable y a menudo se usan indistintamente. La ropa deportiva está estrechamente relacionada con el estilo de vida moderno. Prestar atención a la calidad de vida y enfatizar el importante valor de la vida de ocio ha llevado a la popularidad de la ropa deportiva. Ropa deportiva es el nombre que se le da a una categoría de ropa de moda emergente y moderna. Con el aumento de la moda del fitness y el aumento de la gente fitness, las ventas de ropa deportiva y de ocio se han promovido de forma invisible y existe una tendencia a liderar la corriente principal del mercado de la ropa.

En los últimos dos años, las marcas internacionales de ropa informal han seguido apoderándose del mercado chino y la competencia en el mercado se ha expandido desde ciudades de primer nivel a ciudades de segundo y tercer nivel. En la competencia en ciudades de segundo y tercer nivel y mercados rurales, las empresas nacionales de ropa casual deben fortalecer las capacidades independientes de investigación y desarrollo, desarrollar sus propias características de marca y prestar atención a la calidad de los productos y servicios para ganar participación de mercado.

Estrategias y ventajas de competencia en el mercado de verbo (abreviatura de verbo):

Porque el grupo de edad de 18 a 30 años es el grupo de consumidores de ropa más importante, compran ropa con mayor frecuencia y compran más. grupo en general. Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de comprar, persigue la moda y la individualidad, se atreve a probar cosas nuevas y es fácil de aceptar varias marcas nuevas. Gran parte de este grupo es proclive a las compras impulsivas, y además es el segmento de mercado con más marcas de ropa y mayor competencia.

Esta es una era de individualidad. La juventud es vitalidad y la juventud tiene capital. La búsqueda de tendencias por parte de los jóvenes es ilimitada. Todos los tipos de ropa informal que se encuentran actualmente en el mercado no pueden satisfacer la demanda del mercado. Se entiende que muchas personas no están satisfechas con los patrones de la ropa, y los patrones de la ropa, especialmente la ropa informal, son lo que más valoran. Nadie elegiría una imagen que odia sólo porque la ropa es de buena calidad. Hoy en día la gente ha llegado al punto en el que preferirían morir antes que ceder ante algo que no pueden aceptar.

Según las encuestas, muchas personas en las escuelas secundarias y universidades ahora dibujan sus patrones favoritos en la ropa que compran, y los uniformes escolares se han convertido en las principales víctimas del graffiti porque son monótonos. Aunque la mayoría de las personas están dispuestas a dibujar sus patrones favoritos en la ropa, la mayoría no tiene la capacidad. Por eso, cuando veo a otras personas vistiendo ropas distintivas, me siento muy personal y envidioso.

No sólo los estudiantes, sino también los jóvenes que han abandonado la sociedad también están felices de usar ropa con hermosos y elegantes patrones pintados a mano. Dicen que este tipo de vestimenta tiene rasgos distintivos y muestra personalidad, por lo que es una de las opciones.

Además, los datos de la encuesta muestran que en Changchun, una persona promedio compra tres prendas (ropa de verano) cada año. El precio de aceptación ronda principalmente los 30 yuanes. Y el precio de 40 a 50 también es aceptable.

En segundo lugar, se entiende que las fábricas de ropa estén felices de entregar muestras a otros, porque esta es la parte más problemática, la más laboriosa y cara.

Changchun Clothing Art Workshop ofrece ropa personalizada y moderna para jóvenes.

(1) Estrategia de competencia en el mercado:

1. Asegúrate de que la ropa, las pinturas y los patrones que compres sean de alta calidad. El material no se desvanece y el color es hermoso y elegante.

2. Las características ganan. Asegure sus propias características y estilo de diseño, y haga todo lo posible para cumplir con los requisitos del cliente.

3. La publicidad gana. Hacer buen uso de la publicidad de las sociedades cooperativas, captar las características del espíritu empresarial de los estudiantes universitarios, atraer la atención del público y establecer canales estables de publicidad y ventas.

4. La marca gana. Para garantizar que no sea copiado ni imitado, es necesario establecer una marca, tener su propia marca, registrarla bien y buscar protección legal.

(2) Ventajas:

1. Amplio mercado. Nuestro mercado objetivo son los estudiantes universitarios de Changchun, los estudiantes de secundaria y preparatoria de Changchun y los jóvenes de moda en la sociedad. Los clientes son muy específicos. Entonces la demanda es ilimitada.

2. Este equipo es muy fuerte. Los miembros de Changchun Garment Workshop son todos estudiantes universitarios con excelentes conocimientos y habilidades. Se seleccionan talentos de pintura de 20 universidades para garantizar el punto de venta de la ropa. El talento no tiene precio. Un equipo fuerte constituye el núcleo de la competitividad.

3. Producción sencilla, bajo coste y alta rentabilidad. Debido a que el producto tiene características distintivas, mientras exista publicidad, las ventas serán fuertes. Las características son vida.

6. Estrategia de marketing

Según diversas situaciones, formule las siguientes estrategias de marketing:

1. Alta calidad y bajo precio: ropa semiacabada comprada en Los fabricantes de ropa deben tener garantizada la calidad y mantener el precio lo más bajo posible para garantizar las ganancias del taller de confección de Changchun. El primer lote de ropa es de 100 piezas y el precio medio de cada pieza se estima en 10 yuanes.

2. Complementarse: alquilar una tienda de unos 50 metros cuadrados, y la tienda debe estar en un lugar donde se concentren las universidades. Para ahorrar costes y no requerir decoración, se pueden colocar cuadros artificiales para formar un espacio artístico con la ropa. Esta característica es bastante destacada. El alquiler mensual es de unos 600 yuanes.

3. Profundizar el corazón de la gente: hacer anuncios promocionales, principalmente folletos, y promocionarlos en diversos colegios y universidades. Primero, atraer su curiosidad, segundo, ganarse su amor y luego, gradualmente, ganar popularidad. Como usted hace su propia publicidad, solo necesita pagar la impresión y el departamento de ventas se encarga de distribuir los folletos. La tarifa de impresión es de 100 yuanes al mes.

4. Cooperación sincera: todos los colegios y universidades tienen asociaciones de caligrafía y pintura. Changchun Art Workshop coopera con ellos para reclutar talentos y utilizarlos para promover las ventas en sus respectivas escuelas.

Siete. Análisis financiero

Inversión inicial:

(1) Compra de ropa: 1.000 yuanes.

(2) Costo de pinturas, pinceles y otros equipos: 100 yuanes por un juego y 1000 yuanes por la compra inicial de 10 juegos.

(3) Tarifa de impresión de folletos: 100 yuanes por mes.

(4) Gastos de alquiler y decoración de la tienda: depósito y 5 meses de alquiler por adelantado, 3.500 yuanes.

Ingresos iniciales: el precio de cada prenda oscila entre 30 y 50 yuanes, con tres niveles de precios establecidos según la combinación y la belleza del patrón. Son 30 yuanes, 40 yuanes y 50 yuanes. Entre ellas, hay 30 tarjetas por 30 yuanes, 40 tarjetas por 40 yuanes y 30 tarjetas por 50 yuanes.

Ingresos después de todas las ventas (un mes): 3.400 yuanes.

Plan de inversión posterior: comprar 100 prendas de ropa a la vez y abrir dos sucursales en Changchun en un año. Establecer campus filiales en cinco universidades. Cada sucursal está completa y unificada bajo la dirección de la sede del Instituto de Tecnología de Changchun.

Presupuesto de ventas anual: Cada universidad vende de 100 a 500 piezas al año. Las ventas totales de la tienda son 800 piezas.